<p class="ql-block">【姓名】劉石香</p><p class="ql-block">【時間】2026年3月18日</p><p class="ql-block">【章節(jié)】創(chuàng)業(yè)的才智（2）</p><p class="ql-block">【摘錄】</p><p class="ql-block">所謂“事業(yè)”，顧名思義，就是把看似人人都能做的“事情”當(dāng)作一個嚴肅的“行業(yè)”來耕耘。許多中小企業(yè)家之所以無法盈利，問題出在方式方法上。就拿剛才講到的京瓷社內(nèi)物流部門來說，按照普遍觀點，該部門是不可能盈利的，可它卻實現(xiàn)了超過25%的利潤率。按理說，看到該部門在獨立核算后居然如此盈利，其他各事業(yè)部應(yīng)該感到憤憤不平——“僅僅是裝箱、打包和發(fā)貨的簡單作業(yè)，居然賺這么多！”可他們并沒有發(fā)這樣的牢騷，原因很簡單——因為他們提供的經(jīng)費比全額撥款時要少得多。假如各事業(yè)部有人提出質(zhì)疑，社內(nèi)物流部門的領(lǐng)導(dǎo)完全可以如此回應(yīng)：“之前全額撥款時，（你們）給我們的經(jīng)費要比現(xiàn)在多得多，可也沒見你們有什么不滿?，F(xiàn)在經(jīng)費大幅減少，但我們部門依然實現(xiàn)了盈利，這一切靠的是我作為企業(yè)家的才智。所以說，之前全額撥款時，是你們各事業(yè)部自己在浪費經(jīng)費，怪不得別人?！?lt;/p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block">很多企業(yè)創(chuàng)始人都是門外漢，正因為初生牛犢不怕虎，不受經(jīng)驗束縛，敢想敢做才做出來大企業(yè)，從京瓷物流部門，別人都覺得不可能賺錢，結(jié)果利潤率超過25%，因為他們不浪費，摳細節(jié)，自己算盈虧，只要用經(jīng)營的腦子干活什么崗位都可以賺錢。賺不賺錢不是別人或者行業(yè)來決定，是腦子和用心來決定的。再者就是把小事情當(dāng)事業(yè)干，在普通的工作也能做出高收益。</p><p class="ql-block"> 在很多人看來，跟單不就是傳話筒嗎？客戶說什么，傳給工廠；工廠說什么，回復(fù)客戶；貨做好了，通知發(fā)貨，月底對個賬。流程就那幾步，好像沒什么技術(shù)含量。但真正做久了我才明白，同樣是跟單，有人做得又累又亂，客戶投訴、抱怨、訂單出錯；有人卻做得順順當(dāng)當(dāng)，客戶信任、工廠配合、業(yè)績穩(wěn)定。差別不在工作本身，而在有沒有用心，有沒有把它當(dāng)成事業(yè)，而不是當(dāng)成一份簡單的工作?？蛻舸蠖嗍枪S、工程，他們要的不只是產(chǎn)品，更是穩(wěn)定、靠譜、省心、不出錯?？蛻粝聠沃螅顡?dān)心什么？擔(dān)心交期不準(zhǔn)，擔(dān)心規(guī)格搞錯，擔(dān)心質(zhì)量有問題，擔(dān)心出了問題沒人管，擔(dān)心問個事半天不回復(fù)。這些看起來都是小事，卻是我們工作最關(guān)鍵的地方。應(yīng)該用這種經(jīng)營者的才智，而不是打工人的心態(tài)。我開始反思，我每天的工作里，有多少可以改進的地方，有多少浪費，有多少可以讓客戶更放心、讓工廠更順暢的細節(jié)。把平凡的工作做到極致，就是在創(chuàng)造高價值。</p><p class="ql-block"> 2026年3月份開始我對于手頭上的珠三角經(jīng)銷商進行一個短切氈銷售，作為一名商助要去轉(zhuǎn)入銷售的角色，原來因為價格的原因有一些是沒有做，甚至已經(jīng)改成其他品牌在正常有銷售，現(xiàn)在需要讓客戶轉(zhuǎn)換回來我們的產(chǎn)品，經(jīng)銷商打的就是價格戰(zhàn)以及你的交貨速度。通過量的形式來替換價格，原來客戶拿三五托的跟他說20托起我的價格可以調(diào)至多少，通過前期第1周等摸盤，到第2周有了訂單成交，雖然過程有些煎熬，但是最后拿到了結(jié)果。通過這半個月讓我感受到了我們的用心在哪里，我們的結(jié)果就會在哪里。</p>