<p class="ql-block"> 今年上半年整個(gè)化肥行業(yè)都是跌勢(shì)不斷，鉀肥板塊也是無(wú)法幸免價(jià)格一直處于震蕩下跌態(tài)勢(shì)，造成代理商、經(jīng)銷商及種植大戶等遲遲不愿?jìng)湄?，等待一而再再而三降價(jià)，剛需時(shí)才肯出手拿貨。由于行情不穩(wěn)，原料氯化鉀一直不敢過(guò)多采購(gòu)，雖然知道一旦用肥需求釋放硫酸鉀很快就會(huì)緊張，但因?yàn)閮r(jià)格一直是跌落，不敢壓庫(kù)存，最大的宗旨就是以銷定產(chǎn)快進(jìn)快出。生產(chǎn)每天需要消耗80多噸氯化鉀，產(chǎn)出90多噸硫酸鉀，每次采購(gòu)最多300噸氯化鉀，夠生產(chǎn)4天用量，因?yàn)樵下然浀南碌厝粠?lái)產(chǎn)品硫酸鉀的下跌，庫(kù)存越多出貨慢虧損越大這就是上半年真實(shí)寫照。為了保證生產(chǎn)需要只能少量多次采購(gòu)，庫(kù)存低出貨快能夠趕上降價(jià)原料帶來(lái)的利潤(rùn)，期間既要對(duì)比價(jià)格又要供貨及時(shí)還不能耽誤生產(chǎn)</p> <p class="ql-block"> 5月下旬隨著夏季玉米肥需求驟增，復(fù)合肥、摻混肥、擠壓高氮肥供不應(yīng)求，停滯了幾個(gè)月的市場(chǎng)突然啟動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、銷售來(lái)說(shuō)都是個(gè)考驗(yàn)，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)往年2個(gè)月的供應(yīng)期改為現(xiàn)在的2周左右。我公司庫(kù)存1300多噸硫酸鉀幾天之內(nèi)銷售一空，新簽訂合同客戶全是催著急需提貨，但產(chǎn)量每天就那么多，無(wú)法滿足大量提貨，化肥又是季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，用肥季節(jié)一過(guò)，化肥的銷售淡季隨之而來(lái)。</p> <p class="ql-block"> 隨著客戶增多，不同客戶對(duì)質(zhì)量要求不同，復(fù)合肥相對(duì)好點(diǎn)，做水溶肥對(duì)鉀肥質(zhì)量要求最高，想要獲得更多的客戶最根本的就是穩(wěn)定的品質(zhì)，廣告宣傳也只是銷售的一種輔助手段。在做好市場(chǎng)同時(shí)重點(diǎn)對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議給與及時(shí)回復(fù)和解決，盡可能多了解客戶需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。</p> <p class="ql-block"> 生產(chǎn)面對(duì)的不是銷售，而是市場(chǎng)，是客戶。只有合格的、滿足客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品才能真正的鎖定客戶，實(shí)現(xiàn)銷售，提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度。在這一點(diǎn)上，依然任重道遠(yuǎn)，需要生產(chǎn)、銷售全力配合，才能實(shí)現(xiàn)較好的收益。</p>