<p class="ql-block">我有時在想，人一生要吃多少塹，才能長一智？性格決定命運？又或真相是：你永遠賺不到超出你認知范圍以外的錢？</p><p class="ql-block">2022年，疫情后第三年，生意每況愈下，在閉店轉(zhuǎn)行與繼續(xù)茍延殘喘間糾結(jié)。同行的一個朋友跟我講，你自組的品牌，很容易被網(wǎng)購和直播取代，如果是品牌專賣，客群就比較穩(wěn)定，因為品牌專賣網(wǎng)上沒有。我立馬聽進去了。所以隔壁想叫我把店轉(zhuǎn)給她時，我有點猶豫：也許品牌專賣真的比自組貨品好賣，不然她為何擴店？</p><p class="ql-block"><b>于是，準備轉(zhuǎn)店的人，180度大反轉(zhuǎn)，變成了擴店。</b>她們跟我講，中等品牌投入30萬即可啟動，然后慢慢賣，慢慢上貨，錢只是壓在貨里，最后都能倒出來。</p><p class="ql-block">一頭扎進去之后才知道，同樣是賣衣服，品牌專賣與自組品牌截然不同。自組品牌拿當季現(xiàn)貨，上多少貨隨意，供貨商不給壓力，根據(jù)自己的銷售情況而定。經(jīng)常合作的供貨商，貨款可以欠一部分結(jié)一部發(fā)，不好賣的一周10天拿去換新。品牌專賣是期貨，提前半年預(yù)訂，每季都有訂貨任務(wù)，公司長期壓三萬訂貨金，差一分錢也不會給你發(fā)貨，退換要等到公司通知的時間。店里經(jīng)常是三季貨都有。投入資金大。從秋往冬的貨品是越來越貴，秋款沒賣幾十件，已經(jīng)在催上冬款。錢不夠，衣桿也掛不下，退秋換冬，一大包來一大包去，人累個半死不說，又追加了十幾萬。<b>幸好我有一個好姐姐，無論我決定做什么，她都支持我去嘗試，給予資金上的支助。</b></p><p class="ql-block">雖然此前我已經(jīng)從事銷售15年，賣衣服也賣了7年，但從自組貨到品牌專賣原來跨的是很大很大一步，需要重新學(xué)習(xí)。我得承認我在服裝行業(yè)歷練不夠，自組的貨陳列、搭配、銷售都要簡單太多。品牌專賣陳列、搭配、銷售講究色系、風(fēng)格、款式。單單一個陳列，就把我折騰得夠嗆。還有，之前的客資跟現(xiàn)有貨品不匹配，等于重新?lián)Q客群。老顧客開業(yè)來了一波后，絕大多數(shù)消聲匿跡了。跟隔壁左右已經(jīng)生存5年、10年的品牌搶顧客，何等容易？只能偶爾揀到幾個她們忙不過來，或在她們家沒找到合適的過來的顧客。</p><p class="ql-block">清清淡淡一年。</p><p class="ql-block"><b>我固執(zhí)地以前兩次做店從0開始一年后火爆的成功經(jīng)驗為自己打氣，所以在公司勸我退讓品牌給其它人時，堅持繼續(xù)。事實最后證明，我錯過了最佳退場的時間。第二年并未火起來，較之第一年，業(yè)績還不斷在下滑，壓下一大堆庫存。</b></p><p class="ql-block">市場一片唱衰，心理壓力很大，很怕像同行朋友講的那樣，之前散貨賺的一點點錢，最后全部折在品牌里了。</p><p class="ql-block">我有點慌。</p><p class="ql-block">一慌就出錯。甩貨?；挪粨衤忿D(zhuǎn)簽了一個0庫存的品牌。</p><p class="ql-block">做過0庫存的品牌后，才知道0庫存的弊端。0庫存的貨品多不怎么樣，好款都發(fā)給生意好的地方了，對于新開的店，倉庫有什么貨就給你發(fā)什么貨，因為對于新店，都算新品。說起來給了你多少貨，其實能賣的并不多。一大包來一大包去，辛苦不說，運費嚇人。0庫存模式公司是要控制你賣價的，吊牌價低，利潤壓縮到公司七，你三。半年下來，又是替房東打工。</p><p class="ql-block">折騰三年，心灰意冷準備閉店去打工。見門店到期尚有近兩個月，去了原來的供貨商處，達成協(xié)議，我上點貨，店面到期未售完的幫我收。</p><p class="ql-block">也許是我此時心態(tài)不一樣，也許是我歷練一個高端和一個低端品牌后鑒別能力提升了，再看這家的貨品，才發(fā)現(xiàn)品質(zhì)一點也不差，性價格比卻超高?？钍桨菪源螅惶裟挲g，不挑身材，非常適合這位置和我賣。</p><p class="ql-block"><b>行到水窮處，柳暗花明。</b></p><p class="ql-block">昨晚房東來勸說我繼續(xù)做，她降點房租，我著手換模特時，百感交集。想起這幾年大店換小店，小店又換大店，大店又尋思改小店，折騰來折騰去，起起落落，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，歷盡艱辛。<b style="font-size:18px;">突然大悟，做什么貨品也像小馬過河，不能聽別人怎么講，跟地域、店所在的位置、賣手的性格和能力有關(guān)。市場肯定了的貨品就好，適合自己賣最重要。剩下的就是堅持。慢慢去積累。</b></p><p class="ql-block">做來做去，發(fā)現(xiàn)還是做回這家的貨最沒套路。是緣分，也是經(jīng)歷分開后的相互珍惜。這兩年在她們家拿貨少，去年夏天跟她換貨時說逾期了，非不肯幫我換，我一氣才決心去簽的0庫存。</p><p class="ql-block"><b>繞了這一大段彎路，心累身累。若問收獲，也是有的吧。在心態(tài)上，不經(jīng)歷這番折騰，總是這山望那山，容易被人誤導(dǎo)，羨慕別人賺大錢。殊不知，賺錢一看能力，二看運氣，三需付出更多。認清自己，不給自己太大壓力。在能力上，品牌歷練兩年，無疑陳列水平和搭配水平都提高了。店面裝修漂亮，衣服上架也更美觀。</b></p><p class="ql-block">生活不易。躺不平，那就爬起來繼續(xù)卷吧。調(diào)整好心態(tài)，期望值降低，只求有個地方打發(fā)時間，能混個生活費就知足吧。奔五，也過了拼命掙錢的時候了，不給自己太大壓力，健康第一。</p><p class="ql-block"><b>平淡工作，快樂運動，靜心讀書。</b></p>