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為什么現(xiàn)在做保險(xiǎn)的朋友不再勉強(qiáng)大家買保險(xiǎn)了？

劉長嬴

<p class="ql-block">在保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)兩個(gè)月的小小感悟，想法不一定全都正確，記錄自己的成長變化，供大家批判。</p><p class="ql-block">曾經(jīng)作為一個(gè)抗保分子，我從沒想過自己會(huì)加入保險(xiǎn)公司！</p><p class="ql-block">從小到大，耳邊都充斥著“保險(xiǎn)騙人”的聲音，咱也就人云亦云，覺得保險(xiǎn)就是個(gè)騙人的買賣。</p><p class="ql-block">然而此刻，如果有人說保險(xiǎn)是騙人的，我內(nèi)心會(huì)覺得他無知，并微笑著說“希望你永遠(yuǎn)都用不到”。</p> 保險(xiǎn)理賠太復(fù)雜 <p class="ql-block">第一次接觸保險(xiǎn)應(yīng)該追溯到我四年級(jí)的時(shí)候（2000年），課間操被五年級(jí)的一個(gè)女生撞暈過去了，只記得醒來的時(shí)候滿臉是血，我堂妹正在校長室給我洗臉。</p><p class="ql-block">這應(yīng)該算是個(gè)校園意外事故，那時(shí)候?qū)W生都是強(qiáng)制買學(xué)平險(xiǎn)的，這個(gè)保險(xiǎn)的理賠因?yàn)闊o數(shù)次補(bǔ)材料，再加上農(nóng)村往來縣城醫(yī)院不方便等原因，最終保險(xiǎn)理賠就銷聲匿跡了。</p><p class="ql-block">那個(gè)時(shí)候我狹隘的小心思，還以為校長貪了我的理賠費(fèi)用，對(duì)保險(xiǎn)沒啥好感。</p><p class="ql-block">后來的求學(xué)生涯中也都交了學(xué)平險(xiǎn)，但是也用不著，大一“甲流H1N1”爆發(fā)，支氣管肺炎在醫(yī)院打了30天的針，也沒想到用保險(xiǎn)理賠。</p> 車險(xiǎn)打開了我對(duì)保險(xiǎn)初步認(rèn)知 <p class="ql-block">踏入社會(huì)，買車后接觸了車險(xiǎn)，仍舊啥也不懂，一年花6000多買了個(gè)全險(xiǎn)，4s店說不買不行，那時(shí)候咱傻呀！人家說啥就是啥。提車1個(gè)月發(fā)生追尾，打了保險(xiǎn)公司電話，拍了照，然后修車，最后理賠。</p><p class="ql-block">到理賠點(diǎn)提交發(fā)票，還沒走出理賠中心，理賠款幾萬元就到賬了。</p><p class="ql-block">心想：還是大保險(xiǎn)公司好！瞬間覺得花6000的保費(fèi)也值。</p><p class="ql-block">但此刻，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知還是停留在車險(xiǎn)，因?yàn)榻?jīng)?？葱侣劊叶密嚀p險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)的好，所以開了六年的車，車損險(xiǎn)一次沒落，都買了。</p><p class="ql-block">雖然開車越來越穩(wěn)重，但依然會(huì)買，因?yàn)槁飞系娘L(fēng)險(xiǎn)無處不在。</p> 對(duì)學(xué)平險(xiǎn)理賠觀念的轉(zhuǎn)變 <p class="ql-block">就在上個(gè)月，我閨女感冒發(fā)燒住院，花了3500多塊錢，新農(nóng)合加學(xué)平險(xiǎn)就報(bào)了80%，如果商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)過了等待期，就能全額報(bào)銷。</p><p class="ql-block">要是以前，我根本想不到用保險(xiǎn)，因?yàn)楦静欢ｋU(xiǎn)的價(jià)值，認(rèn)為理賠是一件繁瑣的事。</p><p class="ql-block">我認(rèn)為提高認(rèn)知需要一個(gè)過程，只有真正的親身經(jīng)歷了，才能明白！</p> 初入保險(xiǎn)公司的心理變化 <p class="ql-block">就像剛?cè)肼殨r(shí)，我覺得邀請(qǐng)朋友參加公司的權(quán)威會(huì)，來聽聽保險(xiǎn)知識(shí)，買不買保險(xiǎn)無所謂，來領(lǐng)個(gè)伴手禮，順便了解一下我的工作就挺好。</p><p class="ql-block">一個(gè)月后，我的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這時(shí)候的思維是領(lǐng)禮品和聽課各占一半，東西是要領(lǐng)的，畢竟不能讓朋友空手回去，但是課也一定要聽，因?yàn)槁犝n才能打開我們溝通的大門，當(dāng)未來他需要的時(shí)候，我們能一拍即合。</p><p class="ql-block">后來，也就是現(xiàn)在，我的想法是只有你愿意了解保險(xiǎn)，哪怕有1%的意愿，我才會(huì)邀約你來聽課，因?yàn)槟闶俏业呐笥?，所以我不再?qiáng)求你，不能因?yàn)槟ú婚_面子讓你配合我表演。</p><p class="ql-block">同時(shí)，我也深刻的明白一點(diǎn)：每個(gè)人都會(huì)需要保險(xiǎn)來為自己的人生保駕護(hù)航，我發(fā)自內(nèi)心的為朋友好，如果朋友還不能接受我，那只能說明我的專業(yè)知識(shí)還不行，我做的還不夠久，所以他們不能完全信任我。