<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">昵稱：紅顏路石</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">美篇號：5623048</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">十年電商淘寶生涯是</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我人生很重要的經(jīng)歷</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">由此認(rèn)識了馬云先生</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">也算曾經(jīng)風(fēng)云過</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">就算現(xiàn)在啥也不是</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">也有驕傲過</span></p> <p class="ql-block"><b>電商十年從這款錢包起步</b></p> <p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 在海寧干河街開婚紗影樓已經(jīng)有些年頭了，生意中規(guī)中矩，一個(gè)常用的還真不是客套話的詞匯就是"一般"，而且一直"穩(wěn)定著一般"，就這樣，我們不緊不慢地過著自己的日子，也不太想其他再做些什么的辦法，悠然地守護(hù)著自己一點(diǎn)小天地！</p><p class="ql-block"> 人們常說照相行業(yè)是一本萬利，是的，利潤很高，那也要有足夠的量才行，整個(gè)行業(yè)成了夕陽產(chǎn)業(yè)還有啥盼頭，又能怎樣呢？</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然也有做的好些的，畢竟是少數(shù)，沒幾家，每個(gè)行業(yè)總有"精英"的，想到大多同行和自己一樣不免有一些安慰，人有時(shí)就這樣，當(dāng)你無法比別人優(yōu)秀時(shí)，是會找個(gè)理由開脫和解釋點(diǎn)什么的，自嘲呢也是一種方式吧！</p><p class="ql-block"> 開店那么久，我是很少和周邊鄰居主動搭話的，倒不完全是性格內(nèi)向靦腆的關(guān)系，覺得沒啥好聊的，碰面有時(shí)笑笑表示一下友善就過了，大多數(shù)的時(shí)間在店內(nèi)做事，空閑的時(shí)候上上網(wǎng)，看看新聞，偶爾玩玩游戲，下下棋，八卦的東西不愛看！而愛人華妮則不同，沒事時(shí)常在隔壁或和隔壁的隔壁的人聊天，談些日?，嵤?，生意經(jīng)等，總有說不完的話，有時(shí)顧客來了還不知道呢！</p><p class="ql-block"> 我有時(shí)也想，是不是一輩子就這樣了，就一直從事這樣不死不活的行業(yè)，也曾努力試想在攝影某一方面有所突破，比如舊照翻新，老照片修復(fù)，因?yàn)槲艺J(rèn)為自己這個(gè)技術(shù)水平在海寧這個(gè)地區(qū)還算領(lǐng)先的，好像是沒同行能超過，算我夠自信吧。很多破損照片在我手里絕大多數(shù)能起死回生，慕名來我店里修復(fù)的客戶不少，甚至還有多家同行把客戶帶給我，同行介紹，是不是很那個(gè)??！</p><p class="ql-block"> 盡管想努力做好，但面對整個(gè)行業(yè)頹勢，特別是能完全預(yù)想到以后每一天的狀況，就感到乏味，我不喜歡這種能一眼看到底且了無生趣的生活，當(dāng)初離開單位就是這樣的想法，現(xiàn)在也真不想再重復(fù)了，所以有想過能不能再做點(diǎn)別的！</p><p class="ql-block"> 其實(shí)華妮早有想法了，也好幾次和我說過做點(diǎn)什么，在這方面她思想顯得比較先進(jìn)，敏感，似乎很能了解社會生活走向與變化.....</p><p class="ql-block"> "我們也做做淘寶吧！"那天她這樣說，眼神堅(jiān)定又有些期盼，希望我能同意。華妮一直以我為中心，她總遷就我，我不喜歡的事她一般不會再說，這次有點(diǎn)不同，說了好幾回，顯然是有很多的準(zhǔn)備，也有很多的話要說！</p><p class="ql-block"> "能嗎？"我說，我問她也在問我自己，淘寶就是電子商務(wù)么，我也略知一二，覺得有些不靠譜，主要也是不了解，網(wǎng)上東西特別對購物不可信，我是從沒有這種意識和想法的，生活中大多數(shù)人也一樣，你看周邊誰在網(wǎng)上買過東西呀，記得有時(shí)電視廣告里出現(xiàn)"阿里巴巴"雪花點(diǎn)點(diǎn)的場景時(shí)，我們還會仍不住笑，這也能賺錢？看馬云的頭像就覺得很搞笑！</p><p class="ql-block"> "可以的，我們可以先嘗試，反正也不用什么成本！"