<p class="ql-block">1、誠是貨真價(jià)實(shí)，信是信譽(yù)卓越</p><p class="ql-block">2、始終仁義之心，堅(jiān)持心懷天下</p><p class="ql-block">3、商場詭譎變幻，改革創(chuàng)新應(yīng)對</p><p class="ql-block">做生意講究五絕:</p><p class="ql-block">天</p><p class="ql-block">地</p><p class="ql-block">人</p><p class="ql-block">神</p><p class="ql-block">鬼</p><p class="ql-block">天:乃順應(yīng)時(shí)勢，為經(jīng)商人的先天之智，經(jīng)商人一定要有獨(dú)到的眼光善于抓住商機(jī)，所從事的生意要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。</p><p class="ql-block">周瑩在做土布生意的時(shí)候，向傳教士了解到西方用機(jī)器生產(chǎn)布料，生產(chǎn)量大，價(jià)格便宜，便斷定以后中國也會走機(jī)器生產(chǎn)的路，機(jī)器織布取代手工作坊是大趨勢。她果斷決定興辦機(jī)器織布局，后遭人算計(jì)，織工們砸壞了機(jī)器，她又排除萬難，籌到錢重新辦起涇陽洋布廠，依靠機(jī)器生產(chǎn)獲得豐厚利潤。</p><p class="ql-block">如何把握天時(shí)?</p><p class="ql-block">一是先天的智慧，集中體現(xiàn)在學(xué)習(xí)能力，對新事物的反應(yīng)能力。</p><p class="ql-block">周瑩還是丫鬟的時(shí)候爭取到去學(xué)徒房做工，她邊打掃邊聽先生講經(jīng)商。后來還給那些學(xué)徒做作業(yè)賺錢，被先生發(fā)現(xiàn)后受到懲罰。后來在管理吳家生意的時(shí)候也是在空閑時(shí)間總是看書，在被二叔奪了權(quán)之后，也沒閑著，在花園里邊嗑瓜子邊看書。后來，二叔自覺能力不夠，退位讓賢，周瑩又做了一把手。</p><p class="ql-block">二是后天要多看多學(xué)多實(shí)踐，見多識廣才能領(lǐng)悟天道，看清趨勢，把握天時(shí)。</p><p class="ql-block">沈星移邀請周瑩去上?？纯?，周瑩看到那些銀行，酒店，飯店都和她們在涇陽完全不一樣，她像個(gè)孩子一樣好奇地走在大街上觀察這些新鮮事物，回去就把這里看到的運(yùn)用到自家生意中。又大賺一筆。</p><p class="ql-block">地:乃誠信立身。</p><p class="ql-block">周瑩做生意，一直秉承了公公吳蔚文的忠告，靠誠信立身。在她開拓海外市場的時(shí)候，沈星移因?yàn)樯z被扣，不能如期交付貨物給克勞迪，周瑩立刻讓人從湖州以高價(jià)買進(jìn)生絲，交付給克勞迪，在碼頭上管家告訴她有一包生絲質(zhì)量不好發(fā)黃了。她立馬責(zé)備了管家給克勞迪換上了一包新的生絲，盡管克勞迪說算了，這么多貨一包不好也沒關(guān)系，但她堅(jiān)持換了。這些行為在重誠信的西方人看來難能可貴，克勞迪和周瑩一下簽了十年的供貨契約。</p><p class="ql-block">堅(jiān)守誠信有時(shí)候會損失一時(shí)的利益，但會獲得客戶長期的信任，得到更多利益。</p><p class="ql-block">人:乃仁義，懂取舍，仁者不敗，得仁心者得天下。所謂君子愛財(cái)，取之有道。做生意根本的還是要處理好人的關(guān)系。包括員工，股東，合作伙伴，客戶等每一個(gè)利益相關(guān)的人。缺德之人最終會被顧客，伙伴拋棄。利取之于民，用之于民，方能源源不絕。</p><p class="ql-block">二叔，四叔因不滿周瑩把商鋪的股銀分給下人，后來不和周瑩合伙做生意，但最后發(fā)現(xiàn)周瑩店鋪的利潤是他們兩家店鋪加起來的幾十倍。二叔后來去店鋪看，走到茶鋪，自家茶鋪的伙計(jì)在店里打瞌睡，周瑩家茶鋪的伙計(jì)拼了命的在街上攬客，又是給客人擦汗又是按摩的。去自家店的老客戶也被半路攔截到周瑩店鋪去了。二叔后來想明白了，又合伙做生意了。周瑩把利潤給伙計(jì)，調(diào)動了他們的積極性，生意越做越大，越賺越多。她甚至還把利潤股銀分給客商，客商們紛紛拋棄原來的生意伙伴和她做生意。</p><p class="ql-block">神:乃遇事果斷，敢闖敢干，決斷和意志。決斷是對當(dāng)前的局面能有所判斷，對于一件事情能下決心做還是不做。意志是遇到困難遇到挫折能堅(jiān)持下去。</p><p class="ql-block">周瑩初次辦機(jī)器織布局被砸后，她心疼的吐血了，但還是堅(jiān)持下來了，再一次籌銀去買機(jī)器。合伙人都不愿意拿出錢來，她讓下人們買了店鋪的股銀，賺錢了按股分利潤，如果賠了，把家里的家產(chǎn)做抵押，有些下人的抵押物是吳家吃飯的桌子，有些是筷子，連看大門的老頭也入了股，以門口的石獅子做抵押。就這樣籌到了錢，重新置辦了機(jī)器，開了廠。最終獲得了巨大的利潤。