<p class="ql-block">11月27日到28日上午，應(yīng)朋友之約，參加了一個(gè)一日半游活動(dòng)。</p><p class="ql-block">11月26日早飯后，發(fā)現(xiàn)昨天、今天有一個(gè)朋友給我打了兩次語音沒有接，又打了兩次電話也沒有接，于是我把電話撥過去。褚兄說：“明天有一個(gè)出去玩的機(jī)會(huì) ：去寒亭免費(fèi)拔蘿卜，然后在那住一晚上看演出，第2天上午回來，邀請(qǐng)你帶著家屬和我們家屬一塊去，我們都互相認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！?lt;/p><p class="ql-block">原來沒有什么非常要緊的事。但是一聽說出去玩兒，我來了一點(diǎn)興趣。于是我跟家屬商量，她因看孩子出不去，于是我就跟楚兄婉拒。楚雄說：“家屬去不了，你去也行啊。出去玩玩散散心嘛，在家待著什么意思？”我一聽也對(duì)，于是就答應(yīng)了下來。</p> <p class="ql-block">11月27日早上7:30我按照約定準(zhǔn)時(shí)來到了上車地點(diǎn)。車上早就坐滿了人，都是六七十歲七八十歲的老年人，褚兄和這幫人不斷棚互打招呼，那幫人相互之間也都認(rèn)識(shí)，看樣子這些人經(jīng)常一塊出去玩兒。</p> <p class="ql-block">三輛大卡車?yán)话俸脦资?hào)人，開始沿著北海路向北行駛。半個(gè)多小時(shí)之后，我們來到了位于寒亭區(qū)固堤鎮(zhèn)的蘿卜生產(chǎn)基地。褚兄說，這次活動(dòng)的組織者包下了這里的4個(gè)大棚，今天就有四五輛車來這里拔蘿卜。他的話使我聽了一頭霧水：是哪家公司這么有實(shí)力，這么慈善，拉著這么多人過來白白拔蘿卜？我想這很可能是個(gè)套路，拔完蘿卜對(duì)方很有可能會(huì)收錢。收錢就收錢吧，反正本來也想買幾個(gè)蘿卜吃。</p> <p class="ql-block">下了大巴車，我們來到了蘿卜大棚里。一進(jìn)大棚便有兩個(gè)青年人，為每人發(fā)一個(gè)塑料袋，說：”每個(gè)人只準(zhǔn)拔10個(gè)蘿卜?！弊哌M(jìn)大棚一看，這里的蘿卜已經(jīng)被人拔光了，在我們進(jìn)棚之前，已經(jīng)有先期到達(dá)的人把這里的大個(gè)蘿卜全拔走了，只是零零星星的一些小個(gè)頭蘿卜還豎在那里，有的已經(jīng)東倒西歪。人們繼續(xù)往里走，忽然眼前出現(xiàn)一道橫欄著的飄帶繩索，飄帶外面是一片黃土，飄在里面綠油油一片青蘿卜，有兩三個(gè)年輕人守在那里不讓進(jìn)去，他們公說：“里是給淄博的車輛留的。”濰坊的人只能在外面拔前車人拔剩下的小蘿卜。有幾個(gè)婦女強(qiáng)行進(jìn)跨過警戒線，拔了幾個(gè)大一點(diǎn)的蘿卜，被那里的工作人員給攆了出來。</p><p class="ql-block">無奈，我只好拿著袋子在東倒西歪的小蘿卜中拔了大約十三四個(gè)，出門口的時(shí)候，兩個(gè)小青年說：“你拔夠了嗎？”我說：“夠了?！币粋€(gè)女孩子說：“好像還多了幾個(gè)?！蔽艺f：人都是小崽兒?！彼麄円矝]管，我們就出來了。</p> <p class="ql-block">上了大巴車帶隊(duì)的女孩子對(duì)大家說：“下一步我們到昌樂去，那里有一個(gè)西湖公園，我們領(lǐng)著叔叔阿姨們到那里去玩耍好不好？”大家齊聲說：“好！”于是大巴車把我拉到了昌樂縣城西湖公園。