華妮看我沒以前明顯的反對聲，態(tài)度更堅(jiān)決了，她羅列了很多理由和我們的優(yōu)勢，她也很少有這么認(rèn)真，平常總是嘻嘻笑笑，這次說得頭頭是道，我有些心動，還真讓我刮目相看，原來她早就有周密計(jì)劃安排了！</p><p class="ql-block"> 她說，這段時(shí)間和鄰家羊肉店老板娘聊天，發(fā)現(xiàn)隔壁樓上有一戶人家夫妻倆開了家淘寶店鋪，生意非常紅火，每天好幾十個(gè)包裹寄放在羊肉店里等快遞公司來取！ </p><p class="ql-block"> 羊肉店老板娘也常鼓動她說，你們也去做呀，你們會拍照，又常和電腦打交道，會打字聊天還有時(shí)間、貨源呢，可以到皮革城拿，這個(gè)對你們是最合適不過了！</p><p class="ql-block"> 是的，華妮很有頭腦，她詳盡分析了淘寶網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的可行性，覺得是完全可以做的，不過是賺多賺少的問題，心里要求不高，就當(dāng)外快，能有些補(bǔ)充就可以了！</p><p class="ql-block"> 內(nèi)心思想我并不保守，也喜歡新事物，既然這樣那就嘗試一下做做看吧，其他暫時(shí)也想不出什么來，炒股，拉倒吧，這些年虧的還不夠，一天虧兩三千的日子數(shù)不勝數(shù)！</p><p class="ql-block"> 明確了方向，要起步還真不容易。什么都不懂連怎么注冊都不會，也沒法開口問樓市那戶人家，做同一行都懂得，況且又不熟。</p><p class="ql-block"> 不過是不是冥冥之中注定，隔壁樓上另一戶人家倒是幫到了我們。一個(gè)在杭州工作的女孩—海華， 白凈文氣，眼睛大大，漂漂亮亮，來到我們店里，就是樓上另一戶她媽媽讓她來的！這個(gè)漂亮的女孩也是一家淘寶店主，有三顆鉆了。</p><p class="ql-block"> 她幫著我們完成了整個(gè)淘寶店鋪的注冊和前期準(zhǔn)備工作，包括支付寶，各個(gè)快遞公司聯(lián)系方式。并非常仔細(xì)解答我們的疑問，因?yàn)槲規(guī)缀跏裁炊疾欢袝r(shí)會問一些比較腦殘幼稚的問題，她也不厭其煩，看得出，幫助到我們她是很開心的。</p><p class="ql-block"> 剛?cè)胄袝闷妫ＨA給我們看了她的店鋪，講述以后如何操作，交談期間竟然親眼看到了她幾個(gè)訂單的生存，我和華妮很是羨慕，暗想以后也能這樣就很滿意了！真的特別謝謝海華，她給了我們第一次接觸淘寶最直觀的感受，是我們認(rèn)識淘寶的啟蒙！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><b>男女通用款錢包??</b></p> <p class="ql-block"> 店鋪是做好了，貨還沒上，準(zhǔn)確地說還沒確定賣什么，什么好賣，后來一段時(shí)間雖知道樓上那家賣的是包包，可也不曉得哪里拿的貨，又問不了，所以有些茫然，底氣不足！</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然海寧人要聯(lián)系到皮革城的商鋪是很容易的，隔壁店的朋友的姐妹就在皮革城打工批發(fā)皮貨，于是我們便去了，同去的還有海華那女孩，海華平時(shí)在杭州，海寧皮革城的商品網(wǎng)上她沒有銷售過，所以也想去了解一下！</p><p class="ql-block"> 海寧中國皮革城在市區(qū)西郊，規(guī)模挺大，環(huán)境也漂亮，作為我們海寧乃至嘉興的龍頭企業(yè)確實(shí)是一種驕傲，只是我們海寧當(dāng)?shù)厝似匠：苌偃?，有外地朋友來偶爾會陪同去，所以里面的方位，商貿(mào)區(qū)的布置比較陌生，也是需要慢慢熟悉的！</p><p class="ql-block"> 通過朋友的聯(lián)系輾轉(zhuǎn)幾個(gè)樓層，我們在主樓區(qū)四樓找到了這家小皮貨店鋪—保羅騎士，走走看看四樓整個(gè)樓層就是一個(gè)錢包，箱包批發(fā)市場！</p><p class="ql-block"> 聯(lián)系好的這家店鋪不大，里面東西倒挺多的，各種各樣的男女款錢包，票夾，背包漂亮有序地?cái)[滿了柜臺，貨架。老板是我們本地人，好像東郊獅嶺那邊的，高高的略胖，一臉和氣，說話慢里慢條，知道我們的來意后，很熱情地介紹起商品在網(wǎng)上的的銷售熱點(diǎn)和品牌效果，口氣中很明顯已經(jīng)有網(wǎng)店同行在他那里經(jīng)常拿貨，這也增加了我們的底氣和對商鋪的信任感！</p><p class="ql-block"> 我們是有備而去的，準(zhǔn)備了全套數(shù)碼相機(jī)，事先也早熟悉了網(wǎng)上商品的拍攝流程，所以很順利，也很快拍攝了數(shù)十款錢包票夾的影像，選的是同一品牌保羅騎士，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上有這個(gè)類目品牌，定向操作這個(gè)很重要！</p><p class="ql-block"> 貨源問題解決了，接下來就是商品相片的后期制作，和實(shí)體店不同 網(wǎng)上看到只能是照片，所以要做得非常詳盡，整體，局部，顏色，還有比例尺寸，設(shè)計(jì)構(gòu)圖，文字編輯介紹，總之盡量讓買家看得輕松簡單明了，能被吸引！