【淄博分行營業(yè)部】2.13—2.19營銷周報

張欣燁

本周，分行營業(yè)部全體成員經(jīng)過前期分析部署，在認真履職盡責中推進任務落實，在不斷強思實踐中夯實根基。堅持中心不移位，重點工作不動搖。正視短板，補齊不足，更加有計劃性，系統(tǒng)化的推進工作進展，繼續(xù)為打造良好金融服務體系做出努力。 支行會議部署 分行營業(yè)部召開大零售例會1、對12月份強基固本明星網(wǎng)點和先進個人頒發(fā)流動紅旗；2、個金部通報2月10日存款完成情況以及近期保險、信用卡、私行客戶及三方綁卡指標進展完成情況，對落后指標網(wǎng)點督導提升措施；通報1月末代發(fā)工資業(yè)務情況；3、張帥副總經(jīng)理做工作要求：一是對10日關鍵節(jié)點完成情況進行點評，對落后網(wǎng)點督導，要求網(wǎng)點對本網(wǎng)點存款來源、抓手要做到心中有數(shù)，對下降嚴重網(wǎng)點提出具體提升要求；二是再次學習“兔飛猛進提升有禮”權益活動；三是對代發(fā)工資業(yè)務維護營銷工作提出具體措施；四是加強私人銀行工作維護規(guī)定動作，家族信托業(yè)務必須突破；五是對銀行卡業(yè)務提高重視程度，關注到店客戶營銷，學習旺季商戶常態(tài)化營銷通知，共同研究商戶拓展工作；六是部署20日關鍵節(jié)點存款增存工作。 △會議現(xiàn)場 捷報連連 2月16日，分行營業(yè)部率先在全市完成華夏“大單宏兔?收獲季”必保目標。 2月16日，分行營業(yè)部率先在全市完成華夏“大單宏兔?收獲季”必保目標。同日，保險銷售再傳捷報，暨全市首家達成“工行-華夏大單宏兔收獲季”任務目標后，又成功營銷今年安盛單件期繳保費最大單。 沙龍活動 分行營業(yè)部車站支行舉辦理財微沙龍，預約客戶8人，實到4人，為優(yōu)質客戶講解資產(chǎn)配置，現(xiàn)場出單期交10萬，定期存款25萬，重點理財60萬，保險意向客戶1戶，全部添加企業(yè)微信，受到客戶好評！ △活動現(xiàn)場 分行營業(yè)部凱瑞園支行舉辦理財微沙龍，預約客戶5人，實到3人，為優(yōu)質客戶講解資產(chǎn)配置，現(xiàn)場出單躉交保險5萬，重點理財160萬，全部添加企業(yè)微信，受到客戶好評！ △活動現(xiàn)場 經(jīng)開區(qū)支行召開網(wǎng)點保險理財沙龍，邀約客戶6人，實到客戶6人，現(xiàn)場出單期交保險1萬，開立積存金1戶，企業(yè)微信全部添加，保險意向客戶1戶待后續(xù)跟進。 △活動現(xiàn)場 商戶外拓 分行營業(yè)部外拓日活動，共有黨員干部4人，共青團員11人參加。截止2月18日18時，累計受理商戶申請資料80戶，預計爭攬存款57萬元，辦理信用卡7張。主要外拓場景包括：新世界商業(yè)街，理工大東校區(qū)商圈，南定鎮(zhèn)周邊等。 △商戶外拓 △商戶外拓 分行營業(yè)部周末外拓營銷商戶在路上，分行卡部許靖博和李嘉程兩位經(jīng)理一同參與營銷。 △商戶外拓 △商戶外拓 △商戶外拓 經(jīng)開區(qū)支行商戶組建外拓小分隊，周末上門宣傳我行商戶優(yōu)惠政策，同步營銷存款、信用卡、商戶貸等業(yè)務。 △商戶外拓 ??本周業(yè)績匯總??吸金攬存3088萬信用卡：49張理財：2393萬保險期交：287萬，躉交40萬e分期17萬融e借11萬三方存管21戶基金21萬 我部將務實搞好大項工作統(tǒng)籌，堅持落實各項小指標推進，繼續(xù)做好協(xié)調規(guī)劃，提高工作效率，不打亂仗打勝仗！