<p class="ql-block">貴州華貴酒業(yè)集團(tuán)公司</p> <p class="ql-block">董事長(zhǎng)賴弟強(qiáng)在中國(guó)美酒第屆頒獎(jiǎng)典禮大會(huì)上講話</p> <p class="ql-block">貴州華貴集團(tuán)公司特殊的地理環(huán)境</p> <p class="ql-block">酒廠大門(mén)</p> <p class="ql-block">華貴集團(tuán)酒廠一角</p> <p class="ql-block">酒廠一側(cè)</p> <p class="ql-block">貴州華貴集團(tuán)罐裝區(qū)一角</p> <p class="ql-block">醬酒罐裝區(qū)一角</p> <p class="ql-block">揭露茅酒的前世今生，30年驚天內(nèi)斗重創(chuàng)百年品牌。</p><p class="ql-block">這可能是我國(guó)上個(gè)世紀(jì)最真實(shí)的商戰(zhàn)，一個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)商界熠熠生輝，書(shū)寫(xiě)下無(wú)數(shù)輝煌篇章的民族企業(yè)，竟然被自己人玩完了！</p><p class="ql-block">2011年9月，一瓶產(chǎn)自1935年僅剩400毫升的老酒，在拍賣(mài)會(huì)上以1070萬(wàn)的天價(jià)成交！震驚整個(gè)白酒圈！更有當(dāng)事人表示：即使過(guò)了80多年，這瓶酒依然醬香濃郁，隔瓶可聞?dòng)南恪?lt;/p><p class="ql-block">很快有媒體挖出了天價(jià)酒內(nèi)幕。這酒由賴家第二代傳承人賴貴山親手所釀。</p><p class="ql-block">很多不懂酒的人乍聽(tīng)賴茅倆字，會(huì)誤認(rèn)為是蹭茅臺(tái)的，可實(shí)際上賴茅是茅臺(tái)廠的前身，也是真正的茅酒之源。</p><p class="ql-block">這件事背后的緣由，還要從1953年茅臺(tái)建廠說(shuō)起。</p><p class="ql-block">1953年，為了快速發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，賴、華、王三家私人釀酒作坊，合并成了國(guó)營(yíng)酒廠茅臺(tái)酒廠。</p><p class="ql-block">三家老酒坊中，當(dāng)時(shí)最大也具知名度的就是賴家。其所生產(chǎn)的賴茅酒，早在1938年就遠(yuǎn)銷香港，供不應(yīng)求。1950年，賴貴山跟隨訪問(wèn)團(tuán)受邀參加國(guó)際訪問(wèn)，還被點(diǎn)名帶50瓶酒去款待外賓。</p><p class="ql-block">茅臺(tái)1988年被選為國(guó)宴用酒，而賴家茅酒達(dá)成這項(xiàng)成就，比它早了整整38年！</p><p class="ql-block">當(dāng)年賴家之所以愿意合并，是特殊年代為集體考慮，為支持發(fā)展而犧牲小我。</p><p class="ql-block">但矛盾的種子也在合并之初就種下了。原因是賴家祖?zhèn)鞯尼劸萍挤?，并沒(méi)有在酒廠合并后傳給外姓人，相反，還是以傳男不傳女的習(xí)俗在家族內(nèi)傳承。</p><p class="ql-block">這也是為什么從1953到1988，將近40年的時(shí)間里，茅臺(tái)從沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)賴茅的原因，因?yàn)樗钦娴牟粫?huì)！</p><p class="ql-block">1998年，賴氏第十三代醬酒釀造傳承人賴弟強(qiáng)重新建廠，沿用祖?zhèn)骷妓?，恢?fù)了賴家酒的生產(chǎn)，也就是今天的賴師傅酒。</p><p class="ql-block">賴家家傳釀酒技術(shù)重出江湖，得到了當(dāng)時(shí)中國(guó)白酒界的泰斗、同時(shí)也是輕工部工程師周恒剛的點(diǎn)名支持，幾乎是一夜成名。</p><p class="ql-block">他當(dāng)時(shí)剛通過(guò)兩次科技試點(diǎn)，把行業(yè)茅臺(tái)的酒質(zhì)提升了一大截，在業(yè)內(nèi)聲名顯赫。</p><p class="ql-block">這樣一位見(jiàn)過(guò)世面的大佬嘗過(guò)酒后感嘆：難得呀，幾十年了，我終于又飲到賴?yán)习宓木屏耍?lt;/p><p class="ql-block">周恒剛對(duì)賴氏酒的認(rèn)可，讓當(dāng)時(shí)很多酒評(píng)人也開(kāi)始把賴家酒，做為醬酒標(biāo)桿。而覺(jué)察到挑戰(zhàn)的茅臺(tái)酒廠，提出了三大商標(biāo)申請(qǐng)，對(duì)應(yīng)的正是當(dāng)年三家酒坊的賴茅、華茅和王茅。</p><p class="ql-block">另外兩家都順利通過(guò)，賴家的商標(biāo)卻一爭(zhēng)就是26年。為什么唯獨(dú)賴家商標(biāo)不愿意給通過(guò)？</p><p class="ql-block">最主要的原因，是除了賴家，沒(méi)有人掌握賴家釀酒技術(shù)。同時(shí)賴家后人剛復(fù)興這個(gè)酒，打出一些名氣，就迫不及待來(lái)?yè)屔虡?biāo)，即使旁觀者也能看出是什么動(dòng)機(jī)。</p><p class="ql-block">但此時(shí)的賴家人也不會(huì)想到，這場(chǎng)商標(biāo)之爭(zhēng)會(huì)先后熬走他們兩代人，也讓外資利用這個(gè)品牌，賺走幾十億財(cái)富！</p><p class="ql-block">在這26年的商標(biāo)之爭(zhēng)里，因?yàn)槭冀K沒(méi)有確定品牌歸屬權(quán)，導(dǎo)致市面上一度涌現(xiàn)出400多家跟賴家酒有關(guān)的牌子。