【蘇州天源服裝有限公司】<h1> 面對當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的新形勢、新挑戰(zhàn)，企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢與特點(diǎn)應(yīng)對市場的洗禮？這是服裝企業(yè)都在思考的問題，3月10下午，蘇州市服裝業(yè)商會在蘇州天源服裝有限公司召開會長辦公會議，深入地探討了這個(gè)問題。會長陳斌、監(jiān)事長陳開恩，飛昵長馬金?？?、盛億馬朱立余、瑪維莎徐勇、上久楷絲綢吳建華、阿里巴巴服飾朱美嬌、德億服飾謝麗娟、迪歐服飾羅玲朋，衣為供應(yīng)鏈王慶強(qiáng)、新凱奇紡織周春杰共12家常務(wù)副會長、副會長單位出席了會議。為召開這次會議，蘇州天源服裝董事長唐信宏高度重視并作了周到的安排，公司副總沈莉楓、董事長助理王蓉、公司ME經(jīng)理、縫制研究所助理所長孫浩然全程參加接待工作。與會者參觀了數(shù)字化車間，交流了對當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)形勢的看法與應(yīng)對，會議取得了圓滿成功。</h1> <h1><p> 會議分兩個(gè)階段進(jìn)行。</p><p> <b><font color="#167efb">第一階段：參觀蘇州天源服裝數(shù)字化車間。</font></b></p> 天源服裝致力于自動(dòng)化與數(shù)字化相結(jié)合，走在智能制造的前沿，在服裝行業(yè)中具有標(biāo)桿性意義。會議一開始，與會者在沈總的帶領(lǐng)下，深入天源的科室、車間參觀?？p紉技術(shù)科，是樣衣及服裝工藝技術(shù)的探索地，其設(shè)計(jì)3D團(tuán)隊(duì)，連續(xù)獲得國際品牌全球第一的殊榮，它是服裝前期開發(fā)的根本。生產(chǎn)車間，裁剪，縫紉，整燙，全流程的自動(dòng)化生產(chǎn)模式，并與數(shù)字化相結(jié)合，天源自主開發(fā)的精益管理小程序，可以做到實(shí)時(shí)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)及KPI的抓取、連接，分析，問題的解決模塊支持跨部門和層級，提升了問題解決溝通的實(shí)效性和可追蹤性。機(jī)修模塊通過消息推送和實(shí)時(shí)呼叫，記錄機(jī)修到位時(shí)間，維修時(shí)間等，減少故障出現(xiàn)等待的時(shí)間。工藝技術(shù)包將從前期開發(fā)開始到出貨全流程的技術(shù)資料整合進(jìn)去，各部門人員可針對性地及時(shí)查找使用資料及其它模塊的應(yīng)用。大家邊走邊看，對天源自主開發(fā)的以大數(shù)據(jù)為核心的全鏈數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，不時(shí)駐足觀摩、提出問題，主人都詳細(xì)地予以解答?；氐綍h室，ME經(jīng)理、縫制研究所助理所長孫浩然又對各種技術(shù)在RED大屏上進(jìn)行了演示、解釋，使大家有了更深入的理解。自身已搞智能化建設(shè)的拉波尼服飾、阿里巴巴服飾、迪歐服飾與沈總、孫經(jīng)理又就自身企業(yè)實(shí)際操作中的很多技術(shù)細(xì)節(jié)作了深入的互動(dòng)與交流。新凱奇紡織周春杰目前正在利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到南通的機(jī)會，全面布局與實(shí)施智能化改造，他看了天源服裝的數(shù)字化車間，深切感受到，一個(gè)企業(yè)的智能化建設(shè)，是個(gè)系統(tǒng)工程，要有全局觀念，不能零敲碎打，由此要力求做到：選擇行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的軟件開發(fā)公司合作；智能化關(guān)鍵要有可落地性，要實(shí)現(xiàn)價(jià)值；最根本的是企業(yè)要有與智能化相適應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)。周總的觀點(diǎn)，引起了與會者共鳴：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)智能化，首先要有懂智能化的人才，在人才引進(jìn)培養(yǎng)還不到位的情況下，也不能操之過急。</h1> 【天源ME經(jīng)理、縫制研究所助理所長孫浩然對各種技術(shù)在RED大屏上進(jìn)行了演示、解釋】 【與會者深入天源的有關(guān)科室、車間參觀】 【與會者深入天源的有關(guān)科室、車間參觀】 【與會者深入天源的有關(guān)科室、車間參觀】 <h1><p> <b><font color="#167efb">第二階段：交流研判產(chǎn)業(yè)形勢提出應(yīng)對策略。</font></b></p><p> <b>天源副總沈莉楓介紹公司近年來在智能制造、數(shù)字化、產(chǎn)品升級等方面的不斷探索及取得的成績。</b></p> 天源是著名的服裝制造企業(yè)，尤其在運(yùn)動(dòng)服制造上堪稱獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在近年來多重不利因素沖擊和嚴(yán)峻復(fù)雜的外部環(huán)境下，公司經(jīng)受住了考驗(yàn)，沒有出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象，這得益于公司長期以來積累的口碑和信譽(yù)，更體現(xiàn)了公司在質(zhì)量、生產(chǎn)、快反、服務(wù)等方面強(qiáng)大的核心競爭力。