嘉峪關(guān)分行普惠旺季營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)（2023年第2期）

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春節(jié)返崗后，嘉峪關(guān)分行普惠條線迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，持續(xù)開展旺季營(yíng)銷及普惠業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)等各項(xiàng)工作。并結(jié)合省分行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作會(huì)議精神以及普惠工作要求，不斷強(qiáng)化組織推動(dòng)力度、提升營(yíng)銷服務(wù)能力，并結(jié)合商戶營(yíng)銷日的活動(dòng)開展，大幅提升了網(wǎng)點(diǎn)對(duì)普惠業(yè)務(wù)的參與程度。 　　一、重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)情況 隨著酒鋼“冬儲(chǔ)”工作的開展，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。1月份簽發(fā)工銀e信6190萬(wàn)，2月份簽發(fā)1.08億元。目前，供應(yīng)鏈融資余額3.4億元，較年初凈增1.5億元。結(jié)合核心企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，我行積極對(duì)接，完成了現(xiàn)有鏈條的供應(yīng)鏈專項(xiàng)授信的調(diào)增，并新準(zhǔn)入了一戶核心企業(yè)客戶。通過(guò)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開展，加大對(duì)核心企業(yè)供應(yīng)鏈上的中小微企業(yè)的服務(wù)支持力度。 在普惠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品下沉工作上，通過(guò)會(huì)議安排、支行走訪、分片包干、聯(lián)合營(yíng)銷等方式，從網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于普惠業(yè)務(wù)的重視度上下功夫，下沉工作成效明顯有提升。 　　二、加強(qiáng)組織推動(dòng)，提高思想認(rèn)識(shí)。 　　2月15日上午，嘉峪關(guān)分行召開旺季營(yíng)銷重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)。市分行行領(lǐng)導(dǎo)、各部室、支行負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加會(huì)議。張鵬剛副行長(zhǎng)指出普惠指標(biāo)在全行考核的占比增加，要以敢干、肯干、能干的實(shí)際行動(dòng)開展普惠業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，為全行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。由李劍鋒行長(zhǎng)提出總體工作要求：一是統(tǒng)一思想，抓全行發(fā)展沒有局外人、促全行增長(zhǎng)沒有旁觀者，全員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，千方百計(jì)促發(fā)展；二是全力追趕任務(wù)進(jìn)度，追趕同業(yè)位次，做好“清零”行動(dòng)、營(yíng)銷部門做好傳導(dǎo)、督導(dǎo)工作，將壓力傳導(dǎo)到每位員工，提高工作質(zhì)效；三是轉(zhuǎn)變工作方式，普惠、個(gè)貸下沉網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷部門做好各項(xiàng)工作組織推動(dòng)及幫扶督導(dǎo)，管理部門做好保障，各部室要切實(shí)幫助幫扶支行做實(shí)事，協(xié)助開展外拓營(yíng)銷，全力以赴完成旺季營(yíng)銷各項(xiàng)指標(biāo)。 　　2月15日晚，嘉峪關(guān)分行開展普惠、個(gè)貸、銀行卡資產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主管行領(lǐng)導(dǎo)、普惠、個(gè)貸、銀行卡、個(gè)金及各支行正副行長(zhǎng)、相關(guān)人員參加了培訓(xùn)。會(huì)議首先由楊彬行長(zhǎng)助理對(duì)個(gè)貸、普惠、銀行卡資產(chǎn)業(yè)務(wù)整體發(fā)展的重要性及必要性進(jìn)行講解，并提出以下工作要求：一是實(shí)行周例會(huì)制度，各支行每周匯報(bào)工作開展情況；二是按日按周制定營(yíng)銷目標(biāo)，抓日常，抓天天；三是根據(jù)各專業(yè)條線的任務(wù)分配及營(yíng)銷方案，對(duì)應(yīng)考核激勵(lì)措施，誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益；四是壓實(shí)責(zé)任，按周進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要向主管行長(zhǎng)當(dāng)面匯報(bào)，在周例會(huì)上做表態(tài)發(fā)言；五是強(qiáng)化勞動(dòng)組合，支行實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，提高效率。