<p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:22px;">??分行動態(tài)??</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">米曉平副行長召開旺季營銷大個金重點(diǎn)工作推動會</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2023年3月13日下午，米曉平副行長召開旺季營銷3月第三周大個金重點(diǎn)工作推動會。會上，個金部通報(bào)儲蓄存款、行外吸金、保險等重點(diǎn)指標(biāo)完成情況，并對旺季營銷2月份進(jìn)行階段性復(fù)盤分析；個貸中心進(jìn)行重點(diǎn)指標(biāo)通報(bào)和近期工作安排。米曉平副行長就當(dāng)前重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)如下：一是各行要將儲蓄存款作為當(dāng)前的重中之重，關(guān)注日均，集中所有資源穩(wěn)存增存；二是提前摸排各項(xiàng)增長點(diǎn)，尤其是代發(fā)工資，必須掌握代發(fā)動向，盡量延后至月末；三是做好個貸業(yè)務(wù)營銷和貸后管理各項(xiàng)工作。 各支行行長、主管行長和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；個金部經(jīng)理及相關(guān)人員參會。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">米曉平副行長深入支行開展旺季工作督導(dǎo)</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月13日-3月19日，延安分行副行長米曉平先后赴富縣支行、洛川支行、志丹支行、吳起支行、安塞支行進(jìn)行旺季工作督導(dǎo)。檢查網(wǎng)點(diǎn)大廳產(chǎn)品宣傳、廳堂服務(wù)等情況并與支行班子進(jìn)行座談。由個金部對支行旺季營銷進(jìn)行階段性復(fù)盤，點(diǎn)出支行工作亮點(diǎn)、不足與工作建議，并就支行儲蓄存款、保險、三方綁卡、基金、客戶、私行等指標(biāo)進(jìn)行通報(bào)分析，并提出工作建議。米曉平副行長希望各支行切實(shí)加快重點(diǎn)指標(biāo)發(fā)展，為旺季營銷交出滿意答卷。個人金融業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人隨行。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安分行代理期交保險增勢迅猛 </b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 延安分行全面貫徹落實(shí)省行“1226”重點(diǎn)工作要求，搶抓旺季有利時機(jī)，大力推動期交保險業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。截至2023年3月15日，延安分行當(dāng)年累計(jì)銷售期交保險1651萬元，四行排名第二位；同比增幅90%，增幅系統(tǒng)第二。具體做法如下： </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一、轉(zhuǎn)理念。旺季伊始，延安分行為盡快將旺季營銷氛圍熱起來，安排了多場專題會議及上門送教，不斷轉(zhuǎn)變?nèi)珕T營銷理念。一是會議強(qiáng)調(diào)。1月3日下午延安分行召開全行零售業(yè)務(wù)推動會，對保險等重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；在每周全行個金條線周例會上，通報(bào)各支行保險營銷進(jìn)度，對落后支行進(jìn)行點(diǎn)評，并安排部分支行分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；二是上門送教。不僅由個金部聯(lián)合保險公司對員工開展上門送教，而且分行主管行長親自帶隊(duì)，逐一上門與支行主管行長、客戶經(jīng)理開展座談，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變員工理念，強(qiáng)化對保險的認(rèn)識和重視。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 二、建機(jī)制。為進(jìn)一步統(tǒng)一思想，努力實(shí)現(xiàn)躉期業(yè)務(wù)同步發(fā)展，延安分行圍繞“期躉并舉，提量增收”兩個核心，用躉交產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)他行資金，用期交產(chǎn)品重點(diǎn)滲透存量中高端客戶。一是制定專項(xiàng)激勵辦法：《2023年度旺季保險營銷活動方案》，圍繞目標(biāo)任務(wù)，倒排全行躉交和期交每月銷售計(jì)劃，明確資源配置，調(diào)動全員營銷積極性。