2025年9月29日，我和江星一路看石，驅(qū)車來(lái)到林芝市米林市臥龍鎮(zhèn)臥龍村，與石友馬忠見(jiàn)面。 導(dǎo)航小姐將我們引領(lǐng)到S306省道穿境街道一邊的一棟兩層藏式風(fēng)格建筑前，頂層廣告牌用醒目的紅色大字寫(xiě)著：“馬忠惠民商務(wù)賓館”，二層護(hù)欄上招牌寫(xiě)著：“馬忠特產(chǎn)商行·雅江奇石居”，并附有一串聯(lián)系電話，直白地標(biāo)示了這里的核心生意——土特產(chǎn)（蟲(chóng)草、藏藥）與雅魯藏布江奇石、藏玉。建筑底層是幾扇卷簾門，部分門前堆放著大小不一的雅江原石，正是“雅江奇石居”的直觀注腳。 初見(jiàn)時(shí)，只見(jiàn)這位回民漢子身形挺拔，神態(tài)沉靜而舒展，神情平和而專注，透著西北人特有的硬朗與干練，也透著幾分穩(wěn)重的生意人氣質(zhì)。 他叫馬比倆力，別名馬忠，1988年2月出生于甘肅省臨夏縣。臨夏自古便是洮商故里，回族先民世代從事漢藏貿(mào)易，是連接內(nèi)地與高原的商貿(mào)先行者。上世紀(jì)八九十年代起，大批西北回民踏著前輩足跡進(jìn)藏發(fā)展，成年后的他也早早隨父輩來(lái)到米林，踏上了這片充滿機(jī)遇的土地。 初到高原，他和許多同鄉(xiāng)一樣，從最辛苦的蟲(chóng)草生意做起。每年4到6月蟲(chóng)草采挖季，他便深入鄉(xiāng)村牧區(qū)，蹲點(diǎn)守候、上門收貨，憑著一口蹩腳的藏語(yǔ)、靈活的資金和實(shí)在的信譽(yù)，很快贏得了藏族牧民的信任。 從最初跟著父輩學(xué)習(xí)看草、收草，到獨(dú)自跑產(chǎn)地、聯(lián)客源，他一步步完成了從挖草人到收購(gòu)商的轉(zhuǎn)變，靠著吃苦耐勞與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在米林扎下了根，也完整經(jīng)歷了西藏蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)從零散收購(gòu)到產(chǎn)地集散、再到全國(guó)分銷的成熟過(guò)程。 一次偶然的機(jī)會(huì)，馬忠發(fā)現(xiàn)，自己常年奔波的雅魯藏布江流域，竟是藏玉與奇石的天然寶庫(kù)。2008年，他和三位同伴開(kāi)始走進(jìn)河谷撿石。那時(shí)山路崎嶇難行，車輛無(wú)法深入，大塊玉石根本運(yùn)不出來(lái)。他們只能在每年12月至次年1月江水退去的時(shí)節(jié)，下河撿拾質(zhì)地溫潤(rùn)的藏玉，攢夠四五噸后，再聯(lián)系村里的裝載機(jī)轉(zhuǎn)運(yùn)到路邊，一趟運(yùn)費(fèi)從1800元漲到2200元。隨后用130卡車運(yùn)往八一鎮(zhèn)，成本800元。當(dāng)年的他還不懂奇石收藏，更沒(méi)有精品意識(shí)，僅憑感覺(jué)留下一兩塊尚可的，便整車賣給青海來(lái)的老板，一車大約賣5000元，除去成本能賺2000元左右。 <br> 如今回想起來(lái)，那些水頭足、玉質(zhì)好的藏玉原石，大多在懵懂中廉價(jià)轉(zhuǎn)手，沒(méi)能留下幾件精品，成了他心中不小的遺憾。而當(dāng)?shù)夭孛褚矎闹锌吹缴虣C(jī)，紛紛把撿石挖玉當(dāng)作副業(yè)，一時(shí)間，雅江兩岸多了許多尋玉人的身影。 隨著對(duì)藏玉的了解越來(lái)越深，馬忠逐漸走出了一條屬于自己的雙主業(yè)之路。他一邊繼續(xù)深耕蟲(chóng)草藥材生意，一邊把更多精力投入到藏玉與奇石的收購(gòu)經(jīng)營(yíng)中，深入朗縣金東峽谷、米林乃巴溝這些藏玉核心產(chǎn)區(qū)，向挖玉人和村民收購(gòu)原石。 金東鄉(xiāng)的秀村是藏玉第一核心村，乃巴溝則蟲(chóng)草與藏玉雙產(chǎn)，兩條溝谷連成一條繁忙的玉石、蟲(chóng)草商貿(mào)線，也成了馬忠最常奔波的路。他就這樣以商養(yǎng)石、以石促商，蟲(chóng)草與藏玉互補(bǔ)共生，旺季收草、淡季收玉，渠道共享、信息互通，成為林芝地區(qū)回民商人中“蟲(chóng)草+藏玉”模式的典型代表。 生意逐步穩(wěn)定后，馬忠開(kāi)始謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。2021年7月，他在林芝市城區(qū)正式開(kāi)店，從產(chǎn)地跑客轉(zhuǎn)變?yōu)樽探?jīng)營(yíng)。此舉不僅是為了擴(kuò)大生意規(guī)模，更是為了兼顧家庭，給孩子提供穩(wěn)定的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境。 9月30日，我們驅(qū)車來(lái)到林芝市巴宜區(qū)工布大道仁和·工布天街2期，這里的“藏寶御品特產(chǎn)商行”正是他2024年8月精心打造的新店，集特產(chǎn)銷售、玉石展示、藏家交流于一體，成為他在林芝主城區(qū)的重要窗口。 緊跟時(shí)代步伐，是他生意長(zhǎng)久不衰的秘訣。2018年，直播電商剛剛興起，他便率先踏入這一新領(lǐng)域，堅(jiān)持做玉石與特產(chǎn)直播。從最初的生疏摸索，到后來(lái)的熟練自如，他靠著實(shí)在的價(jià)格、靠譜的貨源和真誠(chéng)的講解，積累了大批忠實(shí)客戶。 在同行之中，他的直播銷量與口碑都名列前茅，不僅把金東藏玉、雅江奇石推向全國(guó)，也讓更多人通過(guò)屏幕認(rèn)識(shí)了林芝的高原珍寶?？恐@份堅(jiān)持與敏銳，他在傳統(tǒng)商貿(mào)與新興電商之間走出了一條穩(wěn)健之路。 從甘肅臨夏到西藏林芝，從蟲(chóng)草收購(gòu)到藏玉經(jīng)營(yíng)，從山間跑貨到城市開(kāi)店，再到直播帶貨，馬忠的經(jīng)歷，正是一代西北回民在高原創(chuàng)業(yè)奮斗的縮影。他以誠(chéng)信為底色，以勤勞為雙翼，在蟲(chóng)草與玉石的世界里深耕不輟，既續(xù)寫(xiě)著洮商入藏的商貿(mào)傳奇，也成為漢、藏、回多民族交流融合的生動(dòng)見(jiàn)證。 在雅魯藏布江的奔流中，在林芝的青山綠水間，這位樸實(shí)硬朗的回民石友，用自己的堅(jiān)守與智慧，把高原珍寶帶出深山，也把人生之路走得踏實(shí)而寬廣。<br><br> 文/攝影：黃薄雙。 當(dāng)天，我們?cè)隈R忠特產(chǎn)商行·雅江奇石居院前合影留念（左起：江星、馬忠、作者）。