<p class="ql-block">圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)</p> <p class="ql-block">在改革開(kāi)放的時(shí)代潮流中，引進(jìn)外資無(wú)疑是一項(xiàng)重大舉措。然而洪流滾滾不免魚(yú)龍混雜泥沙俱下，在我的職業(yè)生涯中，稍有不慎，就可能被這泥沙淹沒(méi)。</p><p class="ql-block">先說(shuō)一個(gè)“笑話”，2000年前后，我們廠隨著生產(chǎn)發(fā)展，土地越來(lái)越緊張，恰逢旁邊的SZ廠難以為繼，于是雙方較快商定了有償兼并事宜。即將簽字時(shí)，化工局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，還有一筆資金，要請(qǐng)你們負(fù)責(zé)，并且說(shuō)這是Z副市長(zhǎng)的意見(jiàn)。</p> <p class="ql-block">稍加詢問(wèn)，原來(lái)是SZ廠曾經(jīng)辦過(guò)一個(gè)中外合資企業(yè)，該合資企業(yè)的外方老板是個(gè)姓楊的香港游民，聽(tīng)說(shuō)大陸要引進(jìn)外資，他聲稱自己愿意投資，SZ廠領(lǐng)導(dǎo)得知后，十分高興，決定提供土地廠房合資建廠。但是楊老板并沒(méi)有錢，要從香港匯豐銀行貸款，匯豐銀行提出要有擔(dān)保人。結(jié)果SZ廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)通了中國(guó)銀行為其擔(dān)保，條件是SZ廠的上級(jí)某工業(yè)局為其反擔(dān)保。就這樣楊老板不花一塊錢，在鑼鼓喧天的一片慶賀之中，，成了合資企業(yè)的真老板。而SZ廠也因?yàn)橥瓿闪艘M(jìn)外資的光榮政治任務(wù)，受到上級(jí)表彰。</p> <p class="ql-block">沒(méi)有幾年，這個(gè)合資企業(yè)就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善垮掉了。楊老板帶走了部分資金，拍拍屁股走人。匯豐銀行找到擔(dān)保人中國(guó)銀行歸還欠款，中國(guó)銀行要承擔(dān)反擔(dān)保的SZ廠上級(jí)局還錢，卻無(wú)錢歸還。在這樣的情況下，有人講既然你們兼并了SZ廠，就該承擔(dān)他們相應(yīng)的負(fù)債。但是這是楊老板的債務(wù)??！我能用國(guó)有資產(chǎn)為一個(gè)素不相識(shí)的香港游民，歸還數(shù)以萬(wàn)計(jì)的美元嗎？豈有此理！不管有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)如何嚴(yán)肅要求，我嚴(yán)詞拒絕。結(jié)果是中國(guó)銀行自認(rèn)倒霉。這是某些中方人員“只算政治帳，不算經(jīng)濟(jì)帳”，趕潮流自尋的苦果。</p><p class="ql-block">在合資問(wèn)題上，化工部一開(kāi)始，就有清醒正確的指導(dǎo)思想。當(dāng)時(shí)農(nóng)藥“敵殺死”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱銷，化學(xué)部打算引進(jìn)外資生產(chǎn)，但是外方提出合資企業(yè)只能做原藥加工，幾經(jīng)商談，對(duì)方讓了一步，說(shuō)是合資企業(yè)，可以生產(chǎn)原藥合成的最后一步，而關(guān)鍵中間體完全由外方控制。這樣的合資無(wú)疑是讓出了市場(chǎng)，得不到技術(shù)。因此，部里寧愿組織攻關(guān)，也不接受這種合資。我們廠是當(dāng)時(shí)參與攻關(guān)的單位之一，因此了解此事的起因。與此同時(shí)，有一批醫(yī)藥企業(yè)，合資成功，卻都是拿了外方的原藥，做點(diǎn)制劑加工。</p> <p class="ql-block">中外合資，對(duì)企業(yè)而言，是不折不扣的市場(chǎng)行為。外商是來(lái)賺錢的，不是來(lái)扶貧的。在洽談合資過(guò)程中必須權(quán)衡得失，弄清對(duì)方的真實(shí)意圖。否則就可能跌落對(duì)方的陷阱。地方政府引進(jìn)外資的政績(jī)，也有可能是葬送企業(yè)的火坑。在我們的農(nóng)藥同行中，山東QD農(nóng)藥廠以前搞得紅紅火火的，不僅產(chǎn)品在市場(chǎng)熱銷，企業(yè)管理也很出色，記得當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)組團(tuán)去學(xué)習(xí)，Y廠長(zhǎng)熱情接待，順便提及正在和汽巴嘉基洽談合資。