<p class="ql-block ql-indent-1">為全面貫徹旺季營銷戰(zhàn)略，系統(tǒng)性提升對公業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)能力與實戰(zhàn)水平，濟(jì)寧開發(fā)區(qū)支行于2026年1月24日舉辦《對公業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗分享》專題培訓(xùn)。此次培訓(xùn)由支行公司營銷部李奇勛主任負(fù)責(zé)組織與講授，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、全體對公客戶經(jīng)理等關(guān)鍵崗位人員均到場參加。全體與會人員聚焦業(yè)務(wù)核心，圍繞實戰(zhàn)經(jīng)驗展開了深度研習(xí)與交流。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">一、聚焦核心，系統(tǒng)解析營銷全鏈條</p><p class="ql-block ql-indent-1">李主任從營銷思路出發(fā)，緊扣“獲客、活客、留客”三大核心環(huán)節(jié)，進(jìn)行了層層深入的剖析與講解。在“獲客”層面，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)定位與渠道創(chuàng)新，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色與產(chǎn)業(yè)動態(tài)，梳理潛在客戶地圖；在“活客”層面，著重探討客戶深度經(jīng)營與綜合服務(wù)方案設(shè)計，提升客戶黏性與價值貢獻(xiàn)；在“留客”層面，則從長期合作關(guān)系維護(hù)、風(fēng)險動態(tài)管理及增值服務(wù)體系構(gòu)建等角度，闡述了構(gòu)建穩(wěn)固客戶體系的關(guān)鍵舉措，為對公業(yè)務(wù)營銷繪制了清晰的行動路徑圖。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">二、經(jīng)驗傳承，實戰(zhàn)智慧啟迪展新思</p><p class="ql-block ql-indent-1">網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀對公客戶經(jīng)理們向大家傳授日常拓戶的成功經(jīng)驗，他們結(jié)合親身經(jīng)歷的典型案例，生動講述了如何敏銳捕捉市場機(jī)遇、高效對接客戶需求、巧妙突破營銷瓶頸、最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地的全過程。這些來自網(wǎng)點(diǎn)主陣地的鮮活故事與實戰(zhàn)技巧，引發(fā)了在場網(wǎng)點(diǎn)主任和對公客戶經(jīng)理的強(qiáng)烈共鳴與深入思考，充分展現(xiàn)了基層客戶經(jīng)理的智慧與韌性，也為團(tuán)隊提供了可復(fù)制、可借鑒的寶貴方法。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">三、精準(zhǔn)賦能，夯實旺季攻堅硬實力</p><p class="ql-block ql-indent-1">本次培訓(xùn)內(nèi)容充實、節(jié)奏緊湊，不僅是對營銷方法的一次系統(tǒng)梳理，更是對一線團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的一次精準(zhǔn)賦能。它將策略指引與實戰(zhàn)技巧巧妙結(jié)合，有效解決了客戶經(jīng)理在日常營銷中遇到的困惑與挑戰(zhàn)，提升了團(tuán)隊整體的營銷策劃能力、客戶溝通技巧與綜合服務(wù)水準(zhǔn)。參訓(xùn)人員紛紛表示，此次學(xué)習(xí)收獲豐厚，對旺季營銷工作的開展方向更加明確，信心更加堅定。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">以信心領(lǐng)航 以專業(yè)攻堅。培訓(xùn)尾聲，開發(fā)區(qū)支行何潞行長對近期對公營銷工作進(jìn)行了點(diǎn)評總結(jié)，并為接下來的攻堅行動指明了方向、鼓舞了士氣。全體對公客戶經(jīng)理必將以此為新的起點(diǎn)，將專業(yè)能力與實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，迅速轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶、開拓市場的具體行動，以更高的專業(yè)水準(zhǔn)、更強(qiáng)的協(xié)同精神，全力決勝旺季營銷攻堅戰(zhàn)，共同譜寫開發(fā)區(qū)支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展的新篇章！</p>