<div><br></div>最近人們常談到“第一性原理”。什么是“第一性原理”？就是亞里士多德所指出的一種追本溯源、探究本質(zhì)的思維方式，它要求我們拋開所有表象、經(jīng)驗、類比和固有假設，層層追問，直到分析到事物無法“被省略或刪除”甚至“被違反”的基本事實即“底層邏輯”，然后從這些“底層邏輯”出發(fā)，構(gòu)建分析問題的方法和解決問題的方案。<div><br> 人有兩種屬性，一種是自然屬性，一種是社會屬性。馬斯洛（美國心理學家）在他的《人類動機理論》一書有“需求層次理論”之說，他把人的需求按從底向上、從低向高順序分為生理、安全、愛和歸屬、尊重、自我實現(xiàn)需求的五個層次的需求理論，也稱為“金字塔需求層次理論”，底層是人的最基本的需求（自然屬性），自我實現(xiàn)是最高層次的需求，后來又補充了認知需求和審美需求，其核心觀點是：人的需求就像階梯一樣，從低到高逐級遞進。當較低層次的需求得到相對滿足后，更高一層的需求才會成為主導行為的動機。在低層次需求未得到基本滿足時，高層次需求難以產(chǎn)生激勵作用。這一觀點與馬克思的觀點如出一轍（馬克思認為人首先必須解決吃喝住穿后才能從事政治、科學、藝術、宗教等）。實際上人做為有社會屬性的人，即使是最底層的需求，也無不打上社會的烙印。也就是說，人為了滿足最底層的需求，就必須遵從一定的社會行為規(guī)范。因此就產(chǎn)生了人的認知問題。一個人的認知水平?jīng)Q定他的人生上限。從這個意義上說，“第一性原理”，解決的就是人的認知問題，對事物本質(zhì)認識得越徹底，其認知的水平就越高。</div><div><br> 從今天起，陳家學堂將與大家共同探討交流做為“社會人”面對現(xiàn)實世界中種種現(xiàn)實問題如職場、創(chuàng)業(yè)、投資、機遇、婚姻、家庭、社交、情緒管理、男人、女人、成長、人生等12個方面的“第一性原理”。<br></div> 創(chuàng)造價值<div>是職場的第一性原理</div> 價值創(chuàng)造是職場的第一性原理。<div><br></div><div>公司為社會創(chuàng)造價值，員工為公司創(chuàng)造價值，這是公司存在于社會、員工存在于公司的基石。一個能夠為社會創(chuàng)造價值的企業(yè)，才能“生命之樹常青”；一個能夠為公司創(chuàng)造價值的員工，才能贏得公司的信任、重用和豐厚的酬勞。<div><br> 職場，本質(zhì)上就是個人在這個價值創(chuàng)造系統(tǒng)中能力展現(xiàn)的場所。從這個第一性原理出發(fā)，我們可以推導出職場中所有現(xiàn)象的本質(zhì)，從而促使“打工者心態(tài)”向“價值創(chuàng)造者心態(tài)”轉(zhuǎn)變，與公司形成密切的命運共同體。</div><div><br> 一、價值本質(zhì)：解決問題。<br> 原理：經(jīng)濟學的一個基本原理就是價值決定價格，價格體現(xiàn)價值。你的薪酬和職位，本質(zhì)上是你解決問題的能力和所解決問題的價值定價。你的價格（薪資）取決于你解決的問題的價值，以及你解決這個問題的稀缺性程度。解決問題，就是你的價值之基、生存之本。<br> 工作方式：<br> 1、從“怎么做”到“為什么做”： 不滿足于執(zhí)行指令，而是思考指令背后的問題，怎么創(chuàng)造性地落實指令。<br> 2、主動尋找“痛點”： 發(fā)現(xiàn)公司、團隊或客戶尚未被滿足的需求或尚未被解決的難題。<br> 3、提供解決方案： 用你的技能和資源，成為那個能夠提出條理清晰、重點明確、措施靠譜的解決方案的人。</div><div><br></div><div>二、價值衡量：個人品牌的塑造和凝結(jié)。<br> 原理：你的“價值”不是一個抽象概念，它是通過一次次完成任務后被量化和具象化，最終凝結(jié)為個人品牌——“信任”。 實際上上級和同事隨時都在通過你的“交付記錄”來判斷你的價值。職場信用是你最寶貴的無形資產(chǎn)，它讓你獲得機會、資源和與一般人不同的容錯空間。<br> 工作方式：<br> 1、凡事有交代，件件有著落，事事有回音：這是信任基礎的可靠閉環(huán)。<br> 2、持續(xù)提供“超預期”交付： 不只是完成，而是做得比要求的更好。<br> 3、成為“非你不可”的環(huán)節(jié)： 在關鍵領域建立起他人無法輕易替代的專業(yè)能力。