<p class="ql-block">健康行業(yè)的使命</p><p class="ql-block">如何做到利他，并且用利他的方式與顧客打成一片？其實(shí)很簡單，就是站在客戶的角度說出他想說的話，并且你要做到言行一致，說到做到。</p><p class="ql-block">我們的客戶到底在想什么呢？你只需要換位思考。比如你現(xiàn)在是一個(gè)生病的客戶，你的想法一定是少花錢，甚至不花錢要解決這個(gè)問題，還有就是讓自己花的這筆錢明明白白，而不是稀里糊涂。</p><p class="ql-block">我相信所有的老百姓都是一個(gè)心愿，你作為一個(gè)銷售人員，做到利他是很容易的，你應(yīng)該告訴對方，不管你找我調(diào)不調(diào)身體，我一定要幫你找到病因，因?yàn)檎也坏讲∫蛑尾涣瞬 ６依习傩諕赍X也不容易，你只有通過學(xué)習(xí)把自己變成內(nèi)行人，才不會上當(dāng)受騙，也不用走幾十年治病這樣一個(gè)彎路。</p><p class="ql-block">總結(jié)，作為一個(gè)健康從業(yè)者，我們的使命應(yīng)該是想盡一切辦法，替老百姓省錢，甚至不花錢解決問題。你盈利的方式就是讓更多的客戶忠誠，他們預(yù)防疾病和小病癥狀的調(diào)理交給你，你不僅能做大，而且還能做穩(wěn)，而不是讓每個(gè)客戶花幾萬，甚至幾十萬，最后你的老客戶也流失了，新客戶也更難開發(fā)。</p><p class="ql-block">作業(yè)：作為一個(gè)健康從業(yè)者，請你思考這么三個(gè)問題。第一，得病的客戶多，還是亞健康的客戶多？第二，得病的客戶調(diào)理的時(shí)間長，還是亞健康消費(fèi)的時(shí)間長？亞健康就是有癥狀，但指標(biāo)正常。第三，你讓客戶省錢了以后，他會給你轉(zhuǎn)介紹，還是你讓他多花錢了以后，他會給你轉(zhuǎn)介紹。</p><p class="ql-block">當(dāng)你想明白了這三個(gè)問題，你就知道了，健康行業(yè)為什么做到利他，才能做到成功。</p>