張店支行個(gè)金營(yíng)銷周報(bào)6.11

美友31454192

張店支行本周繼續(xù)加強(qiáng)新客外拓營(yíng)銷及個(gè)人養(yǎng)老金賬戶推廣開戶工作。圍繞市行開展的“個(gè)人養(yǎng)老金賬戶”推廣開戶工作周密部署、認(rèn)真安排，扎實(shí)推動(dòng)方案的落地實(shí)施，不斷調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，擺布各網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)做好大零售業(yè)務(wù)二季度末沖刺的各項(xiàng)工作。 周例會(huì) 張店支行召開支行行務(wù)會(huì)擴(kuò)大會(huì)議1、會(huì)上副行長(zhǎng)許超傳達(dá)市行二季度重點(diǎn)工作會(huì)議內(nèi)容。并結(jié)合會(huì)議精神就大零售條線所涉及的儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、理財(cái)、養(yǎng)老金賬戶、私人銀行，網(wǎng)金，個(gè)貸，消保等指標(biāo)5月完成情況進(jìn)行逐一分析，針對(duì)弱項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)，要求各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)自身特點(diǎn)、強(qiáng)項(xiàng)，梳理目標(biāo)，找準(zhǔn)方式，盡快跟上支行節(jié)奏，同時(shí)就季末個(gè)金條線重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行工作安排。3、行長(zhǎng)杜宇彬要求部室、網(wǎng)點(diǎn)、中心、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一信念，針對(duì)季末各項(xiàng)重點(diǎn)工作提前部署，提前行動(dòng)，充分發(fā)揮全行GBC聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，綜合化營(yíng)銷，資金閉環(huán)管理，在進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，全力以赴，沖刺季末關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 張店支行召開個(gè)金例會(huì)1、個(gè)金部劉晶經(jīng)理對(duì)綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。2、許超行長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)大單營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行頒獎(jiǎng)鼓勵(lì)，同時(shí)針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷提出新要求，要求利用好資源，提高產(chǎn)能，全網(wǎng)點(diǎn)積極營(yíng)銷，積極推動(dòng)大單出單。3、分管行長(zhǎng)許超布置近期重點(diǎn)工作，要求網(wǎng)點(diǎn)提前規(guī)劃季度末重點(diǎn)指標(biāo)，對(duì)儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、私行走訪等重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。要求網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合普惠做好儲(chǔ)蓄存款攬存工作，利用好端午機(jī)會(huì)提升各項(xiàng)存款、保險(xiǎn)等各項(xiàng)指標(biāo)。4、布置本周商戶日活動(dòng)，要求網(wǎng)點(diǎn)提前梳理客戶名單，積極尋找目標(biāo)客戶。同時(shí)對(duì)5月商戶日優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行頒獎(jiǎng)鼓勵(lì)。5、對(duì)個(gè)金檢查情況進(jìn)行通報(bào)，分析問題，強(qiáng)調(diào)合規(guī)經(jīng)營(yíng)銷售。 高層營(yíng)銷高端 　　張店支行許行長(zhǎng)走訪房地產(chǎn)合作單位，了解近期樓盤交易情況，營(yíng)銷個(gè)人養(yǎng)老金賬戶。 　　6月9日，張店支行分管行長(zhǎng)許超、營(yíng)業(yè)室主任閆靜、副主任沈金玉、財(cái)富顧問曲梅寶上門拜訪私行客戶，為客戶送去生日鮮花和蛋糕，與客戶溝通私行專屬保險(xiǎn)，介紹我行家族信托，推薦資產(chǎn)配置方案，客戶表示滿意，我們繼續(xù)做好客戶跟進(jìn)維護(hù)工作。 