這個(gè)是我強(qiáng)項(xiàng)，畢竟做了二十多年照片，功底還是有的！</p><p class="ql-block"> 華妮為我們做網(wǎng)店嘗試一個(gè)新的領(lǐng)域開了個(gè)頭，她有眼光，而后面所進(jìn)行的一系列工序幾乎需要我一個(gè)人去做，她很信任我的能力，選貨源，拍攝，制作，上架，店鋪裝修，商品類目名稱設(shè)置，搜索排名跟蹤等等等等她不操心，她覺得只要是我愿意用心做的事情會做好，而且會被別人更出色，當(dāng)然有時(shí)我也這樣想，覺得別人行，自己也行！</p><p class="ql-block"> 她還說"我能做的是看好店鋪，接待客戶，打打雜，還有再當(dāng)當(dāng)模特，其他做不來！"</p><p class="ql-block"> 所以我是必須承擔(dān)起這份責(zé)任，在這個(gè)全新的，新亮得有些恍眼的領(lǐng)域去開拓去嘗試，心里是有一些期許的！</p><p class="ql-block"> 所有的一切準(zhǔn)備就緒，所有的商品已經(jīng)登場，就等人生的第一次，等淘寶生涯的第一單，能做的就是守候，就像姜太公釣魚，需耐心等......</p><p class="ql-block"> 等待的日子有那么一點(diǎn)說不上的感覺，但我和華妮心里都明白，什么信譽(yù)都沒有，又是新型行業(yè)，大多數(shù)人又沒有意識網(wǎng)購，就像我們自己從來沒有在網(wǎng)上買過東西，要很快有買家來光顧是不現(xiàn)實(shí)，我們每天會看看自己的店鋪，但不會提及這個(gè)話題！</p><p class="ql-block"> 三天，五天過去了，心里是早有準(zhǔn)備十天半月沒有單的，因?yàn)槠陂g我們也接觸過剛?cè)胄械男氯耍碌暌粋€(gè)月沒有收獲是常有的事。我們也這樣暗自寬慰自己！盡管如此，內(nèi)心總希望能幸運(yùn)一些，避免一點(diǎn)尷尬。這時(shí)候，華妮比較沉穩(wěn)，她唯一的擔(dān)心就是怕我失去信心，我也明白自己最大缺點(diǎn)就是缺乏堅(jiān)持！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><b>這款聽搶手的</b></p> <h3> 幸?？倳黄诙?，第一單來了，有些猝不及防，我們網(wǎng)店是2009.5.24注冊的，剛好一周，兒童節(jié)那天晚上習(xí)慣性查看店鋪發(fā)現(xiàn)了，真有些不敢相信，自動拍下了一單，一個(gè)紅色雙層保羅騎士女款錢包七十五元，地址是河南一個(gè)鄉(xiāng)下某地方，留言平郵。</h3><h3> 這是多大的鼓勵呀，太欣喜了，信心一下子爆滿，覺得那個(gè)河南姑娘好可愛呀！</h3><h3> 我和華妮很興奮，隔壁店朋友也為我們高興。第二天早上就去了皮革城拿貨，店里老板笑嘻嘻的說"開照相館懂拍照，是會好做一點(diǎn)！"聽著特別順耳，他也覺得我們可以的！</h3><h3> 我們可以的，我相信，我不斷關(guān)注淘寶規(guī)則，特別是店鋪寶貝流量數(shù)據(jù)和來源信息，調(diào)整寶貝標(biāo)題搜索名稱，慢慢地有了一點(diǎn)門道，而后的一段時(shí)間差不多每隔一周一單，兩周三單，就這樣單子漸漸多起來，沒兩個(gè)月一天能有三，四單樣子，看流量趨勢還在遞增，雖然賺得不多，但此時(shí)感到特別順利，特別幸福，網(wǎng)店是真的可以當(dāng)一份事業(yè)去做的，當(dāng)然也明白還需要更全身心地投入！</h3><h3> 錢包我們銷售的還不錯，成了老板店里這個(gè)品牌拿貨最多的賣家，可因?yàn)榛ㄉ^多，每個(gè)顏色的數(shù)量有限，常斷貨，有時(shí)只能委托老板到廣東直接拿貨，價(jià)格會低一點(diǎn)，但是不能挑選的，所以東西好賣了，也就會出現(xiàn)貨源上的問題！</h3><h3> 另辟蹊徑吧，錢包還做著，心頭還記著隔壁樓上同行賣的包包，此時(shí)已經(jīng)知道了包包的品牌，網(wǎng)上有很多嘉興（海寧）賣家在賣，就是不知道批發(fā)部具體在哪兒，我和華妮知道火車站老皮革城有門面在賣這個(gè)品牌包包，去找過，店老板說給105元一個(gè)，我們知道他也是批發(fā)過來的，當(dāng)然不會告訴批發(fā)部在哪兒的，去只是了解一下價(jià)格！</h3><h3> 先上貨再說吧，這個(gè)品牌包包網(wǎng)上圖片很多，大多數(shù)賣家圖片相同，應(yīng)該算類似于官方圖片，借用是沒事的。這品牌還真火熱，上寶貝沒幾天就賣出一個(gè)，好了，只好去用心打聽，說就在我進(jìn)保羅騎士錢包四樓批發(fā)地，轉(zhuǎn)彎再轉(zhuǎn)彎，在一個(gè)很不起眼的角落附近寫著它的品牌名稱，一"海寧啄木鳥皮具有限公司"一點(diǎn)也不注目哦！</h3><h3> 這是又一個(gè)開啟，我終于找到早想做的寶貝，因?yàn)槠放菩?yīng)，因?yàn)橘u家數(shù)量，其實(shí)相當(dāng)于我加入了一個(gè)集團(tuán)軍，以后不再是單打獨(dú)斗，我和其他賣家可以資源互補(bǔ)，流量共享，還可以相互取談經(jīng)驗(yàn)！