<p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">作者介紹</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">確定要寫這個看似無解的話題，我問自己：“我的觀點(diǎn)大家都能認(rèn)可嗎？”</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">稍加思考，我回答：不能！常識的東西多半無價值。真正有幫助的見解，都是不被大多數(shù)人接受的。而且，本文涉及如何在劇變之前抓住未來的機(jī)會，也就是“投機(jī)”。自古投機(jī)成功者，只能是少數(shù)人。更何況我一個搞技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，憑什么講的正確？寫本文的初衷，原只是拋磚引玉，不問對錯結(jié)果。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">一. 內(nèi)卷是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展和生存之道。沒有競爭就沒有生氣，就沒有高速發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展必然導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，供大于求。在惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的持續(xù)競爭，就是“內(nèi)卷”。所以，內(nèi)卷是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可避免的規(guī)律。任何試圖阻止內(nèi)卷的行為，都是不現(xiàn)實的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">早在一百多年前，為了解決資本主義的弊病，馬克思批判繼承了空想社會主義，提出了科學(xué)社會主義理論，徹底改變了整個世界。再探究第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)的根本原因，也是因為快速增長的經(jīng)濟(jì)體為了解決產(chǎn)能過剩的必然選擇。習(xí)主席英明偉大，提出一帶一路和人類命運(yùn)共同體的發(fā)展戰(zhàn)略，最大程度地化解了原本可能需要戰(zhàn)爭才能解決的難題。大家回憶一下十年前美西方全面打壓我們的勢頭已成必然的情況下，出現(xiàn)了國進(jìn)民退的趨勢，而結(jié)果表現(xiàn)在今天中國的科技、軍事各方面都出現(xiàn)驚人的突破。我告訴你，中國共產(chǎn)黨信奉馬克思主義的理論是其英明決策的理論基礎(chǔ)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">話扯遠(yuǎn)了。一句話，內(nèi)卷是不可避免的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">二. AI會讓內(nèi)卷達(dá)到極致</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">我說有一天，AI可以免費(fèi)給我們做涂料的配方和幫助采購原材料，而結(jié)果比最好的技術(shù)員和年薪幾十萬的采購經(jīng)理做得好很多。你信嗎？如果我說這一天會在明年到來，你還敢信嗎？其實一年還是三年時間我并不知道也不重要，重要的是，AI一定會全面改變我們的經(jīng)濟(jì)活動方式。當(dāng)AI淘汰了技術(shù)員、采購員和銷售員，所有中間環(huán)節(jié)和不對稱信息完全消失，冷冰冰的AI在極度內(nèi)卷的基礎(chǔ)上給出最佳的采購決策。我們這些粉末涂料行業(yè)的小企業(yè)，怎樣才能在與6000家同行的競爭中活下去？實力和資源相對不足者會優(yōu)先出局，而競爭獲勝者也不算是贏家。張瑞敏說“產(chǎn)品將被場景替代”，想必是看透了產(chǎn)品競爭的局限。所有制造業(yè)的企業(yè)都會活得越來越卑微。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">三. 擺脫內(nèi)卷的方法</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">內(nèi)卷的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭。擺脫內(nèi)卷的唯一途徑是差異化。如何做好差異化以擺脫內(nèi)卷，是每個企業(yè)家都在苦苦思考而不得的大難題。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">既然是差異化，就不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案。這些年我花了大量精力尋求適合自己的答案?？偨Y(jié)解題的前提包括，充分理解各自所處商務(wù)環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握定位知識，還需要多年商戰(zhàn)的經(jīng)驗教訓(xùn)和堅持不懈的學(xué)習(xí)總結(jié)。因個人水平有限時間也有限，我決定節(jié)省99%講大道理的筆墨，直接上干貨說結(jié)論。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">（1）解放思想。</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">這是破局最重要的前提。首先必須清楚，依靠我們過去幾十年積累的</span><span style="font-size:15px;">成功經(jīng)驗根本無法破局。人類天生的自以為是注定了絕大部分的人永遠(yuǎn)無法擺脫既往成功經(jīng)驗的束縛。我們都必須更加努力，但未來的成功不再與努力相關(guān)而只是“選擇的結(jié)果”。是的，天道不再酬勤，而選擇需要正確的認(rèn)知。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">（2）做好細(xì)分市場。