<p class="ql-block">我們在工作中經(jīng)常使用“合作”一詞，但你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多口頭上說的“合作愉快”一旦到了落實階段就開始大打折扣，甚至出爾反爾，以至于合作難以達(dá)成，項目無法推進(jìn)。這到底是哪里出了問題？在我看來，想要促成合作，你需要從三個維度來考慮彼此之間的合作關(guān)系，即利益，成本和風(fēng)險。這里我姑且稱其為“合作三要素”。如果別人口頭上說合作，而沒有落實到具體行動，那常常不是這個人言而無信，而是你根本就沒有站在對方的角度去思考“合作三要素”，你只是要求別人跟你合作，很多人跟別人談合作時的姿態(tài)就如同在公共場所貼的標(biāo)語“請不要XX，謝謝合作”，這與其說是在談合作，還不如說時在發(fā)指令，而這樣的合作談判就跟那些標(biāo)語一樣，基本上就是說說而已。因此，你想要跟別人達(dá)成一次成功的合作，你就要學(xué)會在談合作前，先用這“合作三要素”來審視、梳理、并掃除其中的障礙，讓別人主動跟你合作。下面，我們分別來說一說這三要素。</p> <p class="ql-block">第一、利益絕大多數(shù)情況下，對方不支持你，是因為你沒有把支持你能獲得的利益，清晰簡單，毫不含糊地擺在他面前，或者，你給的并不是對方真正想要的東西。如果對方看不到自己想要的利益，不清楚支持你有什么好處，那你們就不可能建立真正的合作關(guān)系。第二、成本如果你把利益關(guān)系都說清楚了，對方也認(rèn)同，但他依然不支持你，這是為什么？因為他支持你是需要投入的，如果這個投入大于收益，那這就是一件虧本的買賣，換誰都不樂意干。因此，你要想辦法去幫別人去降低這個成本。比如你找同事幫忙解決一個技術(shù)問題，如果你直接把這個問題丟給別人，我想沒有人愿意幫你，因為你這是讓別人放下自己手頭的活幫你來完成工作，但如果你把你能解決問題都解決了，就只剩下一個關(guān)鍵難點，請高手幫你指點一下，那一般情況下別人還是愿意幫你這個忙的，如果這個問題剛好是他擅長解決的，他甚至還有一種遇到伯樂的喜悅感和成就感。第三、風(fēng)險如果一件事成本低，收益高，甚至就是順手就能搞定，別人還是不愿意跟你合作，那必然是這件事風(fēng)險太大，萬一出事，之前的收益可能就會清零，甚至還要付出慘重的代價。因此，你必須評估這件事的風(fēng)險，如果風(fēng)險過大，而你又無法與合作方共擔(dān)風(fēng)險，甚至一味地把風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給合作方，那這樣的合作必然難以達(dá)成，當(dāng)然更是難以長久。</p>