</h3><h3> 擁有百余家網(wǎng)店賣家的批發(fā)部地方其實(shí)并不大，里面端滿了各種款式的包包，光型號就不計(jì)其數(shù)，批發(fā)價(jià)位在65到105間，前來拿貨的人絡(luò)繹不絕，就這樣我也認(rèn)識了好多同行，他們稱我為"東方大哥"</h3><h3> 批發(fā)部老板和員工人都很不錯，浙江麗水人，據(jù)說在海寧皮革城也打拼了十多年。</h3><h3> 去批發(fā)部拿貨總會習(xí)慣性詢問價(jià)格，能不能便宜一點(diǎn)。</h3><h3> "都是批發(fā)價(jià)啦，一個(gè)，一百個(gè)也是這個(gè)價(jià)，如果不同的話，今天你來，明天他來，我都記不住誰誰的價(jià)格，所以價(jià)格對每個(gè)人都統(tǒng)一的！"老板對我這樣說！</h3><h3> 嗯，那這樣是最好了，在網(wǎng)上銷售就顯得公平了，我是怕價(jià)格上吃虧！</h3><h3> 穩(wěn)定的貨源和較好的質(zhì)量是網(wǎng)店發(fā)展的重要保證，具體操作運(yùn)轉(zhuǎn)還需靠自己靠大家的共同合作，雖然已有四鉆但還只是算剛?cè)胄?，特別對剛做女包的我來說，我并不知道哪款包包好賣，也不是說款式新穎好看就熱銷，況且這個(gè)也沒有標(biāo)準(zhǔn)。只能在淘寶網(wǎng)同品牌里面去搜索銷量和人氣排名，發(fā)現(xiàn)有數(shù)十款式包包 銷量都很好，涉及的賣家也有幾十家，自然都是我們這邊的人，在批發(fā)部我應(yīng)該都見過，有些人也熟悉，只是不知道具體誰誰是哪家店的店主！</h3><h3> 我調(diào)整增加了這批熱銷寶貝，寶貝標(biāo)題設(shè)了很多和他們相同類似的關(guān)鍵詞，價(jià)格略低幾元，初期只能這么做，有人搜索到，才有可能買。</h3><h3> 搜索，流量這是淘寶營銷的關(guān)鍵，我每天注意店內(nèi)的流量和寶貝流量，去研究去發(fā)現(xiàn)確立主打?qū)氊悾@個(gè)是非常重要的，幾乎所有的中小賣家也包括部分大賣家做的好不好就是看主打款的銷量，一個(gè)店鋪只要有一兩個(gè)突出的寶貝的就足可以淘運(yùn)天下。</h3><h3> 所謂主打?qū)氊惥褪悄愕赇伬镤N量最好的，這個(gè)對大多數(shù)中小賣家來說是隨著時(shí)間，買家的搜索認(rèn)同和迎合季節(jié)等等以及慢慢遞增的銷量自然而成的，還有的就是主要靠錢靠實(shí)力做直通車等廣告硬買流量推出來的，我選擇的自然是前者，因?yàn)闆]錢也沒有推廣經(jīng)驗(yàn)！</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3> <p class="ql-block"><b>后來銷售女包了</b></p> <h3> 經(jīng)過不到一個(gè)月的經(jīng)營打理，寶貝的人氣收藏搜索流量等有了大致的排位，銷量自然也匹配，主打款雛型漸漸出來，型號193這款女包穩(wěn)居自己店鋪寶貝第一，每天會能出幾單。這款應(yīng)該就是，至少是現(xiàn)在我需要特別關(guān)注和讓它再提升銷量的寶貝，我們很興奮，想到和其他同行一樣擁有了自己以后的熱銷爆款就高興，知道爆款意味著什么嗎？意味著躺著數(shù)錢！</h3><h3> 和實(shí)體店購物不同，網(wǎng)購買家除了看中自己喜歡的更注重寶貝人氣和銷量，當(dāng)然還看評價(jià)和信譽(yù)度，人都有從眾心理，沒看到大街上排隊(duì)買東西嗎？其實(shí)吸引你的不是商品本身，而是人氣，看排隊(duì)這么長忍不住會去參與，就怕錯失機(jī)會！</h3><h3> 網(wǎng)上購物就是這樣，什么熱銷剛好自己需要就拍，有時(shí)并不很有用也會去湊個(gè)熱鬧，從眾現(xiàn)象在淘寶購物中就體現(xiàn)得非常突出，四個(gè)字吧"淋漓盡致！"</h3><h3> 熱銷爆款就是這樣出來的，或者說消費(fèi)者從眾是推動的主要因素，當(dāng)然我們賣家肯定會特別注重主打?qū)氊惖馁|(zhì)量和貨源保障，這是鎮(zhèn)店之寶呀！</h3><h3> 初步有了主打?qū)氊愐捕昧艘稽c(diǎn)經(jīng)營門道，才是起步，要真正上個(gè)臺階也需要機(jī)遇的。記得剛做時(shí)賣保羅騎士品牌錢包票夾，有一位上海買家經(jīng)常來買錢包，應(yīng)該有十幾次吧，每次拿好幾個(gè)，而且還價(jià)都不多，象征性的。聊天中她說給朋友帶的，覺得我的錢包質(zhì)量好，態(tài)度也好，還說了記至今不能忘記的話："我就是想幫你，幫新開店的賣家！"后來一段時(shí)間也來過，當(dāng)看到我已經(jīng)有好多鉆時(shí)她豎起了大拇指，說真心為我高興。雖現(xiàn)在早沒有聯(lián)系，也忘了她名字，但她給了我最初的信心，給了初涉淘寶的動力，她是我淘寶生涯最不能忘的人之一，記住她，她是上海人！</h3><h3> 店鋪穩(wěn)定總體銷量馬馬虎虎，193包包也不溫不火還把占頭把交椅，這個(gè)在自己店里沒有多大意義。