<p class="ql-block">編輯：張光英</p><p class="ql-block">美篇號(hào)：23283732</p><p class="ql-block">圖片：自拍</p> <p class="ql-block"> 光陰似箭，日月如梭，時(shí)間總是按它的規(guī)律悄然運(yùn)轉(zhuǎn)，不知不覺(jué)已到古稀之年?；貞浳业娜松鷼v程，就是八個(gè)字：“披星戴月，勞祿奔波”，不由感慨萬(wàn)千，千言萬(wàn)語(yǔ)不知從哪說(shuō)起，忙忙碌碌工作四十幾年了。</p><p class="ql-block"> 回首往昔無(wú)遺憾，咸酸苦辣也有甜，回憶自己走過(guò)的路程和經(jīng)歷是懷舊，更是享受?；貞洺晒Φ南矏?，珍惜自己的幸福，感恩自己的擁有。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><i>童年的種子</i></b></p><p class="ql-block"> 我的童年，是在那片貧瘠卻又充滿希望的土地上度過(guò)的。那時(shí)的生活雖然艱苦，但每一寸空氣里都彌漫著質(zhì)樸與純真。田野是我們的樂(lè)園，在那里，我們追逐著蝴蝶，采摘著野花，笑聲回蕩在整個(gè)山谷。</p><p class="ql-block"> 那時(shí)候，我就像一顆剛剛埋下的種子，對(duì)未來(lái)充滿了懵懂的期待。雖然生活條件有限，但父母的關(guān)愛(ài)和鄉(xiāng)親們的淳樸善良，為我這顆種子提供了最初的養(yǎng)分。在那片土地上，我學(xué)會(huì)了勤勞，學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌，這些品質(zhì)就如同深埋在土壤里的根系，為我日后的成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block"> 1978年8月，我高中畢業(yè)。文科高考的落榜，就像一場(chǎng)突如其來(lái)的暴風(fēng)雨，暫時(shí)澆滅了我繼續(xù)學(xué)業(yè)的希望。我停止了繼續(xù)有生之年的學(xué)業(yè)，心中充滿了迷茫和失落。但年輕的我，并沒(méi)有被這一次的挫折打倒，反而激起了我對(duì)未來(lái)的探索欲望</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">青澀的嘗試</b></p><p class="ql-block"> 1979年下半年，我參加了本大隊(duì)的代課小學(xué)教師工作。那時(shí)的學(xué)校十分簡(jiǎn)陋，桌椅破舊，但孩子們那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，讓我充滿了動(dòng)力。我每天認(rèn)真?zhèn)湔n，用心教學(xué)，希望能為這些孩子打開(kāi)一扇通往外面世界的窗戶。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時(shí)代課教師只有24元的月工資，這點(diǎn)錢對(duì)于當(dāng)時(shí)的生活來(lái)說(shuō)，實(shí)在是杯水車薪。但那時(shí)年輕，有股沖勁，總認(rèn)為外面世界很大，可找到更好工資更高的工作。然而，現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重的一擊。前后一問(wèn)的結(jié)果是：學(xué)歷太低也無(wú)靠山?jīng)]背景。無(wú)奈之下，我只能繼續(xù)堅(jiān)守在這個(gè)崗位上，這一來(lái)一去維持了二年的教學(xué)生涯。</p><p class="ql-block"> 在這兩年里，我不僅收獲了孩子們的喜愛(ài)和尊敬，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我明白，想要改變現(xiàn)狀，就必須付出更多的努力。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">木工之路</b></p><p class="ql-block"> 1982年，我只好進(jìn)入了木工行業(yè)學(xué)徒。剛開(kāi)始的時(shí)候，我什么都不懂，師傅教得也很嚴(yán)厲。我每天跟著師傅早起晚睡，學(xué)習(xí)各種木工技巧。半年后，我終于掌握了一些基本的手藝，便自己成立了二至四人的木匠工組。</p><p class="ql-block"> 我們?cè)谌h東西南北走遍了，家喻戶曉，做風(fēng)車及圓桷。