大連分行成功實現(xiàn)麥凱樂商戶收單合作全新升級，喜獲開門紅

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近日，大連分行與國際商貿(mào)大廈有限公司麥凱樂總店、西安路店、開發(fā)區(qū)店成功實現(xiàn)新一期合作協(xié)議簽署。此次合作，大連分行不負(fù)使命，凝聚共識，排除萬難，成功挖轉(zhuǎn)銀聯(lián)商務(wù)在麥凱樂線上20億元的收單業(yè)務(wù)，實現(xiàn)麥凱樂線上線下收單業(yè)務(wù)全聚合，進(jìn)一步鞏固了分行在區(qū)域市場商戶業(yè)務(wù)、聯(lián)名卡業(yè)務(wù)堅實地位，為分行價值創(chuàng)造注入新動力、贏得新機(jī)遇，更是分行以GBC+為核心的八大基礎(chǔ)工程的有效落地與重大突破！ 　　麥凱樂商城是大商集團(tuán)旗下的區(qū)域頭部高端百貨商場，近幾年銀聯(lián)商務(wù)與大商集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，不斷分化我行與麥凱樂商場的合作，加之移動支付迅猛發(fā)展和商場電子會員的推出，我行原有項目合作遭受重創(chuàng)，收單交易額從2016年16億元的峰值下降到2021年的2.2億元，聯(lián)名卡發(fā)卡規(guī)模從30萬驟減到9萬張，實現(xiàn)微信、支付寶等主流支付渠道聚合刻不容緩。 在項目合作倒計時一年，分行未雨綢繆，迅速行動，由分行行長劉向明親自掛帥，與大商集團(tuán)高層就全面合作舉行會晤，并將收單業(yè)務(wù)實現(xiàn)全面聚合作為信貸投放的重要前提，高效推動新項目合作落地。 　　主管行長王剛劍帶隊，多次與麥凱樂商場項目團(tuán)隊進(jìn)行談判，數(shù)次解決麥凱樂方面提出的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，從雙方共同利益出發(fā)，達(dá)成互惠互利合作共識。 　　千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。一路走來，分行歷經(jīng)合作方高層更迭、談判停滯、銀聯(lián)商務(wù)持續(xù)加碼、同業(yè)銀行相繼拋出橄欖枝等一系列難題……合作方期望需求越來越高，對應(yīng)而來的挑戰(zhàn)也越來越多。 困難繞不過去，問題必須面對。在總行業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，分行銀行卡中心堅定信念，釜底抽薪，與沙河口支行、青泥洼橋支行密切聯(lián)動，分行財務(wù)會計部、公司金融業(yè)務(wù)部等部門鼎力支持，最終用我行最大的誠意、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最先進(jìn)的系統(tǒng)打動對方，用創(chuàng)新和智慧打破談判僵局，通過借力資源、整合優(yōu)勢，成功挖轉(zhuǎn)銀聯(lián)商務(wù)在麥凱樂的線上收單業(yè)務(wù)，并使我行成為麥凱樂獨(dú)家收單合作銀行。 2011年我行與麥凱樂商場開展MIS收銀合作和聯(lián)名卡合作，十年市場在變，我們隨時代巨浪起舞；十年初心不變，我們以不變成就蝶變。未來五年，我們將錨定目標(biāo)，升維發(fā)展，以麥凱樂項目為新起點(diǎn)，加快實現(xiàn)商戶業(yè)務(wù)大發(fā)展；未來五年，我們將肩負(fù)新使命，踏上新征程，奮力譜寫信用卡高質(zhì)量發(fā)展新篇章。麥凱樂新一期合作，預(yù)計每年可實現(xiàn)收單交易額20億元，聯(lián)名卡交易額13億元，每年中間業(yè)務(wù)收入近千萬元。 在時間長河中，我們繼續(xù)以“支付為民”為初心，以“服務(wù)客戶”為宗旨，以“客戶需求”和“場景服務(wù)”為導(dǎo)向，我們構(gòu)建線上線下雙輪驅(qū)動的金融服務(wù)模式；構(gòu)建一個與合作伙伴以及客戶有效互動、場景真實的數(shù)據(jù)驅(qū)動金融服務(wù)生態(tài)，用創(chuàng)新書寫金融生態(tài)新篇章。 　　麥凱樂項目進(jìn)入一個新的時代，也是新的起點(diǎn)。厚積方能薄發(fā)，雙方以戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為契機(jī)，做互惠共贏的伙伴，做共謀發(fā)展的伙伴，進(jìn)一步推動互利合作，更多惠及雙方客戶以及會員。 麥凱樂項目的落地，是我行貫徹落實“三比四在創(chuàng)效益”、提高商戶業(yè)務(wù)基礎(chǔ)性工程綜合貢獻(xiàn)度的重要成果，是商戶客群成為全行第四大客群邁出的強(qiáng)有力的一步，并為后續(xù)我行進(jìn)一步實現(xiàn)大商集團(tuán)全國門店聚合收單業(yè)務(wù)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。