</p> <p class="ql-block">初冬時(shí)節(jié)，樹葉幾乎掉光，昌樂西湖公園里一片蕭條，偶有一些樹木還有殘留著樹葉，大家在那里抓緊時(shí)間拍照，大約轉(zhuǎn)悠了不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，褚兄就說：”我們開始往回走吧?！卑凑占s定的時(shí)間，11點(diǎn)20我們登上了大巴車。</p><p class="ql-block">我以為登上大巴車以后，他們會(huì)把我們拉回寒亭區(qū)固堤鎮(zhèn)去住宿，誰知大巴車走過兩個(gè)路口便停在了昌城大酒店下面。褚兄對(duì)我說：“我們今天就住這里了。”</p> <p class="ql-block">帶隊(duì)的女孩子在車上說：“今天我就住這里，現(xiàn)在我去領(lǐng)房卡。叔叔阿姨拿到房卡后把行李放在房間內(nèi)，我們就到三樓大廳里去吃飯。吃完飯大家回房間休息，下午2:50到一樓的會(huì)議室里開會(huì)?！?lt;/p> <p class="ql-block">昌城大酒店的對(duì)面正是昌樂火車站。我和褚兄被分配在同一個(gè)房間，他的夫人和另外一個(gè)單獨(dú)出來的女子住到了另一房間。我們來到了1605室，放下行李，稍作休息，11:30下樓去吃飯。</p> <p class="ql-block">我和楚雄夫婦都被分配在9號(hào)桌，我們圍坐在桌前，桌上的飯已經(jīng)擺好，看上去總價(jià)值不超過百元，滿桌子一共10個(gè)菜，全是青菜沒有肉。菜是固定的，飯可以隨便吃，服務(wù)員的態(tài)度也比較好?？磥磉@里經(jīng)常招待這樣的客人，在我們?nèi)胱∏斑@里有兩對(duì)結(jié)婚的新人正在這里辦婚宴。另外還有一家保險(xiǎn)公司在這里搞培訓(xùn)，他們吃飯的地方與我們隔著一個(gè)房間。吃飯前那幫人開始表決心，每一個(gè)都用盡吃奶的力氣嗷嗷大叫，像是在兩個(gè)人拼命打架罵臟話一樣。這是他們自己給自己鼓勁的一種心理手段。</p> <p class="ql-block">下午2:50我跟隨褚兄進(jìn)了會(huì)議室。進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)，這里的會(huì)議桌擺放跟正常情況下不一樣，它不是橫排著，而是面向主席臺(tái)豎排著五趟，所有人全都面向講臺(tái)側(cè)身坐在會(huì)議桌的兩旁。今天一共來了5輛大巴車，濰坊三輛，淄博兩輛，每輛大巴車?yán)瓉淼娜俗谝涣袝?huì)議桌的兩側(cè)。這種形式的坐法我還真是頭一次見。</p> <p class="ql-block">會(huì)議開始了，首先播放音樂，主持人要求全場(chǎng)起立，在場(chǎng)所有人在音樂和視頻的帶領(lǐng)下跟隨他們跳“舞”，只見會(huì)場(chǎng)內(nèi)這群六七十歲七八十歲的老頭、老太太一個(gè)個(gè)扭腰擺胯，雙手高舉又拍巴掌又歡呼，就像一群神經(jīng)不正常的人在那里集體犯病一樣，看起來十分滑稽可笑。雖然滑稽可笑但這場(chǎng)面卻似曾相識(shí)，在傳銷團(tuán)伙、案例營銷和保險(xiǎn)公司集體培訓(xùn)的時(shí)候常有。</p> <p class="ql-block">舞蹈大約持續(xù)了接近5分鐘，然后主持人開始講話。先將5個(gè)大巴車?yán)瓉淼?支隊(duì)伍稱為分為5個(gè)隊(duì)，他們?cè)诿總€(gè)大巴車上的領(lǐng)隊(duì)被委任為這支隊(duì)伍的“政委”，然后惶坐在最前面的一個(gè)人被任命為這支隊(duì)的“隊(duì)長”。褚兄告訴我：我們車上的那個(gè)領(lǐng)隊(duì)（政委）曾一度想讓我當(dāng)這個(gè)隊(duì)的隊(duì)長，褚兄沒同意，他說：“李老師那人老實(shí)，就別叫他當(dāng)了?！