<p class="ql-block">“種草”可以說(shuō)是喚醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程，現(xiàn)在各個(gè)品牌都在社交媒體上進(jìn)行種草，那抖音、小紅書(shū)究竟有什么區(qū)別，品牌方該如何選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行種草呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">NO.1 種草機(jī)制決定著種草方式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音的種草模型是漏斗式的 5A 模型，是一個(gè)以“生意”為導(dǎo)向的模型。而小紅書(shū)則是一個(gè)擴(kuò)散式的反漏斗模型，以“全域轉(zhuǎn)化”為導(dǎo)向的模型。不同的模型，意味著“種草”的手段也有所不同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先來(lái)說(shuō)抖音的 5A 模型，在 A1--—A5 人群中，被認(rèn)為最有價(jià)值的人群是 A3，也就是和品牌產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的人群，然后再到 A4 購(gòu)買(mǎi)人群，A5 復(fù)購(gòu)人群。基于抖音 5A 模型，我們劃分了三種種草模式。</p> <p class="ql-block">1. 人群種草</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音是“貨找人”，算法通過(guò)內(nèi)容找到目標(biāo)用戶，再通過(guò)流量杠桿放大流量，基于這一點(diǎn)可以利用抖音自然流量的本質(zhì)進(jìn)行人群種草，比如美食、服飾、本地生活這類(lèi)“人多”、“剛需”的產(chǎn)品，流量底盤(pán)大，通過(guò)內(nèi)容找到人群的規(guī)模也就越大。</p> <p class="ql-block">2.產(chǎn)品種草</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對(duì)于彩妝、家清類(lèi)有著突出賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，是可以進(jìn)行產(chǎn)品種草的，從強(qiáng)功效、強(qiáng)視覺(jué)、強(qiáng)對(duì)比這三面著手，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)真實(shí)且直觀地傳達(dá)給用戶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.人設(shè)種草</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是找 KOL 種草，KOL 有忠實(shí)的粉絲群體且善于講故事，他們的內(nèi)容更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴，為品牌進(jìn)行背書(shū)，比如新消費(fèi)品牌HBN，每月近200個(gè) KOL 的飽和式投放，銷(xiāo)量迅速擠進(jìn)國(guó)貨TOP 5。</p> <p class="ql-block">再來(lái)說(shuō)一下小紅書(shū)的反漏斗模型，與抖音正好相反，是先找到產(chǎn)品最核心的人群進(jìn)行種草，然后再逐步破圈到興趣人群，再往下到泛人群當(dāng)中。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. KOC VS KOL種草</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在小紅書(shū)上，品牌最需要重視的是 KOC。因?yàn)樵谛〖t書(shū)上相比于頭部或者腰部的 KOL，用戶更愿意相信普通人的分享，因?yàn)榍罢呖赡苁菫榱饲★埗怖?，后者更真誠(chéng)、真實(shí)、可信賴(lài)、具備參考價(jià)值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">內(nèi)容分發(fā)機(jī)制也對(duì) KOC 更友好，去中心化的分發(fā)邏輯給予 KOC 曝光機(jī)會(huì)，品牌效果更有保障。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.特定人群種草更有優(yōu)勢(shì)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相比于抖音的全品類(lèi)推廣種草，在小紅書(shū)上針對(duì)特定人群進(jìn)行種草更有優(yōu)勢(shì)，這也取決于小紅書(shū)平臺(tái)的用戶特點(diǎn)：集中在一二線城市、更熱愛(ài)生活、在乎生活品質(zhì)、對(duì)美妝護(hù)膚、穿搭技巧、購(gòu)物旅游這一類(lèi)興趣度極高的精致女性。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如好物推薦類(lèi)的筆記、美妝教程、出行攻略等等能夠解決用戶問(wèn)題或者給到用戶購(gòu)買(mǎi)決策建議的更深受小紅書(shū)平臺(tái)用戶的喜愛(ài)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">NO.2 品牌如何選擇合適的平臺(tái)種草？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">▎預(yù)算</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由于平臺(tái)的屬性和打法的差異，導(dǎo)致抖音種草的花費(fèi)更高于小紅書(shū)，同一個(gè)達(dá)人在兩個(gè)平臺(tái)均屬于頭部，但是抖音賬號(hào)的報(bào)價(jià)明顯高于小紅書(shū)。如果低預(yù)算的商家適合集中火力做小紅書(shū)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">▎時(shí)效</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在實(shí)際種草中，我們發(fā)現(xiàn)抖音更容易制造爆款，縮短品牌建設(shè)的時(shí)長(zhǎng)，如果預(yù)算充足，有優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，在抖音可以短時(shí)間內(nèi)吸引所有人的注意力。而小紅書(shū)在長(zhǎng)尾效應(yīng)上更略勝一籌，更適合品牌進(jìn)行資產(chǎn)沉淀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">▎KOL VS KOC</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在小紅書(shū)上更注重 KOC 的分享，而在馬太效應(yīng)極強(qiáng)的抖音上，KOC 是被淹沒(méi)的大多數(shù)，頭部或者腰部 KOL 的爆發(fā)力更強(qiáng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">兩個(gè)平臺(tái)不同的邏輯，我們要學(xué)會(huì)差異化經(jīng)營(yíng)，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的平臺(tái)。請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們，會(huì)繼續(xù)分享超多種草玩法，助力每一位商家在種草過(guò)程中少走彎路，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。</p>