</div><div><br> 三、價值交換與放大：從“打工者”思維（角色）向“價值創(chuàng)造者”思維（角色）轉(zhuǎn)變的杠桿。<br> 原理：所謂“杠桿”，就是“四兩撥千斤”的原理，用同樣的資本、時間、精力投入能夠產(chǎn)生倍增的產(chǎn)生（熵增現(xiàn)象）。<br> 工作方式：<br> 1、資源杠桿：以資源（如人脈、渠道、科研成果、數(shù)據(jù)財產(chǎn)等）換資本的方式實現(xiàn)價值創(chuàng)造。<br> 2、團隊杠桿：通過團隊協(xié)作完成價值創(chuàng)造和價值放大。<br> 3、產(chǎn)品技術杠桿：創(chuàng)造一個工具、流程、系統(tǒng)或產(chǎn)品，讓價值可以重復或規(guī)模化地產(chǎn)生。<br> 4、影響力杠桿： 通過演講、寫作、新媒體、建立人脈等渠道，放大你的思想和專業(yè)能力，讓價值變現(xiàn)。<br> 5、平臺杠桿：一個人僅靠個人的時間和精力，價值的天花板不會太高。真正的成長在于學會并善于使用公司這個平臺，公司平臺能夠為你賦能；同時通過個人的價值創(chuàng)造，又為平臺添色。<br> 6、信息/機會杠桿：明白公司的戰(zhàn)略地圖、決策流程和利益關聯(lián)方，確立自己在公司價值流的關鍵節(jié)點，讓自己處于核心業(yè)務、核心信息或核心決策的環(huán)節(jié)上，避免被邊緣化。</div><div><br></div><div><br> <br></div></div> 風險控制<br>是投資的第一性原理<br> <br> 從本巴佬的成功與失敗的實踐看，投資的第一性原理是風險控制而不是高回報，先保證不虧，再謀求盈利。因為虧損的傷害是非對稱性的，如果虧50%，就得賺100%才能回本，而現(xiàn)實中暴利的機會很少，一般情況下是很難有100%的回報率的。一旦風險不可控，勢必帶來資本的永久性虧損，從而失去復利機會，甚至萬劫不復。<br> 今天先說結(jié)論，至于風險來自幾個方面？如何防范和應對風險？“欲知后事如何？且聽下回分解”。<div><br></div><div> 一、風險來自何方？<br> 來自兩個方面：外部和內(nèi)部。<br> （一）外部風險 <br> 這類風險源于企業(yè)或投資人自身之外的大環(huán)境，無法控制，但可識別、應對。<br> 1、趨勢與變革的風險。如以人工智能為特征的工業(yè)革命，必將帶來的人的思維方式、謀生方式、生活方式等社會各個方面的變革，新興技術的出現(xiàn)足以讓傳統(tǒng)巨頭迅速被淘汰。在這種大趨勢下如不愿意擁抱新工業(yè)革命，無疑是死路一條。當然，工業(yè)革命引發(fā)的大變革時代，技術顛覆的風險也在加大，選擇什么賽道至關重要：<br> 2、經(jīng)濟周期的風險：經(jīng)濟繁榮與衰退的周期性循環(huán)，無論通脹與通縮，都將直接影響企業(yè)盈利能力和市場估值。經(jīng)濟周期還將引起競爭格局的變化：新競爭者的涌入、價格戰(zhàn)的開啟，都會侵蝕企業(yè)的利潤空間，沖擊企業(yè)構(gòu)筑的護城河。經(jīng)濟周期還會引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的變化和市場波動。<br> 3、政策與法律的風險：產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、反壟斷措施的變動，可能瞬間改變一個行業(yè)的生態(tài)；法律法規(guī)的修訂、國際貿(mào)易摩擦與制裁，可能對特定企業(yè)造成致命打擊。<br> 4、利率與匯率的風險：央行加息提高企業(yè)融資成本，降低未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值，對高估值資產(chǎn)形成壓制。海外投資要面對匯率變動的風險。<br> 5、市場波動的風險：這是最直觀的風險，這種風險往往是由全體市場參與者的集體情緒所驅(qū)動，與企業(yè)內(nèi)在價值短期無關。在市場恐慌時，你想賣卻找不到買家，或者必須以極大的折扣才能賣出，市場內(nèi)卷導致一些投資可能血本無歸。