二是每月開展支行PK賽，評選5個保險營銷先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)；每月保險任務(wù)完成率排名后五名的，由網(wǎng)點(diǎn)分管負(fù)責(zé)人向分行主管行長匯報(bào)原因及后續(xù)措施；連續(xù)兩個月保險任務(wù)完成率排名后五名的，網(wǎng)點(diǎn)一把手向分行主管行長匯報(bào)原因及后續(xù)措施；連續(xù)三個月保險任務(wù)完成率排名后五名的，網(wǎng)點(diǎn)一把手向分行行長匯報(bào)原因及后續(xù)措施。此外，聯(lián)合工銀安盛、國壽等保險公司先后前往萬花路、吳起、志丹等支行向大單銷售人員贈送鮮花，形成全員比學(xué)趕幫超的良好氛圍。三是建立網(wǎng)點(diǎn)1+3保險公司淘汰機(jī)制，按月公布各家保險公司銷售情況，對于進(jìn)度緩慢或不作為的保險公司進(jìn)行提醒，并實(shí)施季度淘汰制，進(jìn)一步調(diào)動合作方力量。四是聯(lián)合保險公司定期開展保險沙龍活動。要求各支行聯(lián)合保險公司每月至少開展一場保險沙龍，持續(xù)對客戶開展健康知識大講座，普及金融知識，提高資產(chǎn)配置理念，增強(qiáng)客戶保險意識，提高抗風(fēng)險能力。五是動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品計(jì)價。為實(shí)現(xiàn)安盛期交保險的突破，達(dá)到安盛首保要求，延安分行參照系統(tǒng)兄弟行計(jì)價，于1月份申請了保險產(chǎn)品計(jì)價調(diào)整，將工銀安盛期交計(jì)價由原來的180元/萬調(diào)高至300元/萬，其他保險公司期交計(jì)價由原來的150元/萬調(diào)整至120元/萬。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 三、給方法。延安分行教會銷售人員怎么做、如何高效營銷。一是抓住保險營銷的三個環(huán)節(jié)：篩選客戶、邀約客戶、沙龍促成。聯(lián)合保險公司，對支行開展晨夕會業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)，并開展沙龍，并做好后續(xù)服務(wù)。二是加強(qiáng)務(wù)培訓(xùn)，提升營銷能力。不僅在1-2月聯(lián)合第三方開展兩期理財(cái)經(jīng)理電話營銷培訓(xùn)，每期一周，集中訓(xùn)練，集中外呼，持續(xù)提升理財(cái)經(jīng)理外呼營銷技能；而且先后邀請安盛榆林分公司劉霆虎總、安盛省公司于志航總前往延安開展保險業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)，進(jìn)一步提升理財(cái)經(jīng)理保險銷售技能；此外，制作各家保險公司躉交、期交產(chǎn)品銷售明白紙（含產(chǎn)品特點(diǎn)、收益情況、目標(biāo)客戶、營銷話術(shù)等內(nèi)容），要求網(wǎng)點(diǎn)利用晨會夕會開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全員熟悉產(chǎn)品優(yōu)勢，全面提高員工開口率。三是科技賦能，借助大數(shù)據(jù)不定期提取客戶清單。延安分行先后提取了到期保險客戶清單、18-60歲活期5-600萬客戶清單、資產(chǎn)100萬未持有保險客戶清單等，并根據(jù)各支行需求隨時提供數(shù)據(jù)挖掘支持，方便各支行精準(zhǔn)邀約客戶，開展保險沙龍。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 四、強(qiáng)傳導(dǎo)。延安分行抓好組織推動，不斷提升保險業(yè)務(wù)中收貢獻(xiàn)和合規(guī)銷售。一是26個支行網(wǎng)點(diǎn)逐一開展上門送教和督導(dǎo)，與理財(cái)經(jīng)理、主管行長面對面座談，進(jìn)行理念灌輸和技能培訓(xùn)。二是對各家保險公司的核心產(chǎn)品進(jìn)行梳理，制作銷售明白紙，方便支行查閱和熟記。三是建立保險業(yè)務(wù)督導(dǎo)機(jī)制，每周周例會點(diǎn)評各行營銷情況，每日通報(bào)各支行營銷進(jìn)度，實(shí)時在微信工作群發(fā)送保險喜報(bào)，通過業(yè)績郵件實(shí)時追蹤、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)工作會議等多種形式緊盯業(yè)績達(dá)成，對重點(diǎn)支行開展重點(diǎn)幫扶。四是合規(guī)銷售。加強(qiáng)全行警示教育工作，嚴(yán)禁違規(guī)操作、誤導(dǎo)銷售、出現(xiàn)“飛單”等行為，并不斷加強(qiáng)產(chǎn)品銷售錄音錄像管理，確保營銷人員懂雙錄、會雙錄、做雙錄。延安分行雙錄率從2022年末的墊底61%提升至2月的110%。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:22px;">??網(wǎng)點(diǎn)快訊??