<p class="ql-block">第二章 組織安排來渾源，基層公司經(jīng)理干三年（56）</p><p class="ql-block">第13節(jié) 外出求教有益處（下）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> ｛接（上）｝</p><p class="ql-block"> 向渾源縣公司周邊的同行學(xué)習(xí)。原市公司副總經(jīng)理高總榮調(diào)朔州公司總經(jīng)理，我們一直有聯(lián)系。聽說他去后壽險營銷搞的很火爆，我就帶了十多位營銷主管去參觀學(xué)習(xí)。高總不僅熱心給我們介紹他們的營銷業(yè)務(wù)情況和特色營銷企劃，還陪我們一起參觀平塑露天煤礦開采區(qū)和生活區(qū)等地方，互相拍照留念，其樂融融。朔州應(yīng)縣公司于經(jīng)理，因彼此接待外地客人相識，我們就經(jīng)?；ハ鄟硗鶇⒂^學(xué)習(xí)。忻州繁峙縣公司，當(dāng)年經(jīng)理是應(yīng)縣人，于經(jīng)理就約我們一起去拜訪學(xué)習(xí)。當(dāng)年的拜訪學(xué)習(xí)是上午談公務(wù)，中午大酒侍候，好好喝一頓。我不會喝酒，副經(jīng)理老薄有酒量也難以招架。有幾次用大杯干，返回來下車了，還自言自語嘮叨，“這樣能喝，我的酒量還抗不住。我就不服，下次一定要把他們放倒。”</p><p class="ql-block"> 三是向本地同行中愿意提供信息和業(yè)務(wù)知識的經(jīng)理學(xué)習(xí)。礦務(wù)局公司楊經(jīng)理，是我調(diào)大同國壽后第二位原來認(rèn)識的熟人。當(dāng)年他在陽高縣財產(chǎn)險公司當(dāng)經(jīng)理時，我在縣政府辦縣財委工作，關(guān)系就挺好。他作為大同國壽經(jīng)營規(guī)模最大的縣區(qū)支公司經(jīng)理，對我熱情真誠，時常愿意把這個行業(yè)一些潛規(guī)則的展業(yè)套路告訴我。比如把握條款解讀，適度長險短做，既有規(guī)模又不明顯違規(guī)；或者利用行業(yè)特點辦理業(yè)務(wù)，化解展業(yè)壓力和責(zé)任。廣靈縣公司王經(jīng)理告訴我如何利用公安交警檢車機會，承辦駕駛員保險操作細(xì)節(jié)等等。在當(dāng)年我剛剛?cè)胄?，許多人觀望的情況下，他們的指點讓我十分感激，也避免了失誤和違規(guī)。</p><p class="ql-block"> 這里更想記錄下的是，當(dāng)年我對壽險營銷企劃方案不大會搞，在成都保校學(xué)習(xí)培訓(xùn)班認(rèn)識并成為好朋友的晉中榆社縣鹿經(jīng)理，時常用信函把他們的推動激勵方案寄給我，讓我大受啟發(fā)，參考借鑒。</p><p class="ql-block"> 上述拜訪學(xué)習(xí)的對象都是針對性的自我安排。既有友情交往，也是相互切磋。實話實說，到第三年任期，我才無論從基礎(chǔ)理論，還是運營操作，理解懂得了壽險，并成為一名相對稱職的基層公司經(jīng)理。</p><p class="ql-block"> 我想說的是，這種邊干邊學(xué)的情況使我受益不少，也收獲了許多圈子內(nèi)同行的善意和友情。</p>