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">在一個細(xì)分領(lǐng)域全力以赴做到別人做不到的競爭力，是擺脫同質(zhì)化競爭的好方向，每個人都能看到大量成功的案例。要走出適合自己的長久不敗之路，需要非常專注。有人已經(jīng)在這個方向上付出了半生的努力，雖卓有成效，但未來如何，值得嘗試，可是結(jié)果卻不得而知。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（3）</span><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">做獨(dú)特的生意</b><span style="font-size:15px;">。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">在時間和空間上找差異可以延緩內(nèi)卷的影響。比如，國外幾家大的粉末涂料公司，早先好幾年就在為新能源等新興產(chǎn)業(yè)提供涂料解決方案，然后享受一段時間的高附加值生意。民企可以跟隨照抄，用更佳的性價比去分一杯羹。又比如，最近大力提倡的“出?！?，到欠發(fā)達(dá)國家去建廠，肯定可以贏得一段好時光。但我個人并不是很看好出海這件事。付出大，風(fēng)險也大，與在國內(nèi)內(nèi)耗相比，當(dāng)然是積極的。但我覺得不值得，一方面，國外的內(nèi)卷可能會比想象來的快，而且會比國內(nèi)更嚴(yán)重。另一方面，我覺得大家更應(yīng)該把有限的資源花在提升自己的競爭實力上面，能夠更長久。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">（4）商務(wù)模式創(chuàng)新。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">有人積極嘗試開“粉末超市”，就是生產(chǎn)并庫存一定數(shù)目的標(biāo)準(zhǔn)色，快速和低成本地滿足小批量訂單客戶的需求。我看好網(wǎng)上營銷的新模式，雖然目前發(fā)展較慢，代表未來，前景無限，可能會突然爆發(fā)，別忘了AI的威力。目前競爭家具催生會讓你多新到模式，有的非常有創(chuàng)意有價值，有的則只是無底線給客戶讓利不可取。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">（5）重大技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)格局的大變化</b><b style="font-size:15px;">。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">在技術(shù)上增加資源投入是每個企業(yè)都值得做的事，本質(zhì)上屬于傳統(tǒng)的競爭方式，不一定能夠擺脫同質(zhì)化競爭。我這里說的重大技術(shù)創(chuàng)新，則是特指可以改變行業(yè)格局的重大技術(shù)方面。比如，一系列重大漆改粉項目的突破，會讓粉末涂裝翻翻。重大技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是把王炸，是最有效的破局契機(jī)。但這條路如何走卻暗藏玄機(jī)。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">一個巨大的陷阱是</b><span style="font-size:15px;">。這條華山天險之路不適合絕大多數(shù)人。此路荊棘滿布崎嶇且遠(yuǎn)，總是耗費(fèi)了大量寶貴資源無果，埋葬了多少熱血英雄成淚。偉大的華為曾經(jīng)和現(xiàn)在的付出，有誰清楚？一個小小的漆改粉項目我們做了25年，至今還在路上！所以，小心！不要被熱情和美好葬送了性命。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">一個巨大的機(jī)會是</b><span style="font-size:15px;">：投機(jī)。本文后續(xù)會有具體描述。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">（6）精準(zhǔn)的定位戰(zhàn)略。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">“定位，是成功的未來”。定位培訓(xùn)師教授我們的這句話，如果你堅信不疑，就一定是正確的。其意思是，只要實施精準(zhǔn)的定位戰(zhàn)略，就能夠確保你未來的成功。關(guān)于定位，我從學(xué)習(xí)、不斷實踐到最后勉強(qiáng)實操應(yīng)用，花了約十年的時間。沒法在本文與大家詳細(xì)分享，這里我也只講兩點(diǎn)：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">一，我們堅持“專做漆改粉”的定位戰(zhàn)略，最終取得非常好的結(jié)果，可以說已經(jīng)走出了“與眾不同”的路，正面臨巨大的機(jī)會。已經(jīng)工業(yè)化成功的漆改粉項目如氟碳粉，彩鋼板粉末涂裝，拉絲粉末涂裝等，正在工業(yè)化應(yīng)用推廣，每個項目都可以開辟巨大的新市場；而一系列還在工業(yè)化中試的漆改粉項目，如汽車涂裝漆改粉等，更可以改變整個行業(yè)的格局。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">二，每個公司都有可能找到適合自己的定位戰(zhàn)略并擺脫內(nèi)卷獲得成功。所謂定位，就是找一個打得贏的地方去打仗。什么地方是你能夠打贏的地方呢？要回答好這個問題，即使是經(jīng)驗極其豐富的定位高手，也需要花幾個月的時間了解你的所有情況后才能夠提出方案。舉個成功的案例吧。毛主席秋收起義后，沒有服從命令去攻打長沙，而是到井岡山去打土豪分田地。這就是一個不管多么弱小，都能夠通過定位去獲得成功的典型案例。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?有人問，我是一個最普通的小粉末涂料廠，該如何做定位呢？別的行業(yè)我不熟悉，粉末涂料行業(yè)我還是有發(fā)言權(quán)的。我的建議是，把我上面講的6條好好理解吃透，你有可能找到擺脫內(nèi)卷的未來成功之路?；蛘撸?lián)系我私聊。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">四. 