依托整村授信，小額貸款由負轉正的石固榜樣

石固

截至1月31日，長葛農(nóng)商銀行石固支行各項貸款余額較年初凈增557萬，完成首月任務的93%，由開門紅第一季度推進會時的末尾狀態(tài)趕超至名列前茅。是什么讓石固支行在短短幾天內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式超越呢？讓我們一探究竟！ 1月16日，石固支行來到石固鎮(zhèn)南寨西街村組織村“兩委”干部、黨員代表以及村民代表，對該村村民召開了三級評審會議。當天，石固支行客戶經(jīng)理為評審通過的村民辦理貸款手續(xù)，當天篩選出白名單60戶，辦理貸款7戶，金額54萬元。石固支行“整村授信”讓有意愿、有信用、有門路的老百姓第一時間拿到產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，實現(xiàn)早日致富。 “整村授信”工作是促進政銀共建、富民強農(nóng)，建立起政府、農(nóng)商銀行與農(nóng)戶聯(lián)系的紐帶，通過這個紐帶打通普惠金融“最后一公里”，讓每一個農(nóng)戶在家門口就能享受到一攬子貼心金融服務，實現(xiàn)農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟振興的目標，“貸”動鄉(xiāng)村振興新希望，為“產(chǎn)業(yè)興旺”五星支部創(chuàng)建賦能。 “隨著時代的發(fā)展，大多數(shù)人對那些傳統(tǒng)的銷售行為，比如陌生拜訪、電話銷售、群發(fā)郵件等，越來越有一種抗拒的心理，覺得買自己需要的東西就好，不需要這樣那樣的推銷?！笔讨胸撠熑宋毫琳f，“因此要想深度挖掘客戶潛力，必須真正的下村入戶，而整村授信就是一個很好的平臺，既讓我們很快篩選了有價值的客戶，又跟客戶面對面交流，增加客戶信任，讓客戶更加了解我們的優(yōu)惠政策，促成我們的合作。” 在石固支行負責人魏亮的帶領下，石固支行不僅貸款業(yè)務扶搖直上，存款業(yè)務也如日方升。朝陽分理處多次在日排名中榮登榜首，朝陽分理處負責人也多次榮獲日明星，周明星?！俺柺情L葛小義烏，經(jīng)濟比較繁榮，因此針對朝陽網(wǎng)點的情況，作針對性存款營銷策略。我要求朝陽分理處的員工們在開門紅開始前就提前布局，拜訪周圍商戶，為開門紅做準備。并在1月份抓住年前時機，梳理價值客戶，每日安排專人維護?！笔讨胸撠熑宋毫琳f。 截止1月31日，朝陽分理處較年初上升1918萬，位居分理處榜眼，完成開門紅任務的98.3%。朝陽分理處負責人張雪媛表示，2日內(nèi)必當完成開門紅存款任務！