<h1> “元春時節(jié)歷來是兵家必爭之時，有人稱之為卷煙銷售的賀歲檔”。訂貨節(jié)奏是否合理、有效貨源是否浪費(fèi)、品牌推介是否到位，都會影響最終票房”。2023年元旦和春節(jié)在一月份牽手，也讓重頭戲元春之戰(zhàn)”提前打響。那么，春節(jié)期間我們該如何進(jìn)行卷煙銷售呢？</h1><p class="ql-block"><br></p> <h1><span style="font-size: 20px;"> </span><span style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">兵馬未動，糧草先行</span></h1><h1><span style="font-size: 20px;"> 春節(jié)是卷煙銷售旺季。隨著市場消費(fèi)需求增大，卷煙貨源供應(yīng)政策也會隨之調(diào)整。但也要看到，“總量控制、稍緊平衡”的營銷總方針不變，嚴(yán)格控制貨源，均衡投放貨源，因而，春節(jié)期間的卷煙市場不可能再出現(xiàn)“供大于求、價格波動”等現(xiàn)象。為此，在訂貨過程中，零售客戶朋友們要正確看待卷煙貨源政策，盡量做到科學(xué)訂貨，足額訂貨，保持合理庫存，努力提高卷煙動銷率，確保旺季銷售穩(wěn)中求進(jìn)，避免忽高忽低、大起大落現(xiàn)象，為來年經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。</span></h1><p class="ql-block"><br></p> <h1><font color="#333333"><b>一、正確對待“斷貨”</b></font><br> “斷貨”是卷煙經(jīng)營中時常遇到的現(xiàn)象。比如，某客戶一個周期訂了30條緊俏煙，按平常庫存消化進(jìn)度，足以保持一個周期的零售，但送貨當(dāng)日碰到一個紅白喜事用煙戶，結(jié)果30條煙一次被買空，于是出現(xiàn)“斷貨”現(xiàn)象。對于出現(xiàn)的“斷貨”現(xiàn)象，客戶們埋怨、發(fā)牢騷可以理解，但不能由此懷疑貨源供應(yīng)模式，因?yàn)椤皵嘭洝笔菚簳r的，一旦消除不利因素，貨源會得到保證，并在第一時間滿足零售客戶的訂貨需求。有的零售客戶能訂上某一品牌規(guī)格卷煙，而有的客戶訂不上。這個問題不是斷貨造成的，而是訂貨系統(tǒng)平臺按照零售客戶訂貨的等級檔位設(shè)置的。零售客戶處在什么樣的等級檔位，就有什么樣的貨源結(jié)構(gòu)。一般來說在貨源分配上，除了依據(jù)客戶自身等級檔位，還會考慮客戶業(yè)態(tài)、所處的市場位置等因素。<br><br>在此提醒零售客戶：“斷貨”非故意，貨源分配有依據(jù)，系統(tǒng)有貨積極訂，無貨等待下周期。</h1> <h1><b>二、提升訂貨寬度</b><br> 銷售旺季，有的零售客戶埋怨自己的貨源少、不夠賣。其實(shí)，系統(tǒng)平臺貨源不少，而是零售客戶“挑食”，導(dǎo)致部分貨源流失。訂貨“挑食”不足為奇，因?yàn)檎l都想訂緊俏煙，多賺錢，但緊俏煙貨源畢竟有限，不可能“一端水端平”，也無法滿足所有零售客戶的“胃口”，只能根據(jù)等級檔位科學(xué)分配。<br><br>在此提醒零售客戶：大家訂貨時，不能過分“挑食”，要做到“葷素搭配”，拓展品牌寬度，既要訂足緊俏煙，也要訂購其他品牌規(guī)格卷煙，特別是提高新品上柜率，滿足節(jié)日期間不同消費(fèi)需求。只有這樣，才能保證貨源不流失、不斷檔。再說卷煙屬于大眾消費(fèi)，保質(zhì)期長，不愁賣不掉，單怕沒有貨。認(rèn)真及時訂貨<br> </h1> <h1><span style="font-size: 20px;"><b>三、認(rèn)真及時訂貨</b></span></h1><h1><span style="font-size: 20px;"> 對于中老年零售戶而言，訂貨并非簡單，有時訂錯煙，有時煙款不夠，訂單作廢，有時網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題，訂單提交不成功。有的客戶還遇到這樣的問題：有時早訂有貨，晚訂無貨。在現(xiàn)實(shí)中，就有這樣一位零售戶訂貨不認(rèn)真、不核對，錯定了20條高價位煙，送貨后才傻了眼，無法退貨，只得自行消化。</span></h1><h1><br></h1><h1><span style="font-size: 20px;">在此提醒零售客戶：一要記住訂貨日期，盡量提前訂貨；二要認(rèn)真訂貨，看清卷煙品牌規(guī)格價格，不能出錯，三要及時核對，確信正確無誤后提交訂單，確保訂貨成功率、電子劃款成功率。除此，如果遇到網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、提交不成功、扣款不成功等問題，要及時與客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，查清原因，并在有效訂貨時間段，關(guān)注平臺信息通知，確保訂貨成功，不能因網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定而放棄訂貨。