迎難而上，奔赴一線

美友6920277

2022年第四季度，入黨積極分子閻律律從個(gè)險(xiǎn)調(diào)整到銀保渠道工作，開啟了工作的新起點(diǎn)。面對新的挑戰(zhàn)、新的事業(yè)發(fā)展機(jī)遇，面對環(huán)境的變化，她沒有畏懼，迎難而上，奔赴在業(yè)務(wù)一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮勇向前。 上圖：閻律律為客戶介紹太平梧桐人家 快速學(xué)習(xí)，了解渠道政策 閻律律之前在個(gè)險(xiǎn)工作多年，并不熟悉銀保的工作模式。到了新崗位，她首先學(xué)習(xí)渠道的主打優(yōu)勢產(chǎn)品，以及渠道產(chǎn)品費(fèi)用政策和增員引才政策，并主動(dòng)申請出差參加總公司渠道功能組組長的培訓(xùn)，快速了解渠道業(yè)務(wù)開展模式，向優(yōu)秀機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。在對銀保渠道各項(xiàng)政策有了了解后，迅速做好規(guī)劃，搭建起增員、蓄客和促成平臺，全力沖刺年底和開局戰(zhàn)。 上圖：閻律律在社區(qū)幫助業(yè)務(wù)伙伴共同洽談客戶 職場更新，新氛圍煥發(fā)新氣象 來到新的職場，閻律律發(fā)現(xiàn)相比個(gè)險(xiǎn)的職場布置，銀保渠道的職場布置缺乏營銷的感覺，物件擺放雜亂也不利于后續(xù)增員工作的開展。將職場重新布置成為她到崗后首要完成的工作，首先從視覺上做美化，設(shè)置公司介紹背景墻和展板，讓準(zhǔn)增員一目了然了解公司，了解梧桐人家頤養(yǎng)社區(qū)優(yōu)勢；其次確定渠道業(yè)績目標(biāo)，讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員明確月月十萬，收入過萬的業(yè)績目標(biāo)，有目標(biāo)，有達(dá)成路徑，才會有達(dá)成有收入。 上圖：閻律律為小伙伴和準(zhǔn)增員講解太平優(yōu)勢 渠道招聘，增員多點(diǎn)開花 在經(jīng)歷上海疫情后渠道人力大幅縮減，要恢復(fù)渠道業(yè)務(wù)，最緊要的就是穩(wěn)定現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的增員熱情以及新聘人員的招募。在人員招募上主要從網(wǎng)絡(luò)招聘和同業(yè)引進(jìn)兩個(gè)方向同步進(jìn)行。她每天帶領(lǐng)渠道的內(nèi)外勤伙伴不斷收集簡歷、撥打招聘電話、面試，循環(huán)往復(fù)；在同業(yè)引進(jìn)方面，充分利用總公司建制功能組的政策，通過強(qiáng)化公司總部優(yōu)勢、梧桐人家和圓和的配套優(yōu)勢來吸引同業(yè)伙伴，為開局戰(zhàn)提前做人力儲備。 上圖：蓄客活動(dòng) 新的崗位新的賽道，她說“因?yàn)榍涝诘凸?，所以也有更多的成長空間，增人增效，備戰(zhàn)開門紅?！睕_刺的關(guān)鍵時(shí)刻，即使有各種困難，報(bào)著“全力以赴達(dá)成目標(biāo)”的信念，全力奮戰(zhàn)在一線，這就是銀保條線入黨積極分子閻律律。 上圖：帶領(lǐng)渠道伙伴參加銀保長壽論壇 （撰稿人：銀保黨支部宣傳委員李德濱）