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管業(yè)江湖之六：闖入PPR市場的日豐，將掀起怎樣的滔天巨浪？

李白千

<p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/5j8w4cjf" target="_blank">管業(yè)江湖之五：痛失PPR先機(jī)</a></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">引言：作為國內(nèi)新型管道代表性廠家，以鋁塑管起家的日豐，突然殺入PPR管市場，極大地引起了同行關(guān)注。本行業(yè)最大的媒體《中國建設(shè)報(bào)》，迅速抓住了這個(gè)熱點(diǎn)。</i></p> <p class="ql-block">以下是2007年3月14日的報(bào)紙全文：</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">■對話動(dòng)機(jī)</b></p><p class="ql-block">工欲善其事，必先利其器。在市場競爭已進(jìn)入"巷戰(zhàn)"階段的管道行業(yè)，管道企業(yè)在管道"利器"方面的任何"大手筆"都會(huì)成為管道同行們敏感的話題。正因如此，當(dāng)"數(shù)十條 PP - R 管生產(chǎn)線已于2006年年底安裝進(jìn)佛山市日豐企業(yè)有限公司"這條消息傳出后，很快在管道行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。</p><p class="ql-block">眾所周知：在管道行業(yè)內(nèi)，"日豐"長期以來都只專注于鋁塑復(fù)合管的研究和開發(fā)，并且在很短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出了"鋁塑管＝日豐管"的營銷奇跡。相對于管道行業(yè)內(nèi)眾多管道企業(yè)多種產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的經(jīng)營模式，"日豐"對于鋁塑管的這種極高的"忠誠度"甚至讓它成了行業(yè)內(nèi)的"另類"。而現(xiàn)在，這樣一個(gè)堪稱"另類"的企業(yè)卻要回歸"大眾化"了。</p><p class="ql-block">從某種程度上講， PP - R 生產(chǎn)線的上馬意味著"日豐"整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和盈利模式的轉(zhuǎn)變。對于這樣一家有志于做鋁塑管行業(yè)"百年老店"的企業(yè)來說，這一轉(zhuǎn)變對"日豐"的發(fā)展可謂影響深遠(yuǎn)。而對于"走專業(yè)化還是多元化道路"的爭論仍不絕于耳的管道行業(yè)，"日豐"的這一舉動(dòng)也許可以給更多的管道企業(yè)帶來新的思考。</p> <p class="ql-block">■<b style="font-size:20px;">對話人物</b></p><p class="ql-block">李白千，廣東佛山日豐企業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼總工程師，工學(xué)博士。曾為四川大學(xué)教授的他，在日豐以及整個(gè)國內(nèi)鋁塑管行業(yè)陷入發(fā)展困境的時(shí)候毅然投身其中。作為一位學(xué)者型、專家型的職業(yè)經(jīng)理人，他不僅將日豐帶出了發(fā)展低潮期，還積極致力于對整個(gè)管業(yè)市場尤其是鋁塑管領(lǐng)域的調(diào)研，撰寫了不少頗具分量的學(xué)術(shù)文章。他對于管材市場所進(jìn)行的思考早已超越了自身企業(yè)副總、總工的身份，顯示出了一個(gè)負(fù)責(zé)任的管業(yè)人所應(yīng)有的特質(zhì)和姿態(tài)。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">∥"日豐"應(yīng)該可以進(jìn)入 PP - R 管行業(yè)的第一集團(tuán)軍∥</b></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">《中國建設(shè)報(bào)．中國管業(yè)》（以下簡稱《中國管業(yè)》)：請問"日豐"這次共上了幾條 PP - R 管生產(chǎn)線？何時(shí)開始上線的？</i></p><p class="ql-block">李白千（以下簡稱李）:"日豐"從2006年下半年就開始著手上 PP - R管生產(chǎn)線的準(zhǔn)備工作。而 PP - R 管的批量生產(chǎn)開始于2006年年底。這次一共上了30條生產(chǎn)線。