延安分行2023年個(gè)金板塊營(yíng)銷動(dòng)態(tài)第23期（5.29-6.4）

美友50746823

??分行動(dòng)態(tài)?? 秦文濤行長(zhǎng)、米曉平副行長(zhǎng)赴縣域支行開(kāi)展工作調(diào)研 5月30日，延安分行行長(zhǎng)秦文濤、副行長(zhǎng)米曉平赴富縣支行和甘泉支行調(diào)研，具體了解兩支行的基本情況、網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核情況、所在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等，重點(diǎn)對(duì)支行普惠、個(gè)金、銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了指導(dǎo)，并提出了相關(guān)工作要求。分行普惠部、銀行卡中心負(fù)責(zé)人陪同。 秦文濤行長(zhǎng)、米曉平副行長(zhǎng)陪同省行李莉副行長(zhǎng)一行開(kāi)展個(gè)金重點(diǎn)工作調(diào)研座談 2023年6月1日-2日，延安分行行長(zhǎng)秦文濤、副行長(zhǎng)米曉平陪同省行李莉副行長(zhǎng)、私人銀行部申麗萍總經(jīng)理、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部邱天副總經(jīng)理一行開(kāi)展個(gè)金重點(diǎn)工作調(diào)研座談。先后前往安塞支行、延川支行和延長(zhǎng)支行三家縣域支行；并與寶塔支行、雙擁大道支行等8家支行的主管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理，就個(gè)人客戶、重點(diǎn)客群營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理管戶、重點(diǎn)工作落實(shí)情況、系統(tǒng)操作等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研、座談。延安分行米曉平副行長(zhǎng)首先對(duì)省行李行長(zhǎng)一行赴延安分行指導(dǎo)工作表示感謝，并對(duì)延安分行主管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理強(qiáng)調(diào)如下：一是抓理念。深刻認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的；二是學(xué)方法。先觸達(dá)-再熟悉-后做配置，要熟練掌握營(yíng)銷話術(shù)。三是持之以恒，堅(jiān)定信心。延安分行秦文濤行長(zhǎng)針對(duì)工作落實(shí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出三點(diǎn)要求：一是真正從思想上認(rèn)識(shí)省分行抓重點(diǎn)工作的意義；二是用好資源，把精力、資源放在重點(diǎn)工作上；三是當(dāng)下正處“補(bǔ)課”階段，要踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，要把前期該做沒(méi)做的工作盡快補(bǔ)上。個(gè)金部經(jīng)理陪同。 ??網(wǎng)點(diǎn)快訊?? 延安黃陵、七里鋪、雙擁大道、子長(zhǎng)、萬(wàn)花路、苑中路、甘泉、東方紅大道支行開(kāi)展代發(fā)工資單位上門營(yíng)銷 5月29日上午，為穩(wěn)定代發(fā)客群，七里鋪支行副行長(zhǎng)帶隊(duì)走進(jìn)某重點(diǎn)代發(fā)工資單位，從賬戶安全、信使、綁卡、信用卡、綜合消費(fèi)分期、愛(ài)購(gòu)三秦五六七等產(chǎn)品和各項(xiàng)權(quán)益活動(dòng)入手，開(kāi)展金融知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡4張，綁卡3戶，新規(guī)理財(cái)1戶，信使3戶，綜合消費(fèi)意向客戶2戶，后續(xù)將持續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷和產(chǎn)品滲透！ 　　5月29日，黃陵支行前往某代發(fā)工資單位就信用卡權(quán)益、愛(ài)購(gòu)三秦五六七、綜合消費(fèi)分期等業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡1張，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2戶，新規(guī)理財(cái)2戶，新增二維碼客戶2戶，領(lǐng)取微信立減金3戶。 　　5月30日，雙擁大道支行走訪某代發(fā)單位，與單位財(cái)務(wù)總監(jiān)就集團(tuán)旗下健身房、中餐廳、電影院的消費(fèi)滿減活動(dòng)以及針對(duì)單位職工的金融服務(wù)上門活動(dòng)達(dá)成一致，同時(shí)成功營(yíng)銷該單位員工公積金繳存對(duì)公賬戶。后續(xù)支行會(huì)持續(xù)跟進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)和活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度。 　　5月30日，子長(zhǎng)支行走訪代發(fā)工資單位宣傳我行愛(ài)購(gòu)三秦五六七、信用卡滿減活動(dòng)、綜合消費(fèi)分期等產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2戶、信用卡、借記卡綁卡4戶，期交保險(xiǎn)1萬(wàn)，新增理財(cái)賬戶1戶，購(gòu)買理財(cái)4萬(wàn)。 　　5月31日上午，七里鋪支行副行長(zhǎng)走訪某學(xué)校代發(fā)工資客戶，與該學(xué)校校長(zhǎng)就代發(fā)工資、對(duì)公賬戶、綜合消費(fèi)分期、銀校通業(yè)務(wù)等進(jìn)行深入溝通和交流，下一步將加大合作力度，提升客戶粘性！ 　　