</p><p class="ql-block">這里面有很多是外資趁虛而入，保守估計(jì)賺走了幾十億。2014年，這場(chǎng)內(nèi)斗終于落下帷幕，賴家也丟了自家品牌商標(biāo)。當(dāng)時(shí)知情人爆料，當(dāng)?shù)亟o這個(gè)案子判罰提供了意見(jiàn)，認(rèn)為這樣會(huì)更有利于醬酒行業(yè)集中發(fā)展。丟了賴家商標(biāo)，打20多年官司負(fù)債過(guò)億，商標(biāo)最終沒(méi)有判給賴家，在業(yè)內(nèi)很多人看來(lái)是不服氣的，也是段悲情故事。</p><p class="ql-block">賴氏已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有錢(qián)再為商標(biāo)打官司了。為了還債，也為了恢復(fù)賴家往日的光輝，賴氏選擇改用“賴師傅"打反擊戰(zhàn)。換句話說(shuō)，我們今天看到的賴師傅酒，正是當(dāng)年真正的賴家酒。</p><p class="ql-block">如果你愛(ài)喝醬香酒，想百姓價(jià)喝到正宗的賴家茅酒，直接聯(lián)系貴州華貴酒業(yè)集團(tuán)，添加18212192098酒廠客戶經(jīng)理微信下單，全部都是由賴家酒廠直發(fā)，破損包賠！</p><p class="ql-block">賴氏百年傳承，正宗醬香典范</p><p class="ql-block">現(xiàn)在添加微信，立享4大福利</p><p class="ql-block"> 1、前50名的酒友，領(lǐng)取精美酒具！</p><p class="ql-block">2、成為會(huì)員， 出廠價(jià)喝賴師傅酒！</p><p class="ql-block">3、到酒廠參觀， 年份老酒免費(fèi)喝！</p><p class="ql-block">4、順豐包郵， 七天無(wú)理由退換貨！</p><p class="ql-block">賴師傅酒用的祖?zhèn)麽劸萍挤ǎ梢杂谩耙粋€(gè)獨(dú)家和三個(gè)高溫”來(lái)概括。</p><p class="ql-block">一個(gè)獨(dú)家指的是賴家祖?zhèn)鞯莫?dú)門(mén)回沙工藝，已經(jīng)傳承了上百年。用這個(gè)工藝釀出來(lái)的酒酒液黏稠，醬香味更足。</p><p class="ql-block">而三個(gè)高溫，分別指的是高溫制曲、高溫堆積和高溫蒸餾，其中高溫制曲和高溫堆積，在世界蒸餾酒中也是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)舉。</p><p class="ql-block">賴氏父子在高達(dá)62度的溫度下制曲，經(jīng)二次翻曲，40天成熟，存放半年以上帶來(lái)大量微生物。</p><p class="ql-block">同時(shí)賴家針對(duì)高溫制曲，專門(mén)設(shè)計(jì)的堆積工藝，能使堆積溫度再次達(dá)到50度左右，進(jìn)一步網(wǎng)羅出大量微生物。</p><p class="ql-block">最后比普通白酒高15度的接酒溫度，揮發(fā)掉影響口味的低沸點(diǎn)物質(zhì)，給賴師傅酒帶來(lái)了獨(dú)一無(wú)二的醬香味。</p><p class="ql-block">正如業(yè)內(nèi)人士所評(píng)價(jià)的：</p><p class="ql-block">賴氏被拿走的商標(biāo)，只是一個(gè)名字而已。只要真正賴家茅酒的傳承人還在，賴家手藝還在，像賴氏師傅酒這樣的品牌還在，還怕賴家不能二次復(fù)興嗎？</p><p class="ql-block">旁觀者很難想象，在沒(méi)什么營(yíng)銷投入的情況下，賴師傅憑借出色的酒質(zhì)，和老百姓都負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，僅靠老客戶回購(gòu)和熟人介紹，就讓賴氏在短短幾年還清了1億多的負(fù)債。</p><p class="ql-block">這幾年，賴氏獲得了第106屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，全國(guó)質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品、全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)，酒廠也成為了貴州老字號(hào)酒企。</p><p class="ql-block">當(dāng)全網(wǎng)白酒幾乎都在蹭茅臺(tái)的時(shí)候，只有賴氏極力撇開(kāi)與茅臺(tái)的關(guān)系。</p><p class="ql-block">因?yàn)槊┡_(tái)對(duì)別的酒來(lái)說(shuō)是光環(huán)，而對(duì)賴氏來(lái)說(shuō)賴家茅酒本就是茅酒之源。用賴氏人話說(shuō)，只要我堅(jiān)持讓老百姓能用幾頓點(diǎn)外賣(mài)的錢(qián)，就能喝上一口傳承百年的賴家茅酒。不去收割，日拱一卒，還怕不能復(fù)興賴家酒嗎？</p><p class="ql-block">如果不是一場(chǎng)內(nèi)斗，賴氏父子本該成為中國(guó)最具潛力的民族白酒品牌。而像這樣傳承百年，又讓利于消費(fèi)者的老字號(hào)，也該讓它火了！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賴氏百年傳承，正宗醬香典范！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">添加酒廠銷售電話18212192098微信同號(hào)</p><p class="ql-block">現(xiàn)在添加微信，立享4大福利</p><p class="ql-block"> 1、前50名的酒友，領(lǐng)取精美酒具！