<p class="ql-block ql-indent-1">2025年10月20日晚，楚雄分行段斌麗行長主持召開楚雄分行2025年代發(fā)業(yè)務(wù)工作推動會，楚雄分行徐梅行長助理、滕輝高級經(jīng)理、州分行各專業(yè)部門負(fù)責(zé)人、城區(qū)支行負(fù)責(zé)人現(xiàn)場參會；祿豐支行、元謀支行、武定支行負(fù)責(zé)人、零售業(yè)務(wù)分管行長視頻同步參會。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">會議第一項(xiàng)議程，楚雄分行徐梅行長助理運(yùn)用“三比”的方法，分別從全省系統(tǒng)排名、同期完成情況、同業(yè)差距等三個方面全面分析通報了楚雄分行代發(fā)業(yè)務(wù)整體情況，并結(jié)合各支行代發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)際，分別從代發(fā)單位拓展、代發(fā)個人客戶拓戶、代發(fā)資金、代發(fā)客群金融資產(chǎn)四個維度全面分析了全轄支行的發(fā)展現(xiàn)狀。隨后，徐梅行長助理結(jié)合全行新開基本戶代發(fā)簽約及滲透營銷工作推進(jìn)情況逐一分析了各支行前期代發(fā)業(yè)務(wù)拓戶工作中存在的問題與不足，并從“拓、維、管”三個方面分別從日常營銷、客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險管理等方面進(jìn)行提示，要求各支行做好代發(fā)業(yè)務(wù)營銷、拓展、維護(hù)及持續(xù)管理等工作，持續(xù)提升楚雄分行代發(fā)業(yè)務(wù)整體貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">隨后，徐梅行長助理結(jié)合10月20日下午省行陳曉副行長主持召開代發(fā)業(yè)務(wù)工作會上提出的工作要求及“四項(xiàng)工程”進(jìn)行全面?zhèn)鬟_(dá)，并結(jié)合全行實(shí)際對后續(xù)楚雄分行個金部就代發(fā)業(yè)務(wù)管理、通報細(xì)化、名單梳理及資源保障支持等工作進(jìn)行安排部署，鼓勵全行干部員工團(tuán)結(jié)一心，全力以赴做好楚雄分行代發(fā)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，確保完成省行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">會議第二項(xiàng)議程，楚雄分行個人金融業(yè)務(wù)部對州分行新修訂出行分行代發(fā)業(yè)務(wù)拓戶提質(zhì)工作考核方案進(jìn)行宣講，重點(diǎn)圍繞考核變化點(diǎn)、考核激勵標(biāo)準(zhǔn)變化、省行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)等進(jìn)行講解，幫助全行干部員工更清晰、明確的掌握全行代發(fā)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)營銷的工作要點(diǎn)，助力全行在四季度工作中能夠更加聚焦任務(wù)目標(biāo)，全力以赴做好沖刺。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">會議第三項(xiàng)議程，楚雄分行徐梅行長助理及滕輝高級經(jīng)理結(jié)合分管專業(yè)分別對全行代發(fā)業(yè)務(wù)拓戶營銷工作進(jìn)行提示，幫助各支行更好地明確目標(biāo)客戶與營銷方向。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">會議第四項(xiàng)議程，楚雄分行段斌麗行長結(jié)合全行代發(fā)業(yè)務(wù)及拓戶提質(zhì)競賽整體情況，對楚雄分行代發(fā)業(yè)務(wù)提出以下工作要求：</p><p class="ql-block ql-indent-1">一是全行要深刻認(rèn)識代發(fā)業(yè)務(wù)對零售指標(biāo)發(fā)展的重要意義與支撐作用。會后，各專業(yè)、各支行需比照會議通報，再次細(xì)化分析并梳理本專業(yè)、本支行代發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，認(rèn)真分析前期工作中存在的問題與不足，盡快扭轉(zhuǎn)工作思路，緊緊圍繞省行及州分行工作部署，全力做好本專業(yè)、本支行代發(fā)業(yè)務(wù)“拓、維、管”工作，做好代發(fā)業(yè)務(wù)擴(kuò)面提質(zhì)，強(qiáng)化基礎(chǔ)產(chǎn)品滲透營銷，提升客戶綜合貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">二是全行需全力攻堅(jiān)，努力克服目前代發(fā)個人客戶持續(xù)負(fù)增長的不利局面。第一，要持續(xù)組織推動好全行新開基本戶代發(fā)業(yè)務(wù)簽約與滲透工作，盡快提升全行代發(fā)簽約、滲透及代發(fā)個人客戶數(shù)量；第二，各專業(yè)部門要全面梳理本專業(yè)管包客戶、合作企業(yè)、供應(yīng)商等目標(biāo)客戶清單，聯(lián)動支行做好代發(fā)業(yè)務(wù)營銷拓戶營銷工作；第三，個金部需牽頭再次梳理全行現(xiàn)有代發(fā)客戶名單，按照省行代發(fā)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)工作方案要求，分層、分類、分級梳理優(yōu)質(zhì)代發(fā)目標(biāo)客戶清單，州分行各級行領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、支行負(fù)責(zé)人將帶隊(duì)做好重點(diǎn)客戶走訪營銷工作；第四，全行需認(rèn)真學(xué)習(xí)省行下發(fā)工作方案，圍繞職場營銷工作指引認(rèn)真謀劃、組織好職場營銷，尤其是重點(diǎn)單位的職場營銷活動，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位及個人客戶的維護(hù)與產(chǎn)品滲透營銷。</p><p class="ql-block ql-indent-1">三是全轄支行需對照今晚通報及分管領(lǐng)導(dǎo)工作要求，再次認(rèn)真梳理、分析本機(jī)構(gòu)代發(fā)業(yè)務(wù)及客戶整體情況，認(rèn)真做好本機(jī)構(gòu)代發(fā)營銷、管理與維護(hù)工作。后續(xù)州分行將定期做好代發(fā)業(yè)務(wù)持續(xù)推動及管理工作，并進(jìn)一步細(xì)化對轄內(nèi)各支行代發(fā)業(yè)務(wù)的管理、通報與督導(dǎo)工作，請各支行負(fù)責(zé)人牽頭做好本支行代發(fā)業(yè)務(wù)分析與復(fù)盤工作，確保清晰了解并掌握本支行代發(fā)情況。</p><p class="ql-block ql-indent-1">四是全行需全面壓實(shí)風(fēng)險防控責(zé)任，做好代發(fā)全流程風(fēng)險防控管理。在前期內(nèi)控評價檢查及分行自查中，全轄支行在代發(fā)業(yè)務(wù)協(xié)議簽訂、操作管理及履職管理等方面均存在不足，在后續(xù)的業(yè)務(wù)營銷與管理工作中，各專業(yè)部門及支行負(fù)責(zé)人要認(rèn)真做好代發(fā)業(yè)務(wù)風(fēng)險防控管理，確保全行代發(fā)業(yè)務(wù)安全、合規(guī)發(fā)展。</p>