椒江農(nóng)商銀行《財富管理轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)營與產(chǎn)品營銷》專題培訓班圓滿結(jié)束！

起盛資訊

隨著國民財富的迅速增長，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的傳播，民眾的理財及投資意識也逐漸提升，未來，“農(nóng)村富豪”的財富管理需求不容小覷。發(fā)展財富管理業(yè)務是滿足社會需要和百姓需求的必要舉措，也是推進大零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署。 為此，椒江農(nóng)商銀行攜手起盛咨詢舉辦《財富管理轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)營與產(chǎn)品營銷》專題培訓班，為員工賦能，更好應對在轉(zhuǎn)型中會遇到的工作難題。 　　本次課程，特邀起盛金牌講師李心悅老師為大家做課程分享。李老師曾任某國有銀行財富中心總經(jīng)理，榮獲“高級財富管理師”、“高級金融培訓師”稱號，是北大、浙大、上海財大、復旦等知名高校特約講師。 　　李老師主要從以下四方面內(nèi)容展開分享：一、新形勢下的銀行業(yè)務發(fā)展趨勢： 從當下銀行業(yè)息差收窄的現(xiàn)狀及財富管理未來發(fā)展趨勢強調(diào)財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要性和必要性。 二、重點客群新增方向： 圍繞到期客戶轉(zhuǎn)化（定期）、臨界提升、同名跨行流出大戶客群、優(yōu)質(zhì)個人代發(fā)客群、客戶轉(zhuǎn)介紹、老年客群七大客群展開財富產(chǎn)品和負債產(chǎn)品的營銷技巧分享，并對如何開展財富業(yè)務沙龍活動進行了重點講解，及他行優(yōu)秀案例分享，幫助學員更好理解沙龍活動的有效性和落地執(zhí)行流程。 三、理財產(chǎn)品的銷售： 重點講授理財產(chǎn)品的銷售思路，我行重點銷售的理財產(chǎn)品解析，風險等級解讀，理財破凈時的應對技巧等模塊內(nèi)容，并對客戶拒絕場景和話術進行現(xiàn)場演練。 四、保險產(chǎn)品的銷售： 以眾多他行案例、親身保險購買案例改變學員對保險業(yè)務“騙人”的固有思維，并通過對各項保險產(chǎn)品的亮點介紹，讓學員認可好的保險產(chǎn)品是有利于客戶的長期投資的，這種認可也將傳遞到客戶心里。并進一步通過參考話術、現(xiàn)場示范和演練等方式提升學員的營銷技能。 　　李老師的課程全天干貨滿滿、幽默風趣。通過本次培訓，為總行職能部門開拓思路，捋清工作開展節(jié)奏，為一線營銷人員賦能，強化財富業(yè)務轉(zhuǎn)型的意識，提升客戶經(jīng)營和產(chǎn)品營銷技能，實操性強！ 學員們也是全身心投入，認真聽講，積極參與話術演練等互動環(huán)節(jié)。 　　大零售轉(zhuǎn)型、財富管理轉(zhuǎn)型大勢所趨，我們身處時代的洪流中，順勢而為，不斷修煉內(nèi)功，以不變的學習力，以不變的堅韌意志，去應對未知的變化！ 心中有陽光，眼中有風景，人生處處充滿希望！