<p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">為全面落實上級行旺季營銷工作，駐一汽支行營業(yè)部全員在支行黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全員齊心協(xié)力，用我們堅強的意志、頑強拼搏的精神、以決戰(zhàn)決勝的堅定決心、務(wù)實高效的工作作風(fēng)、積極向上的精神狀態(tài)，踔厲奮發(fā)，大展宏“兔”，打好2023年旺季營銷攻堅戰(zhàn)，在各項業(yè)務(wù)中均取得優(yōu)異成績。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">一、高度重視、認真部署</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季伊始，省市行領(lǐng)導(dǎo)走訪營業(yè)部慰問員工，了解旺季營銷工作部署及推動情況，鼓舞員工士氣，激發(fā)員工斗志，助力旺季營銷！同時營業(yè)部召開旺季營銷啟動會，網(wǎng)點負責(zé)人宣講各專業(yè)營銷活動方案，要求全體員工對照旺季目標(biāo)，理清工作思路，全體員工上下一心，凝心聚力，為旺季營銷活動開展打下扎實的基礎(chǔ)。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，駐一汽支行行長韓昀宏、個金主管行長李夢多次走訪營業(yè)部，針對網(wǎng)點儲蓄存款、私人銀行客戶維護、其他各項指標(biāo)推動提出指導(dǎo)意見，鼓勵員工樹立信心，力爭取得旺季營銷攻堅戰(zhàn)的全面勝利！營業(yè)部網(wǎng)點負責(zé)人定期召開理財經(jīng)理例會及各條線重點指標(biāo)經(jīng)剖析會，復(fù)盤營銷工作進展，加強精細化管理，對旺季重點工作進行再安排，再動員，確保營銷目標(biāo)明確，各項工作扎實推進。鼓勵全體員工保持良好士氣，全力以赴做好旺季營銷具體工作。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">二、外拓沙龍，從心出發(fā)</b></p> 養(yǎng)老金賬戶拓戶 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">駐一汽支行營業(yè)部多次走入各企業(yè)，進行個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)宣講，現(xiàn)場辦理個人養(yǎng)老金開立、繳存等業(yè)務(wù)。通過外拓營銷共計辦理養(yǎng)老金賬戶379戶，助力養(yǎng)老金賬戶指標(biāo)推進。</span></p> 外拓營銷 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季營銷期間，駐一汽支行營業(yè)部走入一汽高專學(xué)校、各企業(yè)及周邊商戶進行外拓營銷，共計啟用卡片412張，辦理工銀信使326戶，手機銀行411戶，一鍵綁卡421戶，新規(guī)理財開戶580戶，重點交易610筆，三方存管賬戶58戶，商戶二維碼149戶。同時為學(xué)生及員工們普及基礎(chǔ)金融知識，熱情講解防范電信詐騙的相關(guān)知識。優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到客戶認可。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">營業(yè)部對公客戶經(jīng)理走訪二區(qū)市場及周邊商戶，向客戶宣傳我行對公結(jié)算賬戶；積極走訪法人客戶，上門營銷管家云、活錢通、銀校通等業(yè)務(wù)。細致服務(wù)得到客戶好評。</span></p> 電話營銷 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部個人客戶經(jīng)理充分利用下發(fā)名單撥打信用卡客戶電話，營銷e分期，同時做好存款理財?shù)鹊狡诳蛻舫薪蛹巴庑锌蛻敉谵D(zhuǎn)；對公客戶經(jīng)理及客服經(jīng)理梳理萬元提質(zhì)客戶名單，利用休息時間和班后時間開展客戶電話外撥，逐戶記錄外撥情況開展已撥打客戶電話的跟蹤和二次營銷，助力結(jié)現(xiàn)業(yè)務(wù)旺季營銷。</span></p> 客戶沙龍活動 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部開展多場沙龍活動，以香薰制作、元宵節(jié)猜燈謎等活動為切入點，向客戶講授理財、保險、基金相關(guān)專業(yè)知識；同時，理財經(jīng)理在大堂進行存款、貴金屬等微沙龍活動，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，有效助力我行重點產(chǎn)品銷售。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">三、碩果累累，不負韶華</b></p> 個金專業(yè) <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部全員營銷推薦，開門紅銷售1000萬躉交保險大單，旺季期間銷售單筆100萬期繳保險大單，單筆實物貴金屬7公斤大單。截至3月31日，營業(yè)部銷售期繳保險182.5萬，任務(wù)完成率110.61%；躉交保險1179萬，任務(wù)完成率368.44%，保險銷售量位列長春分行第一名；貴金屬累計完成416.1件，任務(wù)完成率173.38%；積存金有效戶141戶，任務(wù)完成率117.5%。</span></p> 私銀專業(yè) <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部持續(xù)挖掘客戶資產(chǎn)潛力，積極貫徹落實總省行“全面打造第一私人銀行”的戰(zhàn)略部署，截至3月31號，同業(yè)口徑客戶凈增4戶，私銀簽約客戶凈增3戶，私銀產(chǎn)品銷售7014萬，私銀遴選產(chǎn)品銷售2636萬，私銀保險7萬，家族信托200萬。</span></p> 網(wǎng)金專業(yè) <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部高度重視網(wǎng)金手機銀行動戶活動，做到客戶進門有人叫號、客戶等候有人詢問、窗口辦理有人指導(dǎo)的一套完整的營銷動線，對客戶層層遞進，形成營銷閉環(huán)。截至3月31日，個人手機銀行月均動戶數(shù)達41966戶，任務(wù)完成率148.82%；個人手機銀行重點交易月均動戶數(shù)達1712戶，任務(wù)完成率155.64%。</span></p> 銀行卡專業(yè) <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季營銷期間，營業(yè)部多次外拓企業(yè)和社區(qū)營銷信用卡、商戶等，同時廳堂內(nèi)外聯(lián)動營銷，截至3月31日，新增信用卡客戶72戶；新增商戶192戶；完成百萬商戶5戶；營銷e分期32.95萬元。各項指標(biāo)完成情況均超過同期水平。</span></p> 對公專業(yè) <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">旺季期間，營業(yè)部各崗位聯(lián)動，全力以赴營銷對公結(jié)算賬戶，旺季營銷最后一日，再完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，員工努力尋找目標(biāo)客戶，加班為企業(yè)辦理開戶業(yè)務(wù)，協(xié)助支行圓滿完成對公結(jié)算賬戶開戶整體任務(wù)。截至3月31號，共開立對公結(jié)算賬戶46戶，任務(wù)完成率102%；活錢通36戶，任務(wù)完成率136%；管家云53戶任務(wù)完成率1020%。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size: 18px;">風(fēng)勁帆滿圖新志，砥礪前行正當(dāng)時。駐一汽支行營業(yè)部全體員工將繼續(xù)奮勇拼搏，砥礪前行，延續(xù)旺季營銷的干勁兒，做好二季度各項工作任務(wù)，保持昂揚斗志，堅定不移，再接再厲，推動支行高效穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)造更好的成績！</span></p>