一個巨大的機(jī)會</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">認(rèn)識到內(nèi)卷不可避免，認(rèn)識到AI會讓80%的工作崗位消失，......，你其實已經(jīng)到了“一個巨大的機(jī)會”的門口。要邁進(jìn)大門，只需要做對一件事：“投機(jī)”。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">機(jī)會在哪里？</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">人的認(rèn)知就像一個圓，認(rèn)知的越多，就會接觸越多的未知。蒸汽機(jī)的出現(xiàn)，讓馬車司機(jī)等過去很多的崗位消失，卻出現(xiàn)了汽車司機(jī)等多很多新的崗位。今天，AI會讓汽車司機(jī)等我們熟悉的工作消失，會不會有很多的崗位出現(xiàn)呢？我不是十分確定。三年前我想不到今天可以智駕去上班，三年后有什么機(jī)會，誰也不知道。而正是這一點(diǎn)，就是所有人面臨的公平的機(jī)會。在巨變發(fā)生之前，努力去尋找并抓住機(jī)會(就是我說的“投機(jī)”），結(jié)果會完全不一樣。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">那么，具體如何“投機(jī)”以擺脫內(nèi)卷？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">凡是有耐心讀到這里的看官，一定都是蕙質(zhì)蘭心求知欲很強(qiáng)的人，一定都急迫地想知道能夠徹底擺脫內(nèi)卷的一勞永逸的好方法。非常抱歉，我沒有。若我能輕易給出好辦法，等于靠嘴皮子就能賺大錢，何苦還在做實體企業(yè)？</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">對粉末涂料行業(yè)朋友的建議</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">下面專門與粉末涂料行業(yè)的朋友們分享我的體會。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">粉末涂料行業(yè)的內(nèi)卷雖然不會太激烈，但內(nèi)卷是不可避免的趨勢。張瑞敏預(yù)測“產(chǎn)品被場景替代，行業(yè)被生態(tài)覆蓋”，言下之意是做產(chǎn)品的已經(jīng)沒有發(fā)展空間了，應(yīng)該發(fā)展去做內(nèi)容。為我需要特別指出，粉末涂料領(lǐng)域有一個特有的機(jī)會，就是漆改粉。隨著平整度、薄度和金屬色三大痛點(diǎn)被克服，漆改粉即將快速發(fā)生。一旦彩鋼板涂裝和汽車涂裝漆改粉等多個項目工業(yè)化成功，粉末涂裝的量會翻翻。有技術(shù)研發(fā)能力的可以加大研發(fā)力度，沒技術(shù)的可以利用自己的客戶資源找有技術(shù)的公司合作發(fā)展。其實我這里就有多個漆改粉項目急需有人去做廣泛的市場推廣。粉末涂料行業(yè)的機(jī)會其實很多，關(guān)鍵還是思想觀念的局限。正因為如此，注定只有少數(shù)人能夠“投機(jī)”成功。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">對其他行業(yè)的朋友的建議</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">我雖愛莫能助，但不妨講一些大道理，雖屬紙上談兵，多少也是實戰(zhàn)過程的心得體會的高度概括。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">第一，擺脫內(nèi)卷的方法肯定是存在的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">第二，機(jī)會只屬于少數(shù)人。需要清楚要做的事是“投機(jī)”，就要努力找到未來的風(fēng)口的機(jī)會。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">第三，沒有通用方法，精準(zhǔn)的定位需要充分弄清楚競爭環(huán)境，自己擁有的資源等所有競爭情況，過程中，努力學(xué)習(xí)，不斷嘗試，挫折失敗都是必須的。而且沒人能保證你最后就一定能夠成功。但我相信，你若能夠像我一樣努力學(xué)習(xí)和探索并堅持不懈，就一定能夠在自己的行業(yè)找到成功的路。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(237, 35, 8);">內(nèi)卷和AI將對制造業(yè)的影響，是絕大多數(shù)人沒能或者不愿意認(rèn)識到的事。努力預(yù)測未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，早做正確到選擇，將決定我們未來的成敗。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(237, 35, 8);">很高興與大家分享自己學(xué)習(xí)和思考的成果。謝謝你的閱讀！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(237, 35, 8);">?</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">下面是我過去的一些有意思的美篇。</span></p> <p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/5evptbz9" target="_blank">漆改粉項目求精英尋合作</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/1164efr6" target="_blank">全綁定金屬粉末涂料</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/18zcipt" target="_blank">定位，已經(jīng)發(fā)生的未來</a></p><p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/4atzs4ap" target="_blank">六十二歲正當(dāng)年</a></p>