常言道：“年吃千家飯，晚宿人家村，不理朝中事，做個(gè)自在人”。雖然工作辛苦，但我卻能從中獲得一種成就感。每一件精心制作的木制品，都是我努力的見(jiàn)證。</p><p class="ql-block"> 這一進(jìn)去就是10年的辛苦，在這10年里，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難和挫折。有時(shí)候，為了趕工期，我們要連續(xù)幾天幾夜不睡覺(jué)；有時(shí)候，因?yàn)椴牧系膯?wèn)題，我們的努力可能會(huì)付諸東流。但我始終沒(méi)有放棄，因?yàn)槲抑溃挥袌?jiān)持下去，才能看到希望的曙光。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">婚姻與生活</b></p><p class="ql-block"> 1983年12月，我們?cè)诩亦l(xiāng)傳統(tǒng)結(jié)婚，請(qǐng)了所有的親戚朋友辦了十幾桌酒席?；叵肫鹞液屠习閹资甑目嗬彼崽?，我們結(jié)婚已有43年了，回首往事，我們白手起家，靠我們自己的努力。</p><p class="ql-block"> 在婚姻生活中，我們相互扶持，彼此理解。老伴一直默默地支持著我的工作，為我照顧家庭，讓我沒(méi)有后顧之憂。我們一起經(jīng)歷了生活的風(fēng)風(fēng)雨雨，也一起分享了成功的喜悅。彼此獨(dú)立，相互信任，把對(duì)方看得和自己同樣重要，并且追求兩者共同利益的最大化。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">小本生意的探索</b></p><p class="ql-block"> 1988年春，國(guó)家改革開(kāi)放已過(guò)了10年，中國(guó)人的思想正處于一個(gè)高度活躍時(shí)期。很多年輕人都想下海經(jīng)商或者創(chuàng)業(yè)，我也不例外?？墒羌葻o(wú)本錢，又沒(méi)門路，從何下海呢？只能在當(dāng)?shù)刈鳇c(diǎn)小本生意。</p><p class="ql-block">五天一個(gè)趕集日，我收點(diǎn)香菇或者蓮子，其它時(shí)間下鄉(xiāng)走門闖戶，靠一斤二斤最多不上五斤，積多了賣給大客戶，只能賺點(diǎn)微不足道的差價(jià)小利潤(rùn)。就這樣，小買賣及木匠手藝又維持了又一個(gè)七年。</p><p class="ql-block"> 在這七年里，我雖然沒(méi)有賺到很多錢，但卻積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，如何把握市場(chǎng)的需求。這些經(jīng)驗(yàn)，為我日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">上海之行</b></p><p class="ql-block"> 1994年春，我突然想到了上海，有個(gè)姨表弟在滬做水暖建材生意。當(dāng)時(shí)我淡定從容，胸有成竹，與本村的老中青三結(jié)合，我屬于中年，當(dāng)時(shí)我的全部家產(chǎn)只有3000元，就這樣踏上了北上的火車，到了上海。</p><p class="ql-block"> 從此在滬奔波操勞的生活，竟然會(huì)是永久性的，或者一輩子。因?yàn)樨毟F，村里人走出了窮鄉(xiāng)僻壤，融入了鬧市潮流之后，便不再回頭，從此，人生變了軌跡。想必有很多人與我同齡，而且，相同命運(yùn)，我們經(jīng)歷了貧窮、困苦、無(wú)奈、彷徨……迎來(lái)了美好明天與幸福生活，然而，付出的艱辛遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于收獲的甘甜。這就是我們這一代背井離鄉(xiāng)人的遭遇和命運(yùn)。</p><p class="ql-block"> 剛到上海的時(shí)候，我人生地不熟，語(yǔ)言也不通。但我沒(méi)有被這些困難嚇倒，我相信只要努力，就一定能夠在這個(gè)城市立足。95年、96年在上海時(shí)還算幸運(yùn)，表弟介紹了部分零碎的生意，有了收入，沒(méi)有遭受過(guò)多的苦難。如果有一時(shí)的貧困潦倒，也是當(dāng)年的普遍現(xiàn)象，就連即使未曾外出的人們，也同樣生活拮據(jù)，異常清苦。我的離鄉(xiāng)出走應(yīng)該是要獲得更好的前途和生活，而不僅是謀生。