</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安七里鋪、姚店、吳起、東方紅大道、雙擁大道支行積極開展外拓營銷</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月13日，七里鋪支行組織工作人員到某代發(fā)單位上門辦理工資卡，共辦特色卡7張，包年信使7戶，一鍵綁卡7戶，手機(jī)銀行7戶，三方存管7戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，姚店支行組織員工前往延安某公司批量辦理代發(fā)工資卡。累計(jì)辦理特色卡 62張，三方綁卡62戶，融e行 62戶，包年信使41 戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月16日-17日，吳起支行分別走訪營銷吳起縣水土保持工作隊(duì)和吳起退耕辦等代發(fā)工資單位，現(xiàn)場辦理信用卡7戶，三方綁卡15戶，愛購三秦567體驗(yàn)15戶、工銀信使4戶，預(yù)約綜合消費(fèi)分期2戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月17日，東方紅大道支行組織外拓走進(jìn)代發(fā)單位，營銷信用卡3張、體驗(yàn)愛購三秦五六七12戶、聯(lián)動營銷二維碼商戶1戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月17日， 雙擁大道支行上門為某代發(fā)工資單位辦理工資卡，辦理特色卡65張，三方存管47戶，三方綁卡128戶，信用卡16張，愛購三秦五六七體驗(yàn)63戶。同時建立微信服務(wù)群，積極宣傳我行近期各類權(quán)益活動，引導(dǎo)客戶參與活動。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月17日，雙擁大道支行組織外拓，走訪商戶20戶，成功辦理收款碼5戶，pos機(jī)2戶，預(yù)約商戶5戶，體驗(yàn)愛購三秦五六七10戶。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安黃陵、韶山街、七里鋪、宜川、店頭、東方紅、志丹支行走訪代發(fā)工資單位</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，黃陵支行副行長和客戶經(jīng)理走訪廣電網(wǎng)絡(luò)黃陵支公司，就代發(fā)工資等業(yè)務(wù)與主要責(zé)人進(jìn)行了溝通，達(dá)成合作意向。同時介紹我行信用卡優(yōu)惠滿減活動、愛購三秦五六七等活動，擬計(jì)劃近期舉辦“金融知識進(jìn)萬家”活動。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，韶山街支行副行長和客戶經(jīng)理走訪某公司，就代發(fā)工資等業(yè)務(wù)與主要責(zé)人進(jìn)行了溝通，達(dá)成合作意向，盡快落地。同時介紹我行信用卡、愛購三秦五六七等活動，擬計(jì)劃近期舉辦金融業(yè)務(wù)大講堂及其他合作。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，七里鋪副行長走訪代發(fā)工資單位，就優(yōu)化單位對公結(jié)算服務(wù)進(jìn)行溝通。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，宜川支行副行長走訪代發(fā)工資單位壺管局，就優(yōu)化單位對公結(jié)算服務(wù)進(jìn)行溝通。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，店頭支行負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理走訪億洲工貿(mào)、鴻玉洗煤廠、中瑞成煤礦，介紹我行愛購三秦等權(quán)益活動，并溝通普惠貸款，月末公司存款和儲蓄存款業(yè)務(wù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，東方紅大道支行行長走訪跟進(jìn)營銷延安新區(qū)紫金物業(yè)公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月15日，延安志丹支行副行長和客戶經(jīng)理走訪某連鎖醫(yī)藥公司，就賬戶開立、資金結(jié)算、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)與主要責(zé)人進(jìn)行了溝通，初步達(dá)成了合作意向。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月17日，七里鋪支行副行長走訪代發(fā)工資單位，介紹我行信用卡及普惠貸款業(yè)務(wù)，同時就月末公司存款和儲蓄存款業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安甘泉、蘭家坪、延川、七里鋪、延長等多家支行積極響應(yīng)分行“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月18日，甘泉支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶26戶，成功營銷二維碼商戶4戶，預(yù)約2戶，信用卡4張，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)5戶，一鍵綁卡2戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