</p><p class="ql-block">鬼:乃心機(jī)，手法活絡(luò)，能翻手為云，覆手為雨。當(dāng)遇到困難時(shí)有創(chuàng)造性的解決方案。</p><p class="ql-block">周瑩屯了一船的磚茶，沈四海陷害她，把船鑿了個(gè)洞，茶葉遇水，全部不能用了，沈四海正好可以高價(jià)賣給客商們。周瑩發(fā)愁去船邊看，看到有個(gè)老頭拿了泡水的磚茶在喝，周瑩說老伯你別喝這茶，都壞掉了。老伯說他把濕了的茶烤了一下，味道很好。周瑩一嘗，確實(shí)味道不錯(cuò)，想出了賣出這些茶的辦法。她讓人把這些進(jìn)了水的茶烘烤了，放出消息說她們又進(jìn)了新茶，叫金花茶，她在店鋪門前擺起了免費(fèi)品嘗的攤子，把丫頭們都打扮漂亮，讓以前的青樓頭牌-千紅姑娘教她們怎樣優(yōu)雅地給客人斟茶，穿上千紅精心設(shè)計(jì)的金花服?？蜕虃円粐L，比以前的磚茶更好喝，紛紛采購。而沈四海以為他可以一家獨(dú)大，百般刁難這些客商。客商們都買進(jìn)了周瑩的茶。</p><p class="ql-block">大道至簡，悟透了天，地，人，神，鬼。</p> <p class="ql-block">生意要勤快，懶惰百事廢。</p><p class="ql-block">用度要節(jié)儉，奢華錢財(cái)竭。</p><p class="ql-block">價(jià)格要證明，含糊爭執(zhí)多。</p><p class="ql-block">1，生意要勤快，懶惰百事廢</p><p class="ql-block">做生意講究的就是要勤快，而且要堅(jiān)持到底，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，你懶惰了生意就被別人搶走了。</p><p class="ql-block">2，用度要節(jié)儉，奢華錢財(cái)竭</p><p class="ql-block">節(jié)儉是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，無論是什么時(shí)候都不要忘記節(jié)儉，一旦奢華過度了，勢必會將你的錢財(cái)散盡。</p><p class="ql-block">3，價(jià)格要證明，含糊爭執(zhí)多</p><p class="ql-block">做生意價(jià)格一定要公開公正，不要抱著僥幸心理去欺詐你的客戶，這樣生意是做不長久的。</p><p class="ql-block">4，賒欠要證人，濫欠血本虧</p><p class="ql-block">做買賣如果遇到對方要賒賬，那么一定要有人證明，而且要把握好度，否則最終會虧錢。</p><p class="ql-block">5，貨物要面驗(yàn)，濫入質(zhì)價(jià)減</p><p class="ql-block">我們在進(jìn)貨的時(shí)候，一定要進(jìn)行驗(yàn)貨之后再簽收，不要耍小聰明，更不要以次充好。</p><p class="ql-block">6，出入要謙慎，潦草錯(cuò)誤多</p><p class="ql-block">意思就是說你出入一些場合時(shí)，一定要謙虛謹(jǐn)慎。</p><p class="ql-block">7，用人要方正，歪斜托付難</p><p class="ql-block">這是說我們在用人方面要用正直的人，不要用那些只會耍小聰明的人。</p><p class="ql-block">8，優(yōu)劣要細(xì)分，混淆耗用大</p><p class="ql-block">就是說我們的貨物好東西與壞東西要區(qū)分清楚，不要混淆起來了。</p><p class="ql-block">9，貨物要修正，散漫查點(diǎn)難</p><p class="ql-block">我們的貨物要擺正好，如果亂堆放，就不好清點(diǎn)了。</p><p class="ql-block">10，期限要約定，馬虎失信用</p><p class="ql-block">這是講一個(gè)人的信用問題，做生意信用是最關(guān)鍵的。</p><p class="ql-block">11，買賣要隨時(shí)，拖延失良機(jī)</p><p class="ql-block">我們做買賣要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，切勿拖延，這樣會誤了良機(jī)。</p><p class="ql-block">12，錢財(cái)要明慎，糊涂弊端生</p><p class="ql-block">做生意賬務(wù)是很關(guān)鍵的，一定要做好記賬工作，糊里糊涂的一定會出事。</p><p class="ql-block">13，臨事要盡責(zé)，委托受害大</p><p class="ql-block">有些事情一定要自己親手去做，不要委托他人來做。</p><p class="ql-block">14，賬目要稽查，懈怠資本滯</p><p class="ql-block">這個(gè)就是我們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)問題，賬務(wù)要經(jīng)常審查，有出現(xiàn)問題好及時(shí)彌補(bǔ)。