<p class="ql-block"> “‘掃碼分期付’是真的好用啊，不僅客戶受托支付不用去柜臺(tái)簽合同，而且能給我轉(zhuǎn)介紹客戶”，索鎮(zhèn)支行客戶經(jīng)理田昊這樣說(shuō)。</p> <p class="ql-block"> 田昊于2022年10月末拓展了本人第一戶掃碼分期付商戶——“淄博域鋒摩托銷售有限公司”，近5個(gè)月時(shí)間內(nèi)已帶來(lái)16戶的貸款產(chǎn)出。</p> 什么是“掃碼分期付” <p class="ql-block"> 掃碼分期付主要指桓臺(tái)農(nóng)商銀行為商戶提供商戶分期二維碼或商品分期二維碼，我行的“線上”授信客戶可直接通過(guò)智e通個(gè)人手機(jī)銀行掃描分期二維碼進(jìn)行消費(fèi)貸款分期的業(yè)務(wù)。</p> 業(yè)務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)？ <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1.業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單易接受。</b></p><p class="ql-block">一是對(duì)農(nóng)商銀行來(lái)說(shuō)系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，客戶經(jīng)理向商戶營(yíng)銷推介時(shí)商戶易接受;二是貸款客戶全流程通過(guò)信e貸、人人可貸等線上途徑進(jìn)行授信和放款，客戶體驗(yàn)度較好;三是該業(yè)務(wù)可以一定程度提高商戶的銷量，商戶無(wú)需多余操作，商戶易接受。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2.受眾群體相對(duì)廣闊。</b></p><p class="ql-block">該業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)就是小額消費(fèi)貸款的分期，無(wú)論是對(duì)于廣大商戶還是具有購(gòu)物需求的客戶，都是一種合適的選擇。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3.貸款風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。</b></p><p class="ql-block">掃碼分期付業(yè)務(wù)最后通過(guò)受托支付的形式直接將資金打入商戶賬戶，并且貸款客戶的還款模式只能為等額本息分期還款，貸款額度較小，一定程度上降低了貸款的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4.借力獲客意義明顯。</b></p><p class="ql-block">掃碼分期付的主要意義是通過(guò)為商戶安裝我行的分期二維碼從而發(fā)展商戶成為我行的轉(zhuǎn)介貸款客戶的橋頭堡，讓商戶為我們拓展獲客的作用更加凸顯。</p> 業(yè)務(wù)流程 <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商戶分期二維碼申請(qǐng)→農(nóng)商銀行分期二維碼審核→客戶信e貸授信→客戶手機(jī)銀行掃碼放款。</b></p><p class="ql-block"><b>1.如何形成商戶二維碼</b></p><p class="ql-block">首先客戶經(jīng)理通過(guò)走訪拓展異業(yè)聯(lián)盟合作商戶，確定合作意向；然后商戶提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、銀行卡等憑證，農(nóng)商銀行通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行二維碼申請(qǐng)的錄入環(huán)節(jié);農(nóng)商銀行系統(tǒng)審核崗進(jìn)行分期二維碼的審核;審核后將形成的商戶二維碼下發(fā)至商戶門店。</p><p class="ql-block"><b>2.如何進(jìn)行貸款放款</b></p><p class="ql-block">商戶獲取貸款意向客戶，將客戶相關(guān)資料傳至客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理進(jìn)行線上授信，授信成功后客戶進(jìn)入“線上信貸業(yè)務(wù)客戶庫(kù)”，客戶通過(guò)手機(jī)銀行掃描二維碼進(jìn)行分期貸款的發(fā)放。整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程簡(jiǎn)單、快捷，是推行小額消費(fèi)分期貸款的不二選擇。</p> <p class="ql-block"> 零售轉(zhuǎn)型最重要的就是搭建場(chǎng)景、口碑裂變，“掃碼分期付”作為一種全新的異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品融合的新業(yè)務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、商戶和農(nóng)商銀行的三方共贏，使商戶與我行的業(yè)務(wù)關(guān)系更加牢固，讓商戶為我們拓展獲客的作用更加凸顯，能夠?qū)崿F(xiàn)全行營(yíng)銷方式由“固化營(yíng)銷”向“消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變，更為全行簽約授信轉(zhuǎn)化和零售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型增添了一把新的利器和新的動(dòng)力。</p> 適用推廣場(chǎng)景 <p class="ql-block"> 掃碼分期付主要適用于大宗商品買賣的場(chǎng)景，例如<b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">“車位貸”</b>的營(yíng)銷和發(fā)放，使用掃碼分期付能夠大大減少線下簽合同的時(shí)間，提升信貸效率和客戶體驗(yàn)。除此之外房屋裝修類的商鋪和全屋整裝公司、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、家具家電商場(chǎng)、汽車銷售公司、各類手機(jī)大賣場(chǎng)、旅行社、美容健身機(jī)構(gòu)、金銀首飾店等都是掃碼分期付的消費(fèi)場(chǎng)景。</p>