<p class="ql-block">為助力濟(jì)南市中小企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)瓶頸，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，10月17日（周五）上午，濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)攜手大企之道(山東)企業(yè)管理咨詢有限公司，在濟(jì)南市歷下區(qū)魯商盛景廣場(chǎng)舉辦“破解增長(zhǎng)瓶頸 - 搭建高效營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)體系”公益培訓(xùn)活動(dòng)，近50余名中小企業(yè)代表參與學(xué)習(xí)。此次活動(dòng)得到了各界企業(yè)家的熱烈響應(yīng)與積極參與，匯聚了來(lái)自不同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表，共同聚焦?fàn)I銷(xiāo)增長(zhǎng)難題，探尋發(fā)展新路徑。</p> <p class="ql-block">參與本次公益培訓(xùn)活動(dòng)的企業(yè)家陣容強(qiáng)大，涵蓋媒體、紡織、酒水、家居、服裝、酒店、新媒體、體育、機(jī)械、電商、供應(yīng)鏈、茶業(yè)、人工智能、公共服務(wù)、工程科技、裝飾、制造、餐飲、文化、商業(yè)發(fā)展、咨詢、信息科技、經(jīng)貿(mào)、智能科技、精釀啤酒、信息咨詢、文化研究、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)、廚房設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。</p> <p class="ql-block">濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬，濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng):濟(jì)南榮發(fā)家具有限公司董事長(zhǎng)劉吉發(fā)、濟(jì)南金牛帆布紡織有限公司董事長(zhǎng)崔允良、鼎信知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司董事長(zhǎng)馬勇、新之航酒店管理集團(tuán)董事長(zhǎng)尚建新，濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事:幸福中國(guó)網(wǎng)總編輯董事長(zhǎng)馬曉天、山東省大邦文化研究院魏章存、山東聯(lián)冠家具有限公司總經(jīng)理韓霞，濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)泉城分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張國(guó)坤；濟(jì)南賽力機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)楊太慶、酒神酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钸_(dá)鵬、歐雅家居旅行供應(yīng)鏈總經(jīng)理張新廠、統(tǒng)原服裝總經(jīng)理曹秀榮、新媒體總經(jīng)理常杰、恩兆體育劉靜、濟(jì)南萱琳機(jī)械設(shè)備總經(jīng)理王繼明、濟(jì)南昌鴻微笑天下電子商務(wù)有限公司張碩成、山東欣農(nóng)供應(yīng)鏈有限公司焉兆偉、山東龍?zhí)锊铇I(yè)有限公司總經(jīng)理杜桂松、濟(jì)南正新人工智能科技有限公司代表、商偕通公共服務(wù)平臺(tái)王征凱、山東皓天工程科技有限公司葛慶帥、濟(jì)南八角亭茶業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王玉東、濟(jì)南諾石家居有限公司劉樂(lè)霞、濟(jì)南鴻康裝飾工程有限公司王光東、濟(jì)南來(lái)濱茗茶有限責(zé)任公司總經(jīng)理及粥餅故事·和唐店總經(jīng)理張來(lái)賓、九瀟文化趙齊、濟(jì)南平合商業(yè)發(fā)展有限公司陳誠(chéng)、舜騁體育發(fā)展有限公司張萬(wàn)杰、小鮮定位咨詢有限公司賈志華、濟(jì)南易控科技發(fā)展有限公司俞春華、濟(jì)南中師聯(lián)信息技術(shù)有限公司劉慶云、山東相成商業(yè)發(fā)展有限公司張雷、山東耕創(chuàng)信息科技有限公司王培杰、濟(jì)南炎翔經(jīng)貿(mào)有限公司臧金鵬、濟(jì)南魯尼智能科技張志端、山東五星精釀啤酒公司總經(jīng)理范清文、平陰鈺文信息咨詢中心孫勝軍、北京勵(lì)為管理咨詢有限公司山東分公司孫晶、紘藝輕高定設(shè)計(jì)總監(jiān)吳書(shū)羽、山東佰馨特廚房設(shè)備有限公司韓惠峰等濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事、會(huì)員單位參加了本次活動(dòng)。</p> <p class="ql-block">濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬在致辭中表示，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，中小企業(yè)面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，而營(yíng)銷(xiāo)能力的提升是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。他指出，聯(lián)合會(huì)一直致力于為中小企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)，此次舉辦營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)公益培訓(xùn)盛會(huì)，就是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。</p> <p class="ql-block">李鵬還提到，政企攜手是推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的重要力量。政府出臺(tái)的一系列扶持政策為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，而企業(yè)自身也需要積極主動(dòng)地與政府溝通協(xié)作，充分利用政策資源，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。他呼吁企業(yè)家們要抓住機(jī)遇，積極參與培訓(xùn)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。</p> <p class="ql-block">濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬在活動(dòng)中表示，邀請(qǐng)孟老師這樣的行業(yè)權(quán)威專家授課，正是為了讓企業(yè)直接對(duì)接頂尖智慧資源。未來(lái)，濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合大企之道山東分公司將持續(xù)常態(tài)化開(kāi)展高質(zhì)量公益培訓(xùn)，匯聚更多行業(yè)大咖，搭建政企協(xié)同、專家賦能的服務(wù)平臺(tái)，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。</p> <p class="ql-block">本次培訓(xùn)特邀中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域權(quán)威專家孟老師重磅坐鎮(zhèn)授課。作為行業(yè)內(nèi)極具口碑的實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)軍人物，孟老師榮譽(yù)加身：不僅榮膺“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)”，更擔(dān)任“北京影響力CEO高峰會(huì)”主席，同時(shí)受邀成為清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所國(guó)內(nèi)頂尖高?？