幸好在淘寶網(wǎng)上還排在同款包包的最前面，不過沒上首頁，首頁是啥，就是相當(dāng)于實(shí)體店最好的地段，最繁華的商業(yè)區(qū)，好比上海的南京路，北京的王府井，海寧的干河街（曾經(jīng)）這是每個(gè)淘寶賣家的夢想！</h3><h3> 隨著淘寶經(jīng)營的不斷發(fā)展和熟悉，心也漸大，193不能有效突破何談成功，上銷量上首頁就成了自己一段時(shí)間非常掛念的心結(jié)，有銷量得先有流量，所以一直關(guān)注著數(shù)據(jù)流量的變化，也試過直通車廣告，雖然這個(gè)不是自己強(qiáng)項(xiàng)，做比不做好吧！</h3><h3> 天助我不可信，人助我你信嗎，是的，又有人相助，當(dāng)我那天晚上和往常一樣查閱數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了流量巨大的變化，而且都集中在這款193上，流量比平時(shí)多七，八倍，銷量卻沒有明顯增加，既驚喜又奇怪，后來仔細(xì)看了細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)后，原來流量來自于站外某一消費(fèi)報(bào)告網(wǎng)站，是我的一個(gè)買家對這款包包的推薦評價(jià)，還放了我拍攝的包包圖片和寶貝鏈接，這個(gè)買家是河北某電視臺的記者，我想應(yīng)該她是媒體人吧，才有那么多人去關(guān)注！</h3><h3> 流量轉(zhuǎn)化成銷量通常在后面，果不其然，沒幾天銷量就上了，完全突破瓶頸，至少五倍于以前，排名也很快提升上了首頁，而且在前半頁，無論人氣，銷量，自然排名還比較穩(wěn)定。還帶動了店鋪的熱度，許多其它寶貝也開始活躍起來，整個(gè)店鋪有了質(zhì)的飛躍！</h3><h3> 終于能和其他做得比較好的同行能平起平坐了，此時(shí)才覺得自己是一個(gè)真正淘寶人，有了點(diǎn)做成功的感覺！</h3><h3> 這個(gè)契機(jī)是那位河北記者買家給的，也是我們不懈努力的結(jié)果，當(dāng)然我更愿意相信是我們這個(gè)無形的團(tuán)隊(duì)力量的作用，這個(gè)"團(tuán)隊(duì)"指的就是推廣這個(gè)品牌包包的數(shù)百家買家！</h3><h3> 我們是自發(fā)自然在一起的，因?yàn)榻?jīng)營同一個(gè)品牌，因?yàn)榫W(wǎng)店相似的經(jīng)歷成了松散聯(lián)盟，成了緊密聯(lián)系的朋友，我們是合作伙伴也是競爭對手，是我們共同的力量把我們經(jīng)營的品牌在淘寶類目里推到了全網(wǎng)第一，我們每個(gè)人都成了受益者。要知道海寧并不是箱包原產(chǎn)地，廣東花都，浙江臺州，河北白溝才是箱包基地。</h3><h3> 和其他賣家經(jīng)常會在包包批發(fā)部碰面，我開店隔壁樓上那家女主人也在那里遇到，當(dāng)然也慢慢熟了，她比我小一折，大家稱她"酷姐"，我也這樣叫她，她身材高挑，標(biāo)準(zhǔn)美女臉，時(shí)尚很有派頭，個(gè)性也豪爽，我和她很聊得來，可以用"特別"，一旦我倆開說便滔滔不絕，她這樣，我也是，有次在市場門口碰上聊了不知多久，還給路過熟悉的朋友笑呢！說他來回走了好幾趟你們還在聊呢，要不要給你們個(gè)凳子？ </h3><h3> 酷姐也常會到我們店里坐坐，談天說地，她主外進(jìn)貨淘貨，把握貨源比較強(qiáng)，她先生主內(nèi)管理店鋪是好手，可謂黃金夫妻檔，所以網(wǎng)店是做得非常出色，我很佩服，也很感謝他們！<br /></h3> <p class="ql-block"><b>海寧皮革城天天去</b></p> <h3> 確實(shí)每個(gè)淘寶賣家不是個(gè)單一的個(gè)體，是需要互相借鑒的，我們每天進(jìn)貨期間都會交流，談?wù)摪目钍?，廣告投入多少，銷量怎樣等等，有趣的是大多數(shù)人都是我們男人，絕大多數(shù)是吧，手捧著各種各式女包，有時(shí)還背著問看好不好看，想想有些滑稽！是不是女人的東西男人看會更有眼光呢，其實(shí)不是，在我們眼里這些經(jīng)營的女包就是一樣商品，我們不會關(guān)心它的款式，只關(guān)注它是否好賣，還有查看它的質(zhì)量，質(zhì)量很關(guān)鍵，當(dāng)銷售出一件商品后，責(zé)任就是拿貨和檢查好質(zhì)量發(fā)貨！</h3><h3> 一切似乎很有序、每天準(zhǔn)時(shí)拿貨，下午發(fā)貨，銷量也很穩(wěn)定上升中，進(jìn)貨有時(shí)的辛苦也只有自己知道，當(dāng)然累我是不怕的，就擔(dān)心拿貨不順利，幾十款熱銷的寶貝分屬于不同的賣家，幾個(gè)賣家同賣一個(gè)主打款，我主賣的193就有三四個(gè)賣家作為主打，盡管我賣得最好，盡管看到這款包包大家都會記起我，也不能都給我拿呀，批發(fā)部需要平衡，（記得有個(gè)福建泉州人來海寧曾要我和他合作把這款寶貝包下來，我也沒有答應(yīng)，因?yàn)閺S家不可能讓你獨(dú)做），當(dāng)批發(fā)部貨源不足的時(shí)候，矛盾就會顯現(xiàn)出來，這時(shí)候就按銷售比例分，大家都照顧到，我占大頭，有次我有事去遲了些，他們都不動，說要等我到了再分！