<div style="text-align: center;"><b>每日聽稻</b></div><div><br></div><div>誰都可以根據(jù)自己現(xiàn)在的能力，判斷當(dāng)前自己能做什么、不能做什么，但是，光這樣不足以向新事物發(fā)起挑戰(zhàn)。只有付出努力，使現(xiàn)時點不可能達(dá)成的目標(biāo)，在將來某個時點一定實現(xiàn)，這樣才能創(chuàng)造驚人的成果?！臼⒑头?lt;/div> <b>獲得成功，必須有充分的自信和強烈的愿望，踏踏實實，一步一步逼近目標(biāo)</b><div><b><br></b>無法完成任務(wù)時，人總會列舉許多條理由，結(jié)論是“因此不可能完成”。</div><div><br>這也沒有，那也缺乏，影響任務(wù)完成的理由總找得出來。如果大家都是這種精神狀態(tài)，就絕不可能開拓新的事業(yè)。</div><div><br>首先，應(yīng)該假定在什么都沒有的前提之下，著手開展新項目。<br>其次，“無論遇到何種困難，都一定要完成新項目”，必須懷有這種強烈的愿望。</div><div><br>然后，為了達(dá)成目標(biāo)，針對怎樣調(diào)集必需的人才、資金、設(shè)備、技術(shù)等問題，做出詳細(xì)而明確的計劃。只要這樣做，我認(rèn)為一定會夢想成真。</div><div><br>在實施新項目的過程中，難免碰到預(yù)料之外的問題和困難，要克服它們，獲得成功，必須有充分的自信和強烈的愿望，踏踏實實，一步一步逼近目標(biāo)。</div><div><br>當(dāng)有人問你成功概率是多少，你或許答不出，但這并不重要。新事物從來都不是統(tǒng)計出來的，它取決于創(chuàng)造者的熱情和意志。</div><div><br>誰都可以根據(jù)自己現(xiàn)在的能力，判斷當(dāng)前自己能做什么、不能做什么，但是，光這樣不足以向新事物發(fā)起挑戰(zhàn)。</div><div><br>只有付出努力，使現(xiàn)時點不可能達(dá)成的目標(biāo)，在將來某個時點一定實現(xiàn)，這樣才能創(chuàng)造驚人的成果。<br><br>想要向有價值的事物發(fā)起挑戰(zhàn)的人，必須能夠看到自己能力的現(xiàn)有水平及未來水平兩個方面。</div><div><br>*摘自《斗魂》曹岫云 譯、曹寓剛 校 人民郵電出版社</div> <b>付出不亞于任何人的努力，多方位、多元化地開展事業(yè)</b><br><br><div>迄今為止，我個人通過一次又一次的技術(shù)研發(fā)，進(jìn)入了其他行業(yè)。</div><div><br>之前，京瓷創(chuàng)立40周年時，新建的總部大樓中設(shè)立了京瓷精密陶瓷館，陳列著我們研發(fā)的產(chǎn)品。</div><div><br>這40年間，我們的技術(shù)研發(fā)令人嘆為觀止。品種數(shù)量繁多，涉及的行業(yè)也多種多樣。同時，市場也遍布世界各地，結(jié)果今年的銷售額為12000億日元。</div><div><br>41年前，京瓷不過是一家只有28人的小微企業(yè)，現(xiàn)在卻達(dá)到了如此規(guī)模。</div><div><br>也就是，我們接二連三地在不同行業(yè)開拓了事業(yè)。我在年輕的時候，說過要“多方位、多元化地拓展事業(yè)”。</div><div><br>多方位包含兩層意思，譬如說，起初我經(jīng)營的是電子工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，后來不僅僅在電子工業(yè)領(lǐng)域，還想在機械行業(yè)開拓市場，然后又想在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)拓展事業(yè)。</div><div><br>如果把一個行業(yè)領(lǐng)域的市場作為一個方位，那么，這就是多方位地展開事業(yè)。</div><div><br>同時，如果僅僅發(fā)展本國市場，一旦陷入蕭條，公司也會隨之?dāng)÷洹?lt;/div><div><br>所以，只要能在海外國家和地區(qū)的市場上站穩(wěn)腳跟，即使本國蕭條，只要海外市場景氣，我們公司就能保持穩(wěn)定的經(jīng)營。<br><br>也就是，跨行業(yè)開拓市場，同時跨多國開拓市場，這就是我所說的“多方位的開拓”。</div><div><br>還有，我把利用技術(shù)開拓新事業(yè)叫作“多元化”，認(rèn)為“公司要發(fā)展，必須多方位、多元化地拓展事業(yè)”。</div><div><br>然而，多方位多元化地拓展事業(yè)就意味著必須從事各種各樣的事情。