由張鵬剛副行長(zhǎng)做出工作安排：一是轉(zhuǎn)變工作方式，打通隊(duì)伍、做好下沉，深挖、喚醒存量客戶、挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶；二是支行、職能部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以我行有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)產(chǎn)品為抓手，提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)助推網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 　　三、開展網(wǎng)點(diǎn)幫扶，提高營(yíng)銷能力。 　　2023年1月29日—31日，嘉峪關(guān)分行張鵬剛副行長(zhǎng)帶領(lǐng)普惠部與城區(qū)支行行長(zhǎng)、普惠專員進(jìn)行了深入交流，了解普惠金融下沉網(wǎng)點(diǎn)以及日常營(yíng)銷過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，了解普惠專員日常工作內(nèi)容、營(yíng)銷客戶的話術(shù)、營(yíng)銷工作的難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)普惠金融對(duì)全行重要性，加強(qiáng)以普惠業(yè)務(wù)為敲門磚對(duì)全行發(fā)展進(jìn)行反哺作用，商討普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的工作思路，助力網(wǎng)點(diǎn)普惠業(yè)務(wù)發(fā)展。 　　2月15日、16日，普惠部客戶經(jīng)理前往城區(qū)分片包干網(wǎng)點(diǎn)，向普惠專員及客戶經(jīng)理了解普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)度及難點(diǎn)，對(duì)具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，并提供營(yíng)銷技能及服務(wù)幫助，積極表示與網(wǎng)點(diǎn)共同推動(dòng)普惠金融發(fā)展，落實(shí)普惠業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)工作。 　　四、領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。 　　2月23日下午，嘉峪關(guān)分行李劍鋒行長(zhǎng)、張鵬剛副行長(zhǎng)走訪酒鋼供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理寇總，就我行供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展情況、業(yè)務(wù)辦理情況進(jìn)行了溝通?？芸傄步榻B了酒鋼供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)我行的業(yè)務(wù)高度認(rèn)可，為下一步深化合作筑牢了基礎(chǔ)。普惠部相關(guān)人員陪同走訪。 　　2月20日上午，普惠部聯(lián)動(dòng)建設(shè)路支行赴嘉東工業(yè)園區(qū)走訪稅務(wù)貸客戶，就產(chǎn)品介紹以及業(yè)務(wù)辦理與客戶開展交流，順利與客戶達(dá)成合作意愿。 　　2月21日上午，普惠部聯(lián)動(dòng)營(yíng)業(yè)室前往嘉北工業(yè)園區(qū)拜訪稅務(wù)貸客戶，通過(guò)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，雙方就產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行交流溝通，最終順利達(dá)成合作意愿。 　　2月21日，普惠部客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)酒鋼支行走訪稅務(wù)貸客戶，就產(chǎn)品介紹以及業(yè)務(wù)辦理與客戶開展交流，并已收集資料，順利與客戶達(dá)成合作意愿。并在周邊協(xié)助酒鋼支行辦理商戶貸業(yè)務(wù)，已成功申請(qǐng)商戶貸2戶，二維碼1戶。 　　五、利用商戶營(yíng)銷日，營(yíng)銷濃厚營(yíng)銷氛圍。 　　2月18日商戶營(yíng)銷日活動(dòng)，增加了普惠商戶貸的任務(wù)計(jì)劃，嘉峪關(guān)分行積極行動(dòng)部署，完成了當(dāng)日的營(yíng)銷任務(wù)。第二期商戶營(yíng)銷活動(dòng)的開展，是省分行首次將商戶貸拓戶納入商戶營(yíng)銷日活動(dòng)中，也是普惠業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)后的第一次有效實(shí)踐。在各支行的大力營(yíng)銷、宣傳、推廣下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，本次嘉峪關(guān)分行也全面完成了省分行下達(dá)的商戶貸營(yíng)銷任務(wù)計(jì)劃。核城支行率先完成營(yíng)銷任務(wù)計(jì)劃，3戶客戶審批通過(guò)獲得授信額度；營(yíng)業(yè)室成功發(fā)放10萬(wàn)元商戶貸；各支行均取得了營(yíng)銷進(jìn)展。在此次活動(dòng)中，普惠主管行長(zhǎng)張鵬剛帶隊(duì)營(yíng)銷商戶貸，普惠部也全員參與了此次營(yíng)銷活動(dòng)。 　　六、每日營(yíng)銷有進(jìn)展，普惠下沉成效不斷加強(qiáng)。 　　按照省分行對(duì)業(yè)務(wù)下沉工作的各項(xiàng)工作要求，嘉峪關(guān)分行也提出了“每日有申請(qǐng)，每周有投放”的營(yíng)銷要求，并定于每周六商戶營(yíng)銷日終了舉辦周例會(huì)，旨在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)普惠業(yè)務(wù)的重視度，將普惠業(yè)務(wù)的營(yíng)銷發(fā)展做長(zhǎng)久，做出成效。近期支行的營(yíng)銷成效提升明顯。