</p> 此刻的心態(tài) <p class="ql-block">前兩天一個(gè)朋友問我：“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人都很佛系嗎，為什么身邊做保險(xiǎn)的朋友不再勉強(qiáng)大家買保險(xiǎn)了呢？”</p><p class="ql-block">我說出了我的想法，這大概也是很多保險(xiǎn)人的心聲。</p><p class="ql-block">首先，有可能是怕朋友因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的誤解而疏遠(yuǎn)了自己；</p><p class="ql-block">其次，很多人覺得只有有錢人才會(huì)買保險(xiǎn)，身邊朋友沒錢沒必要去跟他們推銷。</p><p class="ql-block">說點(diǎn)實(shí)在的，現(xiàn)在有錢的人不一定就有保險(xiǎn)意識(shí)，而沒錢的人也不一定就沒有保險(xiǎn)意識(shí)。</p><p class="ql-block">所以現(xiàn)在很多保險(xiǎn)人的態(tài)度就是：都是成年人了，要為自己的選擇負(fù)責(zé)。</p><p class="ql-block">如果你不認(rèn)同保障的意義，就算你買了，心里也不舒服，還會(huì)覺得我是借朋友的名義去割你韭菜。</p><p class="ql-block">所以如果你的認(rèn)知還停留在保險(xiǎn)是騙人的層面，那不是我該解決的問題（上午的想法）</p><p class="ql-block">不，這也是我應(yīng)該解決的問題，不然我不會(huì)花費(fèi)三四個(gè)小時(shí)去撰寫一篇公眾號(hào)文章，去普及保險(xiǎn)知識(shí)（晚上的想法）</p> <p class="ql-block">我既不是不靠譜的騙子，也不是靠話術(shù)和套近乎的方式忽悠你，也不是走投無路了才來賣保險(xiǎn)。</p> <p class="ql-block">反而我花了大量時(shí)間和精力在專業(yè)知識(shí)上翻遍了各個(gè)險(xiǎn)種的合同條款，了解和他相關(guān)的泛醫(yī)學(xué)、泛金融、法律知識(shí)。</p><p class="ql-block">反過來說，一個(gè)成年人你竟然看不到風(fēng)險(xiǎn)，先不說報(bào)紙新聞上的，就說誰還沒看到過幾個(gè)水滴籌。</p><p class="ql-block">兩三年前遇到水滴籌鏈接我都會(huì)伸出援助之手，最多500，最少10塊，但是現(xiàn)在見得多了，我也不愿意出手了。</p><p class="ql-block">不管是疾病還是意外，自己都不重視，也不考慮：如果發(fā)生類似風(fēng)險(xiǎn)，你和你的家人該怎么辦？</p><p class="ql-block">自己都不考慮，那別人又有什么義務(wù)幫你考慮這些問題呢？</p><p class="ql-block">社會(huì)中本來就有很多人就帶著有色眼鏡看待保險(xiǎn)行業(yè)，所以干嘛還往槍口上堵呢？</p><p class="ql-block">我寧愿把時(shí)間留給真正有需要的人，幫助他梳理需求，找到匹配產(chǎn)品，解決人生中的風(fēng)險(xiǎn)，既幫到了別人，還贏得了尊重，不好嗎？</p><p class="ql-block">換個(gè)角度來說，這種態(tài)度也是在尋找共鳴的人，尋找可以一起成長的人生伙伴。</p><p class="ql-block">因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是長期的，你交完保費(fèi)那一刻才是保險(xiǎn)服務(wù)的開始。</p><p class="ql-block">所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)人不是佛系，是清醒。</p> ：人生的感慨 <p class="ql-block">人生像陽光，上半生如日出東方，冉冉上升光芒四射，后半生如夕陽西下，漸漸下落暗淡光芒；</p><p class="ql-block">人生如爬山，上半生考慮如何快速上爬，下半生考慮如何穩(wěn)妥下行。</p><p class="ql-block">每個(gè)人一生中走的路線不一定雷同，有保險(xiǎn)的人生與沒有保險(xiǎn)的人生，結(jié)局也各不相同。</p><p class="ql-block">不少人意識(shí)中存在著一種僥幸心理，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不可能發(fā)生在自己身上，根本用不著買保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">事實(shí)上，我們的生活每天都要面對(duì)很多變數(shù)，潛在風(fēng)險(xiǎn)不可小視。</p><p class="ql-block">而風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率對(duì)每個(gè)人而言只有100%和0的區(qū)別，也就是說，要么發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，要么不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">而人總有一天會(huì)衰老，總有有日落西沉的那一天，在我們步入老年的那一刻，你是想自己有底氣有尊嚴(yán)過最美夕陽紅，還是眼巴巴的去苛求你的子女呢！</p><p class="ql-block">當(dāng)然有一定概率的人永遠(yuǎn)都不會(huì)衰老，那他100%的需要保險(xiǎn)。</p> <p class="ql-block">有咨詢?nèi)绾握_配置商業(yè)類健康保險(xiǎn)的朋友，歡迎聯(lián)系贏哥，贏哥為你出謀劃策，關(guān)注贏哥輕松懂險(xiǎn)。</p>