</h3><h3> 特別是冬季貨源會比較緊缺，批發(fā)部有我的"內(nèi)線"，有些賣家有消息也會通知我，因?yàn)槲矣辛耍麄円矔?，所以一旦有到貨消息，我就第一去時(shí)間去拿走......</h3><h3> 有些時(shí)候會等一天，從早上盼到晚上，到貨啦，一件一件大包，送來，一件件去翻看型號，十幾個(gè)人各找各的貨，好像不要錢似的，惹的旁邊別的批發(fā)部既羨慕又眼紅！</h3><h3> 囤貨？當(dāng)然會囤的，特別是主打款193，開始200個(gè)可以定，后來500個(gè)起，但你無論定多少也不可能讓你一家賣的，你定的貨你拿走，批發(fā)部自己還會做一部分出來的。記得那年冬季年前自己照相館里放了一千多個(gè)包包，也不算多，有些做的好的儲存好幾千上萬呢！</h3><h3> 做網(wǎng)店囤貨是因?yàn)楹觅u，怕接不上貨，同時(shí)代銷也變成了經(jīng)銷，風(fēng)險(xiǎn)還是有的，當(dāng)運(yùn)作正常時(shí)拿到貨就是錢，而當(dāng)有危機(jī)時(shí)，貨就會滯留，成了燙傷的山芋，百元左右進(jìn)價(jià)的寶貝打?qū)φ劭峙露紱]人要！</h3><h3> 說起來我們有風(fēng)險(xiǎn)意識，但誰也不當(dāng)回事，生意大家都不錯，依然如往常做著，我也一樣還是注重這款193包包，還增加了第二第三主打款，銷量也算可以！</h3><h3> 一天晚上一個(gè)河北買家聯(lián)系說要200個(gè)193米白女包，作廠里活動禮品，那時(shí)是冬季這個(gè)顏色批發(fā)部很少，需要定制，況且數(shù)量也不少，萬一不喜歡也退貨也麻煩。我是想做也糾結(jié)，第二天趕緊聯(lián)系批發(fā)部，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)同行也接到這個(gè)人的訂購要求，不過都不敢接。批發(fā)部也為難，特意去做米白的，現(xiàn)在旺季做其他都來不及呢！</h3><h3> 我也擔(dān)心買家是不是有誠意，讓她購買一個(gè)確定質(zhì)量再說，而買家說貨已經(jīng)看過，就擔(dān)心發(fā)過去后是不是對上，我們雙方都不是很信任可都有心做成這筆交易，最終決定接下來，買家也爽快當(dāng)即付款二萬多在淘寶支付平臺上，運(yùn)費(fèi)到付。我也想好萬一退貨，就當(dāng)存貨，憑193這款包包的人氣，就算不是當(dāng)季顏色銷出去也只是時(shí)間問題，還好很順利，買家收到也沒挑剔什么，畢竟合規(guī)的人多。記得很清楚送到金三角物流中心的，到付運(yùn)費(fèi)380元！</h3><h3> 大家看似做得風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)淘寶規(guī)則一直在變，我們一直在搜索引擎里做文章。淘寶只是一個(gè)平臺，它要賺錢就是靠賣家給付的各種廣告費(fèi)，特別是直通車，給錢就給你流量，所以后來變著法減少免費(fèi)流量，更多的賣家不得不依懶于直通車，不停地?zé)X，去獲取寶貝展示機(jī)會！</h3><h3> 和我銷量差不多的同行基本都要每天花三五百元，花上千元的也不少，大戶的話要花好幾千元，就這樣慢慢變成了給淘寶打工！</h3><h3> 在這方面我是很敏感的，雖然廣告我們大家一直有投入，但我不會去增加，理由很簡單，這個(gè)我不懂，我覺得大多數(shù)錢是扔在水里的，當(dāng)然也是因?yàn)椴欢趺捶胖玫木壒?，所以我從來都是象征性地放些錢，一個(gè)月不到兩千。</h3><h3> 我很多同行還不信，截圖給他們看也疑惑，還特意跑我照相館店里來看店鋪直通車廣告費(fèi)用。說我一定掌握了其他流量秘密來源，還調(diào)侃是不是和馬云有關(guān)系。說實(shí)話我自己也不知道，這個(gè)事當(dāng)時(shí)包括現(xiàn)在還有很多人記得！</h3><h3> 因?yàn)槲規(guī)缀鯖]怎么投入廣告費(fèi)，幾款寶貝排名一直排在首頁而且非常穩(wěn)固，而這些每個(gè)同行一定會看到，所以進(jìn)貨時(shí)碰頭他們總會提起這個(gè)！</h3><h3> 能順順利利賺錢都是大家希望的，但淘寶規(guī)則的變化和規(guī)范運(yùn)作也會讓你有很多羈絆，還有這款品牌在淘寶上過度迅猛也會遭致別人妒忌，</h3><h3> 不能忘記2011年那個(gè)黑色時(shí)刻，坐在電腦前的我被屏幕上不斷跳出來的信息驚到，慌亂不到兩秒鐘迅速反映過來立馬作出處理，七款銷量最好的寶貝全部被淘寶強(qiáng)制下架，其中就有193，而我處理的也是這款，能不能找回來我也不知道，后怕極了，這意味著幾年所有的努力白費(fèi)，網(wǎng)店的無形資產(chǎn)歸零！</h3><h3> 當(dāng)然被撤的不止是我，幾乎所有的這個(gè)品牌的賣家都在列，我們著急，批發(fā)部廠家也著急，原因是有人投訴，一家自己并不生產(chǎn)箱包的企業(yè)投訴，認(rèn)為我們的品牌沒有授權(quán)，我們批發(fā)部廠家卻說這個(gè)商標(biāo)那時(shí)和這個(gè)投訴方早就在打官司，事情發(fā)生后，批發(fā)部老板帶了幾個(gè)大賣家去杭州淘寶總部去處理想辦法，無果，要撤訴只能和投訴方協(xié)商，而那是根本不可能的！