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 創(chuàng)業(yè)的輝煌</b></p><p class="ql-block"> 2003年，進(jìn)入新世紀(jì)，城市建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)工程迅速發(fā)展。我立即抓住這個(gè)機(jī)遇，成立“上海劍恭建材有限公司”，把建材店開(kāi)在上海正開(kāi)發(fā)的郊區(qū)，全心地投入工程項(xiàng)目的建筑材料。</p><p class="ql-block"> 正因?yàn)檫@么多年來(lái)經(jīng)商建材講誠(chéng)信，因此許多經(jīng)銷商與工地開(kāi)發(fā)商都愿意與我合作。廣交朋友，以誠(chéng)取勝，這樣建筑事業(yè)的水電材料有了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。</p><p class="ql-block"> 2006年又一轉(zhuǎn)變，生意加大，改做塑料排污管道，又成立了第二個(gè)公司：“上海鈞旺管業(yè)有限公司”，租用了二佰多平方的辦公室，及四仟多平方較寬大的堆貨場(chǎng)地。人生就如混凝土，內(nèi)心沒(méi)有鋼筋的意志是經(jīng)不起多種拉曲、彎剪、折騰的。正因?yàn)槲沂菑纳絽^(qū)來(lái)到上海，才有鋼筋般的意志，因此事業(yè)蒸蒸日上；在一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，積累資產(chǎn)。在各大小建筑工地需要大量材料的情況下，其經(jīng)營(yíng)的工程項(xiàng)目發(fā)展到整個(gè)上海及其全國(guó)。</p><p class="ql-block"> 干建筑這一行，經(jīng)常為了趕工程進(jìn)度，起得比雞早，睡得比狗晚，操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。這就是生意人不懈的努力，無(wú)悔青春的酸甜苦辣。我深有體會(huì)。結(jié)果贏得了建筑市場(chǎng)的聲譽(yù)。逐步完善經(jīng)營(yíng)理念，狠抓安全質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，有不少的商家通過(guò)各種手段來(lái)降低成本打價(jià)格牌。按經(jīng)商的原則不能這樣做。產(chǎn)品要講誠(chéng)信，賺錢要賺良心錢。也正是這種理念，讓這起步艱難的公司峰回路轉(zhuǎn)。不管經(jīng)營(yíng)好與壞，要心懷感恩的心，感恩客戶，感恩支持我的廠家，感恩幫助過(guò)和長(zhǎng)期合作的客戶。</p><p class="ql-block"> 我們的理念是，先做人，后做事，以自己的誠(chéng)信和專業(yè)，贏得客戶和朋友的信任與之共榮發(fā)展。心有感恩，用心經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造時(shí)代價(jià)值。</p><p class="ql-block"> 2007年，我和生產(chǎn)管道的廠家，關(guān)系處理得很好，各廠的領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)員也非常欣賞我。領(lǐng)導(dǎo)是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，客戶是我堅(jiān)石的基礎(chǔ)，后期的銷售業(yè)務(wù)非常順利。在2008年，2009年，2010年，2012年，2013年，我公司連續(xù)銷量年年快速增長(zhǎng)，給各廠商評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。</p><p class="ql-block"> 我的銷售，結(jié)合有理想觀念，有志同道合的人進(jìn)取。在廠領(lǐng)導(dǎo)和客戶的支持下，發(fā)揮智慧和膽量，以鍥而不舍的精神，拓寬業(yè)務(wù)，增加收入，積極認(rèn)真穩(wěn)妥銷量。穩(wěn)中求進(jìn)。解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)新局面，每年制定工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo)，勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持走客戶路線，依靠用戶，發(fā)展銷量，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。