<p class="ql-block"> 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。</p> <p class="ql-block"> 行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。</p> <p class="ql-block"> 進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。</p> <p class="ql-block"> 故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。</p> <p class="ql-block"> 故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。</p> <p class="ql-block"> 故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。</p> <p class="ql-block"> 故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。</p> <p class="ql-block"> 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。</p> <p class="ql-block"> 故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。</p> <p class="ql-block"> <b>原文金句</b></p><p class="ql-block">1.凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。</p><p class="ql-block">2.出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。</p><p class="ql-block">3.攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。</p><p class="ql-block">4.故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。</p><p class="ql-block">5.夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。</p><p class="ql-block">6.兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"> <b>譯文：</b></p><p class="ql-block"><b> 孫子說：先到戰(zhàn)場等敵人的就能以逸待勞，后到戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的就會被動疲勞。所以高手，都是調(diào)動別人而不被別人調(diào)動。向敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍，奔襲敵人意料不到的方向。</b></p><p class="ql-block"><b> 行軍千里都不累，因為走的是沒人設(shè)防的地區(qū)。進(jìn)攻必定得手，是打敵人不防守的地方；防守必定牢固，是因為守的是敵人不進(jìn)攻的地方。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 所以，讓敵人暴露而自己隱蔽，我就能集中兵力，敵人卻要分散防守。我集中成一股勁，敵人分散成十處，就等于用十倍的兵力打他一部分。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>用兵的規(guī)律像水，水流動是避開高處流向低處；用兵是避開堅實攻打虛弱。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b><span class="ql-cursor">?</span>戰(zhàn)事沒有固定套路，就像水沒有固定形狀。能根據(jù)敵情變化而取勝的，就叫用兵如神。</b></p> <p class="ql-block"><b> 理解：</b></p><p class="ql-block"> <span style="color:rgb(22, 126, 251);">核心心法：讓你永遠(yuǎn)掌握主動權(quán)</span></p><p class="ql-block">第一招：永遠(yuǎn)先手——搶占賽道紅利</p><p class="ql-block">原文：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。”</p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：這說的是賽道選擇權(quán)。先進(jìn)入市場的人吃紅利，后進(jìn)入的人只能喝湯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二招：調(diào)動對手——讓你的對手疲于奔命</p><p class="ql-block">原文：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?lt;/p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：這是整篇的靈魂所在——掌握主動權(quán)。你要做那個定規(guī)則的人，而不是遵守規(guī)則的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三招：避實擊虛——找到對手的“阿喀琉斯之踵”</p><p class="ql-block">原文：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛?！?lt;/p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：不要用你的雞蛋去碰別人的石頭。要找到對手強大表象下的薄弱環(huán)節(jié)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 實戰(zhàn)技巧：讓你的對手看不懂你的操作</span></p><p class="ql-block">技巧一：聲東擊西原文：“出其所不趨，趨其所不意?！?lt;/p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：假裝要打A，實際上瞄準(zhǔn)B。讓對手的判斷完全失誤。