<br></div> （二）內(nèi)部風險<br> 這類風險源于企業(yè)或投資人自身，是價值投資者能夠建立優(yōu)勢的主戰(zhàn)場，可以深度認知并主動規(guī)避。<br> 1、認知風險。如戰(zhàn)略不清晰，“能力圈”失明，比較優(yōu)勢失識，業(yè)務空間感失靈，“道、術、法、器”失措等等，這些都可能釀成風險。<br> 2、道德風險。管理層的正直誠信與否，股東利益在心目中排位如何，是最關鍵的考量因素。人類所有的風險，都源于“無知”和“無恥”。<br> 3、商業(yè)模式風險。何謂商業(yè)模式？簡單地說，就是“走什么路子？賺誰的錢？有什么優(yōu)勢？怎么做？”這四個方面能夠回答清楚，基本可行。<br> 4、管理與執(zhí)行風險：戰(zhàn)略決策失誤、公司治理混亂、核心人才流失、團隊執(zhí)行力差，都會讓一個好生意變得一團糟。<br> 5、財務風險：過高的負債率、糟糕的現(xiàn)金流、大量的應收賬款，都可能讓企業(yè)在通縮時猝死。<br> 6、心理與行為風險：投資者或管理者貪婪、狂妄、急躁、恐懼、從眾（羊群效應）、偏差自證（只尋找支持自己觀點的信息）等心理和行為，對投資都十分有害。<br> 二、如何應對風險？<br> 把具有普遍性的問題找出來，如何應對則根據(jù)各自實際情況定舉措，在此不述。<div><br></div><div> </div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>生存</div>是創(chuàng)業(yè)的第一性原理<br> <br>活下去，<br>像野獸一樣活下去，<br>然后，<br>才有資格談論星辰大海。<br><div><br></div><div> 創(chuàng)業(yè)的起點各有不同，創(chuàng)業(yè)之花的綻放各有其態(tài)也各有其期，但創(chuàng)業(yè)路上遇到的首要問題都是一樣的，那就是——如何活下去。<br> 一、創(chuàng)業(yè)的第一道靈魂拷問<br> 為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是為了什么？這是創(chuàng)業(yè)者都要面臨的第一道靈魂拷問，是不可回避的“初心”。有人說，世界上有兩件事最不容易做到，一是把自己腦袋里的東西裝在別人的腦袋上去，一是把別人口袋里的東西放在自己的口袋。創(chuàng)業(yè)，就是做這不容易做的事。<br> 在這個問題上，我認為稻盛和夫在《活法》中有段話講的很好：“不是把自己的利益而是把他人的利益放在首位——貫徹這一經(jīng)營的原理原則，最終使我們走向成功。”<br> 企業(yè)要生存，就必須解決問題，這個問題一般就是市場的痛點。市場之痛，是他人之痛，而非自己之痛。解決了他人的痛點，他人才有可能愿意把錢掏給你，你才有可能得以持續(xù)經(jīng)營。這與老子的《道德經(jīng)》講的意思一樣：“天地不自生，故能長生；圣人不自私，故能成其私?！笔刈∵@個初心，才有可能成功。<br> 當然，我們不回避創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的一些“灰色地帶”和黑色暗流。任正非就有“灰色管理”的實踐原則，即在不確定性和復雜環(huán)境中有彈性地尋求一種和諧和平衡。即使面對人性之惡，其意義也未必全是消極的。正如恩格就是：斯在《路德維希費爾巴哈和德國古典哲學的終結(jié)》一書中說的：“惡是歷史發(fā)展的動力借以表現(xiàn)出來的形式?！睙o論是灰色還是黑色，都是社會發(fā)展機制或制度不夠完善的表現(xiàn)，只要有人類，人性之惡都會以各種方式出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)路上很難避免這個問題，一方面我們要盡可能回避“黑色暗流”，一方面要用恩格斯的觀點正確對待，學任正非勇敢而有彈性地去面對。</div> 二、創(chuàng)業(yè)的第一性原理是什么？<br> 創(chuàng)業(yè)不可避免地要回歸創(chuàng)業(yè)的基本事實——<br> ? 你有“價值”，但剛剛邁進陌生的市場，你可能無“值”可估；<br> ? 你有“產(chǎn)品”，但如果不再提升和投入，產(chǎn)品隨時可能被迭代甚至被顛覆；<br> ? 你有“團隊”，但再好的團隊，如果沒有進項收入，終究也會散伙；<br> ? 