渭南分行歲末年初營(yíng)銷(xiāo)?? 個(gè)金工作動(dòng)態(tài)? ?? （1月14日—1月20日）渭南個(gè)金部 <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"> 值此歲末年初之際，渭南分行在分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)行的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)下，全行上下迅速行動(dòng)，緊緊圍繞省行工作部署，錨定“存款、貸款、中收、客戶”四大核心目標(biāo)，</span>牢固樹(shù)立 “開(kāi)年即決戰(zhàn)、起跑即沖刺”理念，全力推動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)健增長(zhǎng)，確保實(shí)現(xiàn)歲末年初營(yíng)銷(xiāo)“強(qiáng)開(kāi)局”！</p> 行長(zhǎng)動(dòng)態(tài) <p class="ql-block"> 1月18日，賀蒲林副行長(zhǎng)前往蒲城、白水支行推動(dòng)歲末年初營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)重點(diǎn)工作。</p><p class="ql-block"> 首先向榮獲2025歲末年初儲(chǔ)蓄存款“勇攀高峰”（第一旬）小組PK第一名的兩家支行送上錦旗和鮮花，鼓勵(lì)支行再接再厲夯實(shí)存款基礎(chǔ)，爭(zhēng)取擴(kuò)大戰(zhàn)果；同時(shí)為在“歲末收官”第一階段表現(xiàn)突出的蒲城支行營(yíng)業(yè)室黨支部、白水支行營(yíng)業(yè)室黨支部送上“優(yōu)秀黨支部”錦旗，表彰兩家黨支部在歲末年初第一階段營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的示范引領(lǐng)、先鋒模范作用。</p><p class="ql-block"> 隨后前往營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)查看網(wǎng)點(diǎn)到店客戶營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)情況、了解營(yíng)業(yè)室“賬戶升級(jí)、積分有禮”活動(dòng)開(kāi)展情況，查看“員工業(yè)績(jī)墻”了解網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)考核和統(tǒng)計(jì)，要求支行緊盯20日旬點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)達(dá)成，做好各項(xiàng)指標(biāo)提升，重點(diǎn)對(duì)支行代發(fā)客群維護(hù)和留存率提升、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、融e借、分期業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)提出工作要求；前往兩家個(gè)貸合作樓盤(pán)實(shí)地了解項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和合作情況。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)金部、個(gè)貸中心、銀行卡中心相關(guān)負(fù)責(zé)人隨同。</p> <p class="ql-block"> 1月15日，分行黨委委員、副行長(zhǎng)賀蒲林走訪渭南市強(qiáng)制隔離戒毒所，對(duì)單位一直以來(lái)的信任和支持表示衷心感謝，與單位主要負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人分別就代發(fā)工資、新春惠客權(quán)益推廣及公務(wù)卡發(fā)卡等進(jìn)行友好交流并達(dá)成共識(shí)。</p><p class="ql-block"> 分行銀行卡中心、前進(jìn)路支行負(fù)責(zé)人隨同。</p> <p class="ql-block"> 1月19日上午，渭南分行賀蒲林副行長(zhǎng)赴臨渭區(qū)支行落實(shí)近期重點(diǎn)指標(biāo)相關(guān)情況。前往營(yíng)業(yè)室查看網(wǎng)點(diǎn)到店客戶營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)情況、了解營(yíng)業(yè)室“賬戶升級(jí)、積分有禮”活動(dòng)開(kāi)展情況，同時(shí)要求支行：</p><p class="ql-block"> 1??是緊盯20日旬點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)達(dá)成，做好各項(xiàng)指標(biāo)提升，重點(diǎn)對(duì)支行代發(fā)客群維護(hù)和留存率提升、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、融e借、分期業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)提出工作要求；</p><p class="ql-block"> 2??是就網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào)，春節(jié)假期臨近，要求各網(wǎng)點(diǎn)提前做好人員調(diào)配，保證在客戶流量高峰時(shí)段，能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝А?yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，提升客戶的滿意度和體驗(yàn)感。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)金部、個(gè)貸中心相關(guān)負(fù)責(zé)人隨同。