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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享

美友58215289

<p class="ql-block">20230630[慶祝][慶祝][慶祝]熱烈祝賀營(yíng)業(yè)部金山支行銷(xiāo)售跨季結(jié)構(gòu)性存款6500萬(wàn)，利用產(chǎn)品沉淀季末存款6500萬(wàn)。[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]</p><p class="ql-block">?? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享</p><p class="ql-block"> 營(yíng)業(yè)部金山支行周?chē)夏昃用窬佣?，新增客戶不足，代發(fā)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有。</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人劉穎穎面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)困局，狠抓客戶深耕，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理加大存量和潛力客戶維護(hù)。同時(shí)巧借理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)存款的突破貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)點(diǎn)日常做好客戶維護(hù)，逐步積累具有把控力的大額理財(cái)產(chǎn)品持有客戶數(shù)量。截至目前，已具有較強(qiáng)把控力的理財(cái)客戶22戶，持有資金6500萬(wàn)，逐步引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)我行重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> 通過(guò)客戶資金到期后再滾動(dòng)購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)理財(cái)?shù)姆绞剑衲暌詠?lái)，這22名客戶分別貢獻(xiàn)了1月4日、春節(jié)前、旺季季末、6月末共四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的存款各6500萬(wàn)，累計(jì)貢獻(xiàn)時(shí)點(diǎn)存款2.6億。</p><p class="ql-block"> 該網(wǎng)點(diǎn)利用理財(cái)客戶維護(hù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)低成本、穩(wěn)定的季末存款攬存。[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]</p> <p class="ql-block">20230629[慶祝][慶祝][慶祝]熱烈祝賀市中支行五級(jí)客戶經(jīng)理王艷單筆銷(xiāo)售跨季結(jié)構(gòu)性存款2000萬(wàn)，同步沉淀季末存款、儲(chǔ)備旺季季末到期資金2000萬(wàn)?? ?? ?? [強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]</p><p class="ql-block">營(yíng)銷(xiāo)案例?? </p><p class="ql-block"> 市中支行通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成功實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)存款沉淀。</p><p class="ql-block"> 該資金原來(lái)放在龍寶按日理財(cái)上，如果總是單純的讓客戶從理財(cái)贖回幫助我們完成存款收口，客戶會(huì)逐漸心生不滿。該行分管行長(zhǎng)王艷親自上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，建議客戶轉(zhuǎn)換成能夠保證本金的跨季結(jié)構(gòu)性存款，提高資金收益。</p><p class="ql-block"> 站在客戶角度的投資建議贏得了客戶高度認(rèn)可，高度配合，提前一天從龍寶贖回，于今日購(gòu)買(mǎi)了旺季季末到期跨季結(jié)構(gòu)性存款。</p><p class="ql-block"> 通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，既達(dá)到了我行季末沉淀存款目的，也大幅提高客戶滿意度。[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]請(qǐng)各行借鑒。[抱拳][抱拳][抱拳]</p> <p class="ql-block">20230629熱烈祝賀寧陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)室陳邦彥銷(xiāo)售跨季理財(cái)產(chǎn)品179萬(wàn)，同步沉淀季末存款、儲(chǔ)備旺季到期資金179萬(wàn)?? ?? ?? </p><p class="ql-block">?? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享</p><p class="ql-block"> 客戶經(jīng)理陳邦彥在前期走訪營(yíng)銷(xiāo)商戶時(shí)，時(shí)刻牢記聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。</p><p class="ql-block"> 在給客戶辦理商戶貸時(shí)，同時(shí)介紹我行理財(cái)業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理的專業(yè)性打動(dòng)客戶，愿意將他行資金到期轉(zhuǎn)入我行。</p><p class="ql-block"> 季末我行發(fā)行跨季理財(cái)產(chǎn)品，客戶經(jīng)理及時(shí)和客戶聯(lián)系?？蛻魧⑽倚械狡谫Y金120萬(wàn)和他行到期資金59萬(wàn)一起存成了我行跨季理財(cái)。</p><p class="ql-block"> 客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，既提高了客戶產(chǎn)品覆蓋度，又增加了關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)，同時(shí)提升了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]</p>

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