<p class="ql-block"> 以下五大心理學(xué)定律是最能反映人性特點(diǎn)的。</p> <p class="ql-block"> 一、破窗效應(yīng)。一個(gè)完好無損的窗戶，人們不敢輕易破壞，但一旦有一塊玻璃破裂，人們便會(huì)陸續(xù)將其他玻璃砸碎。因此，不要輕易向他人訴苦示弱，否則每個(gè)人都會(huì)覺得可以欺負(fù)你。</p> <p class="ql-block"> 二、富蘭克林效應(yīng)。指相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開口是沒壞處的。</p> <p class="ql-block"> 三、螃蟹效應(yīng)。一個(gè)竹簍里放一只螃蟹，它能爬出來；放入多只螃蟹，卻無一能成功爬出，因?yàn)槊慨?dāng)有一只螃蟹試圖爬出時(shí)，其他螃蟹會(huì)將其拉回。這種現(xiàn)象在熟人之間較常見，例如：人們往往允許陌生人成功，卻無法忍受身邊人的崛起。因此，不要在熟人面前炫耀。</p> <p class="ql-block"> 四、拆屋效應(yīng)。如果你說屋子太暗，想在天窗開一個(gè)洞，人們可能會(huì)不同意。但如果你提議拆掉屋頂，他們反而會(huì)考慮同意開天窗。這意味著，先提出較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出較小、較少的要求，對(duì)方就容易妥協(xié)。</p> <p class="ql-block"> 五、峰終定律。人們對(duì)一項(xiàng)事物的體驗(yàn)后，記憶中最深刻是“峰”和“終”的體驗(yàn)。舉例來說：一個(gè)人做了99件好事，但只要做了一件壞事，他就被認(rèn)為是壞人；相反，如果他做了99件壞事，但只要做了一件好事，別人就會(huì)認(rèn)為他是好人。</p>