6月2日，萬(wàn)花路支行負(fù)責(zé)人走訪我行代發(fā)單位，洽談代發(fā)工資、對(duì)公賬戶等相關(guān)業(yè)務(wù)。 　　6月2日，苑中路支行走訪我行優(yōu)質(zhì)公司客戶，洽談代發(fā)工資、普惠貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)。 　　6月2日，甘泉支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理上門走訪X代發(fā)工資客戶，了解客戶近期情況，資金動(dòng)向和資產(chǎn)配置情況，并就我行愛(ài)購(gòu)三秦五六七、綁卡消費(fèi)有禮、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、分期等產(chǎn)品進(jìn)行推薦，協(xié)商相關(guān)優(yōu)化建議及工人代發(fā)工資產(chǎn)品滲透事宜。 　　6月2日，東方紅支行外拓組走進(jìn)代發(fā)工資客戶，共新增辦理工資卡5張，一鍵綁卡10戶，融e行5戶，包年信使5戶，信用卡1張，風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)3戶，新規(guī)理財(cái)3戶，基金有效持倉(cāng)3戶，三方存管3戶，參與愛(ài)購(gòu)五六七3戶。 延安東關(guān)、志丹、蘭家坪、雙擁大道支行積極開(kāi)展外拓營(yíng)銷及上門拜訪 5月29曰，東關(guān)支行外拓特色借記卡14張，三方綁卡14戶，商戶收款碼26戶，網(wǎng)銀14戶，申請(qǐng)辦理信用卡5張，三方存管3戶。 　　5月30日，志丹支行主管行長(zhǎng)拜訪私人銀行客戶，就客戶近期資金流動(dòng)情況進(jìn)行了溝通，并對(duì)客戶的資產(chǎn)配置重新優(yōu)化配置，客戶對(duì)我行服務(wù)表示認(rèn)可。 　　5月30日，蘭家坪支行負(fù)責(zé)人約見(jiàn)私行客戶，就月底存款進(jìn)行溝通，贖回理財(cái)近500萬(wàn)，并且推薦適合客戶長(zhǎng)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 　　6月1日上午，萬(wàn)花路支行利用六一兒童節(jié)契機(jī)，深入某幼兒園六一活動(dòng)。向廣大家長(zhǎng)宣傳我行萌娃卡、信用卡相關(guān)權(quán)益。介紹我行信用卡觀影、加油、洗車等的滿減活動(dòng)！成功申請(qǐng)萌娃卡2張，信用卡2張。 　　6月1日，雙擁大道支行組織員工進(jìn)行商戶外拓，辦理商戶收款碼 10戶，一鍵綁卡6戶，融e行2戶，包年信使2戶，信用卡2張。 延安東關(guān)、店頭、富縣支行開(kāi)展沙龍活動(dòng) 5月29日，東關(guān)支行在業(yè)務(wù)高峰期，舉辦了一場(chǎng)以“工銀安盛”為主題的廳堂微沙龍沙龍活動(dòng)。大堂經(jīng)理向客戶宣講了該主題的內(nèi)容，如工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品、商戶二維碼、銀行卡借貸同發(fā)、三方存管、三方綁卡一元購(gòu)等產(chǎn)品?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，客戶互動(dòng)積極，成功營(yíng)銷10萬(wàn)工銀安盛期交保險(xiǎn)，營(yíng)銷三方綁卡5戶并參與一元購(gòu)活動(dòng)，三方存管5戶，信用卡2戶，借貸同發(fā)1戶，商戶二維碼1戶。 　　6月1日，店頭支行利用客戶排隊(duì)期間，開(kāi)展金融微沙龍，現(xiàn)場(chǎng)出單期交20萬(wàn)元。 　　6月4日上午，為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我行工作的支持與信賴，加強(qiáng)與客戶的黏性，做好支行代理業(yè)務(wù)工作，富縣支行聯(lián)合保險(xiǎn)公司共同舉辦保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)。本次沙龍活動(dòng)邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)8人，出單期交保險(xiǎn)2筆，保費(fèi)6萬(wàn)元，預(yù)約客戶2戶，后續(xù)富縣支行將積極對(duì)接客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 延安宜川支行組織青年員工開(kāi)展代發(fā)工資客戶外呼 宜川支行扎實(shí)落實(shí)分行代發(fā)工資單位個(gè)人客戶產(chǎn)品滲透率和資產(chǎn)留存率提升活動(dòng)要求，制定支行該客群營(yíng)銷策略。5月31日開(kāi)始組織青年員工在工作間隙外呼代發(fā)個(gè)人客戶，結(jié)合支行體驗(yàn)有禮活動(dòng)滲透手機(jī)銀行、三方綁卡、信用卡、信使、三方存管、新規(guī)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，通過(guò)一對(duì)一的服務(wù)做好代發(fā)客群的深度維護(hù)，以達(dá)到提升產(chǎn)品滲透率和資產(chǎn)留存率的目標(biāo)。 延安洛川支行開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 6月3日，為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷積極性，搶抓保險(xiǎn)營(yíng)銷最后一個(gè)月關(guān)鍵檔期，洛川支行周末利用晨會(huì)時(shí)間開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就營(yíng)銷技巧、異議處理、資產(chǎn)配置等方法進(jìn)行再培訓(xùn)再交流，當(dāng)日出單期交保險(xiǎn)2萬(wàn)元。