</h3><h3> 是的，沒有可能，他們?nèi)ズ贾葜拔揖吐?lián)系過香港投訴方，那邊給了QQ讓我網(wǎng)上直接聯(lián)系老板，結(jié)果始終回避，所以到我得到批發(fā)部老板談判無果發(fā)來的消息后，就馬上采取行動，此時(shí)離最后申訴只有一小時(shí)了，對193這款及時(shí)修改標(biāo)題的寶貝提出申訴，生死只能由命了！</h3><h3> 等待的時(shí)刻難熬，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候會有結(jié)果，結(jié)果又會怎么樣！只能不去想，想了又怎樣呢？</h3><h3> "恭喜你申訴成功，香港投訴方撤訴"消息跳出來同樣驚到，這次是驚喜，就像丟失的孩子回來了。</h3><h3> 回來了，教訓(xùn)也深刻，其他六個(gè)銷量也不錯卻永遠(yuǎn)消失了，損失是慘重的，其中有一款196的銷量500多呢！</h3><h3> 最重要的保住了，華妮安慰著我，現(xiàn)在想來還驚心動魄，當(dāng)時(shí)拿不回來淘寶之路會怎樣呢，當(dāng)初不在電腦前又怎樣呢？</h3><h3> 這次變故對我們賣家影響是致命的，有的因此退出，有的轉(zhuǎn)行做其他類目，有的只能再堅(jiān)持，畢竟家里還有大批存貨，</h3><h3>當(dāng)我看到首頁已經(jīng)失去很多熟悉的寶貝時(shí)，就像趕緊失去很多同行一樣感到悲涼，一個(gè)輝煌的時(shí)代即將結(jié)束，雖然寶貝保住了，但銷量總會受點(diǎn)影響，不過后來還行還是挺過來了，有了教訓(xùn)，我們也利用規(guī)則去獲取品牌流量，盡管又被投訴幾次，每次我都用規(guī)則合法度去和淘寶知識產(chǎn)權(quán)管理者申訴洽談，都成功勝訴！</h3><h3> 關(guān)于這個(gè)大家后來又都知道，又要問我怎么怎么做到的，還有調(diào)侃說和馬云有關(guān)系，這點(diǎn)他們很佩服我！</h3><h3><br /></h3><h3> </h3> <p class="ql-block"><b>那些年被稱為東方大哥，小有名氣</b></p> <h3> 風(fēng)爆以后，做包包的人越來越少了，都怕再次受傷害，廠家也開始逐漸轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻皮衣皮草，年底那次廠家老板邀請我們客戶的聚會也成了最后的晚餐。</h3><h3> 包包我還繼續(xù)賣，因?yàn)閺S里還是做的，只是出貨比以前少許多，同時(shí)我也開始留意各類目商品，每天去皮革城，那里已經(jīng)很熟悉了，皮革城的皮貨資源豐富，羊皮手套，真皮帽子，皮毛圍巾，皮衣皮草，鞋類呀，反正從頭到腳各式裝備都有，價(jià)格不用多談，只要說是網(wǎng)店就可以了！</h3><h3> 很多商品都做過，為此新開了兩家網(wǎng)店，三家店鋪兩條網(wǎng)線，因?yàn)樘詫氁?guī)定一樣的商品兩家店鋪不能同一個(gè)IP地址，否則算重復(fù)鋪貨要處罰的，包包類，小件皮貨，皮衣皮草類都有了，和包包類不同，皮貨類季節(jié)性比較強(qiáng)，通常只有十月到次年四月間比較好做，而旺季只有三四個(gè)月，我偏好小皮貨，因?yàn)槌杀镜?，質(zhì)量也更可以把控，皮衣皮草也做不是重點(diǎn)，當(dāng)然也是自己魄力不夠吧！</h3><h3> 真皮手套二十多元一副，可以賣到四五十元，這個(gè)是我首選目標(biāo)，品牌同樣很重要，有過包包的教訓(xùn)這次我需要看到的是授權(quán)，所以找了好多家后確定了"老人頭"作為品牌突破口，質(zhì)量肯定是最最重要的，這個(gè)手套檢查是比較麻煩的，試戴影響賣相，手指里面又沒法看到，所以只能看表面，盡量關(guān)照廠家注意各工序，為此我也好幾次到丁橋產(chǎn)區(qū)去看過生產(chǎn)流程！</h3><h3> 并不是有好的質(zhì)量和合適的價(jià)格就能好賣，網(wǎng)購依然講的是人氣和流量，小皮貨也是剛做相當(dāng)于才起步，不過以往的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)還是很有用的，旺季到了，主打款手套扶搖直上，忙的幾個(gè)月連吃飯也不安穩(wěn)，老媽也來幫著折包裝盒子，那時(shí)我照相館已經(jīng)不開了，和華妮一起全職做網(wǎng)店，生意比預(yù)想好自然高興，手套批發(fā)部老年娘老是夸我賣的好，是呀，我成了她網(wǎng)店的最大客戶，每天要拿百來雙，她看我一定是最順眼了，所以盒子別的網(wǎng)店賣家來拿要出錢，我不用而且隨便拿！</h3><h3> 手套批發(fā)部門面還有賣帽子的，不過老板不是她，是別人，也就是說這個(gè)門面兩個(gè)人合租的，帽子老板看到我每天拿手套銷量這么好常說要我?guī)退u賣帽子，有賣，當(dāng)初皮貨上架主要就是手套帽子，只是手套好賣，因?yàn)榛救巳硕夹枰?，帽子呢要稍差一些，不過我們也做了幾次活動，每次活動都能銷售出三百個(gè)，因?yàn)橄蘖咳賯€(gè)，封頂了，帽子老板很高興，這下惹的手套老板娘羨慕了，幫我其他手套也上上活動吧！