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">技巧二：集中兵力原文：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。”</p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：這是所有創(chuàng)業(yè)公司逆襲的秘訣。大公司業(yè)務(wù)分散，你只要在一個細(xì)分領(lǐng)域做到極致，就能形成局部優(yōu)勢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">技巧三：隱形冠軍</p><p class="ql-block">原文：“故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀?！?lt;/p><p class="ql-block">現(xiàn)代解讀：真正的高手，你都看不懂他的打法。等你看懂時，他已經(jīng)贏了。</p> <p class="ql-block"> <b style="color:rgb(22, 126, 251);">完整譯文：</b></p><p class="ql-block"> 孫子說，大凡先期到達(dá)戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而后到達(dá)戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動勞累。所以，善戰(zhàn)者調(diào)動敵人而決不為敵人所調(diào)動。能夠調(diào)動敵人使之自動前來我預(yù)想的戰(zhàn)地，是用利益來引誘；能使敵人不能先我來到戰(zhàn)場，是設(shè)置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。通過敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍，在敵人預(yù)料不到的時間，向敵人預(yù)料不到的地點攻擊。進(jìn)軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區(qū)，如入無人之境。我進(jìn)攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏于防守的地方。我防守一定穩(wěn)固，是因為守住了敵人一定會進(jìn)攻的地方。</p><p class="ql-block">所以善于進(jìn)攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善于防守的，使敵人不知道從哪進(jìn)攻，不知怎樣進(jìn)攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。進(jìn)攻時，敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛的地方；撤退時，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。所以我軍要交戰(zhàn)，敵人就算壘高墻挖深溝，也不得不出來與我軍交戰(zhàn)，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處；我軍不想與敵軍交戰(zhàn)，雖然只是雖然只是在地上畫出界限權(quán)作防守，敵人也無法與我軍交戰(zhàn)，原因是我已設(shè)法改變了敵軍進(jìn)攻的方向。所以，使敵軍處于暴露狀態(tài)而我軍處于隱蔽狀態(tài)，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就所以，使敵軍處于暴露狀態(tài)而我軍處于隱蔽狀態(tài)，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就不得不分散。(如果敵我總兵力相當(dāng))，我集中兵力與一點，而敵人分散為十處，我就是以十對一。這樣，(在局部戰(zhàn)場上)就出現(xiàn)我眾敵寡的態(tài)勢，在這種態(tài)勢下，則我軍所與戰(zhàn)者用力少而成功多也。敵軍不知道我軍所預(yù)定的戰(zhàn)場在哪里，就會處處分兵防備，防備的地方越多，能夠與我軍在特定的地點直接交戰(zhàn)的敵軍就越少。所以防備前面，則后面兵力不足，防備后面，則前面兵力不足，防備左方，則右方兵力不足，防備右方，則左方兵力不足，所有的地方都防備，則所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因為分兵防御敵人；兵力充足，是由于迫使敵人分兵防御我。所以，既預(yù)知與敵人交戰(zhàn)的地點，又預(yù)知交戰(zhàn)的時間，即使行軍千里也可以與敵人交戰(zhàn)。不能預(yù)知與敵人交戰(zhàn)的地點，又不能預(yù)知交戰(zhàn)的時間，倉促遇敵，就會左軍不能救右軍，右軍不能救左軍，前軍不能救后軍，后軍不能救前軍，何況遠(yuǎn)的相距十里，近的也有好幾里呢。依我對吳國所作的分析，越國雖然兵多，但對他的勝利又有什么幫助呢？所以說：勝利是可以創(chuàng)造的，敵人雖然兵多，卻可以使敵人無法有效地參加戰(zhàn)斗。通過仔細(xì)分析可以判斷敵人作戰(zhàn)計劃的優(yōu)劣得失；通過挑動敵人，可以了解敵方的活動規(guī)律；通過“示形”，可以弄清地形是否對敵有利；通過試探性進(jìn)攻，可以探明敵方兵力布置的強弱多寡。所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。根據(jù)敵情采取制勝的策略，即使擺在眾人面前，眾人也理解不了。人們都知道我克敵制勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法制勝的。所以戰(zhàn)勝敵人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)每次都是不一樣的，應(yīng)適應(yīng)敵情靈活運用。兵的性態(tài)就像水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關(guān)鍵是避開設(shè)防嚴(yán)密實力強大的敵人而攻擊其薄弱環(huán)節(jié)；水根據(jù)地勢來決定流向，軍隊根據(jù)敵情來采取制勝的方略。所以用兵作戰(zhàn)沒有一成不變的態(tài)勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據(jù)敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土這五行相生相克，沒有哪一個常勝；四季相繼相代，沒有哪一個固定不移，白天的時間有長有短，月亮有圓也有缺。萬物皆處于流變狀態(tài)。</p>