<p class="ql-block">夏天的時候總覺得樓下的小貍貓?zhí)珶崽珶崃?，她身上穿著皮毛一體的貂，估計想脫也脫不掉吧。也不知道滿臉長滿了毛是什么感覺，猴子是理解這種感覺的，我有時候發(fā)現(xiàn)我的腦回路特別的神奇，經(jīng)常會想一些奇奇怪怪的東西，比如上學(xué)的時候，我就在思考，到底奶牛他爸爸是誰。</p> <p class="ql-block">我也拿這個問題問過很多人，他們也不知道答案，他說奶牛的爸爸肯定是奶牛啊。我反過來問他，你覺得一個爸爸叫奶牛，他還是個男的嗎？他如果是個男的，他就不應(yīng)該叫奶牛啊。我問完之后，我的同學(xué)們?nèi)伎扌Σ坏?，真是很佩服我為什么能問出這么奇葩的問題？平時我看到小貓趴在我們家的樓道里面。</p> <p class="ql-block">我就會想著，這個天他冷不冷，熱不熱。最近天氣是挺冷的，他看到我就喵喵喵的叫，已經(jīng)和我達(dá)成了戰(zhàn)略的友誼，因為我從懷第1個寶貝的時候就跟這個小花貓認(rèn)識。他每次看到別人就跑開，看到我就專門從黑暗的角落竄出來，好像像老朋友一樣，在我的身上蹭來蹭去，又是撒嬌又是伸懶腰。</p> <p class="ql-block">我最近在忙著打PK賽，都沒空理小花貓了，參加完兩天的培訓(xùn)，又參加了一天的年會，三天的時間都在外面，特別想回家好好睡一覺，因為在最后一天我還來大姨媽了。女生來大姨媽的時候真的是又累又困又懶，最想干的事就是睡覺，可是我回來之后還要擔(dān)當(dāng)組長。最開始我特別想甩鍋。</p> <p class="ql-block">想把我的團(tuán)隊伙伴們?nèi)妓o別的組長，但是我覺得不行，既然我是一個團(tuán)隊長，我的人不帶誰來帶呢？這種感覺就像你生了個孩子，你希望別的媽媽幫你培養(yǎng)你的孩子，你覺得她會用心的幫你帶嗎？最后我還是勉為其難的答應(yīng)當(dāng)組長了，雖然我特別不想當(dāng)組長，不論是從我平時的做事風(fēng)格。</p> <p class="ql-block">還是這幾天的身體狀況，但是我還是擔(dān)當(dāng)了起來。給自己定了一個我都不相信我能達(dá)成的目標(biāo)，三天的時間出111單。要知道平時一天的出單量基本上不會超過10單，遇到個別團(tuán)單的時候才比較多，我們做這個事業(yè)的邏輯，也不是靠賣貨來賺錢的。更多的是把每天出5~10單的能力復(fù)制給更多的團(tuán)長，這樣靠團(tuán)隊來賺錢。</p> <p class="ql-block">也是因為當(dāng)了組長，有了責(zé)任心，所以我每一天早早的起來參加早會，還會通知小伙伴們，在這樣的努力之下，第1天的成績還挺好的，我們小組在30多個組當(dāng)中排第3名。而我個人的排行也很靠前，剛開始是第2名，后來被幾個很厲害的牛人趕超，他們的資源超級好，隨手一揮都有幾十單的團(tuán)單，我跟他們比拼不了。</p> <p class="ql-block">也許是求上得中，求中得下，因為我定的目標(biāo)高，所以每天的業(yè)績也往起拉了起來，為了完成我的111單目標(biāo)，我算了一下，把它平。平均在要三天的時間，平均每一天要出40單左右。不管能不能完成，我先去做有利于我目標(biāo)達(dá)成的事情，以前不好意思給別人打電話，或者根本都不會找別人私聊。