回首創(chuàng)業(yè)之路李騰 <p class="ql-block"> 要說起我為什么一畢業(yè)就冒險的選擇創(chuàng)業(yè)，而不是像大部分同學一樣選擇進入銀行這樣看似很吃香的金融機構(gòu)，也拒絕了母親當時的考公建議，拒絕了父親當時想讓我跟著他一起在三臺縣賣魚的這樣一個想法……</p><p class="ql-block"> 一方面我覺得是從小的家庭生活上的經(jīng)歷吧，初中的時候看著經(jīng)歷了下崗潮的父親因為我和我姐的學費，生活費，再向親戚借錢無果以后去向原來的啤酒廠里下跪借錢的畫面歷歷在目…</p><p class="ql-block"> 加上畢業(yè)以后做了一個決定要和前妻結(jié)婚，婚姻的婚房婚車和彩禮這三個壓力確實是像三座大山一樣，對著當時我們的家庭有著很大的壓力，加上丈母娘那句“沒有房子就別談結(jié)婚”的話更是激起了我對經(jīng)濟上的渴望。</p><p class="ql-block"> 這才在同學大多數(shù)選擇穩(wěn)定“金飯碗”時，我再想著，到底要怎么樣才能在前妻畢業(yè)前，也就是在兩年內(nèi)，讓自己從一無所有而達到攀登上哪當時看似很難攀登到頂?shù)娜笊健?lt;/p><p class="ql-block"> 我當時也可謂是想破了腦袋，不管是像大部分同學一樣工作，還是聽我媽的去考公，又或者聽我爸的跟著他一起在我們哪個小縣城賣魚，好像都不能讓我能在兩年時間內(nèi)從無到擁有婚房，婚車，彩禮……</p><p class="ql-block"> 發(fā)小的一通電話確實是讓我看到了希望，因為我們從小玩到大的原因，我這從小在他眼里就是屬于那種腦袋靈活聰明的人，加上他提前了幾年進入了社會進入了工地上打拼，他自己也有想自己嘗試著創(chuàng)業(yè)的想法和打算，覺得以他哪幾年在工地上累積的人脈關(guān)系，加上我的聰明靈活處事的頭腦，他便邀請我到正處城市建設(shè)熱潮的貴州一起闖蕩，他覺得我們兩這組合，一定能在貴州闖出一片天地，我左思右想了以后，好像所有辦法都不能讓我在兩年內(nèi)有車有房有彩禮，我這和家人他們說明了我自己的想法和態(tài)度了以后，也就抱著拼一把或許能改變現(xiàn)狀的念頭，告別了綿陽，奔赴了貴州。</p> <p class="ql-block"> 初到貴州貴陽發(fā)小的所在地，簡單的喝酒敘敘舊了以后，便開始步入了后續(xù)計劃的正題。那時候暢想的未來哪是一片美好呀，在他看來當時的貴州到處都在修建樓房。但是后來現(xiàn)實證明了，美好的未來，也不是有那么容易實現(xiàn)的。</p><p class="ql-block"> 因為發(fā)小兄弟一直在工地上，就是在腳手架搭建領(lǐng)域上摸爬滾打的，那么我們前期的籌備業(yè)務(wù)定位，也就是接腳手架搭建的項目，我當時和發(fā)小簡單一聊，就建議我們初期應該把目標市場放在民用樓棟建設(shè)的腳手架搭建項目上，這是結(jié)合了當時發(fā)小兄弟的人脈，以及創(chuàng)業(yè)初期我們自身資源的情況下我覺得最適合我們的一個目標市場。</p><p class="ql-block"> 一拍即合確定了目標市場以后，發(fā)小馬上就有了一些打算，在他的人脈資源中看看有沒有合適的項目，是當時的我們能承包下來的。但我想的卻是先不急，我們先掛靠一個有承包資質(zhì)的企業(yè)掛靠，然后再看看有沒有合適我們能承包的項目。他說只要能接到活，有沒有施工資質(zhì)都無所謂，在這點上，可能是當時我有些書生氣吧，法律意識比較強硬一些，最后他還是同意了我的建議。就這樣，慢慢的開始籌備起了我們的工程人生。</p><p class="ql-block"> 發(fā)小開始進行人脈資源整合對接，在為人處事和語言表達藝術(shù)上，發(fā)小覺得我比他更勝一籌，所以我負責輔助他在人脈關(guān)系對接上的一些招待宴席和會議。就這樣通過熟人的介紹，我們算是談下了我們這工程之路上的第一個工程。</p><p class="ql-block">還記得當天發(fā)小興奮到了凌晨一兩點，就把那份合同盯著看了一遍又一遍。不過這才是我們工程之路上考驗的剛剛開始。