<p class="ql-block"> 不管出生率多低，不管面臨什么樣的市場環(huán)境，幼兒園和托育打造出自己的核心競爭力，成為行業(yè)里前20%，永遠都會有飯吃！</p> <p class="ql-block">早托一體化，是未來幼兒園生存的的“最佳方式”，早托一體化是一種讓園所處于良性循環(huán)狀態(tài)的模式，原因有三：</p><p class="ql-block">第一，純托育模式的天花板很低，尤其當幼兒園下沉托育后，還會“搶走”一部分2-3歲的生源，不利于機構穩(wěn)定運營。而早托一體化模式，可以豐富業(yè)態(tài)，多元滿足家長教育需求，抬高機構運營的天花板。</p><p class="ql-block">第二，托育和早教之間可以生源互導，減輕招生壓力。第三，早托一體模式，可以提升坪效、時效、人效，把空間、時間和人的價值發(fā)揮到極致，有力增強機構生命力。托育投資人在初期搭建模式時，不要就托育來做托育，一定要考慮早托一體化模式，先從滿足0-3歲早托需求做起，能力成熟后再逐漸擴寬生命線，從而提高機構的競爭力。</p> <p class="ql-block"> 幼兒園提供托育、早教、特色班，每個年齡段只有1-2門課程，但這些課程做到了在不同年齡段的交叉覆蓋。比如托班面向的是2-3歲的孩子，但全腦課覆蓋1.5歲-6歲的孩子，這就可以形成生源的延續(xù)性，孩子們就算從托班畢業(yè)升入幼兒園，但報了全腦課的孩子，依然會留在園所上課，從而獲得一部分生源留存，并且可以為其他課程實現(xiàn)進一步引流和轉化</p> <p class="ql-block"> 園所在時間分配上，周一到周五白天為托班時段，托班放學后的時間，以及周末兩天，全都是早教課和特色課。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在空間利用上的做法是“一室多用”。一方面，教室里可以設置有很多用于收納的“魔法柜”， 里面放置了不同課程需要的教具，讓同一間教室在不同職能間快速切換，既是托班教室，又是樂高課教室，還可以是全腦課教室……；另一方面，老師們會配合課程需要對教室進行布置，比如每個周末會安排親子主題課，周五下課后，老師們會布置教室，以滿足周末的教學需求。</p> <p class="ql-block">要做好托育+早教+興趣課三位一體，必須做好以下幾點:</p><p class="ql-block">第一點，師資非常重要，一定要先儲備師資，再逐步引入課程。如果老師的能力還不能勝任托班要求，提升老師的托育照護能力后，再去延展早教類授課能力；要么增加人員成本，分別組建托育團隊和早教團隊，做到術業(yè)有專攻</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二點，選擇引入課程時，要擦亮雙眼，不要等到付費后才發(fā)現(xiàn)課程品牌方不專業(yè)。同時，要基于機構定位和需求去選擇課程，如果引入后才發(fā)現(xiàn)與自己的需求不匹配，在糾錯時就要付出更多的時間和金錢成本。提升老師的托育照護能力后，再去延展早教類授課能力；要么增加人員成本，分別組建托育團隊和早教團隊，做到術業(yè)有專攻</p><p class="ql-block">第三點，課程數(shù)量不要貪多，每個年齡段有1-2門課程即可，課程太多既會增加運營壓力，也會影響家長做出選擇決策。課程的“含金量”要高，要為孩子們提供符合未來社會需求的能力，這樣才能打動家長，促進成交</p> <p class="ql-block">春季招生一個是疫情持續(xù)影響一個是出生率必將面臨一個更加嚴峻的情形，所以現(xiàn)在我們唯有打通0－3歲托育才是唯一出路，春江水暖鴨先知，接下來的這幾個月正是帶領團隊打磨內功最好時刻，選擇品牌托育課程鍛造屬于自己園所核心競爭力！</p><p class="ql-block">托育+興趣課程和招生入園一對一培訓</p><p class="ql-block">全國尋找100家托育樣板，入園一對一打造確保滿班，歡迎咨詢！</p><p class="ql-block">歡迎添加“13825715221”王老師微信</p>