</p> <p class="ql-block">總等著對方看到我的消息來找我，可是現(xiàn)在消息滿天飛，群里的內(nèi)容又多，朋友圈也沒空看。如果再不去私聊，肯定不會有單，不光是我們這個行業(yè)，其他任何的行業(yè)都是如此，想想看我們平臺賣的產(chǎn)品價格已經(jīng)夠低了。那些賣上千塊錢一套的大健康產(chǎn)品的人，是不是生意更難做呢？</p> <p class="ql-block">老公都說覺得最近賣古箏的時候，發(fā)現(xiàn)摳的人越來越多了，其實不是大家小氣，是因為兜里確實沒有錢，愿意花個幾千塊錢幾百塊錢買個古箏陶冶情操的，那也都是真愛啊。告訴我的團(tuán)隊伙伴們，咱們做的不是專門的出單，而是去觸達(dá)客戶，問候他。跟好久沒有聯(lián)系的人，借著賣貨這件事情重新聯(lián)系起來。而不是昌狗就跟別人說，我在打PK賽，你支持我?guī)讍巍?lt;/p> <p class="ql-block">如果這樣做的話，你會把你的人脈傷透。上一次我在無錫做市場，其他的伙伴參加了PK賽，因為不是我做組長，所以有一個姐姐雖然出了200單，但是把客戶都傷透了，等后面再找人家的時候，人家都不理他了。我想要帶的組不是這樣的風(fēng)格，我希望大家能夠有溫度的去關(guān)懷對方，人家有需要你正好有就提供，如果人家沒需要，也不需要勉強。</p> <p class="ql-block">只是告訴對方我們有這樣一個店，當(dāng)你需要的時候可以來找我。我出的單雖然不是團(tuán)隊最多的，也算是比較多的了，但是我可以非常踏實的說，幾乎上我的每一單都是別人有需要才買的，或者是看中我這個人，愿意靠近我或支持我才買的，沒有任何的勉強。為了弄這個年貨節(jié)，早上起床臉都顧不上洗，牙都顧不上刷。</p> <p class="ql-block">就開始坐在電腦跟前賣貨了，這種全心投入的狀態(tài)也挺刺激的。我平時對比拼類的和比賽類的活動都提不太大興趣，因為我覺得比賽不重要，我不想為了結(jié)果。去讓動作變形，但是這一次沒得選，我既然答應(yīng)要帶領(lǐng)團(tuán)隊前進(jìn)，我就有責(zé)任，如果我都懶懶散散的，別人怎么可能好呢？上午喝水的功夫，我才想起我行李箱里面還有一大堆臟的衣服沒有洗。</p> <p class="ql-block">把它放到洗衣機里面，還有不知道多少瓶的礦泉水。在酒店里面就我一個人住，每天服務(wù)員都送礦泉水，我不舍得把它扔掉，全都放到行李箱，再加上在課堂上，他們帶不走的全都給我了，告訴我你在杭州可以把水帶回去，別浪費。我可不是別浪費嗎？我?guī)Я瞬畈欢嘁恍欣钕涞牡V泉水回來，放到家的桌子上留著慢慢喝。</p> <p class="ql-block">見縫插針的還要把手頭其他的事情做掉，因為生活不只有工作，還有生活，還有孩子，我見過太多的父母，因為太繁忙了，所以把孩子交回給老人帶，甚至讓老人直接帶回老家，一年都見不上幾面。當(dāng)他們慢慢的有更多的時間了，發(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)長大了，而且跟自己的關(guān)系特別的差，孩子有一種很強烈的被拋棄感，因為他明顯感覺到面對工作，面對賺錢，自己并沒有那么重要。</p> <p class="ql-block">我和老公已經(jīng)算是父母里面做的比較好的了，我們兩個盡量的權(quán)衡陪孩子的時間，哪怕我倆忙的都要起飛了，我們每個周末也會抽半天的時間帶著兩個孩子，一家四口出去過家庭日。