</p><p class="ql-block"> 第二天天沒亮，我們兩人就分工明確，他負責聯(lián)系施工人員，我負責去建材市場租賃鋼管和扣件這些材料。這下可到了真掏錢的時候了，后面一算賬的時候發(fā)小才真是不當家不知道柴米油鹽貴呀，以前他這只負責施工不知道租賃材料的貴。也有和我商量說少租幾根吧，層樓不是很高，省著點用應該夠。鋼管搭建到上層以后，把鋼管壁厚租的薄一點的吧。我只是瞪了他一下，然后說，雖然我沒有實實在在的在工地上待過，但是看到過不少在工地上因為材料偷工減料，腳手架塌了砸傷人的，那血糊糊的樣子的新聞，我就問他如果這樣的事發(fā)生了，你頭皮發(fā)不發(fā)麻，就這樣他也就沒有說話同意了我和供應商談成的租賃方案。</p><p class="ql-block"> 不過始終還是沒有做過生意的毛頭小子呀，就這一點就已經(jīng)把我們兩個準備的啟動資金給花得差不多了，我的啟動資金來源于我爸媽的支持，當時我爸媽把他們那些年攢的幾萬塊塞到我手里的時候?qū)ξ艺f了，這錢本來是給我結(jié)婚用的，但是沒想到這點不夠，加上我又有自己想做工程的想法，反正這個錢都是為我準備的，至于怎么用，就全靠我自己想怎么用就怎么用吧，既然我不聽他們所有人的建議，那就讓我的人生由我自己做主吧。發(fā)小兄弟的啟動資金和我差不多，除了他工地上打工攢下的一些，一大部分都是靠著他家里的支持。</p><p class="ql-block"> 運轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)緊張了以后，我考慮到后續(xù)可能出現(xiàn)的一些資金上的周轉(zhuǎn)，工人們的預支等等，硬是憑借我這當時的信用，加上同學在金融機構(gòu)的一些便捷，在銀行和一些金融機構(gòu)又申請了下來幾萬塊的貸款，被我爸媽知道了以后，打電話給狠狠的說了一頓，說我這還真是初生牛犢不怕虎呀。哈哈，我說做事情，就是要有破釜沉舟的氣勢。</p><p class="ql-block"> 就這樣我們轟轟烈烈的開啟了干活，發(fā)小主要負責現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)，我主要負責材料和主動的在當?shù)匾恍┰诮üさ仨椖坎窟f名片，介紹我們的服務(wù)，突出我們的性價比和責任意識?，F(xiàn)場施工的時候是夏天，哪太陽毒得像火，汗水順著安全帽帶子往下淌，發(fā)小負責施工現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)，我一直讓他穩(wěn)當點，說咱們這第一單，一定不能出任何岔子，不然名聲就臭了。</p><p class="ql-block"> 最后我們按時完成了搭建，甲方帶著監(jiān)理來驗收。卷尺拉了又拉，卡扣一個個檢查，發(fā)小的心提到了嗓子眼。直到監(jiān)理點點頭說“符合規(guī)范”，我才發(fā)現(xiàn)他后背的衣服都已經(jīng)濕透了，分不清是汗還是嚇出來的，哈哈。</p><p class="ql-block"> 拿到我們第一筆工程結(jié)算款時，我們兩人在路邊攤吃著洛鍋，加了很多肉。發(fā)小看著錢，突然就有點紅了眼眶說：兄弟，咱以后是不是能有自己的隊伍了？哈哈，我也沒說話，夾起蘸水里的肉夾進了他碗里，看著遠處工地上亮起來的燈，我覺得那光比任何時候都亮堂。</p><p class="ql-block"> 這棟樓的腳手架后來拆了，但它在我們的心里一直立著，因為這是我們用汗水和實在，給往后的路打下的第一根樁……</p> <p class="ql-block"> 有了第一單的扎實打底，后面的路才算真正邁開了步子。后面的活兒越接越多，隊伍從零散的工人慢慢攢成了穩(wěn)定的班組，我們也索性注冊了自己的勞務(wù)分包公司，不再是掛靠別人名下的游擊隊，而是能堂堂正正簽合同、扛責任的正規(guī)軍。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 后來工地上跑得多了，看著鋼管、扣件這些材料天天進進出出，心里又盤算起新的門道。既然自己要用，不如干脆把供應鏈理順。去年，我們的建材銷售公司也開起來了，從源頭對接廠家，不光供自己的項目用，還能給周邊的工地供貨。算下來，成本也就降了一大截。</p>