你有“情懷”，但偉大的理想需要時間來證明，等等。<br> 剝開所有這些層層外衣，最內(nèi)核、最不容置疑的事實是：必須生存下去。 如果公司死了，那么一切產(chǎn)品、團隊、愿景、估值，統(tǒng)統(tǒng)都將歸零。因此，從這個第一性原理出發(fā)，所有決策的前提“這個決定是否有利于公司的生存？”<br> 三、如何生存下去？<br> 將“生存”作為第一性原理，將會深刻影響創(chuàng)業(yè)者的每一個決策：<br> 1、尋找并直擊市場痛點。要警惕偽需求“悄悄地蒙上你的眼睛”，不能把“癢點”當作“痛點”，衡量的標準就是客戶愿不愿意把口袋的錢掏出來放在你的口袋。<br> 2、現(xiàn)金流是生命線。利潤是賬面上的，現(xiàn)金流是口袋里的。沒有利潤公司就會生病，沒有現(xiàn)金流公司就會很快死亡。因此，創(chuàng)業(yè)者必須關注“賽道”的選擇，關注如何節(jié)流（控制燒錢速度）和如何開源（產(chǎn)生收入和融資）。<br> 4、聚焦而非發(fā)散：創(chuàng)業(yè)初始，資源（時間、資本、人力、人脈等）都極度有限，必須將所有的力量集中于一個最有可能突破的點上，而不是同時追逐多個機會。這就是為什么“戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做什么”?！?”的突破比什么都重要。<br> 5、驗證而非空想：生存壓力逼著創(chuàng)業(yè)者必須 走出舒適區(qū)，盡快找到付費客戶，完成從“我覺得”到“市場證明”的轉(zhuǎn)變?；钕氯サ年P鍵是找到產(chǎn)品與市場的契合，而唯一的驗證方式就是市場為你提供的資源或收入。 <br> 6、靈活性與韌性：市場環(huán)境瞬息萬變，如果固執(zhí)于最初的計劃一成不變是危險的。為了生存，創(chuàng)業(yè)者必須保持銳利的嗅覺、敏捷的速度，隨時準備調(diào)整方向。這種靈活性不是放棄，而是為了在新的戰(zhàn)場上繼續(xù)生存下去的智慧。<br> 四、如何避免創(chuàng)業(yè)路上的坑？<br> 我們看到許多失敗的創(chuàng)業(yè)公司，其根本原因就是違背了“生存第一”的原理：<br> ? 過度追求完美：花費過多時間和資源開發(fā)無人需要的“完美產(chǎn)品”。<br> ? 盲目擴張：在單位經(jīng)濟模型未被驗證前就瘋狂燒錢擴張。<br> ? 把偽需求當成真需求：沒有深入調(diào)查市場，憑主觀愿望出發(fā)。<br> ? 錯估時機：在產(chǎn)品變成商品的過程中時機掌控或太早耗光了所有資源，或太晚則錯失良機，無法把握趨勢和“氣候”，等等。<br> 這些錯誤的本質(zhì)，都是沒有看清一個殘酷的事實：必須先有今天，才可能有明天！<br> 五、不同階段的“生存”定義：<br> ? 從0到1階段：生存 = 找到PMF（產(chǎn)品與市場的契合點），獲得初始收入活過“死亡谷” 。<br> ? 從1到 N 階段：生存 = 建立可持續(xù)的、可規(guī)?；纳虡I(yè)模式，在競爭中站穩(wěn)腳跟。 <br> ? 成熟階段：生存 = 持續(xù)創(chuàng)新，抵御顛覆性威脅，實現(xiàn)基業(yè)長青。<br> ? “生存”與“愿景”的平衡階段：完全被短期生存壓力所驅(qū)使，可能會讓公司變得短視，做出有損長期品牌和價值的事情。偉大的公司需要在“確保今天能活下去”和“投資明天變得更好”之間找到平衡點，既要仰望星空，更要腳踏實地。<br> “創(chuàng)業(yè)的第一性原理就是生存”這個論點，就像自然界的法則一樣，任何生物的首要任務都是生存和繁衍。對于創(chuàng)業(yè)公司這個“商業(yè)生物”而言，同樣如此。它將創(chuàng)業(yè)從一種浪漫主義的想象，拉回到一個殘酷、現(xiàn)實但充滿力量的現(xiàn)實主義戰(zhàn)場。把“生存”作為思考的起點，創(chuàng)業(yè)者會自然而然地變得對現(xiàn)金流的失眠、對客戶的虔誠、對資源的珍惜、對變化的敏感。因此，每一位創(chuàng)業(yè)者都應該將這句話作為自己的座右銘：“活下去，像野獸一樣活下去，然后，才有資格談論星辰大海?！?lt;br><div> </div> <p class="ql-block">（未完待續(xù)）</p>