跨賽發(fā)展篇 <p class="ql-block">【跨賽階段重點業(yè)務(wù)指標(biāo)發(fā)展情況】</p><p class="ql-block">?截至1月17日，余額時點新增16111萬元，余額月日均新增10964萬元，完成必成計劃30.04%。</p><p class="ql-block">?截至1月17日，活期余額月日均新增6984萬元，完成必成計劃136.94%。</p><p class="ql-block">?截至1月17日，個人AUM新增273萬元。</p><p class="ql-block">?截止1月18日，完成首季中郵長期期交計劃。</p> 跨賽推進(jìn)篇 <p class="ql-block"> 為總結(jié)跨賽第一階段發(fā)展情況，并就第二階段及黃金月的發(fā)展任務(wù)和舉措進(jìn)行布置，保持決戰(zhàn)姿態(tài)，堅定必勝信念，確保打好打贏“黃金月”攻堅戰(zhàn)和金融跨賽生存戰(zhàn)，1月6日晚7:00，德興市分公司決定召開德興郵政金融跨賽第一階段總結(jié)暨第二階段（黃金月）啟動會議，參會人員：公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負(fù)責(zé)人、金融業(yè)務(wù)部全體人員、幫扶人員、代理金融網(wǎng)點及輕型網(wǎng)點負(fù)責(zé)人。</p><p class="ql-block"> 議程一：金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理葉謝群通報跨賽第一階段情況模擬得分情況，解讀黃金月發(fā)展方案及下步重點工作布置。</p><p class="ql-block"> 議程二：泗洲就標(biāo)保保費經(jīng)驗發(fā)言、龍頭山就AUM經(jīng)驗發(fā)言、張村就余額表態(tài)發(fā)言。</p><p class="ql-block"> 議程三：幫扶人員代表發(fā)言。</p><p class="ql-block"> 議程四：分管副總經(jīng)理翁磊就一階段存在問題進(jìn)行分析并就黃金月工作進(jìn)行布置</p><p class="ql-block">議程五：公司總經(jīng)理王華傳達(dá)上饒市公司黃金月啟動會、首季開門紅動員部署會會議精神，并就黃金月工作強(qiáng)調(diào)四點要求：</p><p class="ql-block"> 一是統(tǒng)一思想，堅定目標(biāo)，全力打好黃金月攻堅戰(zhàn)；</p><p class="ql-block"> 二是周密部署，強(qiáng)化落實，確保環(huán)節(jié)動作落到實處；</p><p class="ql-block"> 三是加強(qiáng)支撐，真幫實扶，助推黃金月各項工作全面完成；</p><p class="ql-block"> 四是合規(guī)經(jīng)營，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，切實做到發(fā)展合規(guī)兩不誤。</p><p class="ql-block"> 百舸爭流，奮楫者先。德興郵政將以次會議為起點，攻堅克難，砥礪前行，緊盯目標(biāo)，全力以赴打好、打贏黃金月攻堅戰(zhàn)。</p> <p class="ql-block"> 近期，王華總經(jīng)理攜公司領(lǐng)導(dǎo)班子分片深入各個網(wǎng)點進(jìn)行工作指導(dǎo)及幫扶。</p><p class="ql-block"> 指導(dǎo)網(wǎng)點廳堂內(nèi)外氛圍營造布置，詢問網(wǎng)點積分兌換標(biāo)準(zhǔn)；活動開展情況，CRM系統(tǒng)及北斗星系統(tǒng)使用情況，針對網(wǎng)點提出的跨賽遇到的困難和問題及時解決到位。</p><p class="ql-block"> 王總強(qiáng)調(diào)：一是樹立發(fā)展信心，高標(biāo)引領(lǐng)贏跨賽。要求網(wǎng)點全員都能有最佳狀態(tài)，真抓實干，高標(biāo)引領(lǐng)決戰(zhàn)決勝跨賽戰(zhàn)役。</p><p class="ql-block"> 二是緊盯重點客群，尤其是婚慶、務(wù)工客群，用好政策，搶占份額提資產(chǎn)。按照市分公司指導(dǎo)意見，結(jié)合網(wǎng)點的特色開展好客戶權(quán)益活動，做到不同客群制定個性化需求權(quán)益，更好圈住客戶提升產(chǎn)能。</p><p class="ql-block"> 三是各網(wǎng)點務(wù)必把握住黃金月高峰發(fā)展機(jī)遇，盯緊每一天，抓好每一個客戶，每一筆資金，用好大額存單優(yōu)勢、禮品優(yōu)勢，做好廳堂內(nèi)外宣傳，開展好新春郵禮活動引流，利用空暇時間扎實做好電訪、走訪工作，務(wù)必要觸達(dá)到每一個客戶。搶抓黃金月，干出黃金績。</p> <p class="ql-block"> 1月14日-17日， 德興市分公司總經(jīng)理王華攜金融業(yè)務(wù)部葉謝群經(jīng)理拜訪人民銀行王行長，銀監(jiān)會黎主任就我司金融業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)情況、風(fēng)控合規(guī)等進(jìn)行匯報，力爭共創(chuàng)和諧的市場競爭環(huán)境。同時拜訪了私行客戶朱某某，進(jìn)一步拉進(jìn)客戶與郵政的友好關(guān)系。</p> <p class="ql-block"> 為做好理財凈值回撤應(yīng)對話術(shù)，1月8日，德興市分公司組織召開會議，參會人員有：督訓(xùn)師、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及理財經(jīng)理。