卑才藕妙I(lǐng)導(dǎo)后，主持人宣布這5支隊(duì)伍要進(jìn)行比賽，并宣布了加分規(guī)則：每回答對(duì)一個(gè)問題加20分。比賽分設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別是1500塊錢，二等獎(jiǎng)1000塊錢，三等獎(jiǎng)500塊錢。這些流程的設(shè)定對(duì)我這個(gè)頭一次參加的人來說比較新鮮，但是對(duì)于他們老隊(duì)員來說早已習(xí)以為常，因?yàn)樗麄兠總€(gè)月都要跟隨他們出來游玩、開會(huì)，甚至外出旅游。</p> <p class="ql-block">講課開始了。詳細(xì)內(nèi)容就不贅述了，總而言之就是一個(gè)總部設(shè)于青島的一家公司代理山東省境內(nèi)的脈陽牌溫?zé)嶂委焿|，先是兩三個(gè)講師上臺(tái)講課，然后是濰坊地區(qū)的銷售總監(jiān)上去講課，他們的講課方式和內(nèi)容一致：他們代理的是高科技產(chǎn)品，是軍工產(chǎn)品，是航天產(chǎn)品，是航天員用的產(chǎn)品，是國家食藥監(jiān)局發(fā)證的二類醫(yī)療設(shè)備（說到這里，不由不讓人想起一個(gè)叫做鄭筱庾的人的名字），所以具有過去所有的保健品所不具有的治療作用，特別是對(duì)于治療牛皮癬是百治百靈，治一個(gè)好一個(gè)。可以說脈陽牌遠(yuǎn)紅外線溫?zé)嶂委焿|幾乎能治所有常見病癥和亞健康（見大屏幕）。</p> <p class="ql-block">他們使用的方法是勇攀高科技的枝，創(chuàng)造一些新鮮概念，說他們的治療墊能產(chǎn)生生命育成光線，這種光線具有10大功能，接著就叫使用過邁陽牌溫?zé)嶂委焿|的人上臺(tái)去現(xiàn)身說法，利用名人告知的效應(yīng)進(jìn)行宣傳。但是他們的宣傳有很多地方讓人一聽就知道與邏輯或常識(shí)相悖。比如說他們的負(fù)氧離子生成器生成的結(jié)果是每立方厘米有2,000萬個(gè)負(fù)氧離子，這就顯然是超越了或者不符合基本常識(shí)：全世界負(fù)氧離子的含量計(jì)量單位都是立方米，他們居然用立方厘米來計(jì)算。如果每立方厘米有2,000萬個(gè)負(fù)氧離子，人在那樣的環(huán)境里睡覺，不被熏死也得被憋死！再比如，他們說在他們那個(gè)床墊上睡覺，人們會(huì)由酸性體質(zhì)變成弱堿性體質(zhì)，因此會(huì)健康會(huì)長壽。這就更離譜了：人類適會(huì)生存的體質(zhì)都是酸性的，如果誰變成堿性的，那離死亡也差不了幾天了。他們讓在做的人回答問題，重點(diǎn)選擇新新來的“新人”，當(dāng)”政委”拿著話筒往我面前走的時(shí)候，褚兄提醒我說要選“2,000萬顆負(fù)氧離子每立方厘米“。我對(duì)著“政委”遞來的話筒回答說：“你們的答案是2,000萬個(gè)每立方厘米是錯(cuò)誤的，應(yīng)該是立方米，不是立方厘米。”我的回答會(huì)不會(huì)引起他們的注意，回去他們會(huì)不會(huì)查一下資料，把立方厘米改成立方米，我不得而知。</p> <p class="ql-block">一個(gè)脈陽牌遠(yuǎn)紅外線溫?zé)嶂委焿|（實(shí)際上就是含有石墨烯產(chǎn)品的電褥子），居然能治療這么多疾病，而且都是讓上醫(yī)療專家們頭疼的疑難雜癥，看著就有些嚇人一一如果這個(gè)治療店這么神奇，全世界的制藥廠恐怕都要黃了，所有的三甲醫(yī)院都得關(guān)了，所有的大夫們都要下崗失業(yè)了！