就拿今天上午來說，小寶的一歲半體檢還沒有做，社區(qū)專門給我打了電話，讓我盡快安排時間過來。我要帶著團(tuán)隊賣貨，到外面一晃就是大半天的時間，太浪費時間了。。</p> <p class="ql-block">我讓老公和婆婆帶著孩子去檢查和體檢，雖然我很想陪在小寶身邊，特別是每一次抽血的時候，老公和婆婆就像兩個木頭一樣，站在原地，也不太會勸什么。會跟孩子說，不哭不哭啊，很快就打完了，實際上這個時候孩子是很需要被認(rèn)同的。我一般在旁邊的時候，不能說孩子不哭吧，但是他的心理感受會好很多，他也會更有力量，哭的時間會比較短。</p> <p class="ql-block">因為我會看到他，我會幫助他表達(dá)他的感受和恐懼。今天也顧不上那么多，我只讓老公注意安撫小寶，然后拍幾張照片回來，我留作寫日記，讓孩子們長大了以后可以看得到自己小時候的這些點點滴滴的成長瞬間。聽你老公說一切指標(biāo)是正常的，小寶比同齡的孩子長得要更健康更壯實，就是腦袋比別的孩子要大一些。我生孩子的時候就能夠感受得到。</p> <p class="ql-block">他卡在我的陰道，怎么都出不來，當(dāng)時我是費了馬的勁兒才把它搞出來的，姐姐那個時候是費了三天的勁兒，我還沒把它搞出來，最后還是用剖腹產(chǎn)的方式把他抱出來的。我在家里安心的賣貨，雖然我很想飛過去陪小寶，但是我既然沒有去，就不要浪費在家的時間，不然工作也做不好，體檢又沒參加上。</p> <p class="ql-block">你會發(fā)現(xiàn)很多的職場媽媽都有這樣的共性，在家的時候感覺自己沒有工作，沒有價值，要買個東西都要跟老公伸手要錢，特別的沒自尊。好不容易找到了個工作，在外面工作的時候又會想著家里的孩子還沒照顧好，好想孩子呀，好想回家呀。做什么的時候，就讓自己安住于當(dāng)下。所以我很用心的跟客戶私聊，去了解大家的需求，把關(guān)系拉近。</p> <p class="ql-block">同時我還會贈送小禮物。我家超市有個美女，之前跟我倆買過兩單護(hù)膚品，盡管不算什么大客戶，我依然給他送了一份禮物。因為對方是很有臉面的人，也是公安局的領(lǐng)導(dǎo)，說話和做事的風(fēng)格跟媽媽有點像。跟我買東西的時候也是干脆果斷，要幾瓶就是幾瓶，你再跟他推薦其他東西，他會非常果斷的告訴你不需要，他需要啥的時候會主動來找你。</p> <p class="ql-block">我給這位姐姐寄的卡片，親手寫的祝福，他非常的感動，跟我說，你們做這個也賺不了多少錢，就別破費了，留著買點過年的年貨吧。確實很多人剛剛接觸這個事業(yè)的時候，都會覺得這個事業(yè)不掙錢，當(dāng)然在前期做的時候也確實不掙什么錢。但是一旦你做到了團(tuán)隊，能夠把規(guī)模做起來的時候，他賺的就不是小錢。到了中午時間，我準(zhǔn)時的去找兩個寶貝一起吃飯。</p> <p class="ql-block">因為我知道工作是做不完的，如果等到把工作做完又要到下午一兩點鐘了。過去的時候看到兩個小家伙正在看電視，弟弟和姐姐都很喜歡喝我煲的粥，尤其是放了點紅糖的。弟弟喝粥的速度是姐姐的不知道多少倍，而且他特別喜歡喝各種谷物，反而不喜歡吃那些小零食，姐姐正好相反。家里只要有零食，那簡直了，別提有多開心了。