</p> <p class="ql-block"> 1月19日上午，渭南分行賀蒲林副行長(zhǎng)前往東風(fēng)街支行杜橋、倉(cāng)程路兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)歲末年初營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)重點(diǎn)工作的落實(shí)情況進(jìn)行指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。</p><p class="ql-block"> 1??是查看了 “賬戶升級(jí)、積分有禮” 活動(dòng)的禮品配備情況，并要求支行全力達(dá)成20日旬點(diǎn)的儲(chǔ)蓄增存目標(biāo)，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的全時(shí)段增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。并強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)銷(xiāo)售和融e借等關(guān)鍵指標(biāo)，在積極拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，必須嚴(yán)格把控營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 2??是就網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào)，春節(jié)假期臨近，賀行長(zhǎng)要求各網(wǎng)點(diǎn)提前做好人員調(diào)配，保證在客戶流量高峰時(shí)段，能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝?、?yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，提升客戶的滿意度和體驗(yàn)感。</p><p class="ql-block"> 3??是詳細(xì)了解員工休息和就餐等方面的安排。他特別指出，要切實(shí)保障員工的基本權(quán)益，讓員工能夠以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)貸中心、個(gè)金部相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同。</p> <p class="ql-block"> 1月19日上午，渭南分行黨委委員、副行長(zhǎng)賀蒲林赴高新協(xié)同支行了解近期重點(diǎn)指標(biāo)落實(shí)情況并進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)要求支行：</p><p class="ql-block"> 1??是緊盯20日旬點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)達(dá)成，做好各項(xiàng)指標(biāo)提升，重點(diǎn)對(duì)支行代發(fā)客群維護(hù)和留存率提升、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、融e借、分期業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)提出工作具體要求；</p><p class="ql-block"> 2??是就網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作進(jìn)行著重強(qiáng)調(diào)，在春節(jié)假期來(lái)臨之際，提前做好人員調(diào)配，保證在客戶流量高峰期，能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝А?yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶的滿意度和體驗(yàn)感。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)金部負(fù)責(zé)人隨同。</p> <p class="ql-block"> 1月20日，分行黨委委員、副行長(zhǎng)賀蒲林赴工銀安盛渭南中支進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。</p><p class="ql-block"> 賀行長(zhǎng)一行與工銀安盛渭南中支負(fù)責(zé)人劉盼盼總經(jīng)理就近期業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、客戶儲(chǔ)備與風(fēng)險(xiǎn)防控等工作進(jìn)行深入溝通交流：1??工行會(huì)持續(xù)加強(qiáng)與安盛中支的協(xié)同合作，充分發(fā)揮行司雙方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏；2??行司雙方要做好市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3??行司雙方要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 隨后，賀行長(zhǎng)一行與安盛劉總共同至臨渭區(qū)支行，為百萬(wàn)大單營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理送去鮮花及祝福，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)金部相關(guān)負(fù)責(zé)人隨同。</p> 組織推動(dòng) <p class="ql-block"> 1月14日，渭南分行組織召開(kāi)歲末年初大個(gè)金板塊第一旬復(fù)盤(pán)會(huì)。