過(guò)了一段時(shí)間，再遇到Y(jié)廠長(zhǎng)時(shí)，他滿臉沮喪地說(shuō)合資是談成了，可是廠也停掉了。因?yàn)閷?duì)方絕對(duì)控股，認(rèn)為我們的生產(chǎn)裝置，從安全，質(zhì)量，環(huán)保等諸多方面來(lái)看，皆不符合要求，應(yīng)該停產(chǎn)。而如何整改，何時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，遙遙無(wú)期。從此，再也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們廠重新生產(chǎn)的消息。這種合資實(shí)質(zhì)是花錢消滅了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順便得了一塊土地。</p><p class="ql-block">在農(nóng)藥業(yè)界的合資中，也有外商收買中方國(guó)資企業(yè)負(fù)責(zé)人的，合資談好了，廠長(zhǎng)或子女得到妥善安置，而大批職工下崗了。</p> <p class="ql-block">這里說(shuō)說(shuō)我自己遇到的三次合資，2000年前后，辦公室突然接到一個(gè)自稱韓國(guó)的客商，說(shuō)是通知我們某天到連云港參加合資座談會(huì)，我一聽(tīng)感覺(jué)不對(duì)勁，如果你邀請(qǐng)我們參加活動(dòng)，事先應(yīng)發(fā)個(gè)邀請(qǐng)函，征得同意吧，電話臨時(shí)通知算什么呢？我讓廠辦拒絕了。過(guò)了不久同樣的方法，換個(gè)地方又是一次，我們還是不理他。結(jié)果有一天，我正在北京出差，辦公室來(lái)電話了，說(shuō)是對(duì)方講自己是LG的關(guān)聯(lián)企業(yè)，邀請(qǐng)你去他們北京的辦公室，商討合資事宜。由于對(duì)方一再來(lái)電，又都在北京，我按照雙方約定時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到了他們公司，結(jié)果無(wú)人接待。我說(shuō)明情況，是你們一再邀約，我按時(shí)來(lái)了，你們?cè)趺椿厥?？接待小姐?tīng)說(shuō)后，到后面問(wèn)了一下，說(shuō)是請(qǐng)等15分鐘。我耐心等了15分鐘，還是沒(méi)有人，也沒(méi)有一杯水，我又等了5分鐘，站起來(lái)就走了。這時(shí)候，他們趕出來(lái)說(shuō)“先生，請(qǐng)等一下”，我未予理睬。和這種不尊重對(duì)方，不守信用的公司，談合資很可能就是一個(gè)圈套。很明顯，他們?cè)诓粩嘣囂侥愕膽B(tài)度。如果你一心想著合資，低三下四，忍辱求全，就是他的獵物。</p> <p class="ql-block">有一天，辦公室接到日本住友的電話，說(shuō)是有意和貴公司商談合資問(wèn)題，如果你們有興趣的話，約定一個(gè)雙方認(rèn)為合適的時(shí)間和地址，進(jìn)行洽談。聽(tīng)到是日本住友這樣的大公司，而且對(duì)我們的態(tài)度也比較尊重，于是約定一天在上海某賓館進(jìn)行首輪洽談。雙方介紹了自己的基本情況以后，住友表示對(duì)我們的除蟲(chóng)菊酯產(chǎn)品感興趣，希望我們把菊酯類產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)裝置等，折算一個(gè)價(jià)值，作為總投資的35%，住友以現(xiàn)金出65%組成一個(gè)合資公司。聽(tīng)到這樣的話，立刻讓我想到山東同行的命運(yùn)。</p><p class="ql-block">回公司以后，我們廠務(wù)會(huì)硏究如何對(duì)策，分管菊酯的Q總認(rèn)為，可以聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方合資以后的打算，交流一下雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，然后再說(shuō)。又是幾輪談判以后，Q總在廠務(wù)會(huì)上講，讓住友來(lái)控制我們是不可能的，至少要雙方對(duì)等。他們的技術(shù)指標(biāo)確實(shí)先進(jìn)，談判之時(shí)我都不好意思說(shuō)我們的指標(biāo)，真的是汗流浹背。</p><p class="ql-block">和住友的合資雖沒(méi)有談成，但是對(duì)我們是一種鞭策。