<p class="ql-block">不是顧客沒(méi)有了，錢(qián)沒(méi)有了，而是你要真正懂市場(chǎng)，懂人性，懂變現(xiàn)，洞察顧客“真”需求，積極創(chuàng)造顧客，制造利潤(rùn)。不是孩子們不學(xué)習(xí)，而是沒(méi)有了動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)，哪來(lái)的力，沒(méi)有力，哪來(lái)的動(dòng)，也就沒(méi)有了動(dòng)力，所以行動(dòng)是最重要的。18年前，我告訴曹校長(zhǎng)，教育早晚要成為服務(wù)業(yè)，只是時(shí)間的早晚，因?yàn)槲一艘荒甑臅r(shí)間學(xué)習(xí)了企業(yè)A管理模式，現(xiàn)在看，我們?cè)絹?lái)越像服務(wù)業(yè)，只是我們變現(xiàn)的是知識(shí)，短期收益是成績(jī)，長(zhǎng)期效益是人才。萬(wàn)變不離其宗，大道至簡(jiǎn)，思維方式?jīng)Q定了我們的頂配人生。</p><p class="ql-block">1、在這個(gè)人人都在談創(chuàng)新的時(shí)代，99%的人其實(shí)都在做無(wú)用功。為什么？因?yàn)椴欢裁词恰罢嫘枨蟆薄?lt;/p><p class="ql-block">2、我們學(xué)習(xí)商業(yè)，是日復(fù)一日地去深化熟悉之物，在這個(gè)過(guò)程里去偽存真，分辨哪些是裝腔作勢(shì)，不疼不癢；哪些是內(nèi)心真實(shí)的渴求，一碰就疼，一拉就動(dòng)。</p><p class="ql-block">3、你自己認(rèn)為它有價(jià)值，并不代表它有商業(yè)價(jià)值。符合對(duì)方的需求，對(duì)方愿意為它付費(fèi)，它才有商業(yè)價(jià)值。</p><p class="ql-block">4、進(jìn)入商業(yè)世界的第一個(gè)訓(xùn)練，就是要擺脫自己的主觀感受、主觀愿望，站到交易對(duì)手那一側(cè)來(lái)審視自己手上的一切。</p><p class="ql-block">5、人只能與“對(duì)自己有需求的人”建立聯(lián)系。</p><p class="ql-block">6、一件事能做成，是因?yàn)樗緛?lái)就該成。</p><p class="ql-block">7、可持續(xù)變現(xiàn)，就有資產(chǎn)價(jià)值。</p><p class="ql-block">8、回顧百年來(lái)商品的演化，功能價(jià)值的商品一直在整合，而情緒價(jià)值的商品一直在分化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，工具越來(lái)越集成，情緒消費(fèi)越來(lái)越多。</p><p class="ql-block">9、合理的部分是理性，不合理的部分是人性。</p><p class="ql-block">10、回到本質(zhì)，做出最強(qiáng)的基礎(chǔ)款，就是最犀利的鋒刃。</p><p class="ql-block">11、控場(chǎng)能力是怎么形成的？利益鏈完整了，壓力點(diǎn)到位了。</p><p class="ql-block">12、商業(yè)創(chuàng)新者的核心能力，其實(shí)就兩條：創(chuàng)造價(jià)值的能力和領(lǐng)導(dǎo)共識(shí)的能力。</p><p class="ql-block">13、我們做用戶研究，更重要的是去研究、去理解用戶為什么不行動(dòng)。</p><p class="ql-block">14、隨著時(shí)間積累，最初的好感可能增強(qiáng)，也可能減弱，而生活的瑣碎必然會(huì)在關(guān)系中增加不滿情緒。這時(shí)，關(guān)系里起到定海神針作用的， 是對(duì)未來(lái)的共同愿景。</p><p class="ql-block">15、人設(shè)是人的自我設(shè)置和自我投資。理解一個(gè)人的人設(shè)，才能進(jìn)入他的故事。</p><p class="ql-block">16、一個(gè)人的利益，就是他的態(tài)度。換句話說(shuō)，一個(gè)人的態(tài)度，就是他的利益。</p><p class="ql-block">17、強(qiáng)者調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源，而弱者占據(jù)道德高地。達(dá)到一定程度的強(qiáng)大后，道德成為首要發(fā)展的因素，才能長(zhǎng)久發(fā)展。</p><p class="ql-block">18、一個(gè)人不會(huì)做出他內(nèi)心不存在的決定。一個(gè)重大決定的做出，只能依賴于對(duì)方是真的想做這件事。</p><p class="ql-block">19、關(guān)系可以分成四個(gè)次第：需要、喜歡、認(rèn)同和歸屬。喜歡里沒(méi)有忠誠(chéng)。認(rèn)同是一道分界線。認(rèn)同是忠誠(chéng)的開(kāi)始。</p><p class="ql-block">20、很多創(chuàng)業(yè)者居然不知道一個(gè)常識(shí)，那就是：創(chuàng)新不賺錢(qián)。