</div><div><br>我認(rèn)為，要想把公司規(guī)模做大，就必須多方位、多元化拓展事業(yè)，這是絕無僅有的途徑，可是，由于自己的精力分散，將導(dǎo)致風(fēng)險大大增加。</div><div><br>但是，即使有風(fēng)險，也必須多方位、多元化拓展事業(yè)。</div><div><br>這種時候，就必須“付出不亞于任何人的努力”——這是我經(jīng)常向各位提到的京瓷哲學(xué)之一。</div><div><br>即是說，如果自己要把精力分成3等份，工作上就要付出3倍或4倍于人的努力。</div><div><br>這樣，即使看起來只使用了1/3的能力，但卻比對手，或者比那些懈怠之人的100%更加聚焦。</div><div><br>所以，如果想多元化拓展事業(yè)，就要做好心理準(zhǔn)備，比別人努力數(shù)倍。</div><div><br>如果無可無不可地推行多元化，風(fēng)險將大大增加。然而，如果不推行多元化，公司就無法變大。</div><div><br>*摘自《創(chuàng)造高收益與商業(yè)拓展》葉瑜 譯 機械工業(yè)出版社</div> <b>不論什么事業(yè)，都可以靠才智和鉆研獲得成功</b><div><br>以酒店經(jīng)營為例。酒店經(jīng)營中的定價并非隨意決定。最近，酒店像雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，行業(yè)競爭非常激烈，價格不斷下降。</div><div><br>所以，即使自己想提高價格，也行不通。也就是說，酒店定價很大一部分取決于同行業(yè)的競爭。</div><div><br>因此，定價之后能做的就是銷售最大化和費用最小化。</div><div><br>如果想做到銷售最大化，在價格已經(jīng)決定的前提下，只有靠多吸引顧客來店入住的方法，哪怕是多吸引一位顧客。</div><div><br>與此同時，必須思考費用最小化。例如，在食材選擇、床單和睡衣清洗、酒店清掃方面的費用最小化。</div><div><br>為節(jié)省費用，服務(wù)質(zhì)量下降，引發(fā)客人不滿，那是不行的，這一點要注意。在這個基礎(chǔ)之上，必須想方設(shè)法降低成本，這才是經(jīng)營的原點。</div><div><br>問題是，先前談到的二代、三代經(jīng)營者，因為是繼承父業(yè)，所以認(rèn)為銷售額是自然來的；至于費用，則認(rèn)為“現(xiàn)在很正常，有這么多銷售額，花這么多費用，那是理所當(dāng)然的”。</div><div><br>這種固定觀念正是問題所在。</div><div><br>以我父親經(jīng)營的印刷店為例。繼承印刷店的后代經(jīng)營者相信“父親經(jīng)營時代的銷售額是這么多；印刷用紙是從那家紙張批發(fā)商進(jìn)的貨；這么大的紙500張的價格是這么多；價格由市場行情決定；油墨價是多少，機器設(shè)備的折舊是多少等，這些都是定數(shù)”。</div><div><br>這樣思考的結(jié)果是，每年就只能產(chǎn)出那么一點利潤。</div><div><br>但是，如果認(rèn)真思考如何讓紙張的采購價更低，是否可以更換供應(yīng)商，有沒有質(zhì)量更好、價格更便宜的紙張等這些問題，并四處奔波尋找更好的供應(yīng)商，竭盡全力降低成本，那么利潤率就一定會有很大的改善。</div><div><br>例如在購買油墨時，就會發(fā)現(xiàn)有各種各樣大小不一的供應(yīng)商，價格和品質(zhì)也各不相同。</div><div><br>降低成本需要動腦思考，需要付出辛勞。但只要付出這種努力，公司經(jīng)營就會向好的方向發(fā)展。</div><div><br>無論是什么樣的生意，成功的關(guān)鍵不在于生意本身是好是壞。哪怕是很簡單的買賣，能否成功，也在于是否具備才智，是否抓住了經(jīng)營的要訣；能否鉆研創(chuàng)新決定了是否能夠獲得成功。<br>賣價怎么定，口味和品質(zhì)要保證，如何用低成本的材料制作出與賣價相應(yīng)的產(chǎn)品，在這些問題上注入心血，就是生意的原點。</div><div><br>無論需要多高知識、多高技術(shù)的行業(yè)，這個生意的原點是共通的。</div><div><br>我年輕時，曾經(jīng)開玩笑地對京瓷的干部說：“給你們一個移動售貨攤，誰最能賺到錢誰就可以成為京瓷的董事?！?lt;/div><div><br>給部下5萬日元的啟動資金，經(jīng)營一個移動售貨攤，一個月后看看本金是否增加。<br><br>相信其中一定會有花光5萬日元回來的人，也一定會有手里已經(jīng)賺到幾倍于資本金的優(yōu)秀人才。