</p><p class="ql-block">2、成為會(huì)員， 出廠價(jià)喝賴氏父子！</p><p class="ql-block">3、到酒廠參觀， 年份老酒免費(fèi)喝！</p><p class="ql-block">4、順豐包郵， 七天無(wú)理由退換貨！</p><p class="ql-block">如果你喝的不滿意，直接給酒廠退回來(lái)，所有損失酒廠承擔(dān)！如果檢測(cè)不是純糧，所有檢測(cè)費(fèi)用酒廠承擔(dān)并加倍補(bǔ)償！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">賴氏醬香型白酒第十三代傳人貴州華貴集團(tuán)公司董事長(zhǎng)賴弟強(qiáng)大師</p> <p class="ql-block">貴州華貴酒業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng):賴弟強(qiáng)先生演講視頻</p> <p class="ql-block">馮小寧大師</p> <p class="ql-block">貴州華貴酒業(yè)集團(tuán)公司醬香型白酒酒體設(shè)計(jì)大師:馮小寧女士演講視頻</p> <p class="ql-block">馮小寧大師</p> <p class="ql-block">生產(chǎn)車(chē)間拼圖</p> <p class="ql-block">窖池生產(chǎn)車(chē)間一角</p> <p class="ql-block">窖池生產(chǎn)車(chē)間一角</p> <p class="ql-block">賴弟強(qiáng)大師在車(chē)間工作</p> <p class="ql-block">原茅臺(tái)集團(tuán)公司勾調(diào)大師李興發(fā)老師的關(guān)門(mén)弟子馮小寧大師</p> <p class="ql-block">流水線包裝車(chē)間一角</p> <p class="ql-block">包裝生產(chǎn)線一角</p> <p class="ql-block">成品酒展廳一角</p> <p class="ql-block">成品酒展廳一角</p> <p class="ql-block">賴茅傳承人</p> <p class="ql-block">酉客牌封藏五醬香型白酒</p> <p class="ql-block">貴州華貴集團(tuán)榮譽(yù)證書(shū)</p> <p class="ql-block">貴州華貴集團(tuán)部分品牌</p> <p class="ql-block">貴州華貴酒集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理:葉小川先生</p> <p class="ql-block">貴州華貴酒業(yè)集團(tuán)“酉客”醬香型白酒招商方案</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一、企業(yè)簡(jiǎn)介</p><p class="ql-block">貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)華貴酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于1998年，位于中國(guó)酒都——茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒1.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)。經(jīng)過(guò)十八年的發(fā)展，該集團(tuán)已經(jīng)成為仁懷市有證（生產(chǎn)許可證）和規(guī)模以上企業(yè)之一，總占地面積為500余畝，總建筑面積12.7萬(wàn)平方米，目前華貴酒業(yè)集團(tuán)總窖坑數(shù)達(dá)到近千個(gè)，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)超6000噸規(guī)模，自有庫(kù)存30年、28年、25年、20年、15年、10年、8年、5年等各類基酒近5萬(wàn)余噸，擁有“漢璽”、“賴師傅”、“醉賴”、“瑤池御宴”“酉客”等20多個(gè)商標(biāo)和品牌，總資產(chǎn)額超50億元。 </p><p class="ql-block">二、品牌優(yōu)勢(shì)</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 獨(dú)特的地理環(huán)境</p><p class="ql-block">茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的自然條件，為釀造優(yōu)質(zhì)醬香酒提供了不可復(fù)制的生態(tài)環(huán)境。</p><p class="ql-block">2. 精湛的釀造工藝</p><p class="ql-block">傳承千年的古法釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，嚴(yán)格把控每一道生產(chǎn)工序，確保酒質(zhì)卓越。</p><p class="ql-block">3. 優(yōu)質(zhì)的原酒儲(chǔ)備</p><p class="ql-block">擁有豐富的優(yōu)質(zhì)原酒儲(chǔ)備，能夠滿足市場(chǎng)的多樣化需求。</p><p class="ql-block">4. 