</p><p class="ql-block">議程一：理財凈值回撤應(yīng)對話術(shù)。</p><p class="ql-block">議程二：培訓(xùn)測試。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 1月10日至12日，新影響力李爽老師在金融業(yè)務(wù)部相關(guān)人員的陪同下先后到了九個網(wǎng)點，對網(wǎng)點人員講解CRM系統(tǒng)運用、重點客戶分析及營銷話術(shù)輔導(dǎo)通關(guān)等。</p> <p class="ql-block"> 為做好新春有禮活動，1月11日，德興市分公司組織召開黃金月活動培訓(xùn)會議，參會人員有：督訓(xùn)師、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及理財經(jīng)理。</p><p class="ql-block">議程一：新春郵禮及固定活動培訓(xùn)。</p><p class="ql-block">議程二：培訓(xùn)測試。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 1月11日，德興市分公司組織召開德興郵政“黃金月”金融復(fù)盤會議，參會人員有：公司領(lǐng)導(dǎo)、金融部全體人員、網(wǎng)點全員。</p><p class="ql-block"> 議程一：新影響力李老師作期交營銷技巧培訓(xùn)</p><p class="ql-block">議程二：金融部通報黃金月發(fā)展情況。</p><p class="ql-block">議程三：公司領(lǐng)導(dǎo)布置工作。</p> <p class="ql-block"> 1月15日，德興市分公司組織召開德興郵政“鉆石周”金融調(diào)度會議，參會人員有：公司領(lǐng)導(dǎo)；金融部全體人員；網(wǎng)點全員。</p><p class="ql-block">議程一：金融部通報黃金月發(fā)展情況。</p><p class="ql-block">議程二：公司領(lǐng)導(dǎo)布置工作。</p> <p class="ql-block"> 幫扶走訪</p> <p class="ql-block"> 包裹一到到網(wǎng)點，網(wǎng)點幫扶人員及郵政營業(yè)員，第一時間協(xié)助投遞員黏貼包裹貼，不誤投遞時間，同時做好宣傳。</p> 跨賽榮譽篇 <p class="ql-block"> 德興市分公司黨支部書記、總經(jīng)理王華親臨網(wǎng)點，現(xiàn)場頒發(fā)賀電！祝賀泗洲、禾底畈營業(yè)所達(dá)成《德興郵政2023年“開門紅”代理保險競賽營銷活動》標(biāo)保保費必成計劃及長期期交標(biāo)保費必成計劃。</p> 跨賽活動篇 <p class="ql-block"> 微信、支付寶提現(xiàn)，他行卡轉(zhuǎn)入我行均免手續(xù)費</p> <p class="ql-block"> 客戶生日會</p> <p class="ql-block"> 理財經(jīng)理提前通過CRM系統(tǒng)調(diào)出本月過生日的金卡客戶，通過電訪，邀約客戶來網(wǎng)點參加生日會?；顒赢?dāng)天提前準(zhǔn)備好茶水、生日禮物和水果，為生日客戶表示祝福，也感謝大家長久以來對我們郵政的支持，并趁此機(jī)會宣傳當(dāng)前的保險、基金、存款有禮等活動，客戶對我們的活動表示非常高興和感謝，自己都不記得的生日，我們郵政卻記得，直夸我們服務(wù)好。并表示也將會一如既往的支持郵政。</p> <p class="ql-block"> 福利</p> <p class="ql-block"> 利用中午時間，網(wǎng)點人員來到指定社區(qū)首先對居民宣傳走訪，柜員負(fù)責(zé)簽到和發(fā)放工具，理財經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳我行熱銷產(chǎn)品和會員添加，并且收集意向客戶，同時介紹套圈圈活動規(guī)則，現(xiàn)場擺放禮品種類多，很多客戶都前來參加都想把禮品套回家，覺得活動有趣且有挑戰(zhàn)。大家依次根據(jù)簽到表名單按順序參與活動。</p> <p class="ql-block"> 送金融知識</p> <p class="ql-block"> 活動前由理財經(jīng)理和不當(dāng)班人員確定安排場地，準(zhǔn)備物料，活動簽到表，待客戶陸續(xù)簽到完后，簡單的介紹了本次活動的內(nèi)容，宣傳防范金融詐騙，并登記收集客戶信息，同時介紹我們郵政的各項金融服務(wù)、宣傳開門紅產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，與此同時獲得客戶對此項活動的高度評價，并對我所郵政服務(wù)給予肯定。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 廳堂面訪及線上微沙</p> <p class="ql-block"> 外拓走訪</p> <p class="ql-block"> 班后電訪</p> <p class="ql-block">各網(wǎng)點集中學(xué)習(xí)金融旺季競賽倡議書</p> 活動氛圍 <p class="ql-block"> 眾志成城，決戰(zhàn)跨賽。金融跨賽是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役，德興郵政必將為打贏打好跨賽戰(zhàn)役奮力拼搏。</p><p class="ql-block"> 以上為德興市分公司金融跨賽播報，感謝觀看！如有不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁指正！</p>