</h3><h3> 淘寶的路在繼續(xù)，淘寶的規(guī)則也在變，紛雜的數(shù)據(jù)，高深莫測，沒有人能搞得清楚流量人氣排名規(guī)則，明明排在前面的寶貝第二天就找不見，可能會在十幾頁后面，平臺則拼命提醒你做各式各樣的活動，用它們眾多的推廣商品軟件，也慢慢失去對中小賣家的扶持。當(dāng)然淘寶平臺是沒有錯的，當(dāng)初扶持幫助給你們大量免費(fèi)流量是為了平臺的初期發(fā)展，現(xiàn)在壯大了，穩(wěn)固了，你要流量就得拿錢來！</h3><h3> 淘寶的發(fā)展很快，賣家和平臺也始終在博弈，幾年前的杭州淘寶總部抗議聚集，廣東香港等地以及全國各地的賣家集體發(fā)聲也曾驚動了國家商務(wù)部，這些都是改革途中的陣痛，作為中小賣家，作為我也只能隨波逐流，順著大流而行！</h3><h3> 最近幾年手機(jī)淘寶的出現(xiàn)，徹底顛覆了人們的消費(fèi)理念，電腦不再成為買家登陸的主流，算根本就不用上、對我們賣家來說，電腦屏幕的寶貝排名根本就是擺設(shè)，而手機(jī)上的規(guī)則我不太懂，我是說我做不好了，是不是老了，跟不上年輕人的節(jié)奏和思維，我覺得應(yīng)該是的，其實(shí)剛?cè)胄袝r(shí)我接觸的大多數(shù)賣家都是年輕人，雖然沒什么代溝相處也融洽，但思想魄力還是有差別的，他們可以用青春去賭，大不了從頭來過，我不行，所以我只能小打小鬧，求個(gè)穩(wěn)當(dāng)，天下應(yīng)該是他們闖的！</h3><h3> 逐漸我成了淘寶邊緣人，雖然至今還做著，也已經(jīng)九年了，三家店鋪都曾有不俗的戰(zhàn)績，但知道這條路注定離我越來越遠(yuǎn)了，站在馬云肩頭的我終于要下來了！</h3><h3> 是，我們都站著馬云肩頭，是阿里爸爸，是淘寶平臺，是馬云團(tuán)隊(duì)讓我們在這個(gè)全新的行業(yè)里大顯身手，高高飛翔，展示出自己奪目的光芒，是他們讓我們實(shí)現(xiàn)了不一樣的人生價(jià)值，無論成功失敗都是每個(gè)賣家淘寶路上的閃亮點(diǎn)，有人離開，有人加入，有人繼續(xù)，我們都是你們最強(qiáng)最真的支持者，因?yàn)槲覀兌际峭啡耍?lt;/h3><h3> 漫漫淘寶路我們有相似的經(jīng)歷，選貨拍照上架，日夜守護(hù)著電腦，"叮咚"一聲就算半夜最累也會驚起，就怕錯過一個(gè)生意，我們盡量照顧好每個(gè)客戶，檢查好每一件商品，我們喜歡好評，我們害怕差評，當(dāng)偶爾不良的評價(jià)出來，我們心疼，心寒，我們和客戶溝通，忍著委屈甚至討好，我們不乞求好評，只讓客戶理解，我們歷來以質(zhì)量為本，就讓客戶滿意！當(dāng)然，自然也有當(dāng)然，我們很苦我們也有脾氣，傾其所有，用最大誠意能無法取得客戶諒解時(shí)，只能敬而遠(yuǎn)之，用，馬云的話說，有些客戶我們可以不歡迎。我們還想說，如果在實(shí)體店還非常挑剔的話，那么有些人是不適合網(wǎng)購的......</h3><h3> 我們努力工作只是為了能有好一點(diǎn)的生活，我們的辛苦可能換來的只能是腰椎盤突出，神經(jīng)衰弱，失眠多夢......</h3><h3><br /></h3><h3> 淘寶之路九年多，許許多多的回憶，見聞歷歷在目，無法一一書寫！</h3><h3> 收尾了，也許有人想知道這么多年有何實(shí)質(zhì)性收獲，就是錢唄，我不想談錢，我也不知道賺了多少錢，我對錢沒興趣，這是馬云說的，不知道是不是合適，反正我現(xiàn)在是一無所有，真實(shí)的憑證就在馬云的淘寶大數(shù)據(jù)里保存著，從最初河南姑娘的錢包到現(xiàn)在！</h3><h3> 完稿的時(shí)候，也是感謝的時(shí)刻，雖算不上光輝歲月，也談不上曾經(jīng)滄海，可幫助我們的人是必須記住的！</h3><h3> 1，女生海華幫我們注冊領(lǐng)我們進(jìn)淘寶！</h3><h3> 2，酷姐夫婦，因?yàn)樗麄兾覀儾抛呱咸詫氈罚?lt;/h3><h3> 3，保羅騎士老板，起步時(shí)的供貨商</h3><h3> 4，海寧啄木鳥皮具公司和老板，飛躍發(fā)展的重要保障！</h3><h3> 5，老人頭手套老板娘和茂麗皮帽老板！</h3><h3> 6，曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟姐妹，小黃，小朱，小楊，小陳，小郁......</h3><h3> 7，淘寶賣家群"多少買一點(diǎn)"各成員，最初的歲月風(fēng)雨同舟，互相支持！</h3><h3> 8，那位上海人和河北記者，她們是我淘寶路上的貴人！</h3><h3> 還有圓通申通中通韻達(dá)順豐EMS等連接客戶的快遞公司和快遞員！</h3><h3> 淘寶平臺阿里爸爸和淘寶小二！</h3><h3>最后也要感謝華妮，是她的眼光和智慧讓我經(jīng)歷了這一段不平常的路，體會到應(yīng)有的人生價(jià)值，也感謝她這么多年來的陪伴和相守！</h3><h3> 淘寶路很長，寫的只是點(diǎn)滴，只想記錄紀(jì)念一下......</h3><h3> </h3><h3> </h3>