</div><div><br>當(dāng)然，這樣的試驗一次也沒有做過，只是想借用這樣的內(nèi)容教育干部學(xué)習(xí)經(jīng)營的要訣。</div><div><br>*摘自《卓越企業(yè)的經(jīng)營手法》過立門 譯 機械工業(yè)出版社</div> <b>不斷從事創(chuàng)造性的工作</b><div><b><br></b>在創(chuàng)建京瓷之前，我完全沒有想過真的要由我自己來創(chuàng)辦一家風(fēng)險企業(yè)。不過，在研發(fā)和營銷方面，我是有自信的。</div><div><br>所以，我毫不猶豫，拼命努力。創(chuàng)業(yè)時，我只有一個單品，就是賣給松下電子工業(yè)有限公司的顯像管絕緣材料。</div><div><br>而且，當(dāng)時美國無線電公司（RCA）已經(jīng)制造出用玻璃就能絕緣的、價格低廉的產(chǎn)品。</div><div><br>如果這種產(chǎn)品傳入日本，我們制造的東西就成了風(fēng)中殘燭。實際上，兩三年之后，我們的產(chǎn)品就沒人使用了。</div><div><br>我遍訪了大阪多家中小玻璃廠家，不斷詢問：“你們能做這種成分的玻璃嗎？”</div><div><br>但這是一種名為硼硅酸玻璃的特殊玻璃，一般的玻璃廠家做不了。</div><div><br>“我們沒有熔融過這種玻璃，做不了”，它們?nèi)季芙^了。沒辦法，我們只好自己買了坩堝，請求廠家將窯爐借我們一用。</div><div><br>但是，我沒有加工玻璃的經(jīng)驗，我不知道，不用特殊的坩堝就無法熔化硼硅酸玻璃。結(jié)果坩堝底燒穿了，窯爐也弄壞了。</div><div><br>但即便如此，我們還是把硼硅酸玻璃做出來了，趕在最初的陶瓷單品被淘汰之前，完成了玻璃替代品的生產(chǎn)。</div><div><br>另外，我們不僅在材料開發(fā)上不斷推進(jìn)，在用途開發(fā)上也不斷推進(jìn)。當(dāng)時還是真空管時代，NHK（日本廣播協(xié)會）等廣播電臺需要播放用的大型真空管。</div><div><br>我曾考慮在這種真空管中使用我們的絕緣材料。</div><div><br>但不久以后，晶體管替代了真空管。進(jìn)入晶體管時代，迄今為止構(gòu)筑的市場全部崩潰，一切歸零。</div><div><br>那時候，我們使用同樣的材料，制造出了作為晶體管容器的封裝產(chǎn)品，后來就發(fā)展成了半導(dǎo)體封裝。</div><div><br>另外，經(jīng)高溫?zé)Y(jié)后的精密陶瓷，有耐磨損的特點。我就思考，利用這一特點，我們可以用它來代替產(chǎn)業(yè)機械中容易磨損的零件。</div><div><br>因為金屬的零件磨損無法耐久，我們就請廠家用上耐磨性能優(yōu)越的精密陶瓷。</div><div><br>但實際應(yīng)該用在哪里，我們并不知道。于是，我們訪問廠家，對他們說：“精密陶瓷有這樣的物理特性，你們有沒有因為金屬磨損給生產(chǎn)帶來不便的情況？” 于是，我們就搞清楚了精密陶瓷在織機上的用途。</div><div><br>在織布時，飛速運動的紗線會讓金屬零件很快磨損，此后，凡是紗道磨損嚴(yán)重的地方全部用上了精密陶瓷。</div><div><br>*摘自《經(jīng)營十二條》曹岫云、曹寓剛 譯 浙江人民出版社</div> <b>走無人涉足的新路，會有許多新的發(fā)現(xiàn)和巨大的成果</b><div><br>回顧我自己至今走過的人生，凡是人們都熟知的“走慣的路”，我從未涉足過。</div><div><br>昨天走過的路，今天再走一趟，或者去重復(fù)別人已經(jīng)走過的路，這與我的天性不合。我總是選擇別人沒走過的新路，一直走到今天。</div><div><br>當(dāng)然，這樣的道路絕非平坦，因為誰也沒有走過。</div><div><br>我常做如下比喻：我行走在田間泥濘的小道，那不能稱為路。腳底一滑就會跌入水田，蛇或青蛙突然出現(xiàn)嚇我一跳，但我仍然一步一步向前走。無意間向旁邊一瞥，那里鋪裝平整的大道上車水馬龍。如果踏上那條路自然既舒服又方便，但我卻憑著自己的意志，反而仍走那無人通行的泥濘小路，而且堅韌不拔地走到今天。</div><div><br>“鋪裝平整的大道”是大家都想走的、大家正在走的路。在那樣的大路上跟著別人亦步亦趨沒有趣味。若只知步別人的后塵，則絕不能開拓新的事業(yè)。</div><div><br>同別人干一樣的事，很難期待獲得出色的成果，因為那么多人走過的路上不會剩下什么有價值的東西。</div><div><br>而無人涉足的新路，盡管寸步難行，卻可以有許多新的發(fā)現(xiàn)和巨大的成果。我一直這么想，也就這樣一路走來。</div><div><br>實際上，那些沒人敢走的泥濘之路，行走雖然艱苦，卻通向難以想象的光明燦爛的未來。</div>