強(qiáng)大的品牌影響力</p><p class="ql-block">經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">三、招商政策</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)</p><p class="ql-block">授予代理商在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，保障代理商的利益。</p><p class="ql-block">2. 價(jià)格優(yōu)惠政策</p><p class="ql-block">根據(jù)代理商的進(jìn)貨量和合作年限，給予不同程度的價(jià)格優(yōu)惠。</p><p class="ql-block">3. 市場(chǎng)支持政策</p><p class="ql-block">提供市場(chǎng)推廣費(fèi)用支持、廣告宣傳支持、促銷活動(dòng)支持等，幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">4. 培訓(xùn)支持政策</p><p class="ql-block">定期為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)管理培訓(xùn)等，提升代理商的業(yè)務(wù)能力。</p><p class="ql-block">5. 售后服務(wù)政策</p><p class="ql-block">建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理代理商和消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，保障市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">四、招商流程</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 咨詢洽談</p><p class="ql-block">有意向的代理商通過(guò)電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)等方式與公司招商部門(mén)取得聯(lián)系，了解招商政策和產(chǎn)品信息，進(jìn)行初步的溝通和洽談。</p><p class="ql-block">2. 實(shí)地考察</p><p class="ql-block">代理商到公司進(jìn)行實(shí)地考察，參觀生產(chǎn)基地、品鑒產(chǎn)品、了解公司實(shí)力和企業(yè)文化。</p><p class="ql-block">3. 申請(qǐng)代理</p><p class="ql-block">代理商填寫(xiě)代理申請(qǐng)表，提交相關(guān)資料。</p><p class="ql-block">4. 資格審核</p><p class="ql-block">公司對(duì)代理商的申請(qǐng)資料進(jìn)行審核，評(píng)估代理商的資質(zhì)和實(shí)力。</p><p class="ql-block">5. 簽訂合同</p><p class="ql-block">審核通過(guò)后，雙方簽訂代理合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。</p><p class="ql-block">6. 開(kāi)業(yè)籌備</p><p class="ql-block">代理商在公司的指導(dǎo)下進(jìn)行開(kāi)業(yè)籌備工作，包括倉(cāng)庫(kù)、辦公室、店面、人員招聘、產(chǎn)品等。</p><p class="ql-block">7. 正式開(kāi)業(yè)</p><p class="ql-block">代理商按照公司的要求完成開(kāi)業(yè)籌備工作后，正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">五、預(yù)期收益</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 豐厚的利潤(rùn)空間</p><p class="ql-block">代理商享受優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格和合理的銷售差價(jià)，能夠獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。</p><p class="ql-block">2. 穩(wěn)定的市場(chǎng)份額</p><p class="ql-block">隨著品牌知名度的不斷提升和市場(chǎng)的不斷拓展，代理商能夠獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。</p><p class="ql-block">3. 多元化的收益渠道</p><p class="ql-block">除了產(chǎn)品銷售利潤(rùn)外，代理商還可以通過(guò)拓展銷售渠道、開(kāi)展促銷活動(dòng)等方式獲得多元化的收益。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">六、聯(lián)系方式</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">聯(lián)系人：葉小川（市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理）</p><p class="ql-block">聯(lián)系電話：18212192098</p><p class="ql-block">郵箱:1224721399@qq.com</p><p class="ql-block">公司地址：貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)賴家村</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p>