</p> <p class="ql-block">講課人在講課的時(shí)候不停地和下面的聽眾們互動(dòng)，在座的聽眾不論是回答任何問題，回答的問題正確與否，主持人或者“政委”們都會(huì)喊：“給XX隊(duì)加20分！”</p> <p class="ql-block">第1天的講課直到下午7點(diǎn)半才結(jié)束。主持人宣布，由于今天開課比較晚，結(jié)束也比較晚，所以晚上的文藝演出取消，等下次出來游玩的時(shí)候再演節(jié)目。并且宣布晚上大家聽見有人敲門時(shí)一定要開門，他們要去給每個(gè)房間送水果和酸奶。</p><p class="ql-block">回到房間我就開始洗澡，我還擔(dān)心萬一有人來敲門，我怎么去給他們開門呢，可是直到晚上9:30的時(shí)候，我們的“政委”和一個(gè)小男生才來敲門，他們送來了一小盒酸奶和一個(gè)小沙糖桔。他們把橘子放下以后并沒有馬上出去，而是坐了下來，并且坐在我身邊，三個(gè)人把我圍在了中間?！罢弊谖疑磉厗栁遥骸俺缘脑趺礃樱俊蔽艺f：“還行”。然后她問我：“聽完課后感覺治療墊怎么樣？”我直接對(duì)他們說：“賣瓜的都說瓜甜嘛?！薄罢闭f：“不是說賣瓜都說瓜甜，我們這是高科技產(chǎn)品，療效確實(shí)顯著。不信你問問褚叔叔他們都買了，這不是保健品，是國家發(fā)證的醫(yī)療設(shè)備，而且他們不僅自己買，還推薦他們的家人親戚朋友都買了。如果療效不好，他們能向自己的家人推薦嗎？”在旁的褚兄也咐和說：“是啊，我4年前自己買了，用了確實(shí)好。我才叫我的孩子也買了，我的妹妹也買了，我的哥哥也買了，我的姐姐也買了。”</p><p class="ql-block">“政委”又問我：“你感覺我們的講課怎么樣？講得明白不？”我說你們這種營銷方式我曾經(jīng)見過，我曾經(jīng)參加過一次案例的講課，跟你們這一樣。”“政委”馬上打斷我說：“我們這不叫營銷?，F(xiàn)在誰還搞營銷？搞營銷的企業(yè)都黃了，我們這不是營銷，我們這是在做科普，在做培訓(xùn)?！彼囊馑颊f我們跟著他們出來是學(xué)習(xí)來了，參加的是高科技培訓(xùn)班。</p><p class="ql-block">說到這里我才感覺到，這次“培訓(xùn)”的目標(biāo)就是我們頭一次參加這些新人。他們晚上送橘子也是為了我們這些新人，特別是到9:30才送一個(gè)橘子進(jìn)來，就是為了最后做我們這些“新人”的工作找一個(gè)借口，而且不受時(shí)間影響。</p> <p class="ql-block">晚上睡覺的時(shí)候，褚兄的一句話就說露餡了：“我這常年睡溫?zé)嶂委焿|，這一躺在床上，下面不發(fā)熱，感覺很不得勁兒，有點(diǎn)腰疼?！?lt;/p> <p class="ql-block">第2天早上7點(diǎn)就開課了。周圍的人說，今天講課至少得講到12:30，我一聽就著急：我下午還有老年大學(xué)的課程也要上，盼望著他們?cè)琰c(diǎn)結(jié)束，甚至不吃午飯就往回趕。我越聽越煩，聽了大約半個(gè)多小時(shí)，就借口打電話出去溜達(dá)。我首先走到了火車站廣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了幾分鐘，看一些老頭老太太在那里打撲克。然后我就沿著火車站旁邊的路往西走。過了兩個(gè)路口又往南走。我居然走到了前一天我們逛過的西湖公園，這就好辦了！前一天逛西湖公園的時(shí)候剛走進(jìn)去沒老多遠(yuǎn)他們就往回走，我只好跟了出來。這次正好有時(shí)間，我就進(jìn)去重新逛一次西湖公園。期間微信里接到了好幾次褚兄發(fā)來的信息：你怎么出去不回來了？抓緊回來聽課，他們有規(guī)定學(xué)員聽課不用出去；他們是要負(fù)責(zé)任的，怕出意外。