晨會(huì) <p class="ql-block ql-indent-1">今天是輔導(dǎo)的第一天，領(lǐng)航項(xiàng)目組正式入駐新源支行與伙伴們一起并肩作戰(zhàn)，開啟為期五天的駐點(diǎn)培訓(xùn)工作， 領(lǐng)航楊老師觀摩晨會(huì)：</p><p class="ql-block ql-indent-1">網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人張行長(zhǎng)宣導(dǎo)旺季營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)，要求大家要高度重視本次培訓(xùn)積極參與，開展旺季營(yíng)銷與客戶儲(chǔ)備。</p><p class="ql-block ql-indent-1">領(lǐng)航楊老師介紹本次項(xiàng)目培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容、執(zhí)行關(guān)鍵、整體思路、導(dǎo)入時(shí)間安排等；指導(dǎo)全員開口三句話營(yíng)銷話術(shù)及思路；并對(duì)今日輔導(dǎo)工作進(jìn)行安排；</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，全員高呼口號(hào)，信心滿滿迎接一天工作。</p> 負(fù)責(zé)人溝通 <p class="ql-block ql-indent-1">晨會(huì)過后，領(lǐng)航楊老師與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人張行長(zhǎng)溝通今日工作計(jì)劃，分享開門紅旺季營(yíng)銷活動(dòng)組織策略，線上與線下多渠道進(jìn)行拓客思路，分享資源共享交流會(huì)活動(dòng)方案，明確當(dāng)日工作重點(diǎn)，有序推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。</p> 營(yíng)銷工具賦能 <p class="ql-block ql-indent-1">領(lǐng)航楊老師將各類重點(diǎn)客群電話營(yíng)銷記錄表及營(yíng)銷話術(shù)進(jìn)行打印，指導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理華克娟?duì)I銷工具使用，為更加便捷精準(zhǔn)營(yíng)銷提供工具支撐，指導(dǎo)通過系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選近期到期目標(biāo)客戶名單，詳細(xì)記錄客戶信息臺(tái)賬方便后客戶管理維護(hù)。</p> 電話營(yíng)銷能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">楊老師輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理華經(jīng)理定期到期電話營(yíng)銷話術(shù)，并進(jìn)行一對(duì)一情景演練；并進(jìn)行電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)旁聽電話進(jìn)行話術(shù)糾偏，提升同事異議處理能力與電話邀約成功率。</p> 廳堂營(yíng)銷能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">楊老師輔導(dǎo)華經(jīng)理廳堂識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，客戶KYC技巧，指導(dǎo)一句話旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)，挖掘客戶潛在價(jià)值，詳細(xì)記錄客戶信息并添加客戶微信，為開門紅做好客戶儲(chǔ)備。</p> 柜面營(yíng)銷能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">楊老師輔導(dǎo)綜服經(jīng)理柜面客戶識(shí)別技巧，指導(dǎo)一句話行外吸金營(yíng)銷話術(shù)，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)開口率，挖掘客戶需求，及時(shí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)與成功率。</p> 廳堂微沙龍輔導(dǎo) <p class="ql-block ql-indent-1">楊老師輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理華克娟廳堂微沙龍開展技巧和話術(shù)，理清開展關(guān)鍵點(diǎn)和流程；并利用宣傳頁(yè)、熒光板工具進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，楊老師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)把控，挖掘潛在價(jià)值客戶及時(shí)做好客戶儲(chǔ)備登記，充分發(fā)揮廳堂微沙龍的客戶維護(hù)和廳堂挖掘潛力客戶作用。</p> 夕會(huì)復(fù)盤 <p class="ql-block ql-indent-1">營(yíng)業(yè)過后，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人張行長(zhǎng)組織開展今日夕會(huì)復(fù)盤；</p><p class="ql-block ql-indent-1">理財(cái)經(jīng)理華經(jīng)理對(duì)今日一天營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，并分享今日學(xué)習(xí)心得，表示會(huì)持續(xù)消化吸收與應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，持續(xù)提升個(gè)人綜合營(yíng)銷能力。</p><p class="ql-block ql-indent-1">張行長(zhǎng)對(duì)今日網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，要求全員繼續(xù)加強(qiáng)開口營(yíng)銷力度，合理安排時(shí)間積極開展電話營(yíng)銷，并對(duì)明日具體工作進(jìn)行安排。</p><p class="ql-block ql-indent-1">楊老師進(jìn)行總結(jié)，點(diǎn)評(píng)亮點(diǎn)與待提升點(diǎn)，并對(duì)大家在營(yíng)銷過程中遇到的難點(diǎn)與困惑進(jìn)行一一解答，給與針對(duì)性指導(dǎo)建議，提升大家營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能與客戶異議處理能力。</p> 晚課培訓(xùn) <p class="ql-block ql-indent-1">夕會(huì)過后，楊老師開展今日晚課培訓(xùn)，講解“以行外吸金為導(dǎo)向的全量客維護(hù)”：全客經(jīng)營(yíng)之客戶關(guān)系的五級(jí)分類、各類重點(diǎn)客戶的有效電話營(yíng)銷話術(shù)與思路、微信營(yíng)銷策略、思維訓(xùn)練等結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行授課。</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，楊老師對(duì)明日各崗位具體實(shí)施規(guī)定動(dòng)作及工作進(jìn)行安排。</p> 第四戰(zhàn)區(qū)，紅隊(duì)業(yè)績(jī) <p class="ql-block ql-indent-1">表里是新源路的數(shù)據(jù)，炳草崗的數(shù)據(jù)因?yàn)橹腥颂偎詴簳r(shí)沒有統(tǒng)計(jì)！</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??過程性指標(biāo)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> ??有效電話：24通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??添加微信：9個(gè)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??面談客戶：9個(gè)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> ??廳堂微沙龍：1場(chǎng)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> ??外拓/沙龍：1場(chǎng)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??結(jié)果性指標(biāo)??</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> ??行外資金蓄客：3戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??保險(xiǎn)蓄客：1戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> ??普惠貸款蓄客：1戶</p> <p class="ql-block">【??路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成！萬丈大樓，起于地基??新源路支行加油】</p>