</p><p class="ql-block">15，接納要謙和，暴躁交易少</p><p class="ql-block">做生意要謙和，脾氣要管控好，不要暴躁，俗話說買賣不成仁義在。</p><p class="ql-block">16，主心要寧靜，妄動誤事多</p><p class="ql-block">17，說話要規(guī)矩，浮躁失事多</p><p class="ql-block">這兩句跟前一句意思相近，就是說我們要心平氣和的去做事，不要?jiǎng)优?lt;/p><p class="ql-block">18，工作要精細(xì)，粗糙出劣品</p><p class="ql-block">這個(gè)說得就是細(xì)心的問題。</p><p class="ql-block">“商圣”范蠡留給后人的名言和他的經(jīng)商之道，古今通用，受益無窮</p><p class="ql-block">生意招財(cái)口訣</p><p class="ql-block">生意招財(cái)口訣，很多人做生意的時(shí)候都會看風(fēng)水算命理，還會去學(xué)下生意招財(cái)口訣，為的就是希望上天能夠聽到自己的誠心，祈禱自己的生意財(cái)運(yùn)能夠順風(fēng)順?biāo)?，那么下面一起看看都有什么口訣可以使用吧。</p><p class="ql-block">做生意順口溜</p><p class="ql-block">要經(jīng)商，走四方，問遍千家成行家。</p><p class="ql-block">不問時(shí)價(jià)，不成行家。</p><p class="ql-block">市場認(rèn)得清，生意賣得精。</p><p class="ql-block">做生意三個(gè)寶，人好貨好信譽(yù)好。</p><p class="ql-block">要想生意長久好，售后服務(wù)不可少。</p><p class="ql-block">多中取利，快中求賺。寧賣九毛九，不賣一塊一。</p><p class="ql-block">寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。</p><p class="ql-block">挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿。</p><p class="ql-block">多聽顧客言，生意在眼前。顧客夸你好，勝過登廣告。</p><p class="ql-block">做生意順口溜</p><p class="ql-block">買賣不算帳，生意難興旺。</p><p class="ql-block">不怕不賺錢，就怕貨不全。</p><p class="ql-block">見人三分笑，客人跑不掉。</p><p class="ql-block">算盤打的精，馬褂改背心。</p><p class="ql-block">不怕生意小，就怕客人少。</p><p class="ql-block">和氣客自來，冷語客不買。</p><p class="ql-block">消息抓不準(zhǔn)，肯定要虧本。</p><p class="ql-block">一樣貨，百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。</p><p class="ql-block">問不煩，挑不厭，生意興隆客滿店。</p><p class="ql-block">做生意順口溜</p><p class="ql-block">十年能讀出個(gè)秀才，十年練不出個(gè)買賣。</p><p class="ql-block">十年難發(fā)莊稼漢，一年能富生意人。</p><p class="ql-block">人無信用難立，商無信譽(yù)難存。</p><p class="ql-block">創(chuàng)出金字招牌，利潤找上門來。</p><p class="ql-block">下水要知水深淺，買賣要知行情變。</p><p class="ql-block">多做買賣少占本，資金多打幾個(gè)滾。</p><p class="ql-block">忠厚不折本，刻薄難賺錢。</p><p class="ql-block">一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。</p><p class="ql-block">重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。</p><p class="ql-block">大生意怕跌，小生意怕歇。</p><p class="ql-block">哄著不是夫妻，拉著不是買賣。</p><p class="ql-block">公開交易，童叟無欺。</p><p class="ql-block">人情一匹馬，買賣爭分毫。