如果按照目前 PP - R 管行業(yè)的市場水平和規(guī)模，"日豐"這樣的實(shí)力大概能夠排進(jìn)前幾名。 PP - R 管的幾大巨頭﹣-"金德"、"金牛"和"偉星"現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模大概也都處于這樣的水平。從 PP - R 管生產(chǎn)線的數(shù)量來講，"日豐"應(yīng)該可以進(jìn)入 PP - R 管行業(yè)的第一集團(tuán)軍。</p> <p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">《中國管業(yè)》：在你看來，國內(nèi)的 PP - R 管市場目前處于怎樣的發(fā)展階段？</i></p> <p class="ql-block">李：國內(nèi)的 PP - R 管行業(yè)，大概起步于1999年，2002年進(jìn)入高速發(fā)展期。由于市場需求旺盛而且進(jìn)入門檻低，短時(shí)間內(nèi)大批企業(yè)投身其中。在2003年前后，國內(nèi)的 PP - R 管生產(chǎn)企業(yè)一度達(dá)到上千家，生產(chǎn)線更有十幾萬條之多，市場相當(dāng)混亂。2005年前后，經(jīng)過幾年市場洗牌，國內(nèi) PP - R 管生產(chǎn)企業(yè)的"第一集團(tuán)軍"出現(xiàn)，市場秩序逐步規(guī)范。</p> <p class="ql-block">在 PP - R 管的原料方面，以前只有"北歐化工"和"韓國曉星"能夠提供進(jìn)口的 PP - R 管材原料，但這種原料比較貴。隨著"燕山石化"的 PP - R 管原料通過國家定級(jí)測試，國內(nèi)的管材原料市場也逐漸規(guī)范。</p><p class="ql-block">上述兩種因素的結(jié)合，使國內(nèi) PP - R 管市場的發(fā)展趨勢逐漸明朗。在這種背景下，"日豐"決定進(jìn)入 PP - R 管市場。并且，憑借"日豐"的實(shí)力以及良好的品牌形象和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)我們相信"日豐"可以迅速進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一梯隊(duì)。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">∥我們曾經(jīng)認(rèn)為鋁塑管和 PP-R 管是"矛"和"盾"的關(guān)系，但現(xiàn)在我們認(rèn)為它們是"長矛"和"短矛"的關(guān)系∥</b></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">《中國管業(yè)》：在管道行業(yè)，"日豐"一直都以專注于做鋁塑復(fù)合管而著名，并且曾經(jīng)表示不會(huì)涉及 PP - R 管行業(yè)?，F(xiàn)在日豐關(guān)于PP - R管態(tài)度的轉(zhuǎn)變，除了前面提到的PP - R市場存在的不規(guī)范因素外，是否還涉及到公司管理層在經(jīng)營理念上的一些調(diào)整？</i></p> <p class="ql-block">李：關(guān)于上不上 PP - R 管的問題，"日豐"內(nèi)部經(jīng)過了多年的爭論?？梢哉f經(jīng)過了長期的思想斗爭。之前老是覺得 PP - R 管與"日豐"的主打產(chǎn)品﹣﹣鋁塑復(fù)合管之間是矛和盾的關(guān)系。如果兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)無異于自相矛盾。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，它們之間不應(yīng)是矛和盾的關(guān)系，而應(yīng)該是長矛和短矛的關(guān)系。因?yàn)槟壳暗氖袌龈偁幰呀?jīng)進(jìn)入到"巷戰(zhàn)"階段。如果只有一種武器給銷售人員，他們就無競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們把長矛和短矛都給他們配齊，更利于他們出去與別人競爭。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">∥"日豐"的專業(yè)化戰(zhàn)略并沒有因?yàn)樯孀?PP - R 管而改變。"日豐"的專業(yè)化指的是在建筑小管系統(tǒng)內(nèi)的專業(yè)化∥</b></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">《中國管業(yè)》:"日豐"與絕大多數(shù)管道企業(yè)生產(chǎn)多元化的發(fā)展之路相比，最顯著的區(qū)別就在于一直致力于管材生產(chǎn)上的專業(yè)化。