<p class="ql-block ql-indent-1">為提升營銷服務(wù)能力，強化業(yè)務(wù)聯(lián)動，深度挖掘客戶潛力，加快提升網(wǎng)點競爭力，中國工商銀行吉林省分行攜手銳道企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司共同開展為期六天的“網(wǎng)點競爭力”提升培訓(xùn)，本次長春洋浦大街支行和長春長沈路支行參加。今日是本期導(dǎo)入的第五天，讓我們一起回顧今日的精彩內(nèi)容吧！</p> 目錄 <p class="ql-block" style="text-align:center;">精彩晨會</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">負(fù)責(zé)人溝通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">輔導(dǎo)動態(tài)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">營銷動態(tài)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">夕會培訓(xùn)</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">業(yè)績展示</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">捷報頻傳</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">銳道寄語</p> 精彩晨會 <p class="ql-block ql-indent-1">新的一天，新的開始！全員以飽滿的狀態(tài)開啟新的一天！</p><p class="ql-block ql-indent-1">網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和運營主管分別安排今日重點工作，分享營銷經(jīng)驗，強調(diào)全員開口營銷與合規(guī)運營等重要事宜。</p><p class="ql-block ql-indent-1">顧問老師們介紹今日主要工作和輔導(dǎo)安排，對晨會產(chǎn)品分享進(jìn)行補充與優(yōu)化；強調(diào)落實營銷動作，提升廳堂營銷開口率，加強崗位聯(lián)動與轉(zhuǎn)介。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">通過導(dǎo)入確定產(chǎn)品明白人制度，每日晨會分享產(chǎn)品知識與財經(jīng)資訊，提升全員產(chǎn)品熟悉度與營銷成功率。</p><p class="ql-block ql-indent-1">今日長春洋浦大街支行個人客戶經(jīng)理畢悅與長春長沈路支行客服經(jīng)理駱雨施分享產(chǎn)品知識，她們的課題分別是《年金險》與《對公開戶》，讓我們一起來欣賞一下吧！！</p> 負(fù)責(zé)人溝通 <p class="ql-block ql-indent-1">顧問老師們與網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)行項目溝通，明確今日主要工作，商討沙龍活動與外拓活動等重點工作的細(xì)節(jié)，以及后續(xù)網(wǎng)點固化方案。</p> 輔導(dǎo)動態(tài) <p class="ql-block ql-indent-1">客流低峰期，顧問老師們分別對各崗位的同事開展崗位輔導(dǎo)，為同事們答疑解惑，針對營銷難點開展專項輔導(dǎo)，強調(diào)提升電話營銷量與廳堂營銷開口率，加強崗位聯(lián)動與轉(zhuǎn)介。</p> 營銷動態(tài) <p class="ql-block ql-indent-1">在網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，全員在行動，熱情接待到店客戶，積極挖掘客戶他行資金，開展崗位聯(lián)動、交叉營銷與轉(zhuǎn)介；客流低峰期，管戶同事們積極開展存量客戶的電話營銷，主動邀請客戶到店面談。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>沙龍活動</b></p><p class="ql-block ql-indent-1">今日14:30，長春洋浦大街支行籌備多日的沙龍活動正式開始，6位網(wǎng)點周邊商戶客戶應(yīng)邀到店參加。主持人畢悅對我行的商戶收單、信用卡、存款和興農(nóng)通等權(quán)益活動進(jìn)行宣講，與客戶們積極互動，為客戶們答疑解惑。</p><p class="ql-block ql-indent-1">最終，本次活動賓主盡歡，成功營銷定期存款36萬、信用卡1戶、手機銀行3戶、興農(nóng)通3戶，商戶收單意向客戶2戶，圓滿結(jié)束！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>外拓活動</b></p><p class="ql-block ql-indent-1">今日下午，銳道顧問沙宇軒老師陪同網(wǎng)點負(fù)責(zé)人王忠雪、對公客戶經(jīng)理陳保岐抵達(dá)對接好的企業(yè)開展外拓活動。</p><p class="ql-block ql-indent-1">王行長與陳經(jīng)理積極向客戶們介紹我行的手機銀行、三方綁卡、收款碼和興農(nóng)通等權(quán)益活動，積極開展組合營銷，幫客戶辦理業(yè)務(wù)，參與權(quán)益活動。沙老師在旁協(xié)助營銷。</p><p class="ql-block ql-indent-1">通過大家的不懈努力，最終本次外拓活動成功營銷三方綁卡21戶、手機銀行9戶、存款25萬、興農(nóng)通8戶、收款碼1戶，圓滿結(jié)束！</p> 夕會培訓(xùn) <p class="ql-block ql-indent-1">今日營業(yè)結(jié)束后，顧問老師們組織召開今日夕會培訓(xùn)，對今日重點工作進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗和待提升的方面，對同事們的努力與成績表示肯定；強調(diào)提升電話營銷量與廳堂營銷開口率。</p><p class="ql-block ql-indent-1">隨后熊玉婧老師、沙宇軒老師分別開展《沙龍活動》與《保險師、Beta理財師的應(yīng)用》的專題培訓(xùn)。</p> 業(yè)績展示 <p class="ql-block" style="text-align:center;">?參訓(xùn)網(wǎng)點4月21日業(yè)績播報?</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">????過程性指標(biāo)：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??有效電話數(shù)量 55通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??客戶微信添加 13戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??成功邀約客戶 12戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??柜員轉(zhuǎn)介紹 6次</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??廳堂微沙龍 1次</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">????結(jié)果性指標(biāo)：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??特色卡 16戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??信用卡 3戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??手機銀行 23戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??三方綁卡 61戶</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??定期存款 273萬</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??理財 6萬</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">??商戶收單 1戶</p> 捷報頻傳 銳道寄語 <p class="ql-block ql-indent-1">時間讓人成長，歲月使人成熟，奮斗激勵成功。經(jīng)歷充實人生，挫折磨練人的意志，困難挑戰(zhàn)人的極限，奇跡考驗人的毅力，人生就是不停地跌倒，不停的強大，堅信自己，突破自我。生命不止，奮斗不息，加油?。蓿埃迆</p>