【淄博分行營(yíng)業(yè)部】1.1—1.8營(yíng)銷周報(bào)

張欣燁

在聲勢(shì)浩大的煙花中，2023年開(kāi)始啟程。在新舊交替的光暈里，我們繼續(xù)前行著，迎來(lái)了2023年第一周。自旺季營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)以來(lái)，淄博分行營(yíng)業(yè)部秉承從基礎(chǔ)夯實(shí)，在特色項(xiàng)目中創(chuàng)新的方針，不斷推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，將推動(dòng)營(yíng)銷工作落到實(shí)處。 支行工作部署 分行營(yíng)業(yè)部召開(kāi)個(gè)金工作例會(huì)：1、各網(wǎng)點(diǎn)匯報(bào)春節(jié)攻堅(jiān)階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)存款、資產(chǎn)、保險(xiǎn)、私行以及家族信托客戶資源儲(chǔ)備情況；2、個(gè)金部通報(bào)總結(jié)年末重點(diǎn)指標(biāo)完成情況以及年初工作進(jìn)展；3、張帥副總經(jīng)理傳達(dá)市行會(huì)議精神，部署當(dāng)前重點(diǎn)工作：一是存款按照關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)既定目標(biāo)應(yīng)盡必進(jìn)；二是工銀安盛期交盡快出單，務(wù)必保證首保位置；三是要積極儲(chǔ)備私行客戶和家族信托客戶；4、韓吉峰總經(jīng)理總結(jié)年末指標(biāo)完成情況，對(duì)年初前三天工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分析面臨問(wèn)題，提出具體要求：一是全面梳理客戶，掙攬存款資源；二是實(shí)現(xiàn)存款資源重點(diǎn)突破；三是重點(diǎn)做好私行客戶維護(hù)走訪，提前預(yù)約，確保走訪效果；四是結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，做足節(jié)日氛圍。 △會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 實(shí)干推動(dòng)發(fā)展 1月7日，分行營(yíng)業(yè)部召開(kāi)2022年大零售條線年末收官工作總結(jié)表彰暨2023年旺季春節(jié)攻堅(jiān)轉(zhuǎn)段工作推動(dòng)會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容：一是個(gè)人客戶營(yíng)銷部通報(bào)2022年零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、宣導(dǎo)春節(jié)前儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)方案；二是張帥副總經(jīng)理宣讀部室、網(wǎng)點(diǎn)表彰通報(bào)并安排部署當(dāng)前重點(diǎn)工作；三是營(yíng)業(yè)部行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)單位、個(gè)人頒獎(jiǎng)；四是韓吉峰總經(jīng)理傳達(dá)貫徹分行推動(dòng)會(huì)精神，全面總結(jié)2022年收官工作，分析研究當(dāng)前面臨嚴(yán)峻形式，提出具體工作要求和提升措施，號(hào)召全行員工以此次會(huì)議為契機(jī)，凝心聚力，大干二十天，全面完成春節(jié)前儲(chǔ)蓄存款增存目標(biāo)。 △表彰活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 高端客戶走訪 韓吉峰總經(jīng)理、張帥副總經(jīng)理及各網(wǎng)點(diǎn)主任財(cái)富顧問(wèn)接連拜訪私行客戶，助力旺季私行業(yè)務(wù)發(fā)展。 特色項(xiàng)目一手抓 分行營(yíng)業(yè)部，營(yíng)銷分隊(duì)A隊(duì)周邊營(yíng)銷商戶并宣傳我行產(chǎn)品，營(yíng)銷商戶7戶，意向商戶8戶待跟進(jìn)，信用卡2張。 分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷小分隊(duì)B隊(duì)利用周末時(shí)間，走訪沿街商戶逐戶上門(mén)進(jìn)行商戶二維碼營(yíng)銷，對(duì)之前辦理的商戶進(jìn)行了回訪與解答，并積極宣傳我行產(chǎn)品與活動(dòng)，挖掘提升客戶黏性，收獲了客戶的支持。此次外拓共辦理商戶二維碼11戶，含2個(gè)意向戶，后續(xù)到網(wǎng)點(diǎn)辦理，信用卡4張，全部添加企業(yè)微信。 1月1日，搶購(gòu)保險(xiǎn)躉交89萬(wàn)，期交2萬(wàn)。 業(yè)績(jī)匯總 本周業(yè)績(jī)匯總提升時(shí)點(diǎn)600萬(wàn)客戶3戶吸金攬存1565萬(wàn)信用卡：57張理財(cái)：363萬(wàn)保險(xiǎn)期交：14.32萬(wàn)，躉交170萬(wàn)融e借1.6萬(wàn)e分期4.86萬(wàn)貴金屬980克 新時(shí)代新環(huán)境對(duì)銀行一線網(wǎng)點(diǎn)提出了越來(lái)越高的要求，唯有把握時(shí)機(jī)，布局完善才能在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中書(shū)寫(xiě)新篇章。從全員營(yíng)銷到針對(duì)各崗位有的放矢的制定目標(biāo)任務(wù)，淄博分行營(yíng)業(yè)部全員有效的進(jìn)行上下聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)，爭(zhēng)取持續(xù)在旺季營(yíng)銷中做出新的成績(jī)。