</p><p class="ql-block"> 會(huì)議第一項(xiàng)：大個(gè)金相關(guān)部室對(duì)第一旬工作進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)；</p><p class="ql-block"> 會(huì)議第二項(xiàng)：向榮獲歲末年初儲(chǔ)蓄存款“勇攀高峰”pk賽第一旬獲勝支行代表送上鮮花、頒發(fā)錦旗；</p><p class="ql-block"> 會(huì)議第三項(xiàng)：分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行先進(jìn)支行經(jīng)驗(yàn)分享及落后支行表態(tài)；</p><p class="ql-block"> 會(huì)議第四項(xiàng)：賀蒲林副行長(zhǎng)逐行、逐專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)各行上旬工作開(kāi)展情況，深入剖析短板指標(biāo)，并對(duì)中旬及節(jié)前重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。</p><p class="ql-block"> 1??堅(jiān)定信心，頂住壓力，扛實(shí)責(zé)任，夯實(shí)作風(fēng)。各級(jí)管理人員要沖鋒在前，對(duì)標(biāo)同業(yè)、重視同業(yè)但不妄自菲薄、不自亂陣腳，要有必勝的精氣神帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同戰(zhàn)斗，全力縮小差距，勇奪市場(chǎng)份額。</p><p class="ql-block"> 2??嚴(yán)肅目標(biāo)，加強(qiáng)部署推進(jìn)。各行要有序開(kāi)展中旬及節(jié)前的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是針對(duì)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)，必須傾斜資源、靠前攬存入賬，打一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，全力以赴推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款日均增量快速提升。</p><p class="ql-block"> 3??加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，嚴(yán)防各類(lèi)案件發(fā)生。春節(jié)前是各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)事件高發(fā)期，各級(jí)管理人員必須管好自己的人、守好自己的門(mén)，履職盡責(zé)，對(duì)于只抓業(yè)務(wù)罔顧風(fēng)險(xiǎn)的支行，分行一票否決，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。</p><p class="ql-block"> 分行個(gè)金部、個(gè)貸中心、銀行卡中心負(fù)責(zé)人，各支行行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)共同參會(huì)。</p> <p class="ql-block"> 1月15日下午，個(gè)貸中心藺鵬副經(jīng)理與<span style="font-size:18px;">前進(jìn)路支行王毅副行長(zhǎng)</span>共同走訪我行合作機(jī)構(gòu)恒昌名門(mén)圣地、建信光合宸院、富力城項(xiàng)目及和家置業(yè)、翠源房產(chǎn)等客戶，分別與各負(fù)責(zé)人就銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)受理情況進(jìn)行了溝通交流，并就進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作達(dá)成一致意見(jiàn)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)搶抓客戶資源。</p> <p class="ql-block"> 1月13日，渭南分行上下兩級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展信用卡發(fā)卡煥新外呼、商戶拓展、不良資產(chǎn)證券化責(zé)任評(píng)議等重點(diǎn)工作。</p><p class="ql-block"> 1月15日，渭南分行賀蒲林副行長(zhǎng)，攜銀行卡中心負(fù)責(zé)人、前進(jìn)路主管行長(zhǎng)走訪“火種行動(dòng)”優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位“陜西省渭南強(qiáng)制隔離戒毒所”進(jìn)行節(jié)前慰問(wèn)，同單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，介紹我行消費(fèi)權(quán)益，感謝長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我行的支持，并就新入職員工信用卡辦理達(dá)成協(xié)議。該單位員工累計(jì)持有我行信用卡已達(dá)到65%。下一步渭南分行將繼續(xù)加強(qiáng)火種行動(dòng)目標(biāo)單位營(yíng)銷(xiāo)，確保更多營(yíng)銷(xiāo)成果落地。</p><p class="ql-block"> 同時(shí)，通過(guò)信用卡貸后管理系統(tǒng)導(dǎo)出本周目標(biāo)催收清單，組織支行開(kāi)展集中電話催收，并針對(duì)前期催收反饋信息，向失聯(lián)客戶集中發(fā)送催收信函153件。本周累計(jì)電話催收534戶，達(dá)成還款意愿37戶，通過(guò)電話催收收回表內(nèi)外欠款18萬(wàn)元；成功辦理個(gè)性化分期還款14戶，涉及金額48萬(wàn)元；委托外聘律師訴訟7戶，涉及金額98萬(wàn)元。