通過(guò)幾年努力，我們公司的產(chǎn)品不斷成長(zhǎng)，逐步將住友等外國(guó)公司的同類產(chǎn)品，擠出了中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步在國(guó)際市場(chǎng)名列前矛。當(dāng)年化工部組織攻關(guān)的產(chǎn)品“敵殺死”產(chǎn)品技術(shù)也被突破，批量生產(chǎn)了。</p> <p class="ql-block">我接觸的第三次合資，對(duì)象是拜耳公司。這是世界500強(qiáng)的企業(yè)，國(guó)際化工企業(yè)的巨頭。他們看中了我們苯氯化系列產(chǎn)品，希望建立合資企業(yè)。由于有了前面的經(jīng)驗(yàn)，第一次談判我就明確提出，建立合資企業(yè)，好比雙方聯(lián)姻，男方拿房子，女方就要出嫁妝，苯氯化系列本來(lái)就是我們成熟的產(chǎn)品，你們拿什么新產(chǎn)品、新技術(shù)，合資以后雙方如何共同發(fā)展？但是對(duì)方無(wú)此計(jì)劃，提不出什么新產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">引進(jìn)了世界500強(qiáng)，經(jīng)常是政府用來(lái)標(biāo)榜的成績(jī)，其實(shí)具體到某個(gè)企業(yè)，是禍?zhǔn)歉２荒芤桓哦?。正因?yàn)槿绱耍颐鞔_提出，合資談判過(guò)程中不向上匯報(bào)，否則上級(jí)知道了，要參加談判，極有可能使我們處于進(jìn)退不得的兩難之中。W付市長(zhǎng)不知從何處得知我們和拜耳談判的事，明確提出下次談判他要參加，我只有陽(yáng)奉陰違，當(dāng)面不反駁，事后不告之。</p><p class="ql-block">正當(dāng)我們和拜耳談判陷入僵局時(shí)，市政府J市長(zhǎng)得知此事，他要我參加他的歐洲考察之行，并乘此機(jī)會(huì)和拜耳簽訂合作意向書(shū)。這使我十分為難，我借故推辭，請(qǐng)公司副總隨行，到達(dá)拜耳以后，副總打電話回來(lái)請(qǐng)示，我在電話中婉拒了。</p><p class="ql-block">拜耳并沒(méi)有放棄合資打算，邀請(qǐng)我們參觀他們?cè)跓o(wú)錫等地合資的企業(yè)。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，合資以后這些企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，包括產(chǎn)品質(zhì)量，環(huán)保，勞動(dòng)生產(chǎn)率等都有一定提高。然而在計(jì)劃和我們合資的項(xiàng)目上，合資企業(yè)只能生產(chǎn)，不管銷售，后來(lái)退一步說(shuō)只能內(nèi)銷、不能出囗，同時(shí)也不能和國(guó)外其他企業(yè)再合資生產(chǎn)同類產(chǎn)品。而他們卻不受此限制。這樣一來(lái)無(wú)疑就把我們的發(fā)展空間定死了。</p><p class="ql-block">記得談了六，七次以后，我們已經(jīng)對(duì)和拜耳合資的利弊有了比較全面的認(rèn)識(shí)。用企業(yè)的未來(lái)?yè)Q取水平的提高，不值得！我們自信自己的水平一定會(huì)逐步提高。為了表示慎重，也防止有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干涉，我們以董事會(huì)的名義，正式發(fā)函對(duì)方，明確表示合資談判到此結(jié)束。對(duì)方此時(shí)已心知肚明，答復(fù)卻十分幽默。他們一本正經(jīng)地說(shuō)，既然合資的這些條件你們都不答應(yīng)，我們最后一個(gè)條件你們必須答應(yīng)。即：今晚必須由我們請(qǐng)你們吃飯。在相互尊重的愉快氛圍中，雙方結(jié)束了合資談判。幾年后我們苯氯化系列產(chǎn)品，產(chǎn)量，質(zhì)量，品種迅速提高擴(kuò)大，成長(zhǎng)為國(guó)際市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的佼佼者。</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">20多年過(guò)去了，回想起這些往事，看看公司目前的現(xiàn)狀，心中的自豪感由然而生。在中外合資的浪潮中，我們沒(méi)有追逐浮華，迷失自我，而是抓住了發(fā)展這個(gè)硬道理。</span></p>