提高了自己處理和解決問(wèn)題的能力，尤其要學(xué)會(huì)處理難事和大事，協(xié)調(diào)好與各生產(chǎn)廠家以及業(yè)務(wù)的關(guān)系。為開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。為事業(yè)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。生意在硬件和軟件方面進(jìn)一步得到改善，撥亂反正，建立了一套銷售比較完整的管理體系，使業(yè)務(wù)管理初步走上正軌，提高了銷售行業(yè)中的地位，結(jié)束了部分客戶任人擺布低三下四的局面。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">人生感悟</b></p><p class="ql-block"> 對(duì)生活努力到底是為什么？我只想說(shuō)：是為了生計(jì)而奔波，是為了干一行，專一行，精一行。每天白天晚上都還想學(xué)點(diǎn)新的東西，學(xué)習(xí)一些行業(yè)上新出的創(chuàng)新產(chǎn)品，也就是職場(chǎng)生存需要掌握的法則，還要面臨每天工作的挑戰(zhàn)，頂著巨大的心理和工作壓力忙碌著。還要計(jì)劃下一個(gè)目標(biāo)，圓滿進(jìn)出的大小賬目。所有的情緒都要一個(gè)人消化，這種狀況一直持續(xù)了好多個(gè)年頭，直到習(xí)慣，直到麻木。</p><p class="ql-block"> 人生的路雖然漫長(zhǎng)，但關(guān)鍵處也常常只有幾個(gè)階段，這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處理好了，那你就能夠立足于主動(dòng)之地。一個(gè)人的成功，固然要靠才能和努力，但善于把握住時(shí)機(jī)，抓住關(guān)鍵，那你成功的機(jī)率就會(huì)增大。沒(méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直的，肯定會(huì)遇到很多挫折和困難，常言說(shuō)前途光明道路曲折。在人生的道路上有許多岔道口，譬如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，生活上的岔道口，婚姻上的岔道口，你走錯(cuò)一步，可以會(huì)影響人生一個(gè)時(shí)期，甚至可以影響一生。</p><p class="ql-block"> 人生幾十年，歷經(jīng)崢嶸歲月，閱盡人間滄桑，也許是歲月積淀了太沉的思念。事業(yè)已成為過(guò)去，不再提當(dāng)年。作為我們回憶的一種紀(jì)念。經(jīng)歷了世事的紛紛憂憂，冷眼看紅塵，在潮起潮落的人生舞臺(tái)上看待人生，為什么有的人一生紅紅火火事業(yè)有成，愛(ài)情美滿，錢財(cái)滿貫，過(guò)得豐富多彩。有的人卻生活得枯燥無(wú)味，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)光和活力，一生忙忙碌碌，到頭來(lái)卻生活得平平淡淡。造成這種原因，當(dāng)然天時(shí)地利人和，情況復(fù)雜多變，但與人的理念有千絲萬(wàn)縷的牽連。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)歷歲月的滄桑，到了這個(gè)年齡，自然就想起了親人們。一路牽手走來(lái)同甘共苦，就有了相濡以沫相依為命的感覺(jué)，不得不去珍惜。對(duì)于孩子不必過(guò)于強(qiáng)求，一切順其自然。年輕時(shí)對(duì)兒女們關(guān)心出于一種責(zé)任，而今更多的是一種親情。對(duì)他們少些指責(zé)，多些期待。對(duì)我們這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)：一家人相聚一堂，其樂(lè)融融，享受天倫之樂(lè)就是莫大的幸福。</p><p class="ql-block"> 近古稀之年，積聚了人生許多智慧，更能夠坦然面對(duì)滄桑的現(xiàn)實(shí)，更能夠感受生活之中值得珍惜的一切！童年埋下的那顆種子，經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，如今已長(zhǎng)成了一片郁郁蔥蔥的森林。而這片森林，不僅是我人生歷程的見(jiàn)證，更是我留給自己和后人的寶貴財(cái)富。</p>