我借口說：出來散散步，遇見了原來的老同事，他叫我和他出去玩一會(huì)兒，所以中午可能不回去吃飯了。然后褚兄又發(fā)了好幾次短信催促回去吃飯，不回去他沒法交代。還說不買墊子不要緊，你得讓我跟人家有法交代。我只好說我跟朋友解釋解釋爭取12點(diǎn)回去。</p><p class="ql-block">我逛完公園往回走，想找一家快餐店吃頓飯?jiān)倩厝?，最后在長城大酒店斜對(duì)面找了一家黃燜雞米飯店，進(jìn)去吃了一個(gè)黃燜雞米飯，12:00回到了會(huì)場(chǎng)。這時(shí)他們的會(huì)議還沒有結(jié)束，課程進(jìn)入到了現(xiàn)場(chǎng)銷售階段，他們售賣的產(chǎn)品分三個(gè)檔次，第1個(gè)檔是溫?zé)釅|加上負(fù)氧離子發(fā)生器，再加一個(gè)小墊子，總價(jià)38,800元；第2檔就是一個(gè)溫?zé)釅|加上一個(gè)負(fù)氧離子發(fā)生器，價(jià)格36,800元；第3檔是只有一個(gè)溫?zé)釅|，沒有負(fù)氧離子發(fā)生器和小墊子，價(jià)格30,800元。那個(gè)椅子那么大一個(gè)小坐墊，要價(jià)2200元。這價(jià)格貴得實(shí)在離譜！難怪他們整天拉著這些老客戶到處去游玩，到處去旅游，到處去住酒店搞講座。</p><p class="ql-block">我估計(jì)生產(chǎn)成本最多2000元一床。</p><p class="ql-block">他們承諾說，現(xiàn)場(chǎng)交上100元現(xiàn)金就訂購了麥陽牌遠(yuǎn)紅外線溫?zé)嶂委煹?，下午公司派人送貨上門，安裝完了以后，把余款全部結(jié)清。并且承諾半年內(nèi)如果不喜歡了，可以無理由退貨退款。</p><p class="ql-block">聽課聽得熱血沸騰的人們紛紛上前購買。新加入的大約有20個(gè)人左右，除了我和另外一個(gè)女同志之外，差不多全都花38,800或者36,800買了他們的溫?zé)嶂委焿|，估計(jì)本次營銷他們至少賣掉20床以上，營銷收入七八十萬?？磥砑で闋I銷（他們的說法是培訓(xùn)班）的能力確確實(shí)實(shí)是十分有效，他們的營銷手段確實(shí)具備魔力。據(jù)褚大哥說，這群人中居然有市科技局的局長，還有一家中醫(yī)院的院長，區(qū)交警支隊(duì)的支隊(duì)長，市場(chǎng)監(jiān)管局的退休干部也都參加了活動(dòng)，而且他們?cè)缇鸵呀?jīng)買了產(chǎn)品，并且都成了治療墊的擁躉。</p> <p class="ql-block">回來后到網(wǎng)上搜一搜，賣羊牌遠(yuǎn)紅外線溫?zé)嶂委煹甑纳a(chǎn)成本，不搜不知道，一搜嚇一跳。原來它的生產(chǎn)成本跟我估計(jì)的差不多?？梢娔遣唤斜├?，那簡直就是爆炸利！</p> <p class="ql-block">（排隊(duì)買38,800元一床，溫?zé)嶂委煹甑娜藗儯?lt;/p> <p class="ql-block">歷時(shí)一天半的活動(dòng)終于結(jié)束了！</p> <p class="ql-block">時(shí)間已經(jīng)過了12:30培訓(xùn)班才結(jié)束。</p><p class="ql-block">最后一餐午飯安排的比前一天“豐盛”了一些，最起碼見到肉了，還有一條魚，還有一盤蝦。我在外面吃了飯了，但是為了讓褚兄不至于尷尬，還是坐到了桌前看著他們吃飯，在周圍人的勸說下，我喝了一碗粥。午飯后我們坐著車于下午2:30回到了市區(qū)，下了車我騎著自行車直接趕往老年大學(xué)去上書法課，上完書法課才回家。</p>