公司從原來的單一品類發(fā)展到如今的多品類多元化經(jīng)營模式。而數(shù)字化、智能化升級更為公司插上騰飛的翅膀，節(jié)約了人力成本，單位產(chǎn)值成倍提高。今年在盱眙又成立了兩家高端運(yùn)動(dòng)服工廠。唐信宏董事長高度重視天源數(shù)字化的未來發(fā)展，制定了5年數(shù)字化提升方案，值得期待。</h1> 【天源副總沈莉楓介紹公司近年來在智能制造、數(shù)字化、產(chǎn)品升級等方面的不斷探索及取得的成績?！? <h1><p> <b>與會者緊扣產(chǎn)業(yè)形勢、自身企業(yè)深入交流，提出應(yīng)對策略。</b></p><p> <b>外貿(mào)企業(yè)也要積極參與內(nèi)循環(huán)</b>。<b><font color="#167efb">上久楷吳建華</font></b>：以前我們面料以做外貿(mào)為主，現(xiàn)逐漸轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，產(chǎn)品也從前幾年的服裝、包包、圍巾等逐步轉(zhuǎn)為定制。外貿(mào)出口減少，今后還有很多不確定因素，隨著大家嘗試做國內(nèi)市場、做電商，參與內(nèi)循環(huán)，因此競爭會越來越激烈，但看了天源深受啟發(fā)，做好自己才會有未來。</p><p><b style="color: inherit;"> 實(shí)體店要準(zhǔn)確定位，做好性價(jià)比。<font color="#167efb">衣為王慶強(qiáng)</font></b><span style="color: inherit;">：衣為供應(yīng)鏈做實(shí)體店，有100多家門店，衣為的優(yōu)勢是成本低、價(jià)格合理穩(wěn)定、性價(jià)比高、質(zhì)量好、競爭力強(qiáng)，這些要繼續(xù)堅(jiān)持。今年4月份還要開7，8家，對市場充滿信心。消費(fèi)群體要定位正確，不追求立即贏利，衣為以往的經(jīng)驗(yàn)證明，第一年可能會虧，第二年持平，第三年開始就能贏利，這要靠積累和沉淀。</span><br></p><p> <b> 艱難時(shí)刻更要堅(jiān)定信心。<font color="#167efb">阿里巴巴朱美嬌</font></b>：始終對未來保持樂觀。疫情放開以后，中國的經(jīng)濟(jì)也在逐步恢復(fù)，這從今年招工上也得到反映，因此公司提前布局，擴(kuò)大了兩條生產(chǎn)線。<font color="#167efb"><b>德億謝麗娟</b></font>：公司主要是做加工為主，雖然年初有所虧損，但到3月初開始慢慢盈利了，因此對未來市場要抱有信心，相信未來一定會越來越好。</p><p> <b>傳統(tǒng)企業(yè)要積極嘗試新的渠道。<font color="#167efb">迪歐羅玲朋</font></b>：去年初次嘗試電商，做的不錯(cuò)，電商爆發(fā)力還是有的，看好未來電商的發(fā)展前景。要向天源看齊，降低成本，做出高品質(zhì)產(chǎn)品。學(xué)習(xí)一些新的技能技術(shù)，接受一些新的知識，比如說，現(xiàn)在的抖音直播，淘寶直播等等。</p> <b>要堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路。<font color="#167efb">新凱奇周春杰</font></b>：作為面料印染企業(yè)，要時(shí)刻保持居安思危的意識?，F(xiàn)在政府在全力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，因此必須走數(shù)字化之路，提高自己的核心競爭力。同時(shí)要用創(chuàng)新的思想去制定一套適合自己企業(yè)管理和生存的方法，并且要能夠落實(shí)下去。</h1><h1> <b>身在加拿大的微木進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理欒福星為會議發(fā)來書面發(fā)言</b>，談了疫情后服裝外貿(mào)行業(yè)的幾點(diǎn)思考：<b>第一，整合全球資源滿足海外客戶需求</b>。服裝供應(yīng)正在向美國的近岸和友岸國家轉(zhuǎn)移。因此布局勞動(dòng)力價(jià)格低廉，政局穩(wěn)定，對西方國家友好的第三國，已成為我們國內(nèi)服裝出口企業(yè)的選項(xiàng)。<b>第二，重視原料創(chuàng)新</b>。紗線、面料織造和染整創(chuàng)新已成為獲取訂單的重要因素?？蛻魧τ谛旅媪系目是蟪潭确浅Ｆ惹?，有新原料、新功能、新外觀、新手感的面料都會是獲取訂單的巨大的優(yōu)勢，價(jià)格也會相對比較好。<b>第三，集合產(chǎn)業(yè)鏈要素，提高競爭壁壘</b>。對于我們絕大多數(shù)外貿(mào)服裝企業(yè)而言，在其他環(huán)節(jié)只是被動(dòng)配合。要學(xué)習(xí)我們的內(nèi)貿(mào)企業(yè)，他們已經(jīng)走在了前面，相當(dāng)多的企業(yè)已在多個(gè)環(huán)節(jié)深度參與到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中去了。<b>第四、密切關(guān)注跨境電商帶來的紅利</b>。