月18日，蘭家坪支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶27戶，成功營銷二維碼商戶3戶，預(yù)約2戶，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)6戶，一鍵綁卡3戶，特色卡3張，包年信使2戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月18日，延川支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶23戶，成功營銷二維碼商戶2戶，預(yù)約4戶，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)10戶，一鍵綁卡2戶，特色卡2張，包年信使2戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月18日，七里鋪支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶26戶，成功營銷二維碼商戶1戶，小微商戶8戶，意向客戶2戶，信用卡4張，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)5戶，一鍵綁卡7戶，特色卡1張。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，延長支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶13戶，成功營銷二維碼商戶1戶，意向客戶2戶，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)8戶，一鍵綁卡3戶，特色卡3張，包年信使3戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，富縣支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶16戶，成功營銷二維碼商戶1戶，預(yù)約3戶，信用卡1張，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)5戶，一鍵綁卡2戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，志丹支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，行外吸金180萬，走訪商戶17戶，成功拓展2戶，意向商戶5戶，辦理信用卡1張，三方綁卡4戶，愛購三秦五六七體驗(yàn)人數(shù)7人，預(yù)約開立對公賬戶1戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，洛川支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶22戶，成功辦理二維碼3戶，意向客戶2戶，申請信用卡2張，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)6戶，一鍵綁卡4戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，安塞支行青年員工積極響應(yīng)分行團(tuán)委“青盡全力 決戰(zhàn)旺季”主題團(tuán)日活動，共走訪商戶35戶，成功辦理二維碼2戶，意向客戶1戶，申請信用卡2張，愛購三秦五六七活動體驗(yàn)2戶，一鍵綁卡4戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月19日，萬花路支行外拓團(tuán)隊(duì)利用周末組織外拓，走訪商戶30戶，成功辦理收款碼10戶，預(yù)約商戶3戶，辦理特色卡5張，融e行5戶，三方綁卡5戶，包年信使3戶，體驗(yàn)愛購三秦五六七10戶。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">??指標(biāo)進(jìn)展??</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安分行全員行外吸金熱情持續(xù)高漲</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 3月13日-3月19日，延安分行全員行外吸金熱情持續(xù)高漲，累計(jì)實(shí)現(xiàn)行外吸358筆，金額共計(jì)1.49億元，其中機(jī)關(guān)本部吸金29筆，金額共計(jì)1208.41萬元。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">延安分行持續(xù)推動保險業(yè)務(wù)發(fā)展 </b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 截至3月19日，延安分行旺季期間保險競賽活動實(shí)現(xiàn)躉交659萬元，期交1828萬元。3月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)期交312萬元。各行聯(lián)合保險公司積極邀約客戶，開展保險沙龍，進(jìn)一步借助代理業(yè)務(wù)增加與客戶粘性。</span></p>