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搭建“平臺+聯(lián)盟”場景 促進多方共贏

萊陽農(nóng)商銀行

<p class="ql-block">　　為積極響應(yīng)審計中心提出的“推動業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快金融生態(tài)圈建設(shè)”要求，萊陽農(nóng)商銀行深入挖掘民生金融服務(wù)平臺的“利他”屬性，以“平臺+聯(lián)盟”為核心理念，著力強化支付場景建設(shè)，致力于構(gòu)建“商戶—銀行—客戶”多方共贏的支付生態(tài)圈。</p> <p class="ql-block">　　一是領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，深入基層支行，與支行行長及客戶經(jīng)理展開座談，共同梳理轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商戶資源，精心規(guī)劃走訪營銷方案。通過篩選民生金融服務(wù)平臺交易量大、交易活躍的優(yōu)質(zhì)商戶，建立詳盡的走訪清單，推動各支行以“清單式”方式逐戶走訪對接。</p> <p class="ql-block">　　班子成員定期到基層支行調(diào)研，深入探討異業(yè)聯(lián)盟的具體營銷策略與走訪細節(jié)，確保每一環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)落實。</p> <p class="ql-block">　　班子成員到支行廳堂，指導(dǎo)部署異業(yè)聯(lián)盟的廳堂布置工作，力求以最佳形象迎接客戶，提升整體服務(wù)體驗。</p> <p class="ql-block">　　二是包幫部室積極參與幫扶營銷。借助每周四的“全員營銷”活動，機關(guān)部室人員與支行團隊組成走訪小組，對周邊商鋪進行逐一走訪對接。通過深入了解商戶對民生金融服務(wù)平臺的使用情況，共同探討“民生金融服務(wù)平臺+異業(yè)聯(lián)盟”這一創(chuàng)新模式的引流吸客潛力。</p> <p class="ql-block">機關(guān)部室人員與支行團隊緊密協(xié)作，共同開展“全員營銷”活動，以實際行動推動業(yè)務(wù)拓展。</p> <p class="ql-block">營銷人員深入商戶，積極宣傳我行民生金融服務(wù)平臺的獨特引流優(yōu)勢，助力商戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。</p> <p class="ql-block">機關(guān)部室與支行人員攜手商戶，深入研究“平臺+聯(lián)盟”合作模式，探索更多共贏可能。</p> <p class="ql-block">　　三是通過深入走訪對接，與意向合作商戶達成具體合作模式。通過支行與商戶聯(lián)合印制優(yōu)惠券、代金券、打折券等形式，不僅為商戶帶來流量，更為客戶提供實惠，同時促進我行低成本存款的沉淀，實現(xiàn)多方共贏。</p> <p class="ql-block">滿減類優(yōu)惠券，為商戶引流的同時，也為客戶帶來實實在在的優(yōu)惠。</p> <p class="ql-block">贈送類優(yōu)惠券，增強客戶粘性，提升商戶知名度。</p> <p class="ql-block">折扣類優(yōu)惠券，吸引客戶消費，助力商戶提升營業(yè)額。</p> <p class="ql-block">　　截至目前，通過“平臺+聯(lián)盟”營銷策略的實施，我行已成功與轄區(qū)內(nèi)144家商戶達成“異業(yè)聯(lián)盟”合作。今年已累計拓展民生金融服務(wù)平臺用戶693戶，交易金額達3.96億元，交易筆數(shù)達37.97萬筆，留存活期存款日均1.1億元。</p> <p class="ql-block">　　下一步，我行將繼續(xù)深化“平臺+聯(lián)盟”活動，進一步強化支付場景建設(shè)，加速構(gòu)建新媒體營銷宣傳矩陣。通過線上直播、探店視頻發(fā)布、互動活動等多種形式，持續(xù)為商戶引流，提升我行知名度與影響力，同時促進低成本存款沉淀及年輕客群的拓展。</p>