國外的SHEIN在海外取得了巨大的成功，國內(nèi)的拼多多旗下的TEMU發(fā)展勢頭也非常迅猛，這個(gè)方面值得我們內(nèi)貿(mào)外貿(mào)服裝企業(yè)關(guān)注。</h1> 【上久楷吳建華發(fā)言】 【衣為王慶強(qiáng)發(fā)言】 【阿里巴巴朱美嬌發(fā)言】 【迪歐羅玲朋發(fā)言】 【德億謝麗娟發(fā)言】 【新凱奇周春杰發(fā)言】 <h1> 在大家深入交流的基礎(chǔ)上，<b><font color="#167efb">陳開恩監(jiān)事長對產(chǎn)業(yè)形勢作了研判并提出了應(yīng)對意見</font></b>。他表示常熟包括蘇州外貿(mào)板塊占比較大，這兩年不管是地緣政治的因素還是俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致我們的剛需轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)萎縮，美聯(lián)儲不斷加息，更需要我們主動(dòng)適應(yīng)市場變化和環(huán)境變化。消費(fèi)者買衣服的成本是在不斷增加的。對于每個(gè)企業(yè)來說，能夠組成一個(gè)商業(yè)生態(tài)，既不受大的政治風(fēng)波影響，又能使自己的企業(yè)經(jīng)營紅利得到保證，這對于每一個(gè)企業(yè)來說是個(gè)最佳的選擇。這就需要我們合理做好商業(yè)布局，做服裝我們要銷的掉，資金流要跟的上，款式上需要?jiǎng)?chuàng)新，需要新工藝，新材料。我們要時(shí)刻保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，同時(shí)建議大家要專心專注。要結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，在自己現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兠總€(gè)企業(yè)都有自己的基因，我們要具備整合供應(yīng)鏈的能力，做好渠道發(fā)展和品牌發(fā)展，企業(yè)能否健康發(fā)展，取決于我們企業(yè)家的心態(tài)。我們的心態(tài)要健康。謹(jǐn)慎樂觀，小步快走。</h1> 【陳開恩監(jiān)事長分析研判產(chǎn)業(yè)形勢】 <h1> <b><font color="#167efb">黨支部書記何振球就2023年商會工作提出了4點(diǎn)意見</font></b>：一是走訪會員企業(yè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流；二是加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)；三是加強(qiáng)組織建設(shè)，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)秀會員；四是加強(qiáng)商會黨建建設(shè)，發(fā)揮政治引領(lǐng)作用。</h1> 【 黨支部書記何振球提出2023年商會工作意見】 <h1> <b><font color="#167efb">會議最后由陳斌會長作總結(jié)</font></b>。陳會長再次感謝唐信宏董事長和天源為會議圓滿舉行作出的細(xì)致周到的安排。陳會長強(qiáng)調(diào)了3點(diǎn)。<b>第一，要堅(jiān)定信心</b>。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)形勢雖然還不完全明朗，不確定因素還很多，但國家發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的方向是明確的，支持民營企業(yè)行動(dòng)是堅(jiān)定的，因此我們一定要對產(chǎn)業(yè)前景充滿信心，大家交流中也充分表明了這一點(diǎn)，有的企業(yè)還擴(kuò)大了生產(chǎn)線，這就是信心的具體表現(xiàn)。<b>第二，要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展</b>。每個(gè)企業(yè)有不同的起點(diǎn)和特點(diǎn)，優(yōu)勢和不足，如何揚(yáng)長避短，提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，這是企業(yè)應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷發(fā)展壯大的根本。<b>第三，要根據(jù)自身特點(diǎn)和需求開展數(shù)字化探索</b>。數(shù)字化現(xiàn)在是熱點(diǎn)，我們的企業(yè)要在充分了解自身的情況下開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型與探索實(shí)踐，走適合自己的道路，實(shí)現(xiàn)數(shù)字賦能，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。</h1> <h3> 【陳斌會長作會議總結(jié)】</h3><h1> 這次會議，有現(xiàn)場參觀切磋，有深入交流探討，有形勢分析研判，對于身處后疫情時(shí)代、站在新的起點(diǎn)上的企業(yè)家們具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這是商會這個(gè)平臺給我們提供的機(jī)遇，這個(gè)平臺凝聚的智慧和力量必將激勵(lì)我們?nèi)ビ邮袌龅南炊Y，去創(chuàng)造更加絢爛的春天。</h1>