張店支行許行長(zhǎng)周末走訪按揭合作樓盤 　　張店支行許超副行長(zhǎng)、個(gè)金部周興主任、鑫城支行劉雙雙主任帶隊(duì)利用中午時(shí)間到博發(fā)水果批發(fā)市場(chǎng)利用商戶午餐休息時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷走訪，就二維碼使用、日常資金歸集增長(zhǎng)、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款等進(jìn)行深入交流推薦，同時(shí)對(duì)商戶專題沙龍活動(dòng)組織征求意見建議，得到商戶高度認(rèn)可，張店支行后續(xù)將借助上級(jí)行先收后返政策，不斷嘗試創(chuàng)新突破大型批發(fā)市場(chǎng)頭部商戶營(yíng)銷工作，拓寬源頭流量資金渠道，挖掘存款資產(chǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　市行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理王思勝、張店支行分管行長(zhǎng)許超前往張店區(qū)紀(jì)律監(jiān)察委員會(huì)拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，就智慧餐廳工作、社?？ㄈ鷵Q卡、個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通交流。 　　分行網(wǎng)金部王總，支行許超副行長(zhǎng)到淄博市司法局下屬單位以上線智慧餐廳場(chǎng)景為切入點(diǎn)，滲透營(yíng)銷我行公務(wù)卡、個(gè)人養(yǎng)老金開戶預(yù)約、社保卡換卡等業(yè)務(wù)，為單位財(cái)務(wù)收費(fèi)遇到的問題提供解決方案，受到單位領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)！ 　　市行個(gè)金部李荔總、張店支行許超副行長(zhǎng)與省行檢查組進(jìn)行溝通交流，到支行營(yíng)業(yè)室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。 外拓營(yíng)銷 　　張店支行公司部聯(lián)合張店支行營(yíng)業(yè)室及體壇支行上門到單位為員工更換第三代社?？?，聯(lián)動(dòng)激活養(yǎng)老金開戶，并營(yíng)銷我行信用卡、融e借等產(chǎn)品，熱情服務(wù)受到客戶好評(píng)！ 　　張店杏園路支行聯(lián)合小微分中心上門走訪白名單客戶，成功營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)快貸，同時(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)公開戶、個(gè)人養(yǎng)老金賬戶等業(yè)務(wù)。 　　張店齊盛支行聯(lián)合公司部上門營(yíng)銷行外目標(biāo)客戶，同時(shí)營(yíng)銷走訪白名單客戶，介紹我行對(duì)公及個(gè)人金融產(chǎn)品。 　　張店南京路支行、體壇支行、人民西路支行聯(lián)合到市公共事業(yè)中心更換二代社保卡，同步辦理個(gè)人養(yǎng)老金賬戶 　　張店支行綜合管理部黨支部和杏園路支行黨支部組織主題黨日活動(dòng)，到淄博商廈宣講金融產(chǎn)品，營(yíng)銷養(yǎng)老金賬戶，為銀企深入合作奠定基礎(chǔ)。 　　西城支行、南京路支行、齊盛支行、鑫城支行、人西支行、理工大支行、張店?duì)I業(yè)部聯(lián)合到市公安局更換二代社?？?，同步辦理個(gè)人養(yǎng)老金賬戶。 　　張店體壇支行上門為企業(yè)更換社?？ǎ?lián)動(dòng)開立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶，同步營(yíng)銷我行信用卡、普惠貸款等產(chǎn)品，獲得客戶好評(píng)。 　　張店支行營(yíng)業(yè)室到附近市場(chǎng)進(jìn)行商戶二維碼收單及普惠金融業(yè)務(wù)宣傳，同時(shí)開展個(gè)人養(yǎng)老金開戶預(yù)約業(yè)務(wù)的營(yíng)銷。 　　市公安局、看守所、刑偵支隊(duì)、特警支隊(duì)、機(jī)關(guān)辦公室同步進(jìn)行社?？〒Q卡、個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)賬戶營(yíng)銷。 暖心服務(wù) 　　張店支行營(yíng)業(yè)室青年員工為外籍客戶辦理業(yè)務(wù)，客戶對(duì)我行貼心專業(yè)的服務(wù)點(diǎn)贊! 　　張店齊盛支行到網(wǎng)點(diǎn)附近養(yǎng)老院為行動(dòng)不便銀發(fā)客群辦理第三代社?？I(yè)務(wù)，得到家人一致贊揚(yáng)！ 　　接下來，張店支行將全力以赴做好各項(xiàng)個(gè)金工作的落地實(shí)施，繼續(xù)秉持不怕吃苦、敢于亮劍的拼搏精神，不斷提升員工的營(yíng)銷熱情，為各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的沖刺打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！