</p><p class="ql-block">生意不成仁義在，道聲再見客還來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生意招財(cái)口訣</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣一：生意要勤快，切勿懶惰，懶則百事廢</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣二：接納謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣三：價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣四：賬目要稽查，切勿懶怠，懶怠則資本滯</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣五：用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣六：賒賬要識人，切勿濫用，濫則血本虧</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣七：工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙出劣品</p><p class="ql-block">發(fā)財(cái)口訣八：貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低</p><p class="ql-block">家里千萬貫，不如一座店</p><p class="ql-block">生意要“做”不要“坐”</p><p class="ql-block">死店沒人開，店活在人才</p><p class="ql-block">店址差一寸，營業(yè)差一丈</p><p class="ql-block">店雅何須大，花香客自來</p><p class="ql-block">信息不靈，寸步難行</p><p class="ql-block">買馬看馬齒，經(jīng)商看行市</p><p class="ql-block">好貨不賤賣，賤賣沒好貨</p> <p class="ql-block">范蠡的經(jīng)商十八則：</p><p class="ql-block">一、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。</p><p class="ql-block">二、價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。</p><p class="ql-block">三、用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭。</p><p class="ql-block">四、賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。</p><p class="ql-block">五、貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則貨價(jià)減。</p><p class="ql-block">六、出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多。</p><p class="ql-block">七、用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。</p><p class="ql-block">八、優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大。</p><p class="ql-block">九、貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。</p><p class="ql-block">十、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用。</p><p class="ql-block">十一、買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)。</p><p class="ql-block">十二、錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端多。</p><p class="ql-block">十三、臨事要盡責(zé)，切勿妄托，妄托則受害大。</p><p class="ql-block">十四、賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。</p><p class="ql-block">十五、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。</p><p class="ql-block">十六、主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多。</p><p class="ql-block">十七、工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出劣品。</p><p class="ql-block">十八、談話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。</p>