<p class="ql-block"> 5月29日傍晚臨近下班，思達(dá)公司戴西業(yè)、趙偉兩位老師到我溶江支行做培訓(xùn)前的調(diào)研，經(jīng)過約摸20分鐘的交談，詳細(xì)的了解我支行業(yè)務(wù)發(fā)展的窘境和難點。初識戴老師，便給我留下了非常深刻的印象，這種沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)的工作作風(fēng)感覺非?？孔V、踏實。</p><p class="ql-block"> 5月30日下午三點思達(dá)公司召集我行部門經(jīng)理和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人就近期調(diào)研情況進(jìn)行分享、交流，戴老師一針見血的指出了我行的很多不足，并提出了很多新穎的觀點，讓人感覺耳目一新，其中有四點給我印象深刻：一、省錢即是賺錢，我行賺一百萬非常難，但是省一百萬卻相對容易，建議我行必須要適時調(diào)整存貸款政策，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低存款付息率，以適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境；二、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，好酒還得靠吆喝，我行產(chǎn)品宣傳力度不夠，沒有將營業(yè)室醒目位置很好的利用起來，并且戴老師給出了很多低成本的宣傳方式；三、戴老師每天堅持微信一萬步、俯臥撐一百個以及看十頁書讓我非常敬佩，也找到了共鳴，想當(dāng)初我開始跑步還不知道下載跑步軟件的時候也是從每天微信兩萬步開始的，運動和工作是相通、相輔相成的，依舊非常清晰的記得高中班主任蔣老師勉勵自己的一句話：身體好了自然想干工作了。四、平日我們太注重結(jié)果管理，而忽視了過程管理，沒有良好的過程管控是不會產(chǎn)生滿意的結(jié)果的。作為一個中層管理人員，對這一點特別有感觸，自己也一直在犯這樣的錯誤，對平時布置的工作缺少檢查、跟蹤、監(jiān)督，自然達(dá)不到想要的結(jié)果。</p><p class="ql-block"> 6月12日，心心念的綜合營銷效能提升訓(xùn)練營如期而至，從早上8點半開始到晩上9點半結(jié)束，整個培訓(xùn)時長為9個小時，這期培訓(xùn)班是我行中層管理人員，從勞動紀(jì)律到精神狀態(tài)比前兩期都有很大的改觀，雖然一天的培訓(xùn)時間較長、節(jié)奏緊密，但是由于戴老師講課生動、有趣且具實用性，所以鮮少有人打嗑睡。經(jīng)過一天扎實的學(xué)習(xí)，給我?guī)矸浅６嗟母形颍阂?、陌拜效率低下，獲取客戶而應(yīng)該從自身現(xiàn)有的資源出發(fā)。戴老師這一觀念我非常認(rèn)同，平日我們一些下鄉(xiāng)就是從陌拜開始的，但是效率非常低下，這也導(dǎo)致我們很多同事不想、沒信心下鄉(xiāng)，因為感覺沒太大效果，所以我們今后的獲客方式應(yīng)該從利用我們的存量數(shù)據(jù)、現(xiàn)有資源、客戶轉(zhuǎn)介方面出發(fā)，提高工作效率、抓住目標(biāo)客群。二、我們不能因為看到了希望才去堅持，而是堅持了才會有希望，這也要求我們做好過程管理。戴老師通過每天堅持微信一萬步、俯臥撐一百個、看十頁書現(xiàn)身說教，以及曾國藩、喬.吉拉德的故事，都讓我們看到了堅持的力量，曾國藩、喬.吉拉德都是天資非常一般的人，到最后卻成了人生贏家，這離不開他們一生持續(xù)的努力。很多時候我們明明知道很多東西是對的，卻沒有堅持，明明知道很多東西是錯的，卻每天都在做，或許這就是人性的弱點，而我們要想取得成就，就必須要戰(zhàn)勝這些人性的弱點。三、要想帶好團(tuán)隊，必須提高個人自身魅力。戴老師通過自己的言行舉止及自身的經(jīng)歷，讓我們肅然起敬，首先我們就認(rèn)可了他這個人，自然我們也就愿意聽他的課，我們在平日的營銷活動中，營銷的其實并不是產(chǎn)品，而更多的是信任。作為一個中層管理人員，其身正不令則行，其身不正就會雖令不從，如果員工僅僅因為你是領(lǐng)導(dǎo)而尊敬你，但內(nèi)心里卻不認(rèn)可你，這樣是做不好工作的。如果你的員工是因為你做的事而尊敬你，就會起到不令則行的效果，自然會向你靠近、看齊，這也就要求我們中層干部必須加強學(xué)習(xí)、提高自身修養(yǎng)、有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，做好員工的榜樣。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)過此次培訓(xùn)，頓時感覺豁然開朗，任何理論必須與實踐相結(jié)合才能出效益，千里之行始于足下，空談?wù)`國，實干興邦，就讓我們大家一起努力，共筑興安農(nóng)合行的美好明天。</p>