此次 PP - R 管的上馬是否意味著在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整？</i></p><p class="ql-block">李：不是這樣的。"日豐"的專業(yè)化方向并沒有變。就像之前專注于鋁塑管一樣，"日豐"現(xiàn)在將管道產(chǎn)品的拓展定位在建筑小管領(lǐng)域。而市政及其他領(lǐng)域的大管由于所涉及到的銷售客戶與小管截然不同，屬于完全不一樣的領(lǐng)域，所以我們暫時(shí)不會(huì)往大管的方向走。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，"日豐"的專業(yè)化指的主要是：以鋁塑管起家，專注于建筑類的給水管道，進(jìn)一步發(fā)展到建筑給水管路系統(tǒng)，然后逐漸把這個(gè)系統(tǒng)豐富化。為了實(shí)現(xiàn)這樣的構(gòu)想，在鋁塑復(fù)合管做大、做強(qiáng)之后，"日豐"在三年前上了另一種建筑小管 PE - X 管，去年又上了 PP -R管生產(chǎn)線。在這幾種產(chǎn)品中，鋁塑復(fù)合管的用量會(huì)逐漸下降。因此我們主要把它定位于高端自來水市場以及用于一種提倡"配水如配電，安全看得見"的新安裝系統(tǒng)﹣- ACE 管路系統(tǒng)（章魚式并聯(lián)系統(tǒng)），以彌補(bǔ)它存在的銅管件昂貴和漏水的缺陷。除此之外，它還用于室內(nèi)的燃?xì)庀到y(tǒng)、散熱器、熱水系統(tǒng)等。而 PE - X 管和 PE - RT 管主要用于熱水管。 PP - R 管則被定位為大眾產(chǎn)品。這樣就使銷售人員在推廣產(chǎn)品時(shí)"武器"更加豐富，增強(qiáng)品牌的競爭力。這樣才能很好的保障企業(yè)的銷售額和利潤。</p> <p class="ql-block"><i style="font-size:20px;">《中國管業(yè)》:"日豐"在管道行業(yè)是具有典范意義的一家企業(yè)。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入管道行業(yè)。對于一些中小管道企業(yè)的發(fā)展您有沒有什么建議？</i></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">李：現(xiàn)在很多中小企業(yè)應(yīng)該首先做好專業(yè)化。因?yàn)楣懿氖袌龅恼T惑太大，中小企業(yè)應(yīng)該先專注于一個(gè)領(lǐng)域，等到做到一定的規(guī)模后再進(jìn)行多樣化。我已經(jīng)注意到就像一些小企業(yè)做熱水管，它就應(yīng)該專心做采暖管道。"日豐"的成長軌跡也是從鋁塑復(fù)合管一種產(chǎn)品起家，然后逐步發(fā)展起來，形成一個(gè)較為豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">■鏈接：第三方視點(diǎn)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對于"日豐"涉足 PP - R 管這一事件，記者也連線了幾家在在 PP - R 管領(lǐng)域中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的"金德"、"金牛"和"偉星"。"金德"的王泰峰副總裁、"金牛"李順新副總經(jīng)理和"偉星"的王登勇經(jīng)理對此事的反應(yīng)觀點(diǎn)基本一致。他們普遍認(rèn)為這是一件好事。一方面，一家負(fù)責(zé)任的大企業(yè)參與 PP - R 管行業(yè)，可以擠走一些攪局的小廠，加速整個(gè) PP - R 管行業(yè)市場秩序的規(guī)范。同時(shí)，行業(yè)集中度的提高也可以樹立 PP - R 管的品牌優(yōu)勢，提高消費(fèi)者對 PP - R 管的整體認(rèn)可度。</p><p class="ql-block">中國的國內(nèi)市場很大，大家可以一起把這個(gè)蛋糕做大、做好，也只有這樣才能保障整個(gè)行業(yè)中所有參與者的利益。雖然"日豐"的加入會(huì)在一定程度上加劇整個(gè)行業(yè)的競爭，對他們來說多少還是有影響的。但是壓力也是動(dòng)力，這也會(huì)促進(jìn)他們的進(jìn)步。為了應(yīng)對"日豐"的 PP - R 管戰(zhàn)略，他們會(huì)正面看待，積極主動(dòng)地采取措施。</p> <p class="ql-block"><a href="http://www.kamkm888.com/5jbx6r4c" target="_blank">管業(yè)江湖之七：日豐PPR的逆襲之路</a></p>