</p> <p class="ql-block">姐姐看電視的時候喜歡站的離電視很近，弟弟也學(xué)會了，所以經(jīng)常要被拉回到沙發(fā)上。剛開始的時候，我只會機械的和姐姐說，你離得這么近，以后會近視的，這樣還要戴眼鏡。后來有一天我很好奇的問他，你能不能告訴媽媽，為什么你不能坐在沙發(fā)上來看電視，一定要站得那么近呢？你是看不清嗎？姐姐這才告訴我真相，她說因為電視的聲音太小了，她聽不到，所以靠近一點才能聽到。</p> <p class="ql-block">后來我就把電視的聲音故意的調(diào)大。有時候是爺爺擋在電視跟前，女兒看不到，所以他才會繞過爺爺去到電視跟前，可見小朋友做一件事情也是有原因的。當(dāng)大人只是盯住了其中的結(jié)果，不停的用責(zé)備的語氣去嘮叨，不但不會改變什么，反而會讓女兒覺得特別的反感。當(dāng)你多問一句為什么，找到了根源，然后去解決這個問題，也許問題就迎刃而解了。</p> <p class="ql-block">包括女兒吃手也是一樣，它是在增加觸覺感，其實也不能談得上安不安全感的問題。因為還有很多孩子，從小父母的陪伴比我們陪的少得多了，也未必每一個都吃手。我說服了自己，不要沒事閑的為難自己，縱然有做的不到位的地方，但我已經(jīng)盡了我能盡的全部力氣，去努力的做好一個母親的身份。</p> <p class="ql-block">至于孩子的成長都有他的功課，在我們這個家庭里面已經(jīng)算是夠融洽的了，很少見到爸爸和媽媽紅臉，也幾乎見不到爺爺奶奶的拌嘴。有孩子在身邊，他們都會收斂很多，不像以前每隔一個月就要說幾次要離婚。我聽老公講公公婆婆以前的事情，覺得這是大部分傳統(tǒng)家庭的寫照，好像誰的父母都是這么過來的，打打鬧鬧一輩子。</p> <p class="ql-block">吃完飯到樓下散了一會兒步，繼續(xù)回來。跟客戶私聊，我始終記得我的目標(biāo)，如果我不是組長，我肯定不會這么專注和投入的做這件事情。人都是很容易給自己放水的，也很喜歡打醬油，誰都不喜歡逆人性的做一些疲憊的，累的或者是遭到別人拒絕的事情，但是如果沒有辦法突破這一關(guān)，是不可能把一個事業(yè)做大的。</p> <p class="ql-block">當(dāng)我和一個馬上下個月就要生孩子的二胎媽媽聊天的時候，發(fā)現(xiàn)我們兩個已經(jīng)好久沒有聊天了，以前有段時間他找我做過深度陪伴。我這才知道原來他很快就要生孩子了，同時我還得知了一個消息，他的父親在昨天去世了。聽到這個消息的時候格外的沉重，我們換位思考一下，如果我懷孕，馬上就要見到寶貝了，我是多么希望我的爸爸媽媽能夠看到孩子出生的那一刻。</p> <p class="ql-block">但是他卻在孩子出生還有不到一個月的時間離開了。我跟這位姐姐聊了很久，安撫他，讓他換一個角度來看待這件事情，也許肚子里的寶貝就是爸爸投胎過來的呢，身上會有很多爸爸的品質(zhì)。雖然我跟對方聊天的目的是希望他能夠跟我買東西，能跟我開超市，但是遇到這樣的事情，我也會耐心的陪伴在她身邊，跟他聊了很多無關(guān)緊要的事情。</p> <p class="ql-block">聊得差不多了，我到樓下去取快遞，收到了我的會員給到我回饋的禮物，因為我喜歡給別人送禮物，所以收到禮物的人也會想著給我送個禮物，還專門給我買了一個金的小金馬。這個禮物是我很喜歡的，但是我想把它送給即將出生的小寶貝，也就是剛才我聊天的那位姐姐的孩子，我不知道他會生一個兒子還是女兒，但是我發(fā)自內(nèi)心的想給他們的家庭送上一份祝福。