</span></h1><p class="ql-block"><br></p> <h1><b>2023年元春期間訂貨時間：</b></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);">1、2022年12月26日--30日加訪一個輪次，客戶具體訂貨時間：</span></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);"> A、B線（12月26日12:00--27日5:30）</span></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);"> C線（12月27日12:00--28日5:30）</span></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);"> D線（12月28日12:00--29日5:30）</span></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);"> E線（12月29日12:00--30日5:30）</span></h1><h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);">2、自2022年12月31日至2023年1月19日（含周六、周日），調(diào)整全市客戶訂貨周期，具體安排如下：</span></h1> <h1><span style="color: rgb(237, 35, 8);">客戶的訂煙時間調(diào)整為當(dāng)天中午12：00至下午18:00分。</span></h1><h1>希望大家可以牢記上表訪煙時間，確保每輪訪銷盡早盡快，不漏訪、不缺訪。</h1><p class="ql-block"><br></p> <h1> 作為卷煙產(chǎn)品銷售的「黃金時段」，廣大老板們該如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化呢？里面實(shí)則也有許多學(xué)問和“竅門”</h1><h1><b>一、盤點(diǎn)庫存，制定計(jì)劃</b></h1><h1> 每到這個時候，老板們應(yīng)全面檢查、理清庫存量，及時將一些滯銷產(chǎn)品以及庫存量較大的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，為接下來的貨品騰出空間。通過科學(xué)測算，及早做好合理庫存，只有各類品牌充足了，才能不會在旺季望「市」興嘆、束手無策。對于老板們來說，在春節(jié)非高峰時期可以適當(dāng)整理一下經(jīng)營思路，根據(jù)自身銷售特點(diǎn)，制訂相應(yīng)銷售計(jì)劃與策略。</h1><p class="ql-block"><br></p> <h1><b>二、精美陳列，吸引顧客</b></h1><h1> 現(xiàn)如今，產(chǎn)品陳列同樣成為卷煙經(jīng)營過程中不可或缺的重要因素。在當(dāng)下競爭白熱化的階段，精妙有序且創(chuàng)意十足的陳列，不僅對顧客更有吸引力，還能改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)，從而帶動消費(fèi)，提升終端的市場競爭力。因此老板們應(yīng)充分利用好春節(jié)這一黃金銷售時期，在卷煙產(chǎn)品陳列布局方面下一番功夫。春節(jié)期間，零售戶老板們也可以利用一些中國節(jié)、氣球、招財(cái)貓等裝飾物來渲染喜慶氛圍，更容易引得消費(fèi)者駐足。</h1><p class="ql-block"><br></p> <h1><b>三、微笑經(jīng)營，產(chǎn)品推薦</b><br> 常言道「人無笑臉莫開店」，特別是在元春這個喜慶的節(jié)日里，老板們也應(yīng)盡量到穿衣得體、舉止文明、態(tài)度和藹、積極熱情，微笑服務(wù)可以營造出一種和諧融洽的氣氛，讓顧客感到愉快、親切、心情舒暢。從而達(dá)到用微笑留住顧客、用微笑贏得顧客。<br>同時各位老板們也可以根據(jù)顧客的需求以及節(jié)日特征進(jìn)行產(chǎn)品推薦，讓顧客感受到經(jīng)營的溫度，從而能夠有效提升顧客的滿意度與購買率。</h1> <h1>廣大零售客戶朋友在喜迎“元春”旺季的同時，切記守好規(guī)范經(jīng)營底線。</h1><h1> <b>第一，守住紅線。</b>年末市場緊俏卷煙緊缺，消費(fèi)者往往抱怨較大，但卷煙是特殊商品，在經(jīng)營過程中必須要做好遠(yuǎn)離非渠道煙（外地?zé)煟┖图倜盁?。自己店?nèi)的卷煙也不可以售賣給其他零售戶，做到店內(nèi)銷售卷煙與煙草證編碼一致，只有做到了規(guī)范經(jīng)營，才能有長久經(jīng)營的良好發(fā)展根基。<br><br> <b>第二，守住防線。</b>安全經(jīng)營也尤為重要，在店鋪經(jīng)營過程中零售戶要注意商品的丟失、調(diào)包等情況，店內(nèi)煙酒盡量收至倉庫內(nèi)，價簽貴重的商品做好防護(hù)，注意門窗存在安全隱患的地方。此外，在買賣商品的時候要注意微信、支付寶等方式付款時是否到賬，大額收款也要注意現(xiàn)金安全。<br><div style="text-align: center;"><br></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>牢記訂貨時間段，及時訪煙不能晚</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>專心訂貨不急躁，訂單核對很重要</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>存足煙款不可忘，確保銀行能劃款</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>節(jié)日期間貨源好，訂足訂夠貨不斷</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>品牌規(guī)格有寬度，新品上柜多宣傳</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>卷煙保管要安全，守法經(jīng)營最保險(xiǎn)</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>春節(jié)市場商機(jī)多，但愿戶戶開財(cái)源</b></font></div></h1>