創(chuàng)新是一路花錢(qián)、花時(shí)間、交各種學(xué)費(fèi)。</p><p class="ql-block">21、 做一件事，開(kāi)始的原因有千千萬(wàn)，不做的原因基本上都是同一個(gè)，就是不賺錢(qián)、沒(méi)錢(qián)了。</p><p class="ql-block">22、 只有失敗才會(huì)說(shuō)真話，告訴你什么是那個(gè)最堅(jiān)硬的真實(shí)。</p><p class="ql-block">?23、你能連接的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。人其實(shí)只能與對(duì)自己有需求的人建立關(guān)系。</p><p class="ql-block">24、 對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，所有的商品都是賺錢(qián)的介質(zhì)，是金錢(qián)轉(zhuǎn)化過(guò)程的某個(gè)中間態(tài)。如果說(shuō)它們有不同，那就是賺錢(qián)效率的不同。</p><p class="ql-block">25、如果只用一個(gè)點(diǎn)去看一個(gè)人，那就看他的行動(dòng)力。</p><p class="ql-block">26、只有追求極致成就感的人，才能接受自己從智力到體力被極致地壓榨。</p><p class="ql-block">27、拖延的反面是具體。而提高行動(dòng)力的關(guān)鍵在于提升掌控的精確度。</p> <p class="ql-block">情緒價(jià)值=生理喚起＋認(rèn)知標(biāo)記＋心理賬戶</p><p class="ql-block">我們能感受到的情緒都是被自己的認(rèn)知標(biāo)記性調(diào)節(jié)之后的生理喚起，很多情緒其實(shí)來(lái)自認(rèn)知標(biāo)記。而心理賬戶也則決定了用戶是否會(huì)付費(fèi)，自己愿意付多少。</p> <p class="ql-block">只有足夠的認(rèn)知才會(huì)在深陷泥潭的生活中絕地重生。蘇格拉底有一個(gè)及其潑辣的老婆克桑蒂貝，在歷史上以潑辣著稱，有許多故事描繪了她與蘇格拉底之間的互動(dòng)。其中一個(gè)著名的故事是，當(dāng)蘇格拉底正在和學(xué)生們討論學(xué)術(shù)問(wèn)題時(shí)，他的妻子因?yàn)槟承┰蛲蝗淮蟀l(fā)雷霆，不僅大聲責(zé)罵蘇格拉底，還提來(lái)一桶水潑向他，使他全身濕透。面對(duì)這種尷尬的情況，蘇格拉底并沒(méi)有生氣，而是幽默地說(shuō)：“我早知道打雷之后一定要跟著下雨的”。這個(gè)故事展示了蘇格拉底的幽默感和對(duì)妻子的寬容。另一個(gè)故事中，蘇格拉底被問(wèn)及為何要娶一個(gè)如此潑辣的妻子時(shí)，他回答說(shuō)：“擅長(zhǎng)馬術(shù)的人總要挑烈馬騎，騎慣了烈馬，駕馭其他的馬就不在話下。我如果能忍受得了這樣的女人的話，恐怕天下就再也沒(méi)有難于相處的人了?！边@反映了蘇格拉底對(duì)于婚姻和人際關(guān)系的深刻理解，以及他將生活中的困難視為鍛煉自己哲學(xué)思考和忍耐力的機(jī)會(huì)。其實(shí)對(duì)我影響最大的是有一次蘇格拉底在大殿講課，她媳婦直接沖到他身邊把他的衣服撕的一綹一綹的，但他仍舊講課，他媳婦打他拉他，他還在不停的講課，他對(duì)學(xué)問(wèn)的執(zhí)著和知行合一是那么具體的體現(xiàn)。</p> <p class="ql-block">教育生態(tài)的改變一定會(huì)有一個(gè)足夠示弱的人去托底，示弱的往往并不是真正的弱，往往是最強(qiáng)大的。</p> <p class="ql-block">道不同不相為謀，但在日趨智能化、多元化的今天，盡管道不同，但是理相通。</p> <p class="ql-block">在商業(yè)世界里，價(jià)值與需求是一體兩面的。</p><p class="ql-block">你自己認(rèn)為它有價(jià)值，并不代表它有商業(yè)價(jià)值。符合對(duì)方的需求，對(duì)方愿意為它付費(fèi)，它才有商業(yè)價(jià)值。</p><p class="ql-block">有句話說(shuō)，你能連接的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。反過(guò)來(lái)看，就是人只能與“對(duì)自己有需求的人”建立關(guān)系。</p><p class="ql-block">理解需求，才能理解所有的商業(yè)與關(guān)系。</p><p class="ql-block">有些產(chǎn)品，有些人，的確看著挺好，但是沒(méi)有也可以。而有些東西，你一直在吐槽，一直在怨念，卻無(wú)法離開(kāi)。最核心的原因，其實(shí)還是需求--你對(duì)它的需求依然存在。</p><p class="ql-block">真需求，就是這么剛性。</p><p class="ql-block">還有些曾經(jīng)的親密無(wú)間、不可或離，卻漸行漸遠(yuǎn)，直至消失。原因往往也非常簡(jiǎn)單--沒(méi)有需求了。</p>