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 渭南分行1月15日通過(guò)騰訊會(huì)議召開(kāi)工行-瑞眾第一階段復(fù)盤(pán)會(huì)。會(huì)議通報(bào)第一階段各支行代理瑞眾保險(xiǎn)銷(xiāo)售情況、瑞眾對(duì)歲末年初專(zhuān)項(xiàng)方案再解讀、個(gè)金負(fù)責(zé)人對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 1月16日，分行個(gè)金部前往白水支行、蒲城支行，就個(gè)手動(dòng)戶、企網(wǎng)動(dòng)戶、代發(fā)拓戶等工作進(jìn)行幫扶。在白水兩網(wǎng)點(diǎn)，與主管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就興農(nóng)通營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)公眾號(hào)綁卡等日常到店客戶營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行講解，介紹產(chǎn)品激勵(lì)分配和廳堂人員聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)做法，要求網(wǎng)點(diǎn)緊盯日產(chǎn)能，盡快補(bǔ)齊工作短板。在蒲城各網(wǎng)點(diǎn)，與主管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、對(duì)公柜員等分析新開(kāi)企網(wǎng)未動(dòng)戶原因，講解新開(kāi)企網(wǎng)動(dòng)戶考核口徑、計(jì)價(jià)、企網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)指引等，理清網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要求對(duì)新開(kāi)企網(wǎng)客戶盡量縮短開(kāi)通與登錄時(shí)間，對(duì)存量不動(dòng)戶采取上門(mén)方式進(jìn)行促活，加力實(shí)現(xiàn)壓降目標(biāo)；還就網(wǎng)點(diǎn)廳堂通功能、企網(wǎng)調(diào)額、代發(fā)激勵(lì)政策等進(jìn)行講解培訓(xùn)。</p> 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài) 外拓營(yíng)銷(xiāo) <p class="ql-block"> 韓城楨州支行成功營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資一戶，總共代發(fā)額2500萬(wàn)元，分兩次發(fā)放，今天發(fā)放1300余萬(wàn)元。</p> <p class="ql-block">韓城楨州支行為某單位農(nóng)民工批量成功開(kāi)立借記卡829張。代發(fā)金額2000余萬(wàn)元。</p> <p class="ql-block">華州支行營(yíng)銷(xiāo)某小學(xué)代發(fā)工資一戶，通過(guò)財(cái)政云代發(fā)，首次發(fā)放75人，代發(fā)金額35萬(wàn)。</p> <p class="ql-block">白水支行班后外拓激活商戶二維碼3戶。</p> <p class="ql-block">東風(fēng)街公務(wù)卡5張，申請(qǐng)1張，煥新2張，商戶激活2戶。</p> <p class="ql-block">華陰支行信用卡新辦7張，e生活注冊(cè)7，商戶3，綜消投放2萬(wàn)。</p> <p class="ql-block">澄城支行營(yíng)銷(xiāo)信用卡4張，走訪商戶10戶領(lǐng)取權(quán)益。</p> <p class="ql-block">澄城支行今日走訪商戶18戶，領(lǐng)取權(quán)益，營(yíng)銷(xiāo)信用卡2張。</p> <p class="ql-block">蒲城支行今日外拓走訪商戶，領(lǐng)取商戶權(quán)益6戶，信用卡1張，商戶建檔1戶，激活1戶，e生活注冊(cè)9戶。</p> <p class="ql-block">華陰支行今日外拓營(yíng)銷(xiāo)商戶4戶、激活商戶1戶，新辦信用卡6張，測(cè)額2戶，養(yǎng)老金賬戶3戶，三方存管2戶，e生活注冊(cè)5戶，權(quán)益領(lǐng)取10戶。</p> <p class="ql-block">澄城支行今日走訪商戶19戶，領(lǐng)取權(quán)益，營(yíng)銷(xiāo)信用卡3張，預(yù)約客戶3戶。</p> <p class="ql-block">韓城支行個(gè)貸部聯(lián)合韓城金塔支行，為行動(dòng)不便客戶提供上門(mén)面簽貸款服務(wù)。</p> <p class="ql-block">1月16日，合陽(yáng)支行行長(zhǎng)梁宏偉受邀參加合陽(yáng)頂尖開(kāi)發(fā)商世豐玫瑰園開(kāi)盤(pán)儀式，本次活動(dòng)合陽(yáng)支行作為唯一一家受邀銀行，得到本土知名開(kāi)發(fā)商企業(yè)的充分認(rèn)可和肯定，后期我行將持續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，鎖定高端客群，為合陽(yáng)行的住房貸款搶占市場(chǎng)份額，為個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。</p> 營(yíng)銷(xiāo)曬單 私行簽約 保險(xiǎn)賀報(bào) 攬存賀報(bào) <p class="ql-block"><span style="font-size:18px;"> 渭南分行將以高度的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)落實(shí)要求及部署。在分行黨委的有力引領(lǐng)下，全體員工保持昂揚(yáng)的斗志，穩(wěn)步加快工作推進(jìn)速度，志在必得打好歲末年初營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵戰(zhàn)！</span></p>