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蕩口古鎮(zhèn)的免票模式

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<p class="ql-block">　　乙巳重陽剛過，我赴無錫蕩口古鎮(zhèn)一游?？傮w印象要給個(gè)好評。</p> <p class="ql-block">　　我們的游程從錢穆故居開始。每個(gè)游客關(guān)注的重點(diǎn)都不一樣。專業(yè)背景決定了這里對我們來說是最具吸引力的一個(gè)精華景點(diǎn)。錢先生著作等身，《國史大綱》是研究中國歷史的學(xué)人必讀書目，得到許多學(xué)者如胡適、顧頡剛、許倬云的好評。錢先生也是香港中文大學(xué)的創(chuàng)辦人之一。力學(xué)之父錢偉長是錢穆的長侄，在蕩口的倉河北街也有故居，如今是愛國主義教育基地。錢氏先祖錢镠，五代十國時(shí)吳越國的皇帝，是中國歷史上的一位”零差評“皇帝。</p> <p class="ql-block">　　人民音樂家、中國音協(xié)“金鐘獎(jiǎng)”獲得者王莘是蕩口人。他說過自己一生只創(chuàng)作了兩首歌曲，一首是《歌唱祖國》，一首是心中的《歌唱祖國》。周總理十分贊賞《歌唱祖國》，在他的大力推薦之下，這首歌成為“第二國歌”。故居修造有點(diǎn)意思。50平方米、十分低矮的兩間平房，被新建的占地1300多平方米、前有三開間敞亮大門、后有民國風(fēng)格二層小樓的建筑群體所圍合，新老建筑融合，足見對王莘先生地位和貢獻(xiàn)的褒獎(jiǎng)。</p> <p class="ql-block">　　漫畫家華君武先生的祖居也座落于此。明清時(shí)期，華氏被稱為無錫第一望族。如今祖居已辟為漫畫博物館，山墻外放置幾座華君武漫畫風(fēng)格的雕塑。國內(nèi)一眾美術(shù)學(xué)院將這里列為自己的教學(xué)實(shí)踐基地，看看這座掛滿銅牌的小房子，真令人擔(dān)心它“不堪重負(fù)”。古鎮(zhèn)上走出來的華氏名人華蘅芳也有故居，只不過我們沒有進(jìn)去。華氏義莊是明清時(shí)期由華氏經(jīng)營的、規(guī)模較大、存續(xù)時(shí)間較長的慈善機(jī)構(gòu)，有”江南第一義莊“之稱。匾額題字者華建敏，曾任全國人大副委員長。</p> <p class="ql-block"> 說了一堆名字，個(gè)個(gè)都是學(xué)霸、高人。蕩口知名度雖然不如周莊、同里、烏鎮(zhèn)、南潯，但這份“學(xué)霸名單”絕不遜于任何一個(gè)江南古鎮(zhèn)。與許多景區(qū)靠資源吃飯不同，蕩口不僅有文化底蘊(yùn)，當(dāng)今的文旅策劃也做得不錯(cuò)。</p> <p class="ql-block">　　首先有勇氣。蕩口具有賣門票的條件和資源，但很良心地選擇了免票。免票模式與門票模式是兩種完全不同的經(jīng)營模式。在當(dāng)前旅游同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重、居民消費(fèi)意愿不強(qiáng)的情況下，免票帶來的人氣，可能轉(zhuǎn)化不到入園后的“二次消費(fèi)”上去，所以免票是一個(gè)大膽的選擇。免票之后，要在景區(qū)商業(yè)聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)營銷等方面下足功夫，才能彌補(bǔ)門票收入的損失，并追求超過門票模式的收益。在運(yùn)營的早期，由于還沒有品牌影響力，許多活動(dòng)和硬件建設(shè)往往只見投入、不見回收，景區(qū)需要度過一段陣痛期。但是以我們在現(xiàn)場的觀感，蕩口古鎮(zhèn)好像在從容面對這個(gè)困難。</p> <p class="ql-block">　　一支網(wǎng)上很有名的樂隊(duì)剛剛在古鎮(zhèn)北大門水榭前發(fā)行他們的新專輯，唱著吳儂軟語的搖櫓船在賣雞橋下穿梭，音樂人小河在這里啟動(dòng)關(guān)乎民謠傳承的“尋謠計(jì)劃”，大門入口處的表演頗為熱鬧，聽說近年來有不少劇組、欄目組到此地取景。好像并沒有因?yàn)槊馄倍鴾p少游客的體驗(yàn)。</p> <p class="ql-block">　　其次有底氣。底氣也許是蕩口的主題和概念具有多元化的特點(diǎn)。因?yàn)橛辛x莊，所以延伸出了慈善博物館。因?yàn)橛腥A君武，所以成了美院的寫生基地。當(dāng)下最有號召力的，可能是愛國主義教育基地的王莘紀(jì)念館，在這里升旗、宣誓、唱紅歌，再合適不過。正巧這幾天無錫新獲“世界音樂之都”稱號，聽說要把這里打造為音樂特色古鎮(zhèn)。恐怕這一條，將來更具市場影響力。如果挖掘和保護(hù)更多的水鄉(xiāng)音樂資源，讓民間童謠在這里代代相傳，與“歌唱我們親愛的祖國，從今走向繁榮富強(qiáng)”的廟堂高歌在這里交響，憑藉《二泉映月》的影響力開展沉浸式的民樂互動(dòng)，音樂基因與千年水鄉(xiāng)的肌理相融合，這是一個(gè)極具想像空間的特色化思路。</p> <p class="ql-block">　　有勇氣，有底氣。目前看來，蕩口古鎮(zhèn)的運(yùn)營模式是良性的。未來的關(guān)鍵在于“后半篇文章”：如何通過內(nèi)容提升、業(yè)態(tài)升級和精細(xì)化管理，持續(xù)擴(kuò)大人氣，并將人氣轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益和文化影響力，實(shí)現(xiàn)人氣旺、商業(yè)興、文化盛？“子品牌”眾多絕對不是壞事，但如何集中資源將“音樂特色”打造出來？. . . . . .這些都充滿挑戰(zhàn)，但也是眾多古鎮(zhèn)必須探索的出路。（2025.11.3）</p>