偛冒嗟目妥淌诩疤仄钢v師，憑借深厚的理論功底與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為眾多企業(yè)管理者的“成長(zhǎng)導(dǎo)師”。</p><p class="ql-block">深耕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域三十年，孟老師累計(jì)授課超千場(chǎng)，覆蓋數(shù)萬(wàn)名企業(yè)管理者。他授課風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，擅長(zhǎng)將晦澀難懂的營(yíng)銷(xiāo)理論拆解為通俗鮮活的實(shí)戰(zhàn)方法論，用真實(shí)案例剖析市場(chǎng)邏輯，以落地工具解決實(shí)際問(wèn)題，其課程因“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”廣受學(xué)員與企業(yè)管理者的高度認(rèn)可。</p> <p class="ql-block">培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，孟老師圍繞“新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)破局之道”展開(kāi)深度分享。他結(jié)合三十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)趨勢(shì)研判、客戶需求挖掘、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新三大維度切入，通過(guò)家電、新能源、高端制造等行業(yè)典型案例，詳解不同規(guī)模企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的路徑與策略。針對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，他提出“精準(zhǔn)定位+價(jià)值輸出+長(zhǎng)期服務(wù)”的三步走策略，并現(xiàn)場(chǎng)演示客戶需求分析工具的實(shí)操方法，讓在場(chǎng)企業(yè)家收獲滿滿。</p> <p class="ql-block">大企之道山東總經(jīng)理，長(zhǎng)三角專精特新企業(yè)服務(wù)基地副總楊利華在致辭中表示，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展正面臨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，“專精特新”已成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心方向，而營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)則是企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵抓手 。作為擁有多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，她結(jié)合長(zhǎng)三角專精特新企業(yè)服務(wù)基地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指出，政企協(xié)同是破解企業(yè)發(fā)展難題的重要路徑，政府的政策引導(dǎo)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)支撐相結(jié)合，才能為企業(yè)構(gòu)建全方位的成長(zhǎng)生態(tài)。</p> <p class="ql-block">本次公益培訓(xùn)內(nèi)容聚焦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)，從科學(xué)模型、策略方法、團(tuán)隊(duì)賦能、智能工具四大維度，為企業(yè)搭建高效營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)路徑。其一，將依據(jù)“業(yè)績(jī)=產(chǎn)品×渠道×團(tuán)隊(duì)×客戶關(guān)系×A12”影響營(yíng)銷(xiāo)效能的五大模型，拆解各要素核心邏輯，幫助企業(yè)搭建科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)組合，從根本上提升營(yíng)銷(xiāo)能力；其二，系統(tǒng)剖析影響消費(fèi)者決策成交的八種客戶關(guān)系難題與卡點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)痛點(diǎn)給出可落地的解決策略，助力企業(yè)打通成交關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其三，深度講解以客戶為中心的LTC（從線索到現(xiàn)金）和鐵三角組合模式工作法，指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)組團(tuán)談判客戶的方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從“菜鳥(niǎo)”到“老鷹”的能力蛻變；其四，分享如何引入智能工具，精準(zhǔn)攻克“營(yíng)銷(xiāo)策略組合”相關(guān)的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)難題，以數(shù)字化手段提升營(yíng)銷(xiāo)效率。</p> <p class="ql-block">此次活動(dòng)不僅是一場(chǎng)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)盛宴，更是一次跨行業(yè)、多層次的交流合作契機(jī)。來(lái)自各領(lǐng)域的企業(yè)家們通過(guò)本次培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模型與實(shí)戰(zhàn)策略，同時(shí)借助活動(dòng)平臺(tái)增進(jìn)彼此了解，探尋合作商機(jī)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展注入新活力。相信在各方的共同努力下，本次公益培訓(xùn)活動(dòng)必將取得圓滿成功，助力濟(jì)南中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。</p> <p class="ql-block">此次公益培訓(xùn)活動(dòng)是濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)與大企之道(山東)企業(yè)管理咨詢有限公司服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的重要舉措，旨在通過(guò)專業(yè)的課程內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，為企業(yè)破解增長(zhǎng)難題、注入發(fā)展動(dòng)能。</p> <p class="ql-block">參與企業(yè)家紛紛反饋，孟老師的授課既有戰(zhàn)略高度，又有實(shí)操細(xì)節(jié)，讓大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)有了全新認(rèn)知；政企對(duì)接環(huán)節(jié)更是打通了政策落地的“快速通道”，期待未來(lái)能有更多這樣優(yōu)質(zhì)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。</p> <p class="ql-block">編輯:濟(jì)南市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、傳媒中心主任，幸福中國(guó)網(wǎng)總編輯、總制片人馬曉天</p>