</p> <p class="ql-block">于是我把這個小金馬計劃獻(xiàn)。獻(xiàn)佛的送給了這位姐姐，并且很用心的寫了一張卡片，希望她能夠?qū)崿F(xiàn)愿望，希望他能夠跟父親做一個好好的道別。同時我也很珍惜，我還有父母在身邊，雖然他們不是天天和我見面，但是我知道他們健康平安，我就很安心，馬上要過春節(jié)了，爸媽要來杭州，我也很期待，很開心。想要跟他們好好聚一聚，工作是做不完的，但是家人的相處卻是有限的。</p> <p class="ql-block">老公專門點了一份肥?；貋?，說他要用這個肥牛給我做一份頂級的肥牛面，我們兩個最享受的事情就是大半夜吃夜宵，其實誰都不餓，但是很喜歡一塊吃東西的感覺，好像這就是對一白天辛苦的犒賞。老公煮的泡面味道真的不一樣，尤其是今天晚上加上的青菜，加上的肥牛，我們還放了幾個魚丸，太炸裂了！</p> <p class="ql-block">我把買給自己的新年禮物吃完飯之后掛起來，老公在廚房刷碗。我給自己買了一份什么樣的禮物呢？我家超市沒有賣，我花了99塊錢在其他平臺買的，是一個吉祥的小掃帚。上面一共有三種顏色，紅色的代表過年的喜慶，綠色的代表健康，黃色的代表財富。我相信如果換成以前，我肯定會選擇綠色或者紅色的，因為我以前沒有那么強烈的想要賺錢的心。</p> <p class="ql-block">但是今年我毫不猶豫的選擇了那個黃色的掃帚，并且把它掛在了我家門的旁邊，寓意著2026年財富爆棚?？磥砦乙彩莻€庸俗的人，活得越來越接地氣了。就這樣，晚上有點時間就想著怎么出單，吃完了晚餐之后還想著再群發(fā)一批，看看有沒有能炸出來幾個單的可能性，人一旦有了目標(biāo)，就會有一種想完成的沖動。老公在旁邊賣古箏。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在他能夠顧得上超市的時間越來越少了，要把更多的精力放在能夠每個月持續(xù)變現(xiàn)的事情上，超市就扔給了我。我也有想過，要不然我也去找一個我更喜歡的，但是這個超市我們就已經(jīng)辦起來了，下面的伙伴都是奔著我們來的，而且還有幾個可以開發(fā)的人才點，不能就這么放棄。我看到老公把古箏拿出來讓我?guī)兔?，我捧著古箏，看到他一根根的弦。</p> <p class="ql-block">心里想著，這不就是普通的木頭嗎？你看那些普通的木頭放在外面都沒人要，一共也賣不了幾個錢，但是經(jīng)過這樣一輪雕刻，變成了古箏，就可以賣到上千塊錢。一下子讓我明白一個道理，任何的人都需要經(jīng)過千刀萬剮，甚至精雕細(xì)琢，才能夠讓自己變得值錢。越是成功的人，越是經(jīng)歷了你想象不到的痛苦和磨練，才成就了今天的他，就像這個古箏一樣，它為什么比普通的木頭值錢？</p> <p class="ql-block">就是因為它被雕琢和改造的很多，睡覺之前我會和老公對超市的賬，把應(yīng)該轉(zhuǎn)的款轉(zhuǎn)給他，他第2天好上交。老公看到我100天竟然賣了快2000塊錢的款，給了我大大的表揚，說我是賣貨小達(dá)人，實至名歸。原來老公賣貨是比我厲害的，現(xiàn)在他沒有時間，把我的賣貨能力也給逼出來了，老公為了獎勵我。打算把公司獎勵給我們的600塊錢分紅提前轉(zhuǎn)給我，我笑了一聲